别信任何人-第9章

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　　　　一味包容，让你一败涂地

　　　　秦末，刘邦与项羽各自攻打秦王朝的部队，刘邦兵力虽不及项羽，但刘邦先破咸阳（秦始皇的都城）。项羽勃然大怒，派英布击函谷关，项羽入咸阳后，到达戏西，而刘邦则在霸上驻军。刘邦的左司马曹无伤派人在项羽面前说刘邦打算在关中称王，项羽听后更加愤怒，下令次日一早让兵士饱餐一顿，击败刘邦的军队。一场恶战在即。

　　　　刘邦从项羽的季父项伯口中得知此事后，大吃一惊，他两手恭恭敬敬地给项伯捧上一杯酒，祝项伯身体健康长寿，并约为亲家。刘邦的感情拉拢，说服了项伯，项伯答应为之在项羽面前说情，并让刘邦次日前来谢项羽。

　　　　鸿门宴上，虽不乏美酒佳肴，但却暗藏杀机。项羽的亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拔剑起舞，掩护了刘邦。在危急关头，刘邦部下的樊哙带剑拥盾闯入军门，怒目直视项羽，项羽见此人气度不凡，当得知为刘邦的参乘时，即命赐酒，樊哙立而饮之。樊哙还乘机说了一通刘邦的好话，项羽无言以对，刘邦乘机一走了之。

　　　　刘邦部下张良入门为刘邦推脱，说刘邦不胜饮酒，无法前来道别，现向大王献上白璧一双，并向大将军（亚父范增）献上玉斗一双，请收下。不知深浅的项羽收下了白璧，气得范增却拔剑将玉斗撞碎。

　　　　结果，自从鸿门宴之后，刘邦险胜一筹，保得小命。而项羽最终却是放虎归山，直接导致了自己最后的结果：悲壮地死在了江东边上。

　　　　一直以来，楚汉争霸的故事都被人们所津津乐道。在很多人的心目中，江山应该是项羽的，无论从哪方面来看，刘邦都无法胜出。然而，历史就是这么传奇，偏偏上项羽悲壮地死去，让刘邦夺得天下。究其原因，就是因为项羽有一种“英雄情结”，他的过度宽容给了刘邦一次又一次东山再起的机会，明明是煮熟的鸭子，最后却飞走了。我们可以假设一下，如果当时在鸿门宴上，项羽没有宽容地放过刘邦，那么现在的历史就应该从此而改写了。

　　　　在战场上，你可以手软吗？绝不可以。也许就在你手软的那一刻，就已经被敌人的利剑刺穿了胸膛。那么同样的，在商场上，对待竞争对手也不可过于宽容，你宽容他就会得寸进尺。你不先下手为强，他就会后来者居上。

　　　　感悟：

　　　　我们常说，宽容不应该是纵容，宽容并不是无原则地宽大，而是建立在原则上的适度宽大。在商场上，切不可有『妇』人之仁的宽容，否则你的下场将会和吴王夫差和悲剧英雄项羽一样：沦落到『自杀』的地步。

　　　　虽然，当今的社会很难再出现战争厮杀的场面，但是，商场上的过度宽容，绝对不会给你带来好的发展和好的利益，有时候甚至会比战场场面更加凄惨。

　　　　

别信任何人　第五章　有能者，未必有德　（上）

　　　　在商界中，拥有过人的能力自然是一件值得庆幸的事情，但倘若少了道德来辅佐，想必这个人的成功之路也会相当坎坷。

　　　　说起用人之道，很多国际型的大企业领导都表示：如果有德才兼备之人自然最好。假使没有，那么他们宁愿用一个有德无能之人，也不愿意去用一个有能无德之人。因为他们明白，缺乏能力可以慢慢培养，但道德的缺乏却是一件十分危险的事情，它很有可能会断送一个公司的前途。

　　　　1。高能力不能代表一切

　　　　成功是一个令人向往的名词。在浩瀚如海的历史名流中，拥有不计其数令人心往神仪、光辉夺目的成功者；他们或叱咤风云、傲视群雄；或矢志治学、硕果累累；或以长篇巨著传世；或凭艺术珍品留名。

　　　　一个人来到世间，为什么有的人可以成功，有的人却总是失败？或许大多数人都以为能力是获取一生的必备因素，是通向成功彼岸的一只小舟，然而，高能力并不能代表一切。

　　　　有能无德，危害慎大

　　　　赵高，本是秦汉时期的书法大家，但在公元前222年，秦国将赵国灭掉后，他和许多赵国人一起被掳往秦国进宫当了太监。由于秦王嬴政听说他身强力大，又对法律颇为精通，便提拔他为中车府令掌皇帝车舆，还让他教自己的爱子胡亥如何断案。但由于赵高自小便练就了一套善于观言察『色』、逢迎献媚的本事，因而他很快就博得了秦始皇和胡亥的赏识和信任，甚至有一次赵高犯下大错，大将军蒙毅按律要将他处斩，秦始皇却将他郝免并复其原职，可见秦始皇对他有多么的偏爱。不过他万万也没有想到，自己如此看重的一个宠臣，却断送了大秦江山的祸首。

　　　　秦始皇病倒时，便想要将王位继承人册立下来。虽然他最疼爱自己的次子胡亥，但也深知此子昏庸无能，是个不成器的人物，而长子扶苏虽屡屡与自己政见不合，但其为人颇有一个君王的气度，再加上扶苏与大将军蒙恬走得比较近，有他的辅佐，相信他会是一位贤能的君王。当秦始皇将诏书封好后嘱托赵高将诏书发出，谁知老『奸』巨猾的赵高却假意允诺，暗中却胆大包天地扣留了它。因为他十分清楚，长子扶苏为人正直，又与手握兵权的大将关系亲密，甚至会有『性』命之忧。而如果胡亥成为继承人，情况就有所不同了，毕竟自己曾教会他书法与法律，且胡亥对他是言听计从，于是深思熟虑的赵高，便将继承人的名字篡改为胡亥。

　　　　之后，便引起了一场场惨无人道的大屠杀，最终使整个国家，人人自危，被一片恐怖的气氛所笼罩，而安于享乐的秦二世在赵高的愚弄下，更加花天酒地、怠于政事，对岌岌可危的局势一无所知，继续过着纸醉金『迷』的生活。

　　　　如果不是事实摆在眼前，有谁能相信，德高望重的赵高却成了令人发指、阴险毒辣、残酷绝情的『奸』臣呢？在所有的人看来，赵高令人不耻，可历代的君主却十分欣赏赵高的“治国高招”，并乐此不疲地将其作为有生为巩固地位和政治的法宝。的确，赵高有治国的能力，这点不容否定，但他给国家、给百姓留下的却是一片狼藉。可见，有能无德者给社会带来的危害则更严重！

　　　　当然，在今天法制鲜明的时代下，赵高之样的人不会如此的张狂，但我们不能否认有能无德者给社会带来的危害。正如在商业界，虽然没有真刀真枪，但在这场没有硝烟的战争中那些有能无德者对企业的负面影响也不比赵高等人少来的危害少。因此，在商业社会的今天，企业不应只重视于能力，固然能力是重要的，但它并不能代表一切！只有德才兼备，才是现代商界业真正需要的人才！

　　　　德才兼备，方是全才

　　　　杨得志是解放军中公认的最能打仗的高级将领之一。当时长征时，他就是著名的红一团的团长，而且他领导的团还是整个中央红军的开路先锋，同时还直接参与了突破乌江、强渡大渡河等重要的战斗；当战争刚开始时，杨得志就任职于团长职务，其团集中的可谓是精华之士，是战平型关参战部队的绝对主力军；杨得志在解放战争期间还任职于晋察冀野战军的司令员，直接指挥了许多重大战役；而且抗美援朝时，他也打了许多胜利的仗。

　　　　这些可见杨得志是何等的德贤之士，但就是这样一位全才，有谁相信他是一个雇农的儿子，从小家贫如洗，参加革命前他没有读过书。由于当时家境贫困，他14岁就外出打工，后因工头克扣工钱，才参加了红军，到了部队后才开始一边行军打仗，一边读书识字。

　　　　这样的经历成就了他的业绩，一次次卓越的战功，与他边打仗边学习的毅力，我们不得不视他为一名德贤之士。

　　　　杨得志的成长经历充分说明，在没有受过正规教育的普通人也是非常有潜质的。他们未能接受高等教育，只是因为没有机会。作为管理者，千万不要忽略了这部分人，只将眼光盯在那些表面上有能力者的身上。在现代商业界欲脱颖而出，虽然高能力是一个人必不可缺的素质，但道德才是促进高能力更好得以发挥的辅助剂。有德无才是一种无能，有才无德是一种祸害。

　　　　“德”是我国数千年来传统衡量人才的第一标准，随着商业经济的发展，“德”越来越被企业作为衡量人才的第一要素。东方管理文化的本质是：以人为本，以德为先，人为为人；广东奥林匹克副总裁张广忠这样说道：“德才兼备是我们的人才标准，这里的‘德’包括人才的职业道德、对企业的忠诚度、团队合作精神、勤奋务实品质等等，是否具有投机取巧、损公肥私、个人英雄主义等等，这些德的要素是我们是否决定录用人才或对其仅剩加薪的重要考虑因素。”与此同时，新太集团人力资源部副总黄永东也曾这样说道：“高能力固然重要，但它却位于道德之后，我们宁愿雇用一个品德过硬、对企业忠诚、有职业『操』守而能力略低的人才，也不愿冒着风险雇用一个专业才能过硬、具有较高的工作能力但品德有问题的人，毕竟能力可以通过公司的培训体系进行培养，但在品德方面却是江山难移、本『性』难改，企业无法对此进行改变，世界上诸多企业均由于误用一些品德有问题的人而毁灭的教训，譬如：英国的巴林银行正是由于其一个员工挪用了巨额资金而导致破产。”由此可知：高能力并不能代表一切，只有德才兼备者，才能被称为全才。

　　　　感悟：

　　　　中国上古时代便提出“德为贵”的思想，强调伦理道德的重要『性』，在商业化的今天，“人才举，事业兴，国运昌”正恰如其分地说明人才是企业在竞争中攻城拔寨、生存发展的有利武器，高能力对于企业发展固然重要，但其并不能代表一切，道德是创造企业良好氛围的粘合剂，二者相辅相成、缺一不可。

　　　　2。德高方能服众

　　　　古人曾经这样说过：“以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悦诚服也。”基于权利之外的人格感染力才会更令人敬佩、热爱、信服，从某种意义而言，它不但是一个人的隐形素养，还是其成功道路上受益一生的宝贵财富。一个人只有加深其自身人格修养，增强人格感染力，才能更好地服众。

　　　　德高才能聚众

　　　　在中国古代夏朝的时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启出兵抵抗，结果伯启被有扈氏打败。伯启的部下很不服气，要求继续交战，但是伯启说：“不必了，我的兵比有扈氏多，土地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵的方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”自此以后，伯启每天很早就起床工作，粗茶淡饭，衣着朴素，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。一年之后，

　　　　有扈氏知道此事，非但不敢再来侵犯，反而对其自动投降。

　　　　在中国历史上，邪恶暴君夏桀、商纣王、周厉王、晋厉公、秦始皇、东汉的桓灵二帝、隋炀帝等以暴力杀人著称，虽然都曾经在历史上不可一世，然而他们无恶不作之后的下场也是惊人的相似：夏桀逃跑后病死于异地，纣王『自杀』，周厉王被推翻后死于异地，晋厉公被大臣杀死，秦始皇死后不久秦朝就被推翻，桓灵二帝因病三十出头就病死，隋炀帝被卫兵勒死。以武力兵征天下的秦朝与隋朝也因此成为中国历史上最短命的封建王朝，而这些王朝的短命与其统治者的暴虐有着很大的关系。

　　　　所谓以德服众，也就是说具有高尚品德、宽广胸怀、过人学识以及高超才能的人，不但受到人们的敬仰和信服，而且其身上表现出的领导魅力和感召力，对有德有才之人也会产生磁铁般的吸引力，形成人才集聚的洼地效应。人格感染力是一种形象。这种人对奋斗目标的坚定不移和矢志不渝，会产生潜移默化的感召效应，带来人智、人力、人气的汇聚。人格感染力是一种力量，其对事业的执著会给下属以激情和鞭策，产生内在压力和强大动力。人格感染力是一种表率。不管是在一帆风顺还是困难重重时，他能够做到胜不骄，败不馁，处『乱』不惊，沉着镇定，就会给人以示范和引导，稳定人心，驾驭全局。

　　　　早有古语云：“得人心者得天下”，纵观在中国历史上曾经长治久安的贤明君主如唐太宗等人也都是深得人心的有德之士。与之相同，以血腥的暴力维持其统治的残忍暴君如秦始皇、隋炀帝等人则是极其短命的。孙子兵法中曾经这样说过：“攻城为下，攻心为上。”在《三国演义》中蜀国丞相诸葛亮以超人的智能和忍耐力对南方的蛮夷孟获七擒七纵，最终使对方口服心服，彻底清除了蜀国在南方的隐患。由此可知：古往今来的大致能者都懂得以德服人。与之相同，在商业中，一个人若要成功地完成一件难以完成的事情，就要在平日的生活中以德服众，只有这样，才能在关键时刻助自己一臂之力。

　　　　以德服人，深得人心

　　　　在国外一个城市公开招聘中，需要聘用一位“真正的男子汉”作为市长助理。经过层层筛选，最后余下五位候选者，最后一关也是最重要的一关，主考官正是市长本人。

　　　　当考试开始的时候，市长把第一位应试者带到一个满地都是碎玻璃的房间中，房间十分宽敞，远处是一张办公桌。市长用前所未有的庄严口气对他说道：“把你的鞋子脱掉，然后将桌子上的一份登记表取出来，填好之后，然后交给我！”为表现出自己的勇敢，这位应试者毫不犹豫地把鞋子脱掉，无可奈何地踩着尖锐的碎玻璃片，强忍着钻心的疼痛，从办公桌取出登记表填好后，恭恭敬敬地交给市长。市长指着一个大厅，以冷淡的语气对他说道：“你到大厅等着吧……”应试者暗自窃喜，感到无比激动。

　　　　紧接着，市长带着第二位应试者来到另一个房间，但房间的门是紧锁着的。市长同样冷冰冰地对其说道：“你进去将办公桌上的表填好后交给我！”他推了推门，门是紧锁着的，若无其事地立在那里。“用身体把门撞开！”市长以一种命令的语气呵斥道。听到命令，他不由分说，便用力向门撞去，足足撞了半个多小时，伤痕累累的他总算把门撞开了。于是他取出表认真地填写完毕，并喜出望外地交给市长，市长对他说道：“你也到大厅等着吧！”他为能顺利完成任务而高兴。

　　　　接下来的两位应试者，也以相似的行动证明了自己的意志与勇气。

　　　　当最后一位应试者进来应试时，市长指着站在他身边的一位瘦弱老人，并郑重其事地对他说道：“他的手里有一张登记表，你去把它拿过来并交给我！但是他并不会轻易给你的，你必须用拳头揍他，他才能把表递给你。”这位应试者以惊奇而又差异的目光看着市长：“为什么要这样做呢？”“不为什么，这是命令！”

　　　　“你简直是一个疯子，我怎么能够打这个弱小的老人呢？”

　　　　市长又带他分别进了那个有碎玻璃片与紧紧锁着门的房间，同样遭到他的反对与拒绝。面对他的叛逆，市长对他大发雷霆，在气愤中他转身掉头就走，却被市长叫住了。

　　　　市长将所有的应试者召集在一起，并宣布被聘用的是最后一位应试者，刹那间其他四位应试者面面