交际的美丽-第2章
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通常，在生意的关键时刻，做最佳选择所需要的只是片刻的沉思。不过，如果你太忙了，到处跑来跑去，慌慌张张的，你通常就会错过那珍贵重要的一刻。你会看到一团混『乱』，却看不见显而易见的答案。例如，我遇见一位房地产买家，专门搜购别人尝试重新翻修以后再高价售出但失败了的房地产。他告诉我，大部分情况的失败都是出于一个忙碌心灵太冲动的后果。〃你瞧〃，这位成功的商人指出他正在研究的一个案子。〃这幢房子需要的只是一点粉饰。我的前一任屋主就是想让它尽善尽美才破产的。这幢房子的确有许多问题，可是他们并没有想像中那么严重。他们慌慌张张地赶来赶去，根本看不见最显而易见的事。〃
当我们不再担心是否能够完成每件事；当我们不再表现出并告诉他人我们有多忙碌时，我们就此较能够决定什么才是最重要的。我们镇定下来，观看什么才是真正需要完成的。
不要再烦恼无法完成每一件事。你将会发现，当你给自己多一点的空间，不要那么匆忙时，许多好点子都会自动浮现。对我来说，事实证明是如此。我自己最好的点子都不是在我被忙碌淹没时出现的，而是在忙碌的空档，当我可以静静独处的时候，智慧才有机会浮现。就从今天开始，看看你是不是可以变得比较〃悠闲〃一点。结果一定会让你感到惊喜。
交际的美丽 9做自己情绪的主人
放下沉重的包袱，不为贪婪所诱『惑』，择精而担，集力而行。
人生之旅前头就是机遇，希望正在前行的过程中和平常心一样能成大事。
面对带枪的强盗，反抗或立即逃跑必然是无济于事的。
一天深夜，卓别林带了一笔钱回家。在经过一段小路时，树后突然闪出一个彪形大汉，拿着手枪『逼』他交出所有财物。
卓别林看着黑洞洞的枪口，装作浑身发抖，战战兢兢地说：〃我是有点钱，可全是老板的，帮个小忙吧，在我帽子上打两枪，我回去好交待。〃
强盗没有说话，但把他的帽子接了过去，〃砰砰〃地打了两枪。
卓别林又央求再朝他的裤脚打两枪，〃这样不更『逼』真了，主人就不会不相信了。〃
强盗不耐烦地拉起裤脚打了几枪。
卓别林又说：〃请再朝衣襟上打几个洞吧。〃
强盗骂着：〃你这个胆小鬼，他妈的……〃
强盗扣着扳机，但不见枪响。
卓别林一看，知道子弹没了，便飞也似地跑了。
情绪是自己的，控制好它，在某些时候，会为你带来无穷益处。
交际的美丽 10多才多艺，莫如独精一门
人们常说〃一招鲜，吃遍天〃。这话想必永远不会过时。无论你是上九流之人还是下九流之辈，只要你对自己从事的行业有所专长，精通脊髓，那么你肯定就是此行业的一代宗师了。
古人讲，凡是掌握了一门技艺，无论是做什么的，都可以成名。只要有一技之长，就可以自立。的确是如此。过去老人总对年轻人说：〃纵有家产万贯，不如薄技在身。〃这是最平凡最实在的真理。一个残疾青年，学会电脑打字，便办起了小小打学社，交活儿及时，打的质量又高，连一些著名作家也慕名而来，让他打文稿。几个下岗大嫂，都是做饭行家，一核计，总不能老靠一点儿救济金度日，于是办起了〃嫂子饺子馆〃。卖的饺子薄皮大馅，服务热情，很快就兴隆起来。和他们相比，无技之人的确是最苦。别说扬名，自立都很困难。现在的社会竞争激烈，没有真本领，很难在世上立足。
有些人瞧不起技艺，总想做大事。做大事是可以的，比如当总经理，从政做官，做科学家，理论家，等等。但一是要真有那份才能，也要有机遇；二是就是做大事，也常常离不开靠技艺做小事打基础。这个基础，包括锻炼你的实践能力，包括锻炼你的意志，包括对基层实际的体察。有时一技在身，也能助你成就大事。
不要小瞧这些技艺：理发，给死者整容，修表，烹饪，园艺，茶道……，只要技艺精深，在当今世界，同样大有可为，同样事业辉煌。聂卫平是围棋大师，杨小燕是桥牌皇后，侯宝林是相声泰斗，梅兰芳是京剧巨擘，乔丹是篮球巨星，皮尔·卡丹是时装大腕……
许多原被人视为〃雕虫小技〃的技艺，今天却有了巨大的商业和社会价值，有的甚至变成一种产业。这种情况应当为有为青年注意，在其中寻找成功的机遇。。
交际的美丽 11教你使用歪点子
朱塞佩·威尔弟是意大利著名音乐家。一天，他乘坐的那趟火车停靠在一个小城市的车站，而这个车站的站长是一个极其崇拜威尔弟的人。因此，站长想趁此机会与这位难以接近的音乐大师调侃几句，并想弄到他的亲笔题名。为了达到〃签字〃的目的，站长花了一点功夫才想出一个〃歪点子〃。
一会儿，威尔弟乘坐的火车车门打开。站长提出要对每一位乘客查票。威尔弟把票递给了他，他查完票后，故作负责的样于开始发问：
……这个车厢比较脏，您不觉得讨厌吗？
……哪来的话？在这趟车上我再也找不出一块比这里更于净的地方了。
……就算这样，您也不该把脚踩在对面的座位上呀！一个有教养的人决不应该这么做。
……您是不是把我看作没有教养的人了？
……对，正是这样。
……哼！这简直太过分了！请把您的意见本拿来！
站长马上跑出去把自己预先准备好的签名簿拿了回来。威尔弟在本子上奋笔疾书了自己的意见。这时站长觉得〃阴谋〃得逞，马上讲明了自己的〃骗局〃，并请求这位音乐大师宽宏大度，威尔弟听了后还是乐呵呵地签上了自己的名字。
要想出奇制胜，就要冲破习以为常的认识范围，打破因循守旧的思维习惯，出其不意地攻击论敌。
其时，生活中的许多智慧往往来源于巧妙的构思。要想玲珑生活，一个人首先要学会的是用大脑生活！
交际的美丽 12心态演绎出的故事
一位魔术大师在苏丹面前表演魔术，他的精彩表演深使苏丹大为赞赏，被称为天才。
可是一位大臣说：〃陛下，大师不是从天上掉下来的，这位大师的技艺，是他勤奋练习的结果。〃
苏丹被臣子反驳之后，感到大为扫兴，于是他轻蔑地对他大喊道：〃你没有任何天才，你到城堡里去吧！在那里你可以好好考虑我的话。为了不让你感到寂寞，送给你一只小牛犊做伴。〃
从到牢房的第一天起，这位大臣就练习抱着小牛犊，从下面的台阶一直走到塔楼。几个月后，小牛犊长成了一头很结实的公牛，大臣的力气也大增。
一天，苏丹突然想起他的大臣还在监牢里，于是就去看他。当苏丹看到他时，非常惊讶：〃真主呀，这多么神奇，多么不可思议呀。〃
这位大臣，用双手捧着一头大牛，对苏丹说了从前说过的话：〃陛下，大师不是从天上掉下来的。我的力量是我勤奋练习的结果。
不同的心态会演绎出不同的故事。要想成功，就选择走的成功的心态，这是成功者的忠告。
同样的条件演变成两种不同结果，是因为人们的心态不同，心态是人情绪和意志的控制塔，是心态决定了行为的方面与质量。人生就是一个赤条条地来，又赤条条地走的过程，这里的关键是一个心态问题。
交际的美丽 13帮助他人，受益自己
社会以惊人的速度前进，人类却以令人咋舌的速度退化。人们之间的友爱，互助的关系越来越淡泊，取而代之的是靠金钱关系来维系。
有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱。第一眼看去令人十分吃惊，因为所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。
然而，当他仔细看那些人时，他发现他们当中没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有4尺长的把手；使它不能用来吃。所以即使每一样食品都在他们手边，结果还是吃不到，一直在挨饿。
然后他又去天堂，景象完全一样：同样食物、刀、叉与那些4尺长的把手，然而，天堂里的人们却都在唱歌、欢笑。这位参观者很不解：为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱的人都挨饿，可是在天堂的人吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到了答案：地狱里每一个人都试图喂自己，可是一刀一叉以及4尺长的把手根本不可能吃到东西；天堂上的每一个都是喂对面的人，而且也被对面的人所喂，因为互相帮助，结果帮助了自己。
卡耐基指出：这个启示很明白。如果你帮助其他人获得他们需要的东西，你也因此而得到想要的东西，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。
交际的美丽 14量力而行
一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，大家都替他惋惜，为何不再坚持一下呢？再攀一点高度，再咬紧一下牙关。
〃不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点都没有遗憾。〃他说。
人们不禁对他肃然起敬。联想起人生，一个人不怕爬高，就怕找不到生命的至高点。任何事情都存在突破口，但不是任何人都能够穿越突破口，抵达更高的层次。如果说挑战是对生命的发扬，那么明智该是另一种美好的境界，是对生命的爱惜和尊重。一个不懂得珍惜生命的人，命运会给予他惩罚。
那样，揣一根坐标尺走路该是何等重要！它能督促我们不懈努力地攀登，又能提醒我们恰到好处地戛然而止。
仰之弥高，那是笨蛋的愚蠢和贪婪。一个智者，此时此刻，也许悠然而从容地下山去了。
找出一个临界点，告诉自己：安之若素，莫把自己搞成一台长期超负荷运转的机器。
量力而行，恰到好处，当行则行，该上则止。真理过一分则成谬误，压力责任过一分则会把生命压垮。
交际的美丽 15与众不同创造奇迹
凡事不要一味模仿，只要多动一动脑子，你的想法也会创造奇迹。
两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招览八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日于欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收人。
20世纪80年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。
山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
物质和知识的贫穷并不可怕，可怕的是想像力和创造力的贫穷。必须有与众不同的想法，才能有与众不同的收获。
交际的美丽 16让他自讨没趣
摆在面前的请求，如果是强人所难，一般人的办法是拒绝了事。然而，针对不同对象，拒绝方式不能只有一种，有时需要直截了当，有时需要婉转隐讳。
1797年，年轻的拿破仑·波拿将军在意大利战场取得全胜，凯旋而归。从此，他在巴黎社交界身价百倍，也成为众多贵『妇』人追逐青睐的对象。然而，拿破仑不喜欢这一套，并且有些讨厌。可是，有些人硬是紧追不放，纠缠不休。当时的才女、文学家斯达尔夫人，几个月中一直在给拿破仑写信，想结识拿破仑。一天晚上的舞会上，斯达尔夫人头上缠着宽大的包头布，手上拿着桂枝，穿过人群，迎着拿破仑走来。拿破仑实在无法避开。当斯达尔夫人把一束桂技送给拿破仑时，他说：〃应该把桂校留给缨斯（即文艺之神）。〃斯达尔夫人认为这是一句俏皮话，并不感到尴尬。她继续没话找话地与拿破仑纠缠，拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。
〃将军，您最喜欢的女人是谁？〃
〃是我的妻子。〃
〃这太简单了，您最器重的女人是谁呢？〃
〃是最会料理家务的女人。〃
〃这我想到了，那么，您认为谁是女中豪杰呢？〃
〃是孩子生的最多的女人，夫人。〃
他们这样一问一答，愈谈愈没趣。斯达尔夫人感到局促不安，也不想再自讨没趣，只得作罢。
但更多时候苛守自己尊严有时需要机智，投之以桃，报之以李。
交际的美丽 17努力做个抓住人的人
策划好一件事当然需要才华，但这与成功相比，总还是容易得多。成功需要什么呢？需要人。不仅是自己一个人，或者自己的周围那个小小的团体，而是很多很多的人，其中既有自己的合作者，又有自己的同伴和下属。所以一个抓不住人的人，也就抓不住成功。
1卡耐基之所以成功就因为他通晓人『性』
2以我为中心是我们人『性』中最大的缺陷
3人们在赞美中会获得无穷的工作热情
要想成功，你必须在肯定对方能力和品格的前提下，紧紧抓住你的合作者和你的下属，尤其是在事业最关键的时刻……
在任何情况下，当人们对你有好感时，就会大力支持你，在你所做的一切上面给你一个道德上的、应得的好处。这并不表示你应假装成一个不像你的人，只要你明白，你的存在、行为、正直和仁慈，将会在你周围的人心中留下一个不可磨灭的印象就好。
做这件事的方法很简单：用正直
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