天才收藏家-第359章
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卖的目录甚至是派专人主动登门去向那些买家解释自己的拍卖会里的拍卖品。为的就是能够让这些人更好的了解拍卖品、能够让他们来参加拍卖会。
也就是说对于各大拍卖会来说，这样的“金字招牌”的买家那可就是真正的财神、是衣食父母，哪一个不小心地伺候着？
但是，这些人的架子其实是很大的，不仅仅是因为他们有钱，而且主要是因为他们都是资深的玩家，眼界特别的高，一般的东西根本不会入他们的眼的。
比如说，当年陆瑶还在别人的公司里工作的时候，有一次拿着最新的目录去找其中的一个人，希望能够当面解释说明一下，却是被拒绝了，原因是那一次的拍卖会里的东西根本就看不上眼！
这一次其实陆瑶也是打算这样做的，但是，让她没有想到的是，自己才刚刚做好计划，正想着通过一些关系和这些人预约一下时间的时候，这些人竟然都主动打电话来了，而且马上就说会来参加拍卖会！
这样的事情，陆瑶在这一行里已经多年了，但是还是第一次遇到这样的事情！
第673章高大上的好办法
“看来我们这一次拍卖的东西实在是让人眼馋啊！”
陆瑶点了点头，她知道方明这一句话绝对是一针见血的。
这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，这些拍卖会的常客之所以如此的主动，原因当然就只有一个，就是这一次拍卖的物品实在是好！这些老狐狸都动心了，才都坐不住了。
相反，如果这一次的拍卖的东西很一般，这些人看不上眼，那绝对是连正眼也不会看一下的。
实力为尊，这话用在拍卖会上，那就是说如果拍卖的东西是好东西，那就一定会有人来。
“是的，没有错，我们这一次的预定参加拍卖的人的名额是五十人，但是现在看来这是远远不足够的。”
陆瑶此时有一种痛并快乐着的感觉。
从理论上来说来参加拍卖的人越多，那自然就是越好。而且，一般来说一场拍卖会有二十至三十个人来参加就已经是相当的不错的了，而且最后会出钱买东西的人或许就是五六个左右。
因为这一次的拍卖品确实是不错，所以陆瑶才预定了这么多的名额，现在也是因此而布置的，但是，让她没有想到的是因为声势已经大大地造了出去，打电话来要求参加这一次的拍卖的人已经越来越多，很快就已经突破了五十个，这件事情让她非常的头疼，直到现在还没有决定下来怎么样解决。
“啊？还没有这件事情？那怎么样解决？这人太多了那也不行的吧？”
陆瑶点了点头，说：“是的，没有错。一般来说拍卖会的人数或者是规模控制要控制在二十到三十个就行了，太多了也就是看热闹的。”
方明对于拍卖这一行的了解不多，此时听到陆瑶这样一说，眉头马上就皱了起来。
“那就控制人数吧，我可不希望到时来了几百人，那样看起来虽然说规模很大、场面很震撼，但是一点意义也没有，绝大多数都是看热闹的有什么意思？而且人多了，那就把整个的现场都弄得像是菜市场一般，完全没有必要。更加重要的是，如果这样多的人来参加，也让那些真正会出钱的人觉得我们的档次太低了，这可不是一件好事情。”
陆瑶哪里会不明白这个道理，但是她之前就下不了这个决心，要知道现在这决定要来参加的五十来个人那可都是拍卖会里想请也不一定请得来的，所以她才犹豫了、才觉得不管是拒绝了哪一个都觉得是一个的大的损失。
此时在方明的提醒之下，她知道方明的这个选择才是正确的。
“好的，只是这样一来实在是有一点可惜啊。”
方明笑了起来，他自然是明白陆瑶此时心里的感觉。
“确实是有一点可惜，毕竟这些人都是很有可能是出钱的。只是，正所谓当断不断，反受其乱，我们这也是一定要做的事情。”
“而且，还有一个很重要的原因，这其实算是我们的一个好机会来的，也就是说，借助这样的一个机会把我们的这个拍卖会的档次给做出来，也就是说借这样的一个机会，我们可以给人留下一个印象，就是我们的拍卖会是面对高端客户的。”
在方明看来，这确实是一个很难得的机会。
形成品牌效应的机会不是说什么时候都有的，因为这往往是一种人们的印象，这一次的机会就不错，拍卖品的品质足够好，如果借这样的一样的机会操作好了，那说不定就能够事半功倍，这样的机会为什么要放过呢？
陆瑶是个聪明人，方明一说她就明白了：“我之前倒是没有往这个方向去想，确实是一个很好的机会，这样一来，我看不要说五十个人了，我打算把这人数控制在二十个人。”
“好，没有问题，具体的事情，你自己来处理就行了，毕竟我在这方面可不是什么高手。”
如何把人数控制在二十个人，他相信陆瑶有的是办法——其实，如果陆瑶连这一点都处理不了的话，那只能说明她根本就不适合在这个位置上了。既然如此，那自己真的就没有必要插手具体的事情了。
陆瑶点了点头，没有再说这件事情，大的原则定下来之后，具体的操作就是自己的事情了，这一点她非常的明白。
“不过，我觉得我们的拍卖公司还是需要进行另外一项的拍卖的业务。”
方明脑子转得飞快，马上就想到了另外一件事情，其实这件事情他自己都已经忘记了之前是不是已经讨论过，但是他觉得自己此时应该是提醒一下。
“你说。”
陆瑶马上就认真起来，说到拍卖的具体的操作她当然有信心方明比不上自己而且是很多人比不上自己，但是说到做生意的点子上，方明十有**比自己强大得太多。
眼前的东成街绝对可以说是方明一个人提出的主意，现在都已经发展到了这个程度就已经是明证了。
“是这样的。既然我们把拍卖会定位为高端的，那光是这样那也不行，主要的原因是高端的拍卖品是属于可遇而不可求的。”
方明的眉头轻轻地皱了皱，这是制约一家拍卖公司发展的一个巨大瓶颈，特别是在现在这样的一个社会的环境里就更加是如此了。
大家都不是傻子，好东西多少都能够研究出一点来，都捂在手里等着涨价呢，毕竟大家都不缺这点钱过活不是？所以也就都不急着出手了。
如此一来，要想源源不断地获得好的拍卖品可想而知是不太可能的，而如果没有办法解决这个问题，那拍卖公司极有可能会面临着形式不足的局面，一年只进行一次甚至是两年三年才进行一次的拍卖那绝对是没有办法把一家拍卖公司的名气给支撑起来的。
现在世界上的拍卖公司不少，就算是在艺术品拍卖这个领域的也不少，但是真正为人所记住的却是不多，原因就是在此了。
陆瑶主持这个拍卖公司在东成街的这一次拍卖没有任何的问题——一定能够一炮而红，但是接下来呢？就算是一次或者是十次能够一直保持着高品质的拍卖品。
十次之后、二十次之后呢？
还能够做得到了、保持得了么？
方明是个捡漏高手，但是，他也不敢作出这样的保证，而且，他也不可能用自己捡漏的方式来“养”起一家拍卖公司。
陆瑶的眉头也轻轻地拧了起来，形成一个小小的疙瘩。
方明所说的这个问题她其实之前就想过了，而且她之前在别的拍卖公司里工作的时候就已经是遇到过这个问题，只是这个问题根本没有办法解决。据她所知，别的拍卖公司、就算是世界上最有名的那一家拍卖公司，最近这些年其实也面临着这样的问题。
至于解决的办法，往往就只能是加派人手满世界地搜罗，再加上付出巨大的买价。
更好的办法？
那是没有的。
“这确实是一个问题，而且是所有的拍卖公司都面临的共同问题、无解的问题。方明，难道……你想到了解决的办法？”
陆瑶的双眼亮了起来，如果方明真的是想到了解决的办法，那绝对是一个巨大的好消息，而且，如果办法行之有效，她绝对是有信心把拍卖公司经营成世界一流的！
但是，与此同时，她的眼睛也带着疑惑，这个难题是世界性的，别的那些经营多年的拍卖公司都没有办法解决，方明能够想到解决的办法？
方明注意到了陆瑶眼里的疑惑的神色，也不在意，而是把自己想到的办法给说出来：“这个办法其实也只有在我们这里才能够实现的，我记得之前是不是讨论过？”
拍了拍自己的脑袋，方明发现之前似乎是说过这个问题，但是记忆却又不太清楚了，当下也就不管了，继续说下去：“东成街这里是干什么的？我们这里是卖古董的，除了零售之外，还有的就是极有可能成为一个古董的批发的基地，既然如此，那为什么不在这上面打点主意？比如说，我们可以进行大批的古董的拍卖，也就是说打包式的，比如说，上百件古董一起来拍卖怎么样？”
陆瑶稍稍一想，双眼马上就是一下子瞪大，方明的这个主意还真的是非常不错。
古董这个行业，最刺激的就是“赌”，拍卖一件普通人古董那是没有多少的吸引力，也与拍卖公司经营往高端的方向去走不太适合，但是，如果说是一百件古董一起拍卖，就算是每一件古董可能也就是一万几千的，但是加起来那可就不得了了。
更加不用说如此大量的古董一起拍卖，就能够把“捡漏”这个概念给加进去：1件古董里，只要有一件是好东西，那就不得了了！
方明的这个提议绝对是抓住了人们的心理，而正如他所说的那样，这样做法或许在别的地方是没有办法实现的，但是在东成街、依托着这里的独特的条件，要做到这一点那是一点问题也没有！
这可是高大上的一个好办法啊！
第674章甩手掌柜的作派
“好！太好了！这真的是一个好办法！”
陆瑶兴奋得脸都有一点红了起来。
拍卖公司的“天生”的缺点她又怎么可能会不知道？说老实话她之前也为此而头疼不已。
现在却是让方明一句话给解决了！
这也就说明拍卖公司会迎来无穷的生机！
“你觉得可行的话那就好，具体的规则等等，我就不知道怎么样去完善了，就由你来处理了。”
方明很干脆地又当起了甩手掌柜。
“嘻嘻嘻！没有问题！”
陆瑶兴奋地点了点头，这个世界上最值钱的就是点子，也就是解决问题的思路，这个有了，那别的就根本不是问题了，更加不用说她是个经验丰富的人，回头仔细琢磨一下后就能够把具体的规矩给定下来，就可以进入实话的阶段了。
“嗯，我看了一下，你这里似乎是别有乾坤的啊。”
方明指了指布置拍卖大厅的最前面，那里挂着一个巨大的屏幕，周围还有很多的摄像头之类的数码机器。
“是的，我们在这里布置了最新的高清的成像设备，主要的目的就是让所有来参加拍卖的人能够从不同的角度来仔细观察或者是鉴定我们的拍卖品。”
“我们的拍卖品都是好东西，正所谓真金不怕火烧，我们不像别的拍卖行那样玩模糊的把戏，全部都是真刀真枪，提供最好的条件！”
方明扭头看向陆瑶，发现她的脸上充满了自信，心里也暗暗地点了点头。
拍卖公司对于自己的拍卖品虽然说会进行鉴定，出具鉴定书之类，但是往往也会玩一些小把戏，比如说免责声明之类，但是，此时看来陆瑶是不打算玩这样的把戏的啊。
“哦？除了这个，还有没有别的措施？”
几乎是本能的，方明觉得陆瑶应该还有别的“招数”，说老实话，当时自己和司空哲等人选中陆瑶负责这间拍卖公司而且定下绝对不插手具体的经营，就是看中了她在经营上的能力。
“我我下面的团队特别推出了一个3天的无条件退拍的服务。”
陆瑶的这一句话马上就引起了方明的兴趣，“哦？具体怎么样？”
“其实很简单，就是我们的拍卖品，不管是什么，拍卖出去之后3天内，都可以无条件的原价退回。”
方明一听就明白了陆瑶的意思。
不错！
这确实是一个不错的主意。
拍卖品，特别是艺术品其实都涉及到一个鉴定的问题。
越是珍贵的艺术品其实鉴定就越是困难，而且是一件不可能轻而易举就能够完成的“任务”，其中最需要的当然就是时间。
一般的拍卖会，在拍卖品进行拍卖之前都会请专门的鉴定师进行鉴定，出具鉴定书，同时也会让参与拍卖的人有一定的时间和机会来对拍卖品进行现场的鉴定。
但是再怎么样说时间也有限，不太可能进行全面而彻底地鉴定，所以往往就只能相信拍卖公司所请鉴定师，但是，鉴定师的本事也是参差不齐的，更加不用说就算是最好的鉴定师也可能打眼。
其实，玩古董或者是艺术品到了一定的程度上的时候都是有自己专用的鉴定师，最相信的也是自己熟悉的鉴定师。
鉴定是一件需要时间的活，除非是像方明这样的，要不那可乾阳需要花一定的时间才能够鉴定出来的。
现在陆瑶加上这样的一个条件，就等于是给那些拍卖的人一个保证，就是说你们拿回去之后可以请任何人来鉴定，如果有问题随时可以拿回来，这就等于告诉那些人说我的东西一点问题也没有！你们放心吧，如果觉得有问题——不管是真的有问题或者只是你觉得有问题，都可以无条件退回来！
“不错！相当的不错！这个办法好！”
方明接连点头，陆瑶的这个办法一定能够最大限度上刺激那些人掏钱！当然，这样的方式也不是人人都能够玩得起的，必须是对自己拍卖品有足够的信心，要不这样玩那可是会把自己给玩死的——不要说拍卖出去的东西都被退回来，就算是其中的几件退回来那对于拍卖公司的声誉来说都是巨大的打击。
这样的玩法，那分明就是对自己的拍卖品有足够的信心。
要不哪里敢这样？
“我们用这样的方式一定能够一下子就打出名气来了。”
陆瑶充满了信心，有方明这样的强大的后盾在，那是一点问题也没有。
“这个消息传出去了没有？”
方明倒是相当的好奇，这个方式如果传出去了，那相信一定会引起震动的。
摇了摇头，陆瑶说：“还没有，我是计划在拍卖会上再公布的。”
“我觉得没有必要等，现在就把风声放出去，而且正式地公布出去，我们的拍卖会不是限定了人数么？就把这个方式给公布出去，让他们抢破头吧。”
陆瑶一愣，但马上就明白过来。
一般的拍卖会，其实说白了来了就是来了，买不买还是两说，其实说白了很多都是来看热闹的。
但是，现在把名额一限制，然后再加上这样的一个规则，那还不抢破头？
其实，对于有钱人或者是喜欢古董艺术品的人来说，他们最担心的往往就是怕买到假东西，一旦这个后顾之忧能够保证的话，那出手自然就不是问题。
这一次的拍卖会的拍卖品非常的过硬，已经让很多人抢破头了，现在再加上这样的一条，那还不是告诉那些人说你们放心吧，出手吧，买回去之后再慢慢地找人鉴定，只要是有假的甚至是你不喜欢的，都可以退。
如此一来，还不抢破头那有限的名额？
“好！我这就把消息放出去！”
陆瑶马上就点了点头，方明的这一句话马上就点醒了她，那里还不马上就同意？
“嗯，我就这几个想法，你自己再想想具体怎么样操作吧。嘿，我�
