时代赋予的营销方略-第22章
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2。凡接受本协定某项修正的任何缔约国（方），应于缔约国（方）全体指定期日内将接受证书送交联合国秘书长存放。缔约国（方）全体可以决定，按本条生效的某项修正应具有这样的『性』质：缔约国（方）在缔约国（方）全体的指定期内未接受这项修正的，可以退出本协定或缔约国（方）全体同意仍继续作为本协定的缔约国（方）
第三十二条本协定的退出
在不损害本协定第十作条第12款或第二十三条或第三十条第2款的规定的条件下，任何缔约国（方）可以退出本协定，或单独代表其负有国际责任，而在对外贸易关系和本协定规定的其它事务的处理方面，当时享有完全自主权的任何单独关税领土退出本协定。这项退出应于联合国秘书长接受发出通知书之日起6个月后生效。
第三十三条缔约国（方）
1。本协定的缔约国（方）应理解为依照本协定第二十六条或第三十三条或《临时实施议定书》实施本协定各项规定的各国（方）『政府』。
2。本协定按照第二十六条第6款生效后，按照本协定第二十六条第4款接受本协定的缔约各国（方），可以做出决定停止未接受本协定的缔约国（方）为缔约国（方）。
第三十四条本协定的加入
不属于本协定缔约国（方）的『政府』，或代表某个在对外贸易关系和本协定所规定的其他事务的处理方面享有完全自主权的单独关税领土的『政府』，可以在这一『政府』与缔约国（方）作全体所议定的条件下，代表它本身或代表这一领土加入本协定。缔约国（方）全体按本款规定作出决定时，应由三分之二的多数通过。
第三十五条附件
本协定的附件，应为本协定的组成部分。
第三十六条在特定的缔约国（方）之间不适用本协定
1。如果：
（甲）两个缔约国（方）没有进行关税谈判，和（乙）缔约国（方）的任何一方在另一方成为缔约国（方）时不同意对它实施本协定，本协定或本协定第二条在这两缔约国（方）之间应互不适应。
2。经任何缔约国（方）提出请求，缔约国（方）全体可以检查在特定情况下本条规定的执行情况，并提出适当建议。
第三十七条原则和目的
1。缔约各国（方）（甲）以及本协定的基本目的有提高所有缔约国（方）的生活水平和不断发展所有缔约国（方）的经济，并考虑这些目的的实现，对发展中的缔约各国（方）是特别迫切的；
（乙）考虑到发展中的缔约各国（方）的出口收入，在其经济发展中可起重要作用，并考虑到这种贡献的大小，取决于发展中的缔约各国（方）对进口必需品所付的价格，它们的出口商品数量以及这些出口商品所能取得的价格；
（丙）注意到发展中国家和其他国家之间的生活水平有一个很大的差距；
（丁）认为单独和联合行动对促进发展中的各缔约国（方）的经济发展，并使这些国家的生活水平得到迅速提高是必要的；
（戊）认为作为取得经济和社会发展的手段的国际贸易，应当按与本条规定的目的相符的规则与程序以及符合这些规则程序的措施加以管理；
（己）注意到缔约国（方）全体能使发展中的缔约各国（方0采用特别措施，以促进它们的贸易和发展。
议定如下条款。
2。发展中的缔约各国（方）需要迅速和持续地发展其出口收入。
3。有必要做出积极努力，以保证发展中的缔约各国（方）在国际贸易中能占有与它们经济发展需要相适应的份额。
4。由于许多发展中的缔约国（方）长期依靠某些有限初级产品的出口，因此，要尽最大可能对这些产品进入世界市场提供更为有利和满意的条件，而且，在认为适当时，要拟定措施以稳定和改善这些产品在世界市场的状况，特别是拟定一些旨在达到稳定、公平和有利价格的措施，使世界贸易和需要有所发展，使这些国家出口的实际收入有一个不停顿的和稳定的增长，为它们的经济发展提供更多的资源。
5。经济结构的多样化和避免过分依赖于初级产品的出口，将有利于发展中的缔约各国（方）的经济的迅速发展。因此，对与发展中的缔约各国（方）目前或潜在的出口利益特别有关的某些加工品或制成品，要在有利条件下，尽量大可能增加其进入市场的机会。
6。由于发展中的缔约各国（方）的出口收入和其他外汇收入长期缺乏，贸易和财政援助对于发展有着重要的相互联系。因此，在缔约国（方）全体和国际信贷机构之间需要紧密和持久合作，这样可以作出最有效的贡献，以减轻发展中的缔约国（方）在发展经济中的负担。
7。缔约国（方）全体同与发展中国家的贸易和经济发展有关的其他国际团体和联合国的附属机构之间，须要适当合作。
8。发达的缔约各国（方）对它们在贸易谈判中对发展中的缔约各国（方）的贸易，所承诺的减少或撤除关税和其他壁垒的义务，不能希望得到互惠。
9。缔约各国（方）应单独和联合作出自觉和有目的的努力，为实现这些原则和目的的而采取措施。
第三十八条承诺的义务
1。发达的缔约各国（方）……除因被迫原因（也可能包括法律的原因）不能实施外……应尽可能实施以下条款：（甲）优先降低和撤除与发展中的缔约各国（方）目前或潜在的出口利益特别有关的产品的壁垒，包括某初级产品和加工产品之间的不合理的差别关税和其他限制；（乙）对与发展中的缔约各国（方）目前或潜在的出口利益特别有关的产品，不建立新的关税或非关税进口壁垒，或加强已有的这些壁垒，以及（丙）（1）不实施新的财政措施，和（3）在调整财政政策时，优先放宽和撤除财政措施，如果这些财政措施会阻碍或已经阻碍那些完全或主要原产于发展中的缔约各国（方）领土的未加工或已加工的初级产品的消费的显著增长，并且系针对这些产品而实施的。
2。（甲）如认为本条第1款（甲）、（乙）或（丙）项中的任何一项规定没有付诸实施，没有实施有关规定的缔约国（方）或其他有关缔约国（方）应向缔约国（方）全体报告这个问题。（乙）（1）经某一有利益关系的缔约国（方）提出要求，并对可能进行的双边协商不造成任何损害的情况下，缔约国（方）全体应就这个问题与有关缔约国（方）以及有利益关系的所有缔约国（方）进行协商，设法达成使所有有关缔约国（方）满意的解决方法，以便促进实现本协定第三十六条的目的。在协商过程中，应当检查不能实施第1款（甲）、（乙）或（丙）项所列举的理由。
（2）鉴于在某些情况下某缔约国（方）与其他发达的缔约国（方）采取联合行动可能更容易实施本条第1款（甲）、（乙）或（丙）项的规定，因此，如认为适当，可以为此而进行协商。
（4）缔约国（方）全体在适当情况下，也可以协商采取第二十五条第1款规定的旨在促进实现本协定的目的的联合行动。
3。发达的缔约各国（方）应当：
（甲）在由『政府』直接或间接决定产品的转售价格的情况下，对完全或主要原产于发展中缔约各国（方）领土的产品，尽力将贸易利润维持在公平的水平；（乙）积极考虑采取其他措施，为扩大从发展中的缔约各国（方）进口提供大的范围，并为此在有关的国际活动中予以合作；（丙）在考虑采取本协定所许可的其他措施以解决某项特殊问题时，特别注意发展中的缔约各国（方）的贸易利益，而且，如采取的措施将影响发展中的缔约各国（方）的根本利益时，在实施这些以前，应研究一切可能的积极纠正办法。
4。发展中的缔约国（方）同意采取适当措施，为其他发展中的缔约国（方）的贸易利益来贯彻实施本协定第四部分的各项规定，但所采取的措施，应符合它们各自目前和将来的发展、财政和贸易需要，过去的贸易发展及整个发展中的缔约国（方）的贸易利益应考虑在内。
5。在履行本条第1款至第4款所承诺的义务时，第一缔约国（方）应对另一有关缔约国（方）或其他有关各缔约国（方）给予充分和即时的机会，以便以可能发生的任何问题和困难，按照本协定正常的程序进行协商。
第三十九条联合行动
1。缔约各国（方）应在本协定规定的范围内和在其他适当情况下共同合作，以促进实现本协定第三十六条的目的。
2。缔约国（方）全体特别应当：
（甲）在适当的情况下，采取措施，包括通过国际安排，为发展中的缔约各国（方）利益特别有关的初级产品进入世界市场，提供改进和满意的条件，并拟定旨在稳定和改善这些产品的世界市场状况的措施，包括为这些产品的出口获得稳定、公平和有利价格所采取的措施；
（乙）在贸易与发展政策方面，同联合国及它的附属机构，包括根据联合国贸易和发展会议的建议产生的任何机构，谋求适当合作；
（丙）与发展中的缔约国（方）一起共同分析它们的发展计划和政策，共同研究贸易和援助的关系，以便拟定具体措施，以促进出口潜力的发展和便利因此发展起来的工业品的进入出口市场，并应在这方面同各国『政府』和各个国际组织，特别是同有关主管财政援助以发展经济的国际组织进行适当合作，系统研究各个发展中的缔约国（方）的贸易和援助关系，以便对出口潜力市场前景及任何需要进一步采取的措施，能有一个明确的分析；
（丁）从发展中缔约国（方）的贸易增长率的角度，经常检查世界贸易的发展情况，并在必要时向各缔约国（方）提供建议；
（戊）通过国际『性』的协调和调整各国的政策和规章，通过影响生产、运输和销售的技术和商业标准，以及通过建立机构来便利交流贸易情报和发展市场调研的促进出口的措施，共同谋求开展贸易发展经济的可行办法；
（己）建立某些必要的机构以促进实现本协定第三十六条所规定的目标或贯彻实施本协定第四部分的规定。
三、如何借助wto的东风
1。私营企业首先需练好内功
目前，中小私营企业存在的问题和困难不少，除资本金少、规模小、依赖『性』大等客观困难外，还有主观方面的『毛』病制约着企业竞争力的提高。客观方面的困难一时难以解决，主观方面的问题是可以克服和改变的。只有内功练好了，企业在入世后的新市场背景中才会立于不改之地。
私营企业的不足，表现在以下几个方面：
第一，私营中小企业经营者的综合素质偏低，影响企业的发展和竞争力。入世后，将呈现经济的全球化，生产的国际化，金融的世界化，私营企业主由于自身文化知识等方面的局限，企业的竞争力较弱，将制约其企业的发展。因此私营企业家首先要提高自己文化科技方面的知识，提升综合素质，接受新知识新观念，加强政治法律意识、增强现代经营管理理念，只要企业家的综合能力提高了，决策能力增强了，wto对企业的压力和风险就会加快释放。
第二，缺乏外贸人才和外贸经验
尽管私企具有机制灵活、决策迅速等因素，但由于没有直接出口经验和缺乏人才，业务做起来不知从何下手。因此，外贸人才和外贸经验是获得自营进出口权的中国私企最挠头的事。
第三，缺少客户
由于过去一直有外贸代理，自己没有直接出口权，找到客户又怕被骗，身陷国际诈骗陷阱不能自拔，届时后悔都来不及。
第四，缺乏对国际市场的充分了解。
加入世界贸易组织将对中国的经济带来全面的深刻影响，这对大多数已经习惯于在市场经济海洋中遨游的私营企业而言，机遇多多。集中体现在国内市场的统一，国际市场的进一步扩展等方面。
2。私营企业机遇与挑战并存
众所周知，在我国改革开放中迅猛发展起来的私营企业，虽然在资产、管理、队伍建设、企业文化、核心能力培养等方面取得了不小的进步，但与国外在真正的市场经济体制下成长起来的公司相比，还有相当大的差距。如果把外国大公司比作正规集团军的话，国内民营企业只能算是散兵游勇。中国入世后，国内市场将与国际市场合二为一，再没有国内与国外之分，国外集团军将纷纷登陆中国市场。面对国外集团军的大举涌入，我们这些散兵游勇短时间内必将受到巨大的冲击，被打得一败涂地也未可知。
毋庸置疑，中国入世对私营企业有利有弊，概括起来的因素主要有：
1私营企业从事的经营领域基本都属于入世后马上开放的领域，『政府』的所有保护政策都会降低到世贸协定要求的标准，原有的市场保护优势会立即丧失；
2入世后的市场〃游戏规则〃会趋向透明，这将大大削弱私营企业的〃本地化〃经营优势，降低外资企业的非经营风险，外资企业会很快进入中国市场，市场竞争迅速加剧。不论从规模到管理，还是从生产到销售，私营企业都与国外厂商有不小的差距，竞争难度加大；
3外资企业员工待遇较一般私营企业高，加上他们一般比较注重公司形象，为员工提供条件优越的办公环境，在人力资源市场上极具竞争力。相比之下，我国的民营企业在人力资源市场上还没有树立起很好的形象，大部分国人对私营企业还持观望、甚至怀疑的态度。随着外国公司的进入，很多人会毫不犹豫地选择外企，甚至连私营企业现有的人才队伍也可能大批流失，这对私营企业是非常不利的；
4国外公司多是资本密集型和技术密集型的公司，运作效率高，个人产出比以劳动密集型为主的国内私营企业高出许多倍。其产品的市场竞争力与私营企业比优势明显。
5对世贸规则的不熟悉和缺乏国际市场运作经验，在短时间内会使民营企业付出一定的代价。
不过，入世对私营企业的发展也有不少好处：
1经过多年的发展，世贸组织已形成了一套对所有成员国都有效的市场〃游戏规则〃，加入世贸组织的任何国家都必须遵循这套〃游戏规则〃。这对我国许多不规范的市场规则起到重要的约束作用。在国际通用规则的制约下，我国许多相应的市场法规会很快建立和完善，以保护国内外投资者的合法权益，从而导致我国市场环境的改善。民营企业作为参与市场游戏的重要组成部分，与内外资企业享受同样的权利；
2入世后，作为独立经营实体的民营企业将容易获得外贸自主经营权，这将极大地促进民营企业的进出口能力，提高私营企业的国际竞争力；
3加入世贸后，外资银行经营业务的地域限制将被取消，『政府』将逐步向外资银行放开人民币业务及金融零售业务的经营权，这无疑对私营企业是个好消息。资金短缺问题一直困扰着许多有潜力的私营企业的发展。外资银行的进入，将会拓宽私营企业的融资渠道，有实力的民营企业贷款难问题将会得到缓解；
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![222蚂蚁时代 作者:[法] 贝尔纳·韦尔贝尔 (txt)封面](http://www.38xs.net/cover/noimg.jpg)
