时代赋予的营销方略-第24章

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　　　　☆江苏森达迎入世〃舍得红小豆引来金凤凰

　　　　江苏森达集团……一个纯粹的私营公司，在迎接入世的行动上，〃未雨绸缪〃，为加入国际市场参与竞争打下良好的基础。

　　　　早在1994年，森达人即以〃舍得红小豆引来金凤凰〃的胆魄，每年拿出产品销售额3％～5％，与意大利著名制鞋专家马尼龙格先生长期合作，用国外一流的企业技术、管理和机制嫁接自己，加快与国际市场接轨的步伐。

　　　　合作几年来，马尼龙格先生不仅为森达引进了30多名国际一流的设计大师，引进了服装、鞋材、皮革、电缆等20多个高新科技项目，还帮助森达在意大利建立了办事处和研究设计中心，创办起培训基地，为森达培养了一大批具有国际水平的设计骨干。

　　　　森达人把进军美国市场作为占领世界市场的重要一步，要开拓美国市场，利用美国企业现有的市场销售网络，为森达在美国销售产品是一条有效的捷径。

　　　　为此，集团与美国格林公司本着平行互利、立足长期合作的原则，达成许多共识，形成了合作备忘录。目前已有3种鞋样即将投入批量生产，每年将有数十万双森达皮鞋进入美国市场。

　　　　这个案例说明，企业做大之后必须进行国际化经营，国际化经营可以更好地配置资源，可以更好地寻找获利市场，可以使企业规避和防范风险，总之，可以为企业提供更广阔的发展空间。

　　　　

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