村官风流-第21章
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孟良从主席台上站了起来，朝发言席走去，他用眼睛扫视了一下台下的人群，心中怦怦直跳，两个月来全厂工人加班加点，就是为了今天做准备，他期待着这天的到来，但是心里也忐忑不安。
两个月前，他清理了那些经销商的货款，也付清了所欠工人的工资，然后大肆收购谷子，根据姜峰的酿酒方案进行了生产，最后接受了秦嫣然的全套销售计划，才有了这次的品酒大会，很不夸张的说这次品酒大会关系着天龙啤酒的未来，关系到全厂三百多个工人的命运，只能成功不能失败。
“首先，我对这次前来参加我们公司品酒大会的各位嘉宾表示衷心的感谢，大家也许都知道，龙跃酒业公司的前身就是天龙啤酒厂，两个月前天龙酒厂面临着破产清算的困境，不过，经过我们的努力，千方百计改善新的啤酒酿造工艺，并且招来资金，我很高兴的告诉大家，我们成功了，今天请大家来就是做个见证，我非常希望各位嘉宾品尝过后能留下宝贵的意见，现在大家跟随我到品酒大会现场”
说完，在他的带领下，会场所有的人陆续进入了早已布置好的品酒现场，品酒现场由工厂工人餐厅布置而成，里面大约有三百多平米，墙壁四周贴满了新的天龙啤酒的宣传广告，会场里面摆放着一排桌子，上面摆满了酒杯。
等大家全部进入会场以后，孟良朝旁边的礼仪小姐示意了一下，礼仪小姐心神领会，从墙角的冷藏柜里搬出啤酒，会场中所有人眼睛一亮，这啤酒瓶设计的非常漂亮，与目前市场上存在的啤酒瓶都不一样，底部通圆，上半部棱型设计非常有层次感，总体来说非常有卖相，不过那些酒类同行脸上满是不屑，靠包装就算创新的话，现在也许就没有倒闭的酒厂了，看来这个所谓的龙跃酒业有限公司还真是幼稚。
孟良拿起话筒解说道：“这次我们要大家品用的是我们公司出品的三种酒，大家现在看到是天龙干啤，欢迎大家品尝”说完他做了一个请的姿势。
礼仪小姐用专用的开瓶器打开，朝桌子上的杯子倒去，顿时，会场弥漫出一种谷物的醇香，琥珀色的啤酒和杯子相映成趣，仔细一看酒液清澈透明，在杯中瞬间起沫，冒起的白沫洁白细腻，经久不衰。从形、色、香来看这个啤酒还真是令人期待。
礼仪小姐把倒好的啤酒端到会场各位客人的手中，大家拿起杯子一饮，瞬间全部惊呆，这酒口味清香，入口顺肠道入胃，那股醇厚，悠长的舒适，瞬间祛除了全身的所有的不快，悠悠不能消散，没说的，口味绝对没问题，在场的人那个不是饮酒多年的老手，他们知道这种酒的口味绝对要比目前市面上出售的啤酒的品味高了不止一筹。
“好酒”场中不知谁先喊了一声，随之全场爆发，格格的赞叹声与耳不绝。
听到大家的叫好声，孟良满意的笑了，说道：“现在请大家品尝的是天龙冰啤”说完朝礼仪小姐示意了一下。
礼仪小姐从排列的冰柜中取出天龙冰啤，又是另外一种包装，瓶体呈方形，琥珀色的瓶体从外看不到里面装了什么，当礼仪小姐倒进杯子里以后，整个会场好像打了一个激灵，好一股凉爽的气息，当即就有人赞叹了出来。
啤酒入口以后，气味幽香，最重要的是一口下肚，整个人都清爽了起来，满身的炎热已经不在，浑身的毛孔都透出一丝丝的冰凉。
“爽”有的人已经舒服的喊了出来，如此美酒那得几次闻呀。“孟经理，想不到你们能研究出这么好的啤酒，这可是我品尝的最好的啤酒”一位品酒专家说道。
“多谢夸奖，现在要品的是我们出品的天龙劲爽啤酒，这是一种功能性啤酒，有健脾健肾作用，呵呵，具体效果还是要靠大家自己体验了”说完又示意礼仪小姐上酒，不过这次不用倒了，这次是灌装的，礼仪小姐向会场中的每一个人都分发了一罐。
在孟良的殷切的眼神下，大家打开易拉罐，同样的琥珀色的酒液让大家有了期待，啤酒微苦，没有前两种啤酒那样的清香，大伙不禁有了一丝的失望，不过孟良没有过多的解释。
说道：“今天品酒大会可以说是完美结束了，我们为大家准备了一些粗茶淡饭，如果没事的朋友可以留下来吃顿便饭，现在大家可以随意品尝”他的话刚说完，会场中已经开始爆发了，人群雀跃的冲向那放啤酒的地方，自顾个的倒了起来，丝毫没有不好意思的觉悟。
孟良笑了，而且是很奸诈的那种，他知道今天成功了，他朝旁边的工作人员示意了一下，那几个工作人员走了出去，与会的几位领导司机当然心神领会，他们也跟随着走了出去。
“小伙子不错呀，年级轻轻就研究出了这么好的啤酒，我们期待你们龙跃酒业有限公司能大展宏图，为我市酒业发展做出贡献，今天我还有事就不多留了，小伙子以后有什么事就来找我”田吉平副市长带领一帮大小官员走了过来，热情的说道。
“田市长过奖了，以后还要靠你多多提携”说完和那些官员一一握手告别。
这时那些记者也走了过来，七嘴八舌的问着一些问题，“大家先别着急，我早已准备好了你们所要的资料，等会我让秘书拿给你们”让这些记者帮自己免费宣传，他当然不敢怠慢，急忙拉他们到自己的办公室详细解答。
好不容易打发走那些记者，一些对天龙啤酒感兴趣的经销商留了下来，其中当然也有以前退货的经销商，孟良扫了他们一眼，说道：“请各位感兴趣的朋友留下你们的联系方式，等我们审核后我们会跟你们联系的”说完还满怀深意的打量了一眼那几个熟识的经销商。
送走所有的人之后，孟良一个回到自己的办公室，无声的哭了出来，一年多了，压抑的心情终于释放了出来。“爸爸，希望你在天之灵保佑孩儿，让天龙啤酒有朝一日能销往全世界”他虔诚的抱拳祷告。
天龙啤酒有了良好的开端，接下来要他做的还有很多很多。
第一卷 金鳞岂是池中物；一遇风云便化龙 第三十三章 啤酒代理
16K小说网 更新时间：2009…8…3 14：17：20 本章字数：3571
俗话说，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的，许多到会的商人敏感的发现这是一次让他们发财的机会，天龙系列啤酒无论是色泽、口感都达到了一个高度，一个现在市面上所有啤酒都不能达到的高度。
也许这个问题，孟良他们根本不用发愁，经销商肯定会自己找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。
什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良还是毫无头绪，选择经销商，犹如找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。
从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。
“算了，还是给姜峰打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，姜峰现在在他的心目中就是一种信心的代表
他拿起办公桌上的电话拨通了姜峰的号码；电话滴滴响了几声之后，就听到那熟悉的声音。“是孟良吧，找我什么事？”
“哥们现在有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦，现在不能说吗？我们这里忙着呢，一时恐怕走不开”姜峰知道如果不是很大的事，孟良肯定不会找他，可是谷子就要到收割的时候了，他也走不开。
“就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗，怎么会为这个发愁？”姜峰纳闷了，他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。
“以前的事，把我搞怕了，我现在太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到以前的事，孟良还是咬牙切齿的恨。
“哥们，抛掉你过去的经历，放胆的去做吧，这天下没有永久的合作，只有永恒的利益，只要你的产品好，就让那些孙子来求你吧”姜峰毫不为意的说道，这算什么事呀，还有怕经销商的厂家。
“你说的到轻松，出了事怎么办？”孟良还是很担心，他对姜峰的态度很不满意。
“我给你提三个意见，第一要事先考察经销商的信誉，这个很重要，第二要熟悉经销商的经营理念，第三做好区域分类，千万不要串货。我要说的就是这三个，如果还有什么问题，你可以找秦嫣然商量商量，”姜峰想了想提出自己的三点意见。
“对了，还有一个就是你必须把握好我给你的酒仙草的秘密，这个才是最最重要的，其他的你看着吧，好了，不说了，我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。
“喂喂…”孟良听到姜峰挂了，一阵狂喊，“这丫的也太不负责任了，这公司还有你的呢”孟良对姜峰的忽视很不满意，不过他知道他现在打过去估计也不会再接。
“算了，还是找张鹏飞他们吃饭吧，再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己的东西，就下楼开车朝华中市农学院走去。
刚到农学院门口，就看到张鹏飞他们早在门口等着，这次不但有顾余笑的女朋友张海燕，还有姜峰的妹妹姜晓琴。
孟良非常惊奇，上次他们在一块吃饭，他就对这个有灵气的姑娘有好感，这次能见到她还真是高兴，今天的晓琴穿着一身粉红色的运动套装，整个身材显得更加玲珑别致，再加上那双迷死人的大眼睛，让他的心跳不禁加快。
“愣什么呢？赶快走呀”张鹏飞看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。
不一会就到了几个人常去的地方学府酒家，落座以后，张鹏飞殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的说道：“晓琴，你喜欢吃什么？随便点”看到张鹏飞的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。
“我说张鹏飞，你丫的不会吃错药了吧”顾余笑唯恐天下不乱，耻笑着张鹏飞。
孟良喷笑之余也非常好奇，张鹏飞今天一改以往邋遢的形象，新理的**头，一身休闲服装甚是合理。
几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的看着他们三个，仿佛意识到了什么。
还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，已经二十岁的大姑娘了，对自己的感情已经有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张鹏飞对她很好，可是她对张鹏飞并没有什么感觉，只是像大哥哥一样接受他的照顾。
“行了，别笑了，哥们现在有点困惑，公司已经步入正规了，现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。
几个人顿时翻起了白眼，“你们现在酒厂出产的酒还怕找不到经销商吗？”顾余笑十分不解的看着孟良。
“当然不是，哥们是一朝被蛇咬十年怕井绳，想想以前的事真让我忿恨”几个人都露出了明白的神色，他们都知道孟良酒厂经销商反目的事。
“我有点意见，我想商业上的事永远是利益为主，完全没有必要为这些操心，只要把握好自己的产品就行了，其他的只要做好他们管理工作就可以了”晓琴想了想说道。
“是呀，孟良，我感觉你也没有必要为这些事太操心，只要按正常的商业管理模式走就可以了”张鹏飞也劝道。
“只能这样了，回去后我就制定新的经销商管理方案，然后马上行动，今年已经错过了很好市场旺季，不能再托了”
“这就对了吗，好了，吃饭吧，来，兄弟们走一个，女士随意”顾余笑端起桌上的酒杯说道。
一轮酒下来，张鹏飞赞叹的说道：“自从喝了你们酒厂的酒后，喝其他酒都感觉味道不对，算了，孟良今天有事，咱们不喝了，找时间去孟良那里喝个痛快”顾余笑深以为然。
走出学府酒家，孟良告辞他们开车去找秦嫣然，也许她有更好的想法。到了秦嫣然的工作室，孟良就看到她正在设计台上画着什么。
看到孟良的到来，秦嫣然说道：“呦，什么风把孟总给吹来了？”，说着放下手中的活，热情的招呼的孟良。
“叫我孟良就可以了，今天有点事想请教你一下”孟良肃然的说道。“哦。什么事？”听到孟良的话，秦嫣然露出了倾听的神色。
“公司的天龙啤酒已经正式生产了，可是经销商选择的问题我想听听您的意见”
“经销商？”秦嫣然沉思了几分钟，然后说道：“快速消费品经销商的选择虽然不是特别重要，天龙啤酒系列产品还算不错，但是如果选择了正确的经销商的话，肯定能增加产品的知名度和美誉度”。孟良赞同的说道：“确实如此，请问你有什么好的意见”
“呵呵，商业上的事没有永远的朋友，只有永远的利益，我给你提供一些意见，你斟酌着办”看到孟良关注的眼神，秦嫣然继续说道：“经销商的选择合适的才是最美的，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。但要知道“金无赤足，人无完人”，完美的合作伙伴是不存在的。所以必须选择那些能专注品牌销售的经销商，另外需要确定销售区域目标，把全国乃至全世界作为一个整体的划分，选择一个好的经销作为重点培养，让他们在网络、资金、运力等方面尽快成熟起来，达到双赢的局面，单方面的付出是不可取的”
“听君一席话，我可是茅塞顿开呀，谢谢你了嫣然，我得赶紧回去了，着手今年的销售问题了，马上旺季就要过去了，有时间再请你吃饭吧”听完秦嫣然的话，孟良就要告辞而去。
“孟良，姜峰这段时间干什么呢，怎么很长时间没来华中市”秦嫣然含羞的问道。
“他呀，村子里的事就够他忙的了，听说他那里的小米要收割了”孟良显然是个粗线条的男人，他没有发现秦嫣然的脸色。
“哦，没事了，你去忙吧”说完和孟良挥手告别。
第一卷 金鳞岂是池中物；一遇风云便化龙 第三十四章 收获季节
16K小说网 更新时间：2009…8…3 14：17：22 本章字数：3680
初秋时节，蔚蓝色的天空一尘不染，显得晶莹透明，朵朵云彩照映在清澈的幸福河上，鱼鳞的微波，潺潺的流水，增添了浮云的彩色，显得分外绚丽。
凉爽的秋季里，卧龙村上下到处洋溢着丰收的喜悦，谷子熟了，龙眼果红了，大伙都笑了。看吧。晶莹嫣红的龙眼果撩开绿叶往外瞧；还是一片翠绿的龙眼果园里早已掩饰不住那骄傲的微笑，金灿灿的稻谷含羞的低下了它的头，绿黄�
