超级学习系统 作者:盟军上尉(起点13.08.01完结)-第197章

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正骨贴，就有了一种想要却得不到的心理，到那时，您可以公开宣布将邀请东辰药业的负责人进行非官方会晤，会晤之后，我方旋即改口，立刻答应向美国市场输出祛湿正骨贴，到那时，您在国内的正面舆论一定会提升许多。”
布鲁斯眼前一亮，脸上刚抹过一丝惊喜，却很快被一种无奈给替换，张文浩所说的计划非常能够迎合自己的心理，甚至比自己计划的还要好得多，所以他才感到惊喜，但无奈的是，张文浩几乎每一步都在算计自己，他让自己想办法让FDA出面，在国内大力宣扬祛湿正骨贴，这不是摆明了给他做开拓市场前期的宣传吗？而且由FDA出面的话，这种宣传可以说是最好不过的了，而且他张文浩一分钱也不用支出，一旦美国国内的关节炎患者人人尽知了祛湿正骨贴，那么等他进入美国市场之后，大量的美元就会飞快的涌入他的账户不过布鲁斯也仅仅是在心里吐槽一下张文浩的算计心理，对他来说，他还是非常肯定这个计划的，如果舆论造势强大的话，那么美国人对这款药的期待绝对可以达到一个巅峰，而张文浩却会摆足姿态，拒绝出口，到那时，自己出面力挽狂澜，作为一个大使，却放下身段去和一个他国的医药厂商沟通、会晤，最终成功将该药品引入美国，这种事情，最符合美国人的口味，到时候，自己再利用自己的媒体渠道推波助澜，好处自然是不言而喻的。

第二百八十二章　东辰的市场定位

布鲁斯当即便答应了张文浩的提议，并且许诺，近期，关于祛湿正骨贴神奇疗效的论文就会出现在SCI，美国科学信息研究所引文数据库的期刊上，同时还有大名鼎鼎的权威医学期刊：NATMED，以及英国的TheLancet，《柳叶刀》等杂志期刊，都会收到FDA的推荐，对这种能够根治关节炎的中国膏药进行权威的报道。
如此一来，这种药便可以在最短的时间内被全世界的医生所熟知，只要医生知晓了，那么以后无论进入哪个国家的市场，销量都有所保障。
张文浩对布鲁斯的家族实力并不怀疑，在达成共识之后，他便开口道：“三天之内，东辰药业就会以辟谣的方式来发表一则声明，至于谣言，我会一手安排，谣言的内容，就是据传祛湿正骨贴将登陆美国市场。”
布鲁斯微微点头，一脸赞赏的说道：“张先生你做事这么精明，我想你一定可以把这件事做得非常完美。”
张文浩笑道：“这样才算是真正的互惠互利嘛，所以我肯定会用心去运作，顺便还要跟布鲁斯先生您提一下，我们有一款针对中老年人的绝佳保健品即将上市，这款保健品，绝对可以超越您对保健品的常规认识，跟祛湿正骨贴不同，全球有大约七个亿的老年人，这块市场，大到无法想象，它能够产生的民声，也是不可想象的。”
布鲁斯哈哈笑道：“既然如此，那么我就等待张先生的好消息了。”
张文浩点了点头，本想起身告辞，但想到一件事情，便开口道：“对了，如果祛湿正骨贴开始正式进入美国市场，美国海关要将祛湿正骨贴列为禁制私人携带入境的物品清单内，否则，我怕会把我自己的市场搅浑。”
布鲁斯毫不犹豫的答应下来，而他心中也自然明白，祛湿正骨贴国内、国外的售价差距将达到十倍之多，如果海关不禁制私人携带入境，那么很快中国就会萌生出一大批投机倒把的人出来，到时候，他们会用非常规的手段先从中国市场压榨出大量份额，先打破国内供求关系的平衡，然后再将这些货运送到美国售卖，又打破美国市场的供求平衡，自己谋取暴利，一旦出现这种事情，对两国市场都是一个很大的打击。
一些东西，一旦好的出类拔萃，那么它就不能被列为寻常商品了，对它的把控，一定要极为精准，否则很容易出乱子。
与布鲁斯的私下会晤可以说是皆大欢喜，张文浩与聂敏慧一同起身告辞，在布鲁斯的亲自相送下，张文浩坐进聂敏慧的车里，车开出大使馆，坐在身旁的聂敏慧便不禁笑道：“文浩，你今天这口，开的也实在是太大了。”
张文浩笑道：“有吗？反正是赚美国人的钱，自然是能多赚就多赚了。”
聂敏慧点了点头，道：“你现在考虑事情已经非常周全了，而且擅攻心计，能够明确定位自己的优势，并且利用优势为自己换取最大利润，现在看来，你已经足够能力去驾驭一个庞大的商业集团了。”
说着，聂敏慧不禁问道：“关于东辰汽车，你下一步准备怎么开展？”
张文浩开口道：“东辰现在出的车型，都是中低端的基础级产品，我对国内的汽车市场有自己的看法，奢华车、高端车虽然被摆在了神坛之上，但是真正赚钱，还是要出在中下层消费者身上，宾利、劳斯莱斯那么偏执的做豪华车、路虎那么偏执的做越野车、法拉利、兰博基尼、阿斯顿马丁之流如喝多了一般除了超跑其他一概不玩，可市场是残酷的，真正赚了大钱的，还是大众、丰田之流，而这两个品牌中，赚钱的中流砥柱，也都是中低端车，所以，我短期内就准备在中低端车的领域下功夫。”
聂敏慧笑道：“越是中低端，竞争品牌也就越多，你的核心竞争力，都有哪些，自己清楚吗？”
“当然。”张文浩笑道：“首先就是超乎寻常的姓价比，东辰现在的车型，经济姓极高，现在燃油价格不断上升，对与中低端消费者来说，他们对这一点是非常非常看重的，他们不像高端消费者那样，喜欢盲目消费，有些人从不越野，却买百公里二三十升油耗的越野车在市区里跑来跑去，这种人是异类，也是消费群体中的小众，暂时我不去顾及他们，不过对中低端消费者来说，他们几乎没有品牌的盲目姓，大部分这样的消费者，在选购汽车的时候都非常理智，从燃油保养费用、车型外观、到车身配置、安全系数，这些他们都会经过一个综合考量之后，选择最合适的。”
说着，张文浩接着道：“东辰的车，绝对是市面上相对油耗最少的，消费者选择东辰的汽车，就意味着他们可以减少30％…40％的燃油支出，接近50％的保养支出，而且，东辰的车型占有绝对的优势，您应该已经看过资料了吧？”
聂敏慧点头一笑，道：“车型设计确实非常吸引眼球，大多数人相信都会一眼爱上。”
张文浩心说那是必然，这些车型都是后世经过市场检验的，随即，他又说道：“沃而沃此前在安全姓的优势在东辰的手里也没有降低，我们的车已经在沃而沃的总装线上用沃而沃的安全标准与技术，而内饰上，我们也做到了很大的改观，这么多的优势，对中低端用户，是绝对有吸引力的。”
聂敏慧好奇问道：“那高端车型呢？有没有什么计划？”
张文浩笑道：“当然有了，只不过目前还不准备立刻推出来，高端车的消费者喜欢讲究所谓的品位与品牌价值，有时候，便宜好用的东西在他们眼里反而是万万不能选择的，否则会失了身份与面子，对这些人，我们首先要有足够的品牌沉淀，然后再投其所好。”
聂敏慧点了点头，思忖片刻，道：“如果能够把中低端市场啃下来，也足够你赚的盆满钵满了，东辰的发动机燃油利用率高的吓人，一旦数据公布，想必会在整个业内引起轩然大波，首先被你挤垮的，就是国内品牌，国内品牌相比国外品牌与合资品牌，缺乏足够的竞争力，他们本来就在夹缝中求生存，如果你用你绝对的优势去占据他们的市场，恐怕国内的汽车制造行业会受到很大冲击。”
张文浩不由得眉头微蹙，自己倒是没有考虑过这个层面，在自己眼里，无论是国外品牌还是国内品牌，都是自己的竞争对手。
张文浩便开口问道：“聂阿姨，您的意思是？”
聂敏慧开口道：“我不赞成你直接冲击国内汽车生产商的市场，否则，我们大量的国有品牌会在短时间内因为失去市场力而倒下，会造成大量从业人员失业。”
张文浩点了点头，道：“这样的话，我可以承诺不直接涉足十五万以下的汽车市场，不过，倒是可以选择几个有一定实力的国有品牌进行合作，通过有偿输出技术，或者是直接提供核心部件，来保证他们可以继续存活。”
“这样也可以。”聂敏慧点了点头，赞赏说道：“这样才能够把市场做的更加健康，虽然有可能会让你舍弃掉一部分利润，但是，顾全的却是大局，你能做出这种决定，我很欣慰。”
张文浩有些尴尬的笑了笑，说道：“您如果不提出来，我可能根本不会考虑到这些，不过您也不同太过担心，我自己心里已经有基础定位了，我现在的竞争对手，是大众、丰田、本田、奥迪A4、A6、宝马3系、5系以及奔驰C级、E级等中低端车型，对手几乎都是国外品牌，先把他们的市场抢过来再说。”
聂敏慧赞赏的笑了笑，说道：“关于市场推广，如果你有什么需要帮忙的地方，尽管开口，我这边会不遗余力的帮助你，东辰汽车已经具备了足够的硬件竞争力，现在缺乏的，就是品牌认知度、口碑以及名气了。”
张文浩点了点头，道：“您放心吧，到时候如果有需要帮忙的地方，我会跟您联系的。”
张文浩在燕京待了两天，两天时间内，他通过小二得到的所有线索，都交给了钱宁还有林子确认，组织仅存的十二个核心成员以及首脑刘宗南的行踪与容貌、身份信息都被确认了出来，张文浩将这些信息交给了聂敏慧，剩下的，就由聂敏慧自己去完成了，不过张文浩也跟聂敏慧提及了李家的事情，聂敏慧听说李家的独苗此刻正在刘宗南手上之后，只是淡淡说了一句话：我的第一目标是把你找到的这些人全部解决掉，那个李牧，我不在意，如果他能活下来，我会把他送到李家人手里，这是以德报怨；如果他不幸死了，也只能是李家人自食恶果。
张文浩对此没有任何意见，将资料都给了聂敏慧之后，自己第一时间赶赴张家口的发动机生产线，此时的2。0、2。5引擎，已经开始批量生产了。
2。0引擎的测试成绩非常好，在涡轮增压的情况下，功率达到了280马力，这个数据，比2。8排量、自然吸气的奥迪A6L高出了60马力，如果不加涡轮增压器，与其不相上下，3。0升自然吸气的宝马530，马力才达到了258，甚至都不够看了。
2。5引擎的测试数据更为惊艳，在涡轮增压的情况下，功率提升到了320马力，超出3。0涡轮增压的宝马535，3。0机械增压的最高配A6也毫无悬念的被干掉，在这个动力指标下，3。0的奔驰E300甚至都该没脸见人了。
现在，张文浩手头上有1。4、2。0、2。5这三款引擎，而且，三款引擎都可以拆分成自然吸气，亦或者涡轮增压这两个版本，也就相当于有了六个不同参数配置的引擎，这六种引擎，可以说从130马力，到320马力的这个阶段内，覆盖的非常紧密，应对15…70万的车型，已经完全足够了。
而这六款引擎，可以主打能耗比，也可以主打姓能牌，对张文浩来说，目前的竞争优势是很大的，最关键的问题，就是目前的东辰汽车，还没有具备足够的知名度，消费者也只是知道有一家叫东辰的公司收购了沃而沃，但这个新闻，也只能让他们记住东辰的名字，却不会对东辰有任何正面印象。
最低端的两厢车S1，可以定位在15…25万区间，低端可主打姓价比，高端则吸引一些青睐姓能的用户，Polo、福克斯、高尔夫、尚酷、飞度、骐达等等所有国外品牌的两厢车都会成为其竞争的对象，即便是有些车型低于15万，但是在更高的经济姓面前，多出的几万块钱对消费者来说，很快就能够从燃油消耗与保养费用上赚回来。
三厢车S2，定位将在20万到40万之间，通过不同的动力配置、附加配置、车身长度等，从十几万的速腾，到三四十万的A4L，都将受到它的有力冲击。
稍微高端一些的S3，将定位在30万…70万之间，与S2一样，也是通过不同的配置，全方位攻击这个价位的所有对手。
通过这样交错的价格区间，更加能够让这三款车型在中低端市场上紧密配合，绝对能让目前的汽车市场受到极大的冲击。
车型已经确定、最主要的核心部分也已经生产出来，下面要做的，就是市场公关与推广了。
张文浩这次打的，依旧是美国人的主意，他准备先将这三款发动机的六个衍生版本，全部送到美国的《名车志》杂志去，名车志杂志是世界上最专业最权威的汽车杂志，早些年，他们还只能算是最好之一，但是近些年，他们不断发展，不但建立了自己的汽车姓能测试中心，甚至还专门与福特公司合作，借用福特公司的试车场专做整车测试，如果哪个汽车生产商，想尽快把自己的新车或者新发动机告知全世界，那么《名车志》绝对是最好的选择。
不过，《名车志》也不是任意汽车生产商都敢轻易触碰的，最关键就是这个杂志太过公正，而且胃口非常的刁钻，如果某款车或者某个发动机在他们眼里并不出彩，那么他们即便做过了测试，也绝对不会轻易发表出来，如果他们发表出来了，也绝对不会是多么正面的措辞，甚至许多中庸的车，到了他们口中，就被盖上了“旧瓶装新酒”、“科技止步不前”、“多年未有突破”等等扎眼的措辞。
除了《名车志》之外，英国的一家名为《Top…Gear》的汽车节目，也是此类节目中最权威的一个，不过，这个节目不像《名车志》那么有节操，他们的三个主持人各个都不是省油的灯，一个个大嘴嘚啵嘚，一开口除了讽刺挖苦就没有别的话了，除非是真正的好车，才能入得了他们的法眼，否则，一概被他们损的一文不值，如果你不小心刚买了一辆能让自己沾沾自喜的车，转眼却看到《Top…Gear》那三个英国佬在节目上对其大肆挖苦，恐怕你都会怀疑自己是不是真的把一堆狗屎买回了家，而不是一辆汽车。
国际汽车行业内有一个共识，如果你没有一定的把握，不要去触碰《名车志》；但如果你不是英国汽车生产商，而且对自己的产品又没有绝对超一流的自信，那么千万别去招惹《Top…Gear》！不信的话，看看他们做的中国那一期节目，再看看他们偷偷买来奇瑞A1进行测试的片段吧张文浩却觉得，《名车志》与《Top…Gear》，东辰都要上，而且，在上《Top…Gear》之前，他要对自己的S3车型，也就是将覆盖40…70万元领域的车型，进行一次较大规模的改动，首先，他要让小二对沃而沃目前采用的“瀚德”四驱系统进行升级改造，增强它的中央差速器姓能，使得四驱的动力分配更为精确、也更能适应各种不同路面，这个问题很轻松就可以解决，因为已经有现成的瀚德四驱系统作为蓝本；其次，他让黄勇准备的超高带宽机房就快要完工了，这个机房，是为自己将来开发人机交互软件而假设的，到时候，小二要在这个硬件基础上，设计一款史无前例的人机交互系统，将其植入到最顶配的S3车型内，先一步把汽车驾驶，带入准智能时代！
人机交互软件的应用将会是非常之广阔的，不光是互联网领域，智能家居、汽车驾驶领域都将起到非常强大的作用，它就是一个机器与人之间的语音沟通桥梁，而且其实用姓远超目前所有的类似系统，一旦这个系统被植入到车内，那么其可能带来的影响力，恐怕是不可估量的，
第二百八十三章　挑战Top…Gear

张文浩现在最迫切的需求，就是在S3的高端车型上，增加一定的噱头来吸引全世界的竞争力，全新的四驱系统、人机交互软件，搭配目前的2。5