唐朝好男人-第115章
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“为什么这么苛刻？”兰陵已经对商业运作有了初步的印象仅仅是印象。概念还没有形成。其实我也是个半吊子但在银行里工作给我提供了和各大企业深入接触的机会审计部门也都打过交道可人懒仅限于皮毛而已。再说唐代的商业和二十一世纪差距太大生搬硬套上来肯定不合适两种思路怎么去磨合还需要时间考验但事关自家的利益。不打起精神应付就说不过去了。兰陵对我执意的限定售价不些不满“你一年就给我一千来斤花露水价钱太低的话吃亏的是我。限价可以你得保证我这边的货源必须取消一千斤的限制让我手里有充足的存货！”
“可以接受但要看作坊里的生产能力来制定新的供货方式。”我将这一条记下来“但我这边一旦提高生产你那边的销量必须跟上我的产量明白这个道理不？我增加五百斤产量你那边却只能增加三百斤的销量不管剩余的二百斤压在咱俩谁的手里到最后都是我的损失。所以我增产可以你必须对我有个补偿性的保障措施才行。”
“不会二百斤到哪都能卖掉！”兰陵不在意的摇摇头“别说二百斤就四百斤稍微跑得再远一点保准一滴不漏。”
“你要拿的是吐蕃地区的代理所以我只和你讨论吐蕃地区的销售你拿到别的地方出售就是违约。”对于这个概念我还是很清晰的不可能让步。“如果我在各地都设置了代理商市面上突然出现你吐蕃的货会给别的商家造成极大的伤害这个行为不能允许生。”
兰陵沉思片刻“就针对吐蕃而言吗？”
“只谈吐蕃别的地方没有必要设置代理我是独家生意其实根本不必去考虑销路的问题。”我将列的条款递给兰陵“内府上行商是好事为国为民要支持。给你吐蕃的代理权就是冲了这个去的并不是我的货卖不动。但既然谈到这个代理权上就需要认真的商讨尽量制定个两家都能接受的契约出来。这也就是亲自同你磋商的原因。若真为了钱财利润那我大可叫老四出来她在这方面比我有经验得多。”
“嗯。”兰陵对我的话持认可态度“我知道你若是只看利润的人的话那绝不会容忍我同你磨牙这么长时间。你说说内府要拿什么保障措施来给你提高产量作保证？”
“保证嘛呵呵。”我拿出老四和二女精心制定的条款“作为陈家花露水作坊的唯一吐蕃总代理作坊在制定封顶价格的同时给于代理在吐蕃境内所有的自主经验权并全权配合代理商对区域理念不同所提出的商品换代措施。但代理商必须有保证花露水作坊在增产后带来的一系列风险作出书面和现金保证每年交纳五千贯的保证金作为风险抵押一旦出现不能完成销售额的情况生生产商有权利按照比例扣除部分保险金。”
“今天天气不错。”兰陵将我的提议记下来起身跑了盘子上挑零食“昨天我带来的几盒素丸子不错吧？是我府上的厨子学了炸的。”
“我觉得我有必要去学点武艺。”刚一就到重点兰陵就开始耍无赖按她的话说跟谁学谁。
“哦我可以教你。”兰陵好几次要求给我作武术教练都被我婉言谢绝了学武艺一是天赋二是恒心我两样都没有只好练点秘籍弥补。
“不不和你学。要学不找比你厉害的往后同你商量事情的时候可以打人出气。”恨恨的龇牙收拾桌上的资料颖、二女、老四三人最近喜欢凑一起商议这个事情很不错的娱乐活动。三个女人的智慧交集在一起出渗人的光辉而兰陵将同我谈话的内容都纪录下来当了教材。“从明天开始同我商议合同的时候我要掐时间你以为听串讲啊？还笔记都录得仔细学费不交一点良心上就过得去？”
“恶心不？朝自己婆娘要钱。”兰陵不以为然剥了个核桃仁塞我嘴里。“要说起来光做生意这一路的学问就够我揣摩的了。你算是天生会做生意的人吧？还有你那个小姨子精明的不得了卖了房子刮墙皮的人和你一家子打交道折寿呢。”
“少胡说俺一家子都好好的与人为善与世无争。”对兰陵的评价我持不同意见她显然是因为商业知识的贫乏而对生命的意义产生了怀疑和我家里人无关。“干一行爱一行学一行精一行弄啥就弄地道。给你个白痴商人打交道你就是给人爱折腾个倾家荡产也没什么意思。”
“就明白的说我痴傻对了。”兰陵笑着推我一把“若我后面不是内府的依仗若和你没了这个关系我只怕得倾家荡产才是。人和人做生意倾家荡产常有可国与国有没有可能给一国作成这个样子？”
“咋不可能不过吐蕃暂时还不会因为生意上失败了破产人家不依*这个。”如今别说吐蕃就唐帝国也不可能因为生意失败出现大震动自己型的经济不受那么多牵制。“生意人可以因为亏损成了乞丐但农家里只要有田地在手里就不会饿死就这个道理。估计千百年后会有这类情况。但现在还没这么夸张。尽量赚取他国的财富来充盈本国就成了。比方说你这个花露水代理赚了吐番的钱去祸害吐蕃往后呢祸害一大他就有灭国灭族的可能也算是间接的倾家荡产了。”
“可见不是做生意不长久农田庄稼才是长治久安的根本。”兰陵断章取义自以为是的总结：“生意人呢看起来吃好穿好可终究有亏损的时候一旦倒台再都爬不起来。农家小户虽只图温饱但就是有了亏损也不怕没了活路。所以既要经商来吃好穿好也得务农留条后路两样事情要衔合好了国家才能强盛是这个道理不？”说着笑了笑“这道理人人都能的说起来容易办起来难管仲啊他不是也这么干过么。”
“有进步！”我挑了大拇指赞誉至少兰陵重农轻商的想法有了大改观。“分寸主要就是分寸抓了要点才能平衡。顺便问一下管仲是谁？”
“……”
最近虽然和内府爆了商业纠纷但并不影响我的心情下午早早给兰陵撵走一般心情好的时候我就喜欢提前给学生下课。自己当学生的时候就喜欢老师这么干可无奈从小学到高中班主任老师的心情好像从来没有好过。于是逃学和请家长关联密切。与后世的学生不同唐朝学生好学提前给她下课往往会遭到抗议所以逃学的老师占较大比例而我这个老师没家长可请……
坡后的西瓜是我今年最大的寄托在我心目中它比棉花重要得多。西瓜花已经败了枯萎的花朵下出现了指头肚大的果实。坡上有几亩专门开垦出来的自留地颖在远处望的时候常常不满意地说：“周围都是树偏偏就秃出来那么一小块老远看起来白茬茬的癞痢脑袋狗啃了一般。”
“懂啥？后现代流派的代表作不恐怖行动了吧？”懒得和她解释。癞痢是什么？是一种至高无上的行为追求一千五百年后癞痢抹生药剂不癞痢的为了气癞痢故意将自己脑袋剃成狗啃满街招摇。“走坡上看看去昨天都你头上猫眼那么大了今天不知道长了没。”
“可没那么快。”颖见四下无人翘起小拇指戳戳我手轻轻摇晃了下。
“哦。”我明白她意思两口子拉个手还弄得作贼一样给她小手一把捏住“两筐豆渣让人给仔细上到寒瓜地去甜。”
“寒瓜那么金贵的东西一次种好几亩出来会不会招人家说道？”颖故意拉我绕了个大圈老远站了树下打量了一会儿外乡人借住的窑洞“才几个月的功夫那帮人就缓了劲过来窑洞周围也收拾得干净呢。”
“走走。”手上用劲带了几下颖歪歪扭扭的仍然坚持偷窥。“人家过日子你偷偷摸摸站一边看啥意思怪丢人的。”
“怕什么周围没人。住我的窑洞还不让我看没这个道理。”颖不服气地唠叨几句终于扭不过我劲大被拖走了。“那些男人在咱庄子上做工一月下来可不少拿钱。要不就给官上报个名去给那帮人归到咱家庄子上往后好管。”
“留神上坡呢。”坡上有几个新迁徒的庄户给坡上除草。将能用的鲜草一担担的捆起来扔在坡上的小路旁家畜和人都能吃纯绿色无污染。我蹲地上抓了人家分筐子里的野菜看了看。想起麻油芨芰菜的味道还有杩淄菜麦饭咽了两口唾沫。将除草的庄户吆喝过来指指野菜筐子“卖不？”
“啊？”那人认识我当时搬迁的时候我给他们训过话见颖也跟后面。有点局促不知道该咋行礼结结巴巴道：“您也吃这？”
“管我吃不吃。”用脚踢踢筐子有个四五斤的样子新鲜野菜虽说没了早上的水灵劲却散出一阵阵的清鲜的草香“废话多的问你卖不？”
“卖啊不卖。”那人有点不知所措憋了半晌“送送您。”
“大方的。”颖后面咯咯笑了袖笼里取了两文钱扔框子上“忙一晌了送了说不过去。回去的时候放家里门上就说我叫送来的。”说着看了看我“打明天起早上有空了带了露水挖弄好就送来仍旧这个价钱。”
“是！”那庄户难得和家主这么近说话扭捏的和上刑一样感觉身上有东西咬他“这就给您送去！”说着背了背篓朝庄子的方向飞奔而去。
“回去调几个凉菜下酒不错。”我朝颖笑了笑拉她从树丛中绕着走尽量不去打搅务农的庄户都是实在人家主过来人家窘得慌虽说我和颖在周围名声不错但并不是说庄户们就愿意同我俩见面毕竟是个讲究身份的年代庄户还是害怕同我打照面的跨阶级的亲善行为要拿捏分寸里面有学问。“明天咱包芨芰菜饺子多少年没吃过了。”
“家里吃可以别在外面说掉身份。”颖蹲地上仔细打量精致的小西瓜“结得这么密怕往后得疏疏才行。”
“吃个野菜掉什么身份。往后只要有就每天都弄点调凉菜健康食品。”西瓜和昨天没多大变化有点遗憾“疏果子我不太懂让有经验的来指点下精心照看个俩月过去就能吃了好东西。”憧憬中现颖根本就没听我说话站起来脸扭了一旁不知道她看什么。“给你说话呢东张西望个啥？”
“那几个人在干什么？”颖指了指与云家交界的方向“好像在吹咱家的树！”
“啥？”还反了他！我直起身子朝交界的树丛望去。可不是六个大汉在砍颖派人在两家交界种的树“你等这里我过去看！”火大没王法了跑我家地头上闹事想死？成全你！
“等下。”颖拉住我转身叫远处个庄户过来“你去院子里叫管家带人来赶到坡上就说我招呼的快赶紧！”见庄户报信去了扭头冲我道：“妾身看仔细了虽说是咱家种的树可他们砍的是咱种到云家那边的。”指了指几棵放到的小树道：“咱家这边的没动。”
“云家丫头胆大啊小命在你手里捏着手里才有了俩活钱就敢扑腾了。”虽说是颖为了占地界上便宜栽的分界树可云家都忍了快两年了今天跳出来在太岁头上动土有点说不过去。云家丫头犯了什么病不怕惹恼了颖给她倾家荡产么？
“看看再说！”颖眉毛拧一起强压了火气“欺人太甚！才缓过点人气就不知道自己姓啥了。”说着焦急的朝自家庄子方向望了望“怎么搞的这人还不过来！眼看再伐就没几棵了！”
“你回去我这边等。”地主之间的争执就算势力均衡一般也都是暗地里搞手脚明眼还是和和气气云、王俩家实力根本不是一个档次羽量级选手竟然敢悍然挑战重量级明目张胆！“我有打算小事。”虽说王家不占理可你伐树也罢多少过来招呼一声不声不响的干就有点过分了最起码的地主职业道德都没有。一会儿我过去只从树上评理人多势众讲理是给她面子。
正和颖说着客家带了十好几个家丁气喘吁吁地跑了上来二娘子冲了头里愣头愣脑。颖也不搭话朝事地点指了指让管家自己看。
“敢欺负人了！”管家上眼明了顾不上喘气本来红润的脸挣得紫“您二位就在坡上等了老汉这就过去收拾他们！”朝二娘子打了眼色带领了一群人找了个平缓的地方冲下去。
正文第一百七十章成长的烦恼
饭桌上鲜嫩的野菜摘先干净烧开的水里轻轻一过蒜蓉、花椒、葱丝堆在顶上滚油泼上去‘兹啦’一声香气顿生酱油、醋稍微熬一下顺了泼油的痕迹浇下去淋一勺麻油……
野菜独有的清香滋味加上过油的葱蒜爽口！我和二女俩几筷子下去盘子里的凉拌菜就少了一半唯独颖从开始夹了一小条放嘴里至今还没嚼完的样子。再没见她运过筷子。
“啥瓷？”我敲敲桌子“俩树嘛又没成材砍了没啥可惜的。”下午管家带了一帮子打手下去后按我的想法先不问理由当了偷树的打一顿再说。不管是不是捣鬼的打贼嘛就算打错了也无所谓后面借了这个威势再评理肯定大占上风。谁知道冲了跟前没出现殴斗的场面十几个彪形大汉愣是对人家六个没敢动手。
听了管家气喘吁吁的回报后才知道那几个根本就不是云家的人是官上派来专门清理侵占农田苗木的人。得这就没法讲理了对官上来说不管你谁家的树谁家的地敢占了农田就得砍砍完还得实行相应的惩罚措施。既然是云家地头上的事那依旧得找云家要罚款一贯五少一个铜子都没得商量。
“树不可惜事情蹊跷得很。”颖放了筷子皱了眉头琢磨一阵缓缓道：“树都种几年了要伐早就伐掉了偏偏这个时候动了手。虽说官上把责任摊到云家头上明眼没咱家什么事可妾身就觉得不对劲得很。”
“有啥不对劲。”眼看盘子就空了颖还没吃个整口端起来都拨到她饭盘里“不对劲也得吃了晚饭再说赶紧尝尝酸酸的脆实。”整个过程我也寻思了人家官府上依法行事无可厚非。可平时农庄之间这些交界分割的树丛一向没有这么严格地管理过何况和王家交界的地方官府也尽量卖个面子能不沾染尽量就不过问除非是有人举报落了口实才不得不出面干涉一下。
“妾身要是云丫头的话若真咽不下这口气也可能这么干。”颖没理会我给她拨的野菜置心与互换角色的心理挖掘。“云丫头明里不敢吭气但可以专门找人报官告云家侵占农田的办法也不氏呢。官家出面把咱家树一砍云家认一贯五的罚金而已地也拿回去了气也出了咱王家憋了哑巴气还不能作。还真是一举两得。”
“啊？”我和二女对望一眼二女深以为然的点点头明目张胆的从颖饭盘里又挑了一筷子野菜。“若是这个样子的话云丫头还真有意思。嘿嘿。”小心眼的精明人女人家想女人家的事十猜八准。颖这么一说还真有可能一贯五对云家来说也不算什么大钱花点小钱就能争一口气回来划算。云丫头要真这么干的话绝对不是个善茬。
“这就对了！”颖想通后拍了拍手眯了眼睛笑了起来“臭丫头果然有意思。若咱家想不到这一层上还真叫她给骗过去了。她以为这么干咱就得和官上起龌龊想想也是啊下午咱真的没头没脑的打人家官差一顿再有理的事都说不过去真差点就给她得逞了。往后啊妾身再和她打交道可得留一份心思才行呵呵……”
“快吃。”我叫过丫鬟再照了原样弄一盘子野菜过来二女见颖不动饭光明正大地几下就给吃光光连汤汤水水的都拿馍蘸了个干净。
颖想通就有了胃口女人家本来就喜欢这些爽口的小菜眉飞色舞的扫荡一整盘子下去。
“气都气饱了不吃了。”颖丢下空荡荡的饭盘拍拍小腹心满意足的拿了丝巾斯文的抹嘴“明天叫那送野菜的多挖些坡上多的是一直能吃到麦收往后呢。”
“我看是吃饱了还是生气好比不生气的日子吃的还多些。”二女端了盘子底又喝了一气这小婆娘好养活点酱油醋就成省粮食了。“有啥气的成天里计算人家还不兴人家算回来一次？你也是想的什么破办法和俩树过去占地盘哈哈。”
颖不好意思的摇摇丝巾扭身拍二女一下“吃！还知道什么？都骑了咱头顶上了！”
“你啊。”俩婆娘没事就干这些�
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