唐朝好男人-第160章
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“嗯这个我找了门路有个江南大客商愿意提供他的关系这边赊他两批花露水和素蛋。他在江南道付钱正好免了我们把钱财朝过押送。”老四指指计划书“上面写得清楚您看看。”
“异地付款嗯可行你姐呢？”颖也不在跟前虽说生意上的事可也没有姑娘家闯姐夫卧房的没人管管。
“那边招呼公主知道最近累了没叫醒你。”老四见我一脸为难转过身骑了椅子“又不看我这着急等你答复呢客商还等咱回话。”
“出去！”不看不行我万一赤条条钻出来正碰个人进来就糗大了。“没点下数小心姐又拾掇你。”
没有这么着急等人答复的。是大投资又不是街边称两斤猪头肉哪能这么快就答复除非是老四早有预谋条条框框都规划清楚钱一到就能开工。随手拿了计划书看了一遍很周详连客户等级都规划得清楚臭丫头早有打算趁人睡懒觉来打混混。
“不行。”洗了脸收拾干净院子里深呼吸几下缺氧的大脑清醒起来重回谈判桌的我恢复了几分自信。
“怎么不行？你看我写的东西没有？”老四诧异地看看我抓了块豆沙糕咬了口“有不对的地方拿了修改一口就不行太武断。”
“咱这个生意本身就有缺陷。又不是小生意从头到脚都落到你陈家头上长安有王家回护你数过江南道有几家独门生意？就不怕是非惹下来没办法收场？咱再有权势也把手伸不了那么远。”计划书可以说非常全面挑不了几个毛病关键不在这全国拉这么大独门的就陈家一个素蛋花露水如今都是暴利产业需要有人护驾才能安稳。
“哦”老四点点头这丫头在经商上很用心不带平时的顽固脾气有错就改的确难得。寻思半晌“内府呢？拉扯内府进来分利润给他们。”
“不可能人家江南那边给咱提供帮助的客商不是瓜子。能拉这条线给你就是想从你身上得到更大的利润你一旦把内府拉进来先不说咱们南边那么些客户是个什么态度到时候咱就完全成了内府的依附连国内的生意都没办法把持。能不让内府插手国内的代理最好对咱和内府都好。”我一直对兰陵的生意有戒心和她本人无关纯属生意上那种提防。虽然我相信和她在感情上能长久可商业合作上兰陵还是很乐意把王家蚕食掉。“若要合作你就不能吝啬利润作坊让人家建立牌子用咱家的但产业是合作模式就和王、陈两家一样每月按量提供配制好的原料过去。只要把配方捏了手里至于商业运作和经营渠道都交给人家做。”
“不行！”老四决绝否定。“利润上少了太多。”
“风险不是也小了？”我笑了笑小姑娘大把银钱搂习惯了这其实是个意识上的错觉不存在利润上多寡的问题。“江南上几个客商每年给咱家带来多少利润你计算过没有？”
“有”老四从带来的袋子里找小本本翻开大约算了算给我报了个数字。
“不错可观。你再算算我们把经营权放出去只分利润和现在比起来哪个多？”顺手挑了个李子咬了口哎呀！酸得五官错位。“产量一上去不存在长途运输上的成本问题。南边航道多贩运起来更加方便经营模式也更灵活产量、销量肯定不止翻一番。”
“嗯大约估算下来是比现在多多很多。”老四点点头不甘心道：“就是让出去的利润太多了。”
“谈判既得让人家觉得有赚头才能保证营运效率又不能让咱家觉得吃亏总能打个平衡点慢慢谈。”我起身朝外面看了看顺手给李子远远的扔房顶上“咱家不存在赚钱少的问题关键是风险。尤其是计划外的风险要控制到最低。不能让人家觉得咱为富不仁适当的舍弃点利润甚至在有些细节上假装糊涂让别人沾沾自喜地占点便宜都不为过重要是个长久。”
“姐夫这话说的是。”老四恍然大悟看着我怪怪地笑起来“我从来没想过这些事情。光是觉得生意上越精明越好还是姐夫看得长远。”
“精明就是装糊涂不矛盾。这样开分号给别人个错觉仿佛南边这个花露水作坊和陈家无关往后就逐渐淡化咱家独家生意的名声其实钱还比以前多赚了。穷的时候张扬现在有点钱了咱就逐渐把风头埋下去不声不响地捞好处比大张旗鼓保险得多。”抄了茶壶漱了漱嘴里的酸涩“我就说个大概怎么个办法还得你和二女商量按自己想法来不用老和我和招呼也不要这么早跑来打搅人睡觉。”
老四是个好帮手聪明一点就通不用多费口舌。这点兰陵就不如老四常常和人胡搅蛮缠弯弯道道比我多再加上人家公主本身就见多识广咱不管是口舌上还是道理上从来就没占过上风。对这点我一直没顺过气作为一个新时代的有为青年被一个封建妇女摧残得体无完肤失败后悔没把xx辩论会多看几遍。
“一早过来你是看我过得安稳专门找点刺激？”不能再讲理了已经没理了。捋了捋袖子营造下气氛“农学还一屁股屎擦不干净跑什么洛阳？你清闲自己跑去。”大老远还得过黄河就不知道叫人松快几天。
“刚赶了摘棉花时候就能赶回来又不耽误你事情。又没说农学怎么样去洛阳看看那边也是产粮区比关中产量还大不得监察监察？”兰陵挑了挑眉毛学我样子捋了捋袖子朝我晃晃胳膊。
“监察啥？少假公济私还不知道你打什么主意。再说了那边什么好看的去几百回都烦了。”河南地界少林寺、大佛什么的那边郑州铁道局里出差出成了神经病最惨的就是一年跑八次晕头转向。“你就不会找个我没去过的地界？拉丝啥夹死之类的也说得过去。”
“谎话张口就来。”兰陵鄙视过来“懒的出趟门多不容易没见你这么推三阻四。”
“那是别人少找我。我没去过的地方还真不多要不要我把姓卢的那个大佛带下来你看？就几千尺那个一个耳朵比我都大炒一盘下酒够几百人吃几天了。”身上也没相册卢啥啥那佛光相片照了几十张都搁家里没带来。
“哪有？乱说。”兰陵抿嘴指着我笑“亵渎神佛小心老天爷找雷劈你。”
“没？”这就不清楚了光让得导游介绍是唐朝修的年代忘记了估计这会没造。“没就更不用去了好好个山凿得窟窿眼睛没啥看头你又不信佛老给人家和老天爷拉扯一起丢人的要不咱重去个地方近点比方说曲江？”
兰陵又气又笑扑上来乱打几下“从小没出过京你就懒也不说给我带出去看看一个劲借口没完没了！”
“说得可怜的等忙完了去不行？”棉花作坊那边还没竣工农学上才勉强上了正轨好些个事情根本就离不了人我一走万一有什么耽搁就得不偿失大半年努力就全白费了。“别急时间多的是等今年忙过了抽半年时间好好陪你走走。你不是想看沙漠吗？咱专门去趟陇右那气势站了一望无际的沙坡上人就想哭。”
兰陵端祥我眼神觉得还真挚才点头罢休。“再依你一次最后一次。别等当了老太婆都出不了京落我一辈子埋怨。”
从没见过兰陵任性过头一次小姑娘一般的脾气。不由笑了起来将她拉到近前。心里喜欢是好事一向大局为重的女人要搁了以前她绝对不会在这个关口提出这么无理的要求。“变了好多突然就起了变化咱俩。”
“你感觉呢？”兰陵贴我靠住身子转向一侧悄声道：“我故意的想闹你一次不想让你过安稳。反正知道你不会答应我才耍刁的。”
“说出来就没意思了”轻轻揽住“你耍刁和别人不同一看就是个生手以前没练过？”
“头一次才学。”兰陵轻笑着把头埋我身上羞涩道：“一把年龄了学不来人家小姑娘的那个劲头让郎君见笑了。”
“好着呢……”听这话让人心里酸酸。在家闹父母出嫁闹老公刁蛮、任性幸福女人的专利都和兰陵没一点关系。不知道她这些年是怎么过来的可怜过达莱可怜过云丫头颖嫁人不淑和二女悲惨身也让人怜惜唯独忽视兰陵的感受身份的差距让人根本不能朝这方面去想。
“叹什么气？不叫你可怜。”兰陵爬在我胸口上轻声道：“我现在舒坦得很呢这些天都是。一月前你还一直拿我当公主看现在好了俩人都安心别再出什么岔子就让我这样把一辈子过完。”
“明年我带你去洛阳绝对去。”明年就算再忙都抽俩月时间陪兰陵出去走走忙是为啥还不是为了身边的人能过好日子没理由顾此失彼尽量一碗水端平。
“端平洒这么多出来。不让你端了闹的可惜死了。”下午开了个西瓜半生的扔了又可惜让丫鬟拿大勺子捣了一小罐西瓜汁加了几勺蜜进去放井里镇着等晚上夏凉喝。夏天凉罐子一拉出来就起水珠颖逞能滑手洒了不少。
“好喝”颖凑了沿上抿一小口闭了眼睛仰脸幸福半天“可是享福了。”
“老四咋还没回去？”就喝了一盅没了老四包了喝完拽了吱里哇啦的针鼻消失二女一脸凄苦。
“没说走”颖摸摸二女脑袋安抚下叫下人重新杀了个西瓜端来“才推了婚事姑娘家心里难过几一在就让住下算了。”
“难过？我看她高兴得很呢。”旺财已经领会不该和老四出现在同一个地方针鼻瓷笨点今天难逃魔爪。“二女明天给家里狗都拴上要不就等了吃狗肉。”
二女点头。
“什么话”颖笑打我一下“咱坐一圈她又插不上话连个耍活都没有弄个蛐蛐您就吊脸不找狗找什么。”
“二女明把你蛐蛐给老四。”
二女摇头。
“没点意思。”颖把瓜瓤挖大瓷碗里乱捣“河东口上有一片地要卖呢听说刘家这些年买了不少地最近京里谣言有点过火坐不住了心惶惶。”
“你少来前头还吓得没点主意才知道是谣言没几天又开始故态萌早知道不给你说。”估计是吐蕃造谣朝廷也没办法出面澄清这风越刮越猛弄得现在连卖地的都有了。
“地倒是不大可把了河口后面还带小半个庄子前后连千十亩都不到。”颖纤细的指头掐算几下“产出有限就是看上他河口那片淤地了连小半个河滩呢都不算在里面划算。”
“你和刘家媳妇说了？”
“您怎么知道？”颖捂个嘴偷笑。
“当我忙得看不见你小动作？”上次下班转官道过来碰见颖的马车从刘家的小庄子正上路明显早有动作了。“你不说给人家安心这时候趁火打劫就不怕事后落人家埋怨。”
“不会妾身专门给她宽过心说了几次呢她不听以为妾身敷衍她。”颖小眼睛眨巴眨巴笑得贼兮兮。
“然后你就说：不信你就卖你敢卖我就敢买。是这话不？”鄙视颖一眼这哪是去宽心分明就是唯恐天下不乱。“嗯你就是个妖精。”
“呵呵……”颖捂个嘴笑得花枝乱颤“她早就要卖没人敢要咱还不趁机收了。”
“别收咱家虽说是谣言可你突然跳出来买地可够显眼的。”我无奈地摇摇头习惯了没救了。
“还用您说才不是咱家要。”颖小眼睛一眯“陈家一直经商老四如今得了公主应承打算购几亩地回来和咱家有什么关系。”
服了这才是费尽心机不知道怎么想的一边说买地没进项一边还铺开了朝家里弄不可理喻。
正文第二百二十三章新的开端
不多不少粮食绸缎一共算下来九百大钱。薪水啊平均下来每月九百大钱的薪水还叫不叫人活了？作为全国唯一高等农业院校的副校长一月就挣这么点还不够俺下馆子打赏伙计用。
少是少点可绝对是血汗钱小心翼翼地收好下班给颖和二女捎点小玩意回去称几斤早石榴颖爱吃；今年暖和大枣贵点不过多少也得……哦对了还有旺财羊杂对它胃口。
胡乱算计了下按这样过日子若没有奴仆和杂七杂八应酬送礼与奢侈品开销九百钱足够一家三口好吃好喝还不少节余。若再省点还能再娶两房老婆属于高收入。
就这点来说我比较佩服刘仁轨同样有正式工作农学上都算兼职我军伍里的补贴比朝堂上高点他在没有额外收入的情况下竟然敢娶四房老婆一口气养了七个儿女不知道他家怎么过的反正从没见过他主动下馆子除了官服几身便服都已经穿得陈旧没事不和他靠太近免得衣服破了赖我赔他。
“这不行啊”看着板车上的“薪水”摇头叹道同辛苦钱多口肉都吃不上待遇有点惨不忍睹见邻居都不好意思打招呼。
“何解？”刘仁轨正巧赶我后面感叹的话都被听去了。“少监可是对朝廷的俸禄不满？”
“满满满一车呢！”我没好气地朝车辕上拍拍。“俸禄一没品级二没立划到吏部何来俸禄可言？”明明就是内府独立出来的科研部门。非得把自己看成政府部门思想先就不端正觉悟太低。
“少监此话差矣……（删节五千字本章完……）”刘仁轨对我还是抱有希望滴有时候啰嗦起来恨不得将我当他儿子话语间说教的成分少和颜悦色讨论的成分多可我偏偏不想与他辩论。
“提高员工待遇设置研奖项没有激励哪来成果。”对老刘完全忽视他说他的我说我的。“杀猪宰羊前还得下粮食催瞟更别说农学里汇集的都是全国各地精心挑选精英人士。按本事拿钱卖力就有成果有成果就有奖金就有资格比别人享受更多的优惠天经地义！”
刘仁轨对我这番话持保留意见。我俩没私人恩怨就是在管理上存在点小歧意。从小生活环境和所受教育不同理念上有分歧很正常我和他逐渐都在适合对方但大半年的磨合期远远不够。去年农学成立前我策划的陈条上就有这些奖励措施可因为起步阶段规章人事都未完善而被延迟了。现在农学已经走上正规经费充足制度全面实行已经没有障碍如果不算老刘的话。
“以少监封爵家世这区区俸禄上斤斤计较有堕身份。”刘仁轨觉得必须要和我把话说开拉我进办公室差人备好茶水摆开长谈的架势。“早先谋划间也见少监有过此类陈词原以为是哗众取宠博上位者瞩目之意为促建农学的手段而已所以我也一直未得深究。今日少监故事重提……”
“学监误会了本就是定案何来哗众取宠？”打断领导说话是不礼貌可我俩之间在某些事物上总有不同的观点彼此打断对方习惯成自然。“学监认为在下家世殷实、不愁吃不吃喝花销就应该多干活少拿钱？或是拿不拿都无所谓？就算是朝廷什么时候又出现这么个说法？”
刘仁轨黑个脸凝神盯我看了一阵“国事为先个人得失退而次之少监何出此言？”
“没说耽误国家大事吧？”我回望刘仁轨一眼“这是薪水不是俸禄。在下家里几千亩的祖产还不会把这区区一车薪金看在眼里光每月给农户补贴出去远远大于这个数字王家急公好义之名学监也必有耳闻吧？”
“是有耳闻。”刘仁轨点点头皱眉道：“可惜闻名不如见面。”
恶意地看了老刘一眼怪笑两声“可真是闻名不如见同面！”
刘仁轨强势地调整着焦距用力按了按扶手“少监是准备一意孤行了？”
“何为一意孤行？与学监意见想左就算是一意孤行么？”我轻掸衣袖一脸从容“那世间万物不乏一意孤行之辈了芸芸众生里再算我一个又何如？”
“此事仍需商夺”刘仁轨停止口舌之争摊开纸笺提笔疾书忽然摇了摇头停笔笑了起来。
“真是为难学监了。”我一旁风言***“朝廷上怕还讲不了这个理连奏本都没地方去。”老东西当个给事中就当谁都能告了尽量告从小最恨喜欢打小报告的家伙不是人妈生的。
“少监是算准这一环了。”刘仁轨将纸笺吹干折好压了起来“既有规章在前我也不好再阻拦。但行事之前还望少监三思。”
“有必要？”老刘这话听着是无可奈何可让人隐约有点不舒服。
“必要！”刘仁轨点点头“我与少监本无怨恨农学同僚之间也无政见之歧大小事理看法不同而已。虽不食朝俸可无�
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