唐朝好男人-第216章

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“少来！”兰陵甩手给我抖了出去“谁和你一家？没皮没脸的谋寡妇产业时候就恶心劲上来了。算了人的便宜都没少沾瓷窑嘛哼哼你自己掂量好。”

“你冒充人家越窑烧青瓷冒充人定窑烧白瓷冒充邛窑烧瓷塑还好刑窑蝉翼白釉你弄不了要不大家都关门大吉算了独你一家兰窑连贡瓷一起包圆。”话是这么说可按照兰陵拿来瓷器的品质当贡品绝对没问题就是方法有点缺德“各地的土质不同看来你也是全国各地的乱盖瓷窑吧？”

“才不是还打探呢贼心不死。”兰陵得意地朝我摆了摆指头“根本没那么麻烦所以才不和你合伙。一合伙你给办法弄去了我可吃亏。”

“所以……？”

“所以嘛这造纸作坊就是个风向你什么时候弄得和花露水作坊一般红火了我才考虑合作的事。”

“你不用考虑我代销就成国外给内府国内给南晋昌窑口上的事情我不懂也不参与。”这摊牌了就把话说清楚。既然是兰陵私人的产业不用拐弯抹角。“现在已经和贪不贪财扯不上关系虽然主战场还在织造业上但王家如今急迫需要新的利润增长点来提高自己竞争能力。”负债经营的压力太大了我都饥不择食了。

“嗯能看出来自打你借了钱后就和以前不同了”兰陵掩嘴笑了笑“懒散个人竟然也变得霸道起来。这才对就得有个东西鞭策你才行。”

是啊变得霸道了？兰陵不说我还感觉不出来自己有这么个变化的确和以前的心境有点不一样。想想从最开始的奴隶管制办法到王家和内府日益激化的利益冲突尤其追加了债务后开始着手调整王家的经营策略若搁了几前年绝不会出现这么多想法形式所迫内忧外患出急策啊。

既然是兰陵名下的产业老四就不愿意将利益仅仅锁定在代销一处上若是借了这个契机说动兰陵在保留工艺的前提下与王家合资兴办窑口是再好不过的事情。虽说兰陵不愁那么点投资款项可要是能拿别东西作为交换条件的话说不定兰陵心思一动就答应了呢？

“算了别贪心不足能顺当把代理权拿到手里就是胜利咱家没什么东西能换取那么大的好处。”我暂时还没有同兰陵深入合作的打算造纸作坊就是个例子所谓阎王好见小鬼难缠无论怎么样经营主权上得不到保障话反倒不如做供销商来得实在。

产量规格等级定价用什么渠道去销售都需要同兰陵商讨。作为代销商必须让生产商有信心同你合作能拿出来完满的代销计划书才是最重要的。就按我朝家里打劫的几件瓷器品质看件件拿出去都是天价不能当瓷器用纯粹就是工艺品拍卖会上的标王级拍卖品。

这就得分清各种品质的价值工艺品精工细作是个口碑打招牌的东西一年保证有个十多件面世就行剩下的规格就相对差一些哪怕故意做得差一些都无所谓保持比别的名窑高那么一点点太惊世骇俗只能适得其反不是好事情。

“总是卖好的拿破烂玩意骗人可不对。”颖手里拿了彩瓷瓶子一边欣赏一边还闲不住插话“若让人买家知道咱们拿的是次品充数不砸了招牌才怪。”

“懂啥？怀孕怀得脑子都不好用了？”一把抢过颖手里的高档货随手塞个平时用的茶碗给她颖不乐意背个手不接。“看当时还说这茶碗做得不错现在连拿都不拿了。”

“当时算好的现在有更好的谁还愿意用滥货？”颖理所当然的样子压了彩瓷瓶子归置好别人一律不许碰。

“一下就跳到这瓶子的级别不合理你得一点点提高档次用个三五十年提高到这瓶子的质地咱不但多赚三五十年的钱还给人生产商多了三五十年继续研制提高的空间。你当家家都有老四呢？砸一个买一个的。再有钱的人家换一批瓷器都得掂量掂量你得诱使他们有换的欲望不断地去旧推新才是王道。”

换代升级嘛没用过电子产品的人就是没这方面的觉悟。这年代半陶的东西才是主流瓷器是大件别说农家小户就是大户人家的丫鬟砸个瓷碗瓷盘都能拉出去吊死老四的行为已经够吊死数十回了。所以一下把档次提得过高不现实要让他们觉得好人觉得贵得不是太离谱愿意随了你产品档次提升不断购买才是生财之道。

老四对我的营销策略很赞成但不喜欢我的比喻瞪了我几眼恶狠狠吃了个豌豆糕“咱家也可以照这么来啊是吧？”

“咱家不行东西不一样。你给花露水味道变变试试。肯定骂声一片。咱讲究的是几百年配方工艺不变包括素蛋也一样。可以试着搞别的味道但一定不能沿用花露水或素蛋的叫法要让全国的人知道花露水就这一种就这一个味道。其他敢叫这名字的就是假货。”

“嘿嘿……”老四笑得开心憋足力气朝二女得意地白了一眼“姐夫和我想得一样总是有人分不清利弊自以为是！”

俩丫头不知道又因为什么闹意见。鸡狗不到头的场面早习惯了。二女没理会老四的挑衅。笑嘻嘻的凑我跟前倒我肩膀上的一脸幸福朝老四示威奏效老四利马肢体报复几下俩人又厮打开了。

拉不住颖谁也不帮衬一旁欣赏工艺品一旁将二人朝远处踢我长叹一声。炕头解下心爱的钓鱼竿背了精心设计的钓鱼专用包包撤离现场。天色还早步履轻快地朝荷塘过去多钓点小鱼小虾的回来还能下壶酒。

我有个专用鱼塘是云家怕旱季太长专门挖了老深个蓄水池的大约有十多亩的水面如同个小人工湖也没有专门放养过鱼苗都是蓄水时随了河水冲进去的各类都有也钓起王八啥的怪东西很有意思。

两年来眼前这片土地从一片荒芜逐渐变得生气勃勃大小二十多个莲池整齐地连成一片清风吹拂下层峦的翠绿沙沙作响才露头的荷花苞苞随风摇晃头顶五颜六色的蜻蜓盘旋不时有一只优雅歇落在我的钓竿顶梢鱼拉漂了却不忍心提竿总怕惊扰了那只蜻蜒直到她歇足力气振翅飞走才悠悠收回鱼线更换饵料。

“总是有蜻蜓总得等它们走才拉鱼竿啊。”

抬头看了看云丫头搬了个小马扎不知道什么时候坐了我旁边正饶有兴趣地看我垂钓。还有许多荒地得改造荷塘这丫头为云家生计一年四季奔波于荷塘边上每每经过都能看见她的身影。风吹日晒的几年下来小丫头已经长成大姑娘了肤色少当年那份柔弱的白皙红润却里外透着健康一举一动落落大方早就没了才出深闺的稚气。

挺好的姑娘家这个形象最好那种所谓的病秧子美不适合这个年代比起高门大户里的闺女云丫头的确有值得骄傲的地方。

“散心随便坐坐到不为多钓上来什么东西。”笑了笑捏起个圆咕噜的蛆丫子穿在鱼钩上调整下星漂的间距优雅地将钓丝荡了出去随口道：“开春后得忙了吧？”

“总得忙总也得歇歇。”丫头从马扎上起来蹲了池塘边拉起鱼护看了看笑问：“怎么才四条？”

“能长的鱼都给扔回去了”正说着星漂被拉下去抬手起竿指头长个小麻鱼被扯了上来。取钩捏了鱼朝云丫头示意下“就这种杂鱼长不大钓了无所谓。”

“怎么钓鱼还分？总是谁钓到谁的您太客气了就是养十斤八斤在咱们这里也卖不到价钱。”云丫头帮我支开鱼护朝里面几条看了看“都是长不大的么？”

“一般都是白条麻鱼还有个嘎刺鱼这些都长不太大无所谓。”翻了鱼护给云丫头“若是鲫鱼啊草鱼的我就放回去。喂养起来鲫鱼两年就上半斤草鱼两年三斤没问题到时候你捞出来送了集市上能换不少东西回来。”

“还有这么一说”云丫头笑了抖抖鱼护扔了塘里“您可是长安城里的大才子封侯挂帅的若不是邻居我这么个小丫头还不敢和您说话呢。这下苦人的活庄稼地里的事您都懂说出去别人还不相信呢。”

“才子？”头次听到这种评价感觉怪怪的好像公共汽车上行窃被当场拿住。指了指自己犹豫道：“才子什么时候成贬义词了？就我这样子？”跟前若有个真才子能当场气死老天爷都不乐意。

“真的您可别逗乡下丫头开心”云丫头被我问得不好意思蹲一旁低个头看脚面“都说您前几年大病一场得了神助人当奇闻听可王家的变化小女是亲眼目睹的不信都不行。不光云家这周围十里乡亲都沾了王家的光不知不觉中就过上好日子。”

“哦”我还这么大贡献云丫头这话恭维得好听可换个人说更中听些我怎么就感到她在反讽。“好日子靠自个努力就有沾光这话可担不起。就和你云家一样没你这么日夜操持谁能料想三五年后能重振门楣呢？”

“您误会了”云丫头起身回了自己马扎上“云家能走到今天都是拜您所赐。当年若不是养鸡得了喘息之要只怕连房产地契都抵不了债务更提不到这千十亩荷塘了。总想找个机会答谢可……”

正文第二百八十九章另辟蹊径

我最喜欢别人答谢我这说明我有办事能力有值得别人答谢的地方是肯定了我的价值。不管礼轻礼重咱受之无愧来者不拒云丫头除外。

若是针对救火救人换了别人我也笑纳了可这苦命丫头的礼咱不能接连话都不能接不合适。按理这年龄早该嫁人了和老四那种女强人不同听他们说云丫头早就定了婆家若不是天降横祸二老双亡留下俩需要照料的弟弟和残损不齐的家业如今也是个受宠享福的小妇人。

按规矩这个当姐姐的就没有撂家不管的道理关中人家有个不成文的规定云家这种情况弟弟不成年姐姐就不能嫁人只能招夫婿也就是改随妻姓的上门女婿。这年代的男人还没有那么高觉悟拉不下这个脸改名换姓给祖宗丢人而且就是进了云家往后也没有地位当牛作马忍受别人唾沫星子终老一生。

夫家无奈退了亲柔弱的闺女家就这么挑起这么一副重担孤苦无依冷暖自家贴难给他人言。

自强自立聪明好学虽然有时候耍个小心眼可我对这个坚韧不拔的小丫头印象一直不错。云家能有今天的确不容易能看出来有些家底了从穿着打扮看丫头有闲钱给自己置办些值钱的小饰剪裁合身的水绿长裙站了荷塘边和景和色生气蓬勃。

“不答谢自个挣拼的好前景没谢谁。”打断丫头的话随手又提个食指长的虾子上来朝她晃了晃“这是好东西你有条件有资源一两亩的小池子清理干净养些虾米更划算。”

云丫头见我打断她不好意思地笑了笑伸手接过虾米打量一阵“您是金贵人同小女这道人打交道降了身份。”

“没那么多讲究”没看她埋头上饵抓了把青草蹭蹭手钓丝抛了出去“有难处找我别的不行养鱼养虾还能帮个忙。干农学的多少知道点。”能帮的就这么些点子成不成的还得靠她自个摸索。不想和这丫头纠缠钓鱼图个清静旁边蹲个小女娃唧唧喳喳闹心胡乱几句客气话就收拾渔具准备撤退。今天收成不好全怪她捣乱。

“王家大哥。”刚扭身没走几步云丫头后面又叫住了。

回头看看小丫头好像有什么事说不出口腼腆地追了两步不好意思朝我扫了眼细声道：“也打算种莲菜？”

“种啥无所谓算下来三十亩不到的池子就是种莲菜也就亲朋好友分分。余下的就扔了才盖的藕粉作坊里去不会影响云家进项。”不知道她拐弯抹角地问什么颖正筹备些人手猛挖通河渠就赶了最近赶紧完工引种莲菜呢满世界都知道的事没必要这么个表情问。

“您误会了”云丫头朝后退几步笨手笨脚地示意我坐下说话。

都站着我还提了棍状物有点像打劫翻了马扎找了个平坦坐好“邻居的该说该问不用那么含糊直说。”

“就是想问您藕粉作坊的事……”云丫头鼓足勇气才开了口尴尬地揪了枝狗尾草缠绕在手指上摆弄“想问问……”

“哦”点点头寻思了下“莲菜不是种得好好么？怎么想起藕粉了？”

“远不了”云丫头轻叹一声为难道。”光这片地都开开就是九百亩池塘一年上亩产就在五千斤上说话临冬到春不到三个月里将近五十万斤莲菜总不能逼了全长安每个人都吃个一半斤下去。”说到这丫头笑了羞涩地抠抠嘴角“这就光一家也算了蓉园、曲江上由去年就开始扩塘了好些人家有了荒地滩地的也学了开挖。光说种那些人也不算算卖不卖得掉去年还能估个好价钱今年看下来怕就得泡了池塘里烂掉了。”

“哦这倒是”莲菜这玩意产量厉害不过作为冬季为数不多的新鲜蔬菜贱价出售还是很受欢迎的云丫头这帐算得有点不地道有混淆概念嫌疑。若真卖个一文钱三五斤就是再种得多些也能卖掉不过就是少赚不少钱还不至于烂了池子里。“打算呢？”

“打算……”丫头一脸实诚的茫然不过大眼睛珠子轻微的那么一晃动露了破绽。别人不清楚我周围几个女人没一个省油的这种表情见得多了尤其出现在二女脸上的时候那才叫经典。小姑娘起心思嘿嘿太有意思了本来不着急回去这会倒想听个究竟。云丫头愁道：“王家大哥小女就是愁若说打算总是没个主见。想学了陈家四姐弄个藕粉作坊您看是不是条活路？”

“可以啊工匠岭南上就有这会去找后半年就能回来作坊起来正巧赶上莲菜下来的季节多好？”

藕粉嘛工艺上有讲究不过按云家现在的财力看还不至于愁到来和我商量。

“没弄过也没有陈家姐姐那么好的经营手段想随了她学学可又不敢和那么个金贵人说话大马车过来的时候只好躲得远远的。”云丫头托个腮帮子露出羡慕的表情很自然的那种羡慕纯真。

“行我去帮你说说至于怎么学你俩商量。”按理说这云丫头和老四应该该常打交道鸡蛋生意上常来常往该是熟人了。摸不透女孩心思浅的时候就哗哗地朝外溢心思深的时候扔块砖下去几个时辰没个动静。满不在乎道：“当是个什么大事没事过来串串门子就熟了。”

听我这么说云丫头表情轻松下来起身朝我行个谢礼望了望远处才下农忙的庄户一丝怀念的口吻道：“今年农耕忙啊听了牛铃的声音总觉得亲切。云家给农田里照料得不好交了王家手里齐齐能多出两成收成看了以前的庄户过得殷实。小女心里高兴。”

“哦”我笑了笑不愿意在这当口上谈这事敷衍道：“还好都过得好就成。”

“农家的活计刚好和莲菜季节岔开这边农田撒播完那边荷塘才开始挖的淤泥还能肥地连在一起的话互不耽误呢。”云丫头朝我笑了笑“其实荷塘不需要那么多人手几十亩的池子三五个人照料就成。”

“哦你这边短缺人手了？”

“够用呢就是这么说说。想到哪说到哪。”云丫头不经意地朝自家荷塘看了看“哦那边还忙就不陪您说话了。陈家姐姐的事就拜托您操心下。谢谢王家大哥！”说罢朝我轻快地行个礼扭身跑掉了。

这丫头东拉西扯的没个主题这要帮忙那要帮忙说下来没一件正事又是学了开藕粉作坊。又是想学老四经营手段不知道她到底想表达什么。不过今天知道了样学问农田荷塘的活能岔开两不耽误嘿嘿。

“当然不耽误”颖听我说完笑了起来“挖莲菜是冬季收莲菜夏末上的事要说这清塘的淤泥可是宝贝还亏得您是家学里的少监让个农户女娃子来教？”

云丫头如今的身份已经被颖贬斥到农户女娃了很不幸啊。

“开藕粉作坊由她去巴不得呢。有老四坐镇和咱家争不是自找苦吃嘛。”颖不屑地撇撇嘴“别以为自家有了荷塘就占了便宜说话就不值钱了藕粉作坊再被老四挤得开不下去到时候哭都没眼泪。”

怕是这样云丫头聪明是聪明可经营生意上和老四比不管哪方面都有点差距。老四能把陈、王、内府三边关系维持得头头是道就足以证明实力了再加上二女？这个我不敢肯定能有双倍的威力一山不容二虎的话没错较劲得厉害。

云丫头怕是被眼前点