唐朝好男人-第363章
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打听。”
老四掏了个单子出来放我面前“都打听过了。江南那边还无大碍内府在东西两边销量递减。前些日子还派人来商议指望咱家能让点价钱出来。要不他们补不回这个亏失。”
“他说递减就递减了？递减了多少？让咱家让多少价出来？他得拿出具体数字才行。”我敲打着炕桌一路盘算这个事。如今这商贸一开若说花露水能在内府收益单上占多大份量也不至于让王家给他让价总有别的贸易可以补回来。可既然人家能派人过来这事态就严重了。
老四接口道：“专供内府的货倒是压了不少。前后也减了不少订量。三年里总有两万来斤而且东西两边订的货也日益的少了。”
这有悖我的经营思路啊。这东西如今用起来从起先的时尚变成习惯货品档次由高到低不同的阶层有不同的供给只能越卖越多没理由减产。真是东西两边经济不景气折了我的客源也罢。可两边回来的人也有说陈家的花露水在那边火得不得了。这道理没办法掰扯。按老四的说法如果不算预期值只按往年收益论的话王家这三年里头得少收益两万贯上下。这可是纯利润呢。
听得我小心肝直冒血不满地拧了眉头问道：“多久的事儿了怎么现在才报？你这管事怎么当的饭都吃到沟渠子里去了？”
老四一脸窘迫靠在墙上不吱声。
“二女呢？一并叫来。俩管事的只顾着打架这亏就吃在眼前责任谁都跑不了。”起身不忿地朝炕上的账单踢了一脚“显能耐啊俩月里给我把缘由找出来！”
嗓子眼扎根鱼刺的感觉反常。花露水虽说已经不是王家主要的财务来源了。可我这作坊养活多少人不光是王家庄子林林总总周边多少人指望这作坊吃饭呢。你现在有收益可往后没收益怎么办叫大伙儿都回家？那王家成什么了。这要给京城知道多少不安定因素啊这要给治安带来多大混乱啊这要给国家带来多大负担啊这要让王家少赚多少钱啊。
京城明星企业王家不好出头陈家可耽搁纳税大户的名头。我生意不好我缴不了那么多税款这不能怪我。老丈人身体倍儿棒吃嘛嘛香。朝地方上部门上一坐这苦一诉就是一下午。总体来就一句话：有人坑我！
谁敢坑您啊。王家侯爷的老丈人。满京城曾经有个敢坑你的这不都上吊了嘛。这招牌树立得还不响？
“就是有人坑我。包括你们内府。”指着兰陵的鼻子一副讨债的模样。“还让不让我爷俩活了。”伸头朝窗外喊“甘蔗过来跟爸喝西北风去！”
正文第四百六十九章对质
到喝西北风兰陵有不同的想法。“照这么说内的亏空和你王家无关喽？”一边说一边用不屑的眼神扫量我。“你王家早就和我内府划了疆线敢说你没有把手插到西边去？当初说好的内府是你王家的下家。从你家取货搁我家卖。如今你旱涝保收了还反过来咬我一口？”
“胡说！”倒打一耙？脏水反倒泼王家身上来了。我王修是爱财可取之有道。约好的事讲的是规矩！“编排再瞎编排恼了啊。今儿就怕你反咬一口咱有备而来。”说着怀里掏出账本扔了兰陵眼前。“但凡有点良心你自己看看。”
兰陵拿起账本顺手扔了一旁“能拿出来的就不叫账！别以为我手里没有重样的。你花花肠子多你厉害连记账都是你教的。我这学生可没查老师账本的本事。”
“再诽谤我告你去。别一副要死不活的模样。说人话呢少赌气。该给你看你就看。”
兰陵怪笑了两声“又推到我头上谁一进门喊叫着要带孩子去喝西北风？喝啊多好的身板一碗井水都能喝掉半条命。想打擂台就得先有底气。谈的是个‘理’字。是谁不说人话？”兰陵不愿意了三五个点心盘子撤掉露出个大案几来指着我坐到对面“现在说该怎么谈？我这边有合约。”
好好公事公办。我喜欢。既然大伙坐齐平了不分高低。该说的我就不客气了。先王家是供应商既然你这西北地区总代理拿不出应有地成绩来咱合约上都是写好的卖不够量我有权替换。
二来价钱是我订的这花露水王家独一份。你卖不掉不是产品有问题说明你经营有问题。既然销售上出了毛病你不早早说。如今供货商指着鼻子问你你还理由多多。更别说还派人找老四私下接洽逼我们降价。垄断产业降哪门子价？我但凡降了。这不是提高竞争力是自贬身价！
三既然摆出合约就别说我不讲情分。生意归生意。谁不好找谁的毛病不是说你内府大线头广。就可以回头欺负王家。说难听话。你敢拿着合约来谈。我就敢把生意交给别人想跟王家合作的不是一两家。什么是寡头。这就是寡头！
兰陵笑了说：“今儿才知道什么叫不讲理了。这生意好不好做看你王家脸色这些年内府上可是一声不吭。若真是你说的那样钉是钉是铆大家楚河汉界分化得清楚那卖的不好我忍着。你家把手伸了西边去这边给我货那边你自家还卖着。且不说谁卖肯定是你王家的东西说说有没有这道理。是你越界还是我越界？你还来了一二三了。”说着学着我刚才的口气和姿势“先王家即是供应商你就不该存了在我地盘上分秤地心思既然你先干了不像话的事就别指着我鼻子说我卖的不好。二来价钱是你定的你王家是独一份你产品是没有问题这个理我担了。三你把生意给别人试试你试试啊……”
这较上劲就没讲理地地方。各有优势内府是财大气粗王家这垄断生意也做得理直气长但凡一到火头上就容易跑题。这一跑题什么恩怨都拉出来了从大人到孩子一个个的数落方圆几百里就没一个好人了。
等吵过去吵累了天就快黑了。兰陵东道主该吃吃、该喝喝我又渴又饿混了甘蔗半碗炸酱面。父子俩都有点饿喝西北风的感觉。不像话大人挨饿不要紧孩子正长身体多吃多长定时定量就太残忍了。
“定时定量是应当的这是规矩。再者说你要不吃半碗孩子也不会饿着。”兰陵没心没肺一边喝着茶一边趴到灯前挑灯芯玩。“今儿呢你是来评理地是来砸场子的。本就没留你吃饭的理死皮赖脸蹭孩子半碗吃不饱你骂娘是什么意思？有力气咱接着吵没力气就我说你听少回嘴。”
炸酱面不错就是少点。不管有没有力气吵下去也没个分说。高调地点了点头指挥甘蔗取几盘点心来要油腻的你娘不吃地那种。
兰陵半躺着朝我竖手指晃了晃“不许说话指天立誓才行。”
“那对我没用。”古人的玩意儿对我这种坚定的唯物主义者毫无束缚之力。这么多年立地誓加在一块儿真要都应验了光劈在我身上地电能都赶上电厂了。
兰陵习惯了盈盈一笑“今儿就你我俩人说地话对得起良心就行。”
“那对你没用。”女人这玩意儿良心太多了。谁知道她今天站在哪个良心的立场这些年我听前言不搭后语地良心话光嘴皮子用到的能量都赶上核电站了。
“那怎么说？”兰陵不爽地抬了半截身子朝门口下人喊“去给王家侯爷下半碗炸酱面就半碗。”
这还差不多。捧了大海碗筷子抄得吸溜吸溜的“说说良心话。剥两头蒜来。”
兰陵起身出去了小半会儿回来见我还没吃完笑了“你吃着我说着。腾不出嘴来点头就行。”
点头。
“你王家的东西有王家的印记吧？”
点头。
“说起来啊你家花露水是好东西。不管东南西北有人的地方就能卖出去。所以我内府也不是空口白话的讹你。明明有的是人要可凭什么就越卖越不行了呢？行行你吃你的先听我说别噎着。”说这里。兰陵取过一个匣子放我跟前“吃完了就看看。”
“再来碗面汤。”趁着油手也不擦抹抓了盒子过来打开王家花露水十多种包装全在里面各式各样的规格都有。
“看看是你家地东西吧？”
拿了瓶。随手晃了晃拔了软木塞搁鼻子底下一闻“这没错。我家的货。稀奇吗？即便西边也有走单帮的他拿的货比你贵就算在你地盘上卖也卖不过你。小打小闹的经营。当初你都不在乎如今倒成把柄了？”没道理的事和人家跑远路的争拿这理由搪塞。笑话。
兰陵点点头“承认就好。别说我欺负你也别说内府欺负王家。你估个价码。这一盒东西我该卖多少钱才合理？”
这难住我了。现在产品花样这么多。撂开手让老四、二女管多少年了随便估了估。“这一盒……看你包装得这么华丽盒子做得这么精致少说得一贯五吧？”
兰陵摇头一乐“真要你估的这个价咱俩今天也不用坐这儿打官司。满共下来也就刚刚一贯。还是一般商铺的价钱若要大宗起货地话会便宜更多。”
“不会！京城里也不只这个数何况西边。”抬头看看兰陵表情她不会在这事上跟我打马虎不像开玩笑的样子。
“怕只是你不会吧。你能替你婆娘做得了主？老四、二女俩丫头片子一个顶一个的精明更别说你家那大夫人了。财迷心窍。”
“说气话可以。还没弄明白不许朝我家人栽赃。”兰陵怎么想我不管我家里人别说怀疑想都没想过这东西还不知道哪儿来的呢。这会儿一个个点名诬陷别指望我给兰陵好脸。抱了盒子站起来“今儿到此为止这东西我拿走自有分说。若事情真出到王家该出多少我王家贴你多少。若是你内府耍花样那就得好好掰扯掰扯。”
兰陵哼了一声指了指门框“留一贯钱来好走不送。”
“欠着。”说罢头也不抬赶着回家。
一家四口大眼对小眼拿回来地盒子四四方方扔在炕桌上都不言语。
“都说说。”我有点不耐烦“这一堆该是多少钱？凭什么只卖一贯？”
颖咂咂嘴拈了里面一个精致的瓷瓶子说：“套了色的花瓷。光看这摆设里面就是灌凉水也该有一贯了。”回头看看老四“你姐夫问话呢。你俩管事的可没装死地理。”
老四斜了二女一眼朝我这边打眼色意思很明了。
二女不吭声拔了木塞挨个闻三两下下了炕跑对面厢房拿回一模一样的匣子来。两个匣子摆一块儿没个分辨。二女手里管着配料的行家凡是精致点的型号都经她手。两厢一个个比较又倒了茶杯里看色泽手法很是熟练。其他三个人看得莫名其妙。
半晌二女朝我迷茫地摇摇头一脸地无知气得颖扳了二女的身子压在腿上照屁股就是两下。“装神弄鬼。倒是给个说法啊。”
正文第四百七十章混淆（上）
家上下团结一致想出什么问题的话可能性不大。了私下给我汇报过好几次她手下的人那是连家眷安置的。这点我放心二女办事跟老四不同讲究的是周全。心思俩人各有长处二女是谨慎周密老四是眼光长远都不是会犯浑的人。至于管秘方的颖从她那儿出纰漏的概率比拿脸盆子把自己淹死的可能性都小。至于我虽说有说梦话的习惯可我也没和外人睡觉的习惯。
现在就等专家的结果了。花露水作坊有配香料的高手好几位是祖传的手艺比二女这种伪冒专家内行得多。说起来这年代玩香料也是个时尚从晋魏朝开始配香的手艺就已在贵族***里颇为流行。到了唐代这种技艺已经达到了巅峰有产业化的趋向。花露水同配香密不可分多年来二女网罗了不少这方面的人才已经形成了专业化、多元化的研制思路这个精英小组早已成为花露水作坊的核心。
从兰陵给我的那个盒子来看里面装的都是比较上档次的产品。有花露水也有王家研制多年才投放市场的新型香水可谓老中青三代集合。若说哪儿出了问题它也得有能把这些方子都收集起来的本事。这可不是一两个人能透露的消息。
作坊有专门的实验室当年二女投入巨资兴建的除了她和部分专家外没人有资格进去。从二女嘴里说出来的斩立决。可不是开玩笑。为了做出表率我与老四就坐在实验室外地门廊里等消息。
老四对这点尤其不满。作为花露水作坊的禁地她这种身份竟然也是头一次进来心里的不平衡带在了表情上。
“着什么急”把踮着脚四处张望的老四拉坐下“老老实实等着。”我也有好奇心要不是老四仗我的势非得吵着进来我这会儿就在实验室里开眼界了。说起来。家里有这种正儿八经的科研机构我这当家主的竟然从没来过也太不负责任了。
“姐夫二女霸道吧。这花露水可是两家合作。凭什么不让我进？”老四出门零食多这边挑拨着那边吃着前后不闲着。
“你算哪家的？”这丫头。立场都没站定还跑来跟我讲什么理。
老四傻愣楞嘿嘿一乐。小声嘟囓“这才过分。连自家人都防着。”
“家贼难防。盗断房梁。”瞥了老四一眼正色交待道：“各是各的责任各有各地分派。这家业越大。分工就越细。井水不犯河水。出了事儿好分辨。捅了窟窿也好弥补。这一旦混入一团了家业也该衰败了。”
老四不情愿地点点头。“说起来这一旦出事也与我无关。方子流出去就二女担着。她现在怕着呢。”
这没想到若真是二女这边出的事……二女手下重要的人多这个可能性极大。如果真是这样的话一来要端正法典、清理门户不能手软；二来该怎么回护二女又不能让人觉得我偏心不好办呐。
“若真是二女这边地纰漏怎么办？”我想到哪儿老四问到哪儿。“姐夫一定有诸多回护。”
“用不着你管。”瞪了老四一眼“自有家法不用你多嘴。”
“家法也是您定的。这刑不上大夫二女在家里也算仆射了吧。”老四得意卖弄对历代朝廷官位的熟知度。“姐夫这大夫是个几品？”
“说来话长啊大夫这种玩意儿没多少名堂。一般来说喜欢背后里嚼人舌头的都是大夫。大夫自以为刑不上大夫可这历朝历代称大夫地没几个有好下场。二女当仆射我不反对。可你当大夫那就该好自为之了。”说着从老四手里抓过个炒栗子咬开再递还给老四“剥了好生伺候。”
“偏心。”老四剥好栗子放我手心里“就知道您护着。”
栗子不错又香又糯。老四是个没眼色的看我这边都嚼完了也没说再剥一个递过来。“继续啊有你这么伺候人的吗？”
这都剥了小半斤栗子了里面还没动静。兰陵那边还等着我回话呢。有点着急趴了实验室门上敲了敲门启了个缝二女钻出来凑我耳根子上小声道
没有定论说不来是不是咱家的东西。”
这结果让人惊诧楞那儿半晌“还没个分白？”
二女摇摇头“里面没人敢下结论可能不是咱家地东西可又像是。品质真的好。若真是仿造这往后就有了劲敌。”
我点点头招手让老四过来“你俩合计合计。现在关键是要得个定论。不怕出内奸就怕有外人琢磨透了这工艺。”
花露水作坊这么些年大江南北有了声誉有了名望肯定也有不少人琢磨。以前好保密是因为这工艺还有高度酒都是个需要技术含量的流程。现在不同了连进货地老主顾经地多了见地多了偶尔碰见个能人异士说不定就琢磨开了。
再说了高度酒现在也不是难题说起来这些年随着工艺的提高高度酒已经有分说了。早些年工部地几间大作坊就把食用酒和药用酒分开食用酒依旧五谷酿制而所谓的药用酒就采用秸秆、高粱杆等廉价的原料来高温蒸煮后酵。光工部里这样得作坊就十数个。
现今长安城里灌制高度酒的铜壶灯成为时尚越来越多的人切身体会到技术革新带来的好处稍微有点门路的就能大批大批的往家里买。
是个隐患。新技术给市场带来活力也给了一些心思活的人投机倒把的机会。我看要不了几年市场上就该有用廉价高度酒勾兑出的食用名酒出现了。前两天还给曹老伯打过招呼给与警示。可曹老伯不是一般人对责任分派�
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