唐朝好男人-第46章
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生意越好二女就越忙活整日里起早贪黑的操劳着。有时间我也看的心疼想让她请个假在家休息几天就是死活不愿意。时间长了看她干的起劲我也就再不劝了。只要营养跟上小丫头照样和春天里的麦苗一样噌噌的往高里窜几个月的工夫已经长了一大节子个子已经赶上颖了或许比颖还要猛一点。
二女听我的话蹬了鞋爬到炕上抱了个大靠枕歪到炕沿上一个劲朝我呼扇眼睛。
“啥好的不学一天没个样子。”我俯身把她蹬老远的鞋子拾到一起摆整齐“小心把眼睛呼扇歪了赶紧合上眯一会。拉个毯子把脚捂上又不睡觉脱啥袜子？别着凉。”
“夫君知道的妾身的脚受不了捂汗都打透了。”二女伸了伸双臂娇声道：“夫君也上来抱一会身上就不乏了。”
我过去摸了摸二女的脚丫子冰凉的拿手捂了给她暖一会。汗脚就是讨厌说它出汗吧还老是平凉稀渗没个热乎劲人容易从脚上受凉。
得给二女做个洒鞋回来就换上。前两天见兰陵有穿那个两边透气不容易捂汗。“等下羊奶就送来了。”我把毯子在给她捏了捏“夫人就回来了你赶紧眯一会吃饭。”
春耕过后颖就闲暇下来。准备把家里的园子翻建一下现在正挨家挨户的看人家花园吸取经验。我也让管家在外面移了些子银杏栽到园子里趁小的时候栽上好刻字还能在亲友间推广一下银杏保健茶。
二女刚喝完羊奶颖就风风火火的回来了看她开心的样子一定是找见谁家的好范例了。
果然刚吃完晚饭颖就迫不及待的拉我上炕商量翻建花园的事情二女也爬上来滚到我旁边凑趣一家三口早早的就窝在一起。
“你上来干啥？”我推了推身旁的二女“趁天还没黑严实赶紧到院子里走走把食先化了。”今天二女回来晚没赶上加餐晚饭的时候吃了整整一只肥鸡看的我和颖目瞪口呆。正长身体的时候不叫吃也不行吃的多了又怕她闹肚子。
“就让她挨着吧。”颖指了指炕桌上的山楂水“自己倒一碗喝了小心半夜肚子疼了滚床。”见二女站起来喝了山楂水才满意道：“二女这个身子只怕要比妾身高些了。当年和她这般大的时候可没脸在饭桌上那样塞东西。才多半年工夫二女模样也俊了本事也涨了家里的开销还都靠她往回挣呢。”
二女被说的不好意思拿我腿把脸挡住横到我旁边乱扭。
我摸摸二女脑袋“不好意思啥？夸你呢。起来坐好等肚子里的东西下去了再睡。”扭脸问颖：“腊月里就说要修园子到这会还没动静再不弄的话天一热起来花花草草的就载不活了。”
“妾身明白这个道理就是一时不知道修个什么样子的。”颖朝我跟前挪了挪软软的贴我怀里“今天被芾县主领了去看她家的园子正赶上鄂公府上老三的儿子过周岁去凑了个热闹。”
“后来呢？”我把颖横着搭在腿上让她躺舒服了。
颖拉了我手轻轻握住“后来妾身就没心思看园子了过‘兴善寺’的时候进去又许了个愿才赶回来。添了一两的香油钱。”
“咋不去‘慈恩寺’了？你不是说那灵验么？”
“离的还老远呢不想跑了顺路求个愿。”颖哧哧笑道。
“呵呵佛听了你这话就气死了。”我轻轻揪了揪颖的耳朵“许愿还许的偷工减料。不过香油钱还添的足怕是懒佛都得起身帮你这个忙。”
颖一幅理所当然的模样说道“妾身也就这么想的收了钱不帮忙可说不过去。”拱了拱身子从衣服里摸了个黄荷包递给我“过西牌楼的时候撒了个签子虽然不是上签不过到是应了咱家的事情解卦的说比上签还顺当。夫君揣好了老天爷保佑咱呢。”
“恩！”我这个早都破除封建迷信的唯物主义者仔细的把颖递过来的黄荷包挂到内衫里心里一阵暖和。我知道颖心里想什么“别操心咱年龄都还小你过了四月才二十到时候只怕你生不过来。”
“那就好！”颖翻了个身搂住我腰上“家里也慢慢恢复元气了夫君现在也名声大了还在禁军里挂了职务眼看着家里一天天的好起来妾身再不给王家添个香火真说不过去。”
二女趁着颖说话的工夫伸了手在我脊背后面轻轻挠了几下象是示意我她的存在好像是在写字吧龙飞凤舞的我感觉不出来她写啥光觉得写的蛮是得意。估计听了颖的话她心里又活泛开了耍心眼。
“日子长呢别操心这事。”我拍拍颖的脸颊安慰道：“指不定明天就怀上了。要不咱辛苦俩月先生一个再说？”
“去！”颖被我的话弄的脸红赶紧把头埋到我怀里“二女在跟前也不怕给她带坏了不分个时候。”
“没啥都一起在炕上滚了几个月了啥不知道。”我顺手给正在我背上写字的二女拍了一下“说园子呢东拉西扯了半天打算好了没？”
“好了。就定成鄂公府上的样子。过周岁的小子模样怪心疼的和他爷爷一般的黑。”颖口气里透着羡慕神往道。
鄂公尉迟敬德贴门上的黑炭门神估计欣赏能力高不到那去。老爷子很早就脱离是非赋闲在家里种花养草家里的园子听说是他亲自筹划的想到这里我一阵恶寒：“你看好了？别因为人家养了小子就在咱家乱整。园子翻建好进不去人就麻烦了。”
“好了！”颖踌躇满志道：“这回妾身拿主意夫君就别操心了。就这几天开工！”
“说的好听哪回不是你拿主意。”
正文第八十九章谈判的技巧（上）
一早起来我就让下人把厅堂收拾好大厅中间摆了个长长的花梨木桌子按西方人的布置只给桌子两端放了两把厚重的软椅搬起来很吃力的那种。
这个布置都是给兰陵准备的。一会她过来得和她好好谈谈关于纸张定价的问题当然还牵扯要纠正她单方面违约制定霸王条款毫无合作诚意的态度。
谈判就得有谈判的架势。先她是女的还是我喜欢的女的就冲这一点今天就应该和她保持距离免得坐的近了被她使用几个亲昵的小动作后头脑热钻了空子去；第二点很重要现在我俩的关系很复杂又是合作又是恋爱又是互利但其中的关键绝对不能混淆今天我就要用接待合作伙伴的方式来接待她思路一定要保持清晰我现在就努力的把她想像为拖欠贷款好多年连利息都不结算的女金融诈骗犯我要对她词严意正的提出抗议和控诉。
俩学生都不在跟前我现在闲人一个有的是时间和兰陵打麻缠我已经做好长期抗战的准备了还不相信了就！
坐在长桌前我悠闲的品着程初才从剑南道带回来的明前茶味道真哪啥啊反正就是茶味再多就品不出来了。一想到程初我嘴角不由的带出一丝笑意。
立春后皇家的马球赛照常举办而程初按照赛前约定好的章程亲自上阵与肖恩康纳利和吴虎形成了犀利的锋线组合。还别说程初平日里看着生蹭冷倔的一旦上了赛场竟然有脱胎换骨的转变无论是意识、技术绝对是一流境界。也许是从军心切就连火爆脾气都硬生生的按捺下去丝毫没有斗殴、吐裁判、耍大牌等不良行为成为活生生的五好球员典范。
飒紫露在我多半年的精心条理下（很无耻的说法我经常旷工）从训练模式到球员的比赛思路都生了翻天覆地的变化早已不能和半年前的那支鱼腩球队相提并论。一路过关斩将的杀入决赛而对手正是秦家的豹骑队。虽然秦钰远在拢右但由秦钰堂弟秦涪带领的飞骑队依然骁勇以全胜的姿态在决赛中与程家的飒紫露相遇。
程初要在皇帝陛下亲临捧场的决赛上拿头功我只好在比赛的前一个晚上因为身体不适卧病在家。身为领队场上指挥（其实幕后由马术教头程跃主持）兼队员的程初在比赛中勇不可挡比赛中一人独中四元帮助球队以一球的优势险胜豹骑队在皇上跟前出尽了风头。
然后在后面生的事情令人啼笑皆非皇帝陛下豪不吝啬的给了程初一个‘左龙武卫骁骑尉’的封赏并大方的给他进了一级爵位赏赐n多财锦后扬长而去留下目瞪口呆的程初和一脸得意的程老爷子。
‘左龙武卫骁骑尉’这个衔头听起来还是十分的威武官阶为从六品以程初这个年龄得到这样的成就实在是了不起的。但毕竟是虚衔一般都是朝廷糊弄拉拢域外各族而给的花头手里的权利还不如我这个小小的‘右武卫录事参军’。顶多也就是往北门屯军里面一站大伙过来恭敬的山呼：参见骁骑尉大人！然后留下一脸得意的骁骑尉大人众军伍起身作鸟兽散由如香港警察参拜关二哥一个流程。
程初和我到底嫩啊心里的小算盘能瞒得过人老成精的程老爷子才怪。老爷子现在不但在众位老战友面前出尽了风头还好整似暇顺水推舟的摆了我和程初一道一举两得。
二月下旬屯兵一部开往关内道和剑南道之间的山区操练程初也厚着脸皮跟了过去。怎么说他也是个中级将领的头衔跟了去也没人愿意阻止毕竟再怎么也不必要和老程家过不去也就多加一副碗筷而已。
正寻思着程初香气四溢的兰陵来了。很好好的很！
“不知公主殿下驾到在下未及时远迎还望殿下恕罪”我接她进门指了指软椅“殿下请坐这是程初从剑南托人捎回来的明前茶您品尝。”
“呵呵…”兰陵被我的举止逗乐了拿手绢在我身上扫了一下笑道：“没点礼数乱七八糟的也不知道和谁学的这个赶明我教你。”
“不学！就这样挺好”见她坐好了我转身走到桌子的另一头学着县太爷的样子巍然落座清咳了两声“殿下关于造纸……。”
“这个软凳很舒服”兰陵不管我说啥屁股在软椅上颠了几下舒服的感叹道：“哪买的？赶明我也定做几套去。”
“我设计的前天木器店才送过来。要觉得舒服就把这两把先给你搬回去我再订做就是。”我得意道。前些日子颖不小心扭了腰我就按后世单人沙的样子设计了软椅坐垫靠背里塞了好些个羊毛软蓬蓬的坐了舒坦。“停！现在不是讨论这个的时候先说说造纸作坊的事情。你定的那个价钱是怎么回事？为什么事先不和我商量一下？”差点就被无聊的话题给拐跑了集中精力。
“离的怪远的说话太累你坐过来。”兰陵满不在意的朝我招手“今天专门熏了衣裳还好闻吧？”
“就这么说说通了我再过去。”我摇头拒绝坐过去就有失去思考能力的危险“大姐问你话呢给个说法吧。当时咱们可是有协议的现在作坊建好了你就准备单干怎么地？定价这么重要的事情都不来找我商议一下还有没有点平等合作的态度嘛！”
“又不是我订的价冲我吵吵什么？”兰陵一门心思还在软椅上头都不抬“再大些就好了可以把鞋脱了歪上去。”
“再大了是软塌了懂啥？”唐朝人就是没见识。下次做个双人沙出来能坐能躺的…。。“别打岔好不？说正事！”我被搞的有点不耐烦“我就不信你手底下的人敢私自定价？少说你不知道。”
“试销不就是这个价格嘛咱们又不亏本我看挺好。现在京城里都等着呢这个价钱大家都用的起为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样“你价钱定高了好多穷人都没能力用的。”
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类别：三国梦想作者：知宇之乐
正文第八十九章谈判的技巧（下）
“试销不就是这个价格嘛咱们又不亏本我看挺好。现在京城里都等着呢这个价钱大家都用的起为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样“你价钱定高了好多穷人都没能力用的。”
“恩！”要不是看她是公主我就想上去抽她听她这话就窝火。投资那么大摊子铺开了现在改善堂啊！“大姐！用点脑子好不好？有点经济意识成不？”桌子就是有点长说话费劲火头上“穷人关我屁事啊？朝廷都管不了我凭什么要管？你以为把纸的价钱压底了他们就能有钱了不成？”
“子豪火了嘻嘻。”兰陵试着想把软椅挪到我这边拉了几下放弃了盈盈的走了过来坐到我椅子的扶手上“就为了说个这事情专门弄两把铁椅子来至于么？”
“木头的谁说铁的？”见她过来了也不好赶走“不怪我火这个事情你做的真是欠考虑你定这个价钱时候好好的思量过没有？”
“还有个什么思量的？本来就比竹纸的价钱高了两成了再按你的想法那多少人买不起呢？”兰陵说着戳了我一指头“你王家现在不缺钱用我也不图这个少赚点有什么关系？怎么每次一说到钱上好端端的就变了一个人呢？贪财也得有个下数。”
“好先把贪不贪财放一边咱先说这个价钱上的问题。”我打开面前准备好的资料压了压心头的火气。毕竟兰陵也是好心但是她脑子里没有一个系统的概念“你有没有统计过现在关中道上纸张的需求量呢？也就是说民间每天消耗纸张的数量。”
兰陵手臂压在我肩膀上摇了摇头“这个怕是不好说吧你知道吗？”
“我这里有个统计虽然不是太准确但大约就是这个数量。你看看。”我把手里的资料递给她。作为二十一世纪的习惯在造纸作坊建设前我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查一共七家店铺垄断着关中道几乎所有的纸张销售统计起来并不麻烦。
“恩看过了。”兰陵笑着把资料放到桌子上伸手楼在我脖子上嬉笑道：“你还真是花了心思的平时懒散的模样赚起钱来还蛮勤快的嘛！让我看这个有什么用处？”
“坐好”我把她推开“看完就好。上面有关中纸张的年销量和咱们作坊的年生产限额你看咱们作坊就算拼了老命的干也只能满足二到二成五的需求离垄断纸张市场的距离还有很大差距。我们的新纸质量不是竹纸可以比拟的一旦低价上市肯定满足不了需求形成供不应求的局面。”
“是啊”兰陵拍了拍手高兴道：“这样才好嘛纸也卖了名气也打出去了大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。按你这个说法又不怕亏本。”
“恩！”我受不了这种商业盲我举手就想打人压住压住。“说话用点脑子！你统计过要几个作坊能垄断关中的市场？退一步你有钱你不怕起作坊给关中市场垄断了。大唐多大的版图你心里有数吗？需要多少家作坊才能把全国都垄断掉？”
兰陵被我忍气的模样弄的乐不可支“郎君还真贪心呢全国都垄断了该叫你挣多少钱才是个头？”
“你想过没有？就算是垄断关中有几个关中人能用上咱们的纸？”兰陵平时精明伶俐个人怎么一到这个上面就糊涂。连我意思都误解了。
“这是个什么道理？”
“商人重利他们不会和你一个想法。你以为从作坊里出来的价钱低百姓们就能用低价钱买回家了吗？商人会按照市场的供求关系来调整价格的你虽卖的便宜但他们仍旧会高价出售。你垄断关中他们不会运到剑南运到江南甚至运到国外去卖？只要有利润他们什么地方都能去！”
“恩这个道理我听懂了。”兰陵认真的点点头“妾身真没有想到这些门道要不是郎君您今个说还真叫他们钻了空子去呢。要不咱们开几家店铺自己出售？”
“我真打你了啊！你不许还手。”我全身充斥着无力感迟缓的端了茶碗喝了口“你把人家都当瓜子了你开几家人家就上门买你几家的货！按你的做法已经把长安或许是全国的造纸作坊都得罪了你还想继续得罪人家卖纸的不成？小心落人骂！别看咱们只占二成多的
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