追求无极限--个人成长-第2章

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　　　　有一家小公司，多年来都想得到美国陆军防毒面具的制造合同，但早有一家比它大五十倍的大公司全部揽下了这笔生意。这家大公司有几百位工程师，而这家小公司只有五位。35年来，陆军的防毒面具几乎全是由这家大公司承制，在以往，这家小公司从未得到过这类合约。

　　　　但是这位小公司的经理却坚信他的公司有能力接下这笔生意。他愿意以他的名誉、公司资源和其他的工作机会做赌注，来争取为陆军生产两百万具防毒面具的合约。这家小公司以前接过的最大一笔合约，金额也没有超过20万。他说服了公司总裁，更重要的是，他说服了那五位工程师。

　　　　他们阅读了所有能找得到有关防毒面具的资料；他们整整辛苦了30天，然后向陆军提出承制的申请，申请书也是尽可能保证完备。

　　　　虽然经过了大量的准备，这家小公司仍然没能获得合约，但是，那家大公司也同样没能争取到这个机会。由于预算的关系，陆军方面决定将这项采购延后一年。两家公司都有机会再作研究，并提出新的申请。

　　　　这样一来表示赌注又要增加。两公司都得在这项计划上投下更多的资金和资源……结果只有一家能赢得合约。显然，大公司的胜算要大得多，但是这家小公司的领导人还是决定冒这场险。他要求工程人员加倍努力，而这些工程师即使在过去有所怀疑，如今却也是信心十足。

　　　　一年以后，他们重新提出申请，最后赢得了合约。单只这项合约，就使他们公司的营业额每年达到数百万美元。获胜主要的原因是他们有一位敢于冒险的领导者。

　　　　因此，人们常说：〃没有痛苦，就没有收获。〃就像中国有古话所谈到的〃不入虎『穴』，焉得虎子。〃行事之前考虑一下发生的最糟情况是什么，然后鼓起勇气前行，风雨之后，必见彩虹。

　　　　记住：假若你敢冒险，最后你一定会成功，乌龟要想前进也须将头伸出来。假如您自己不是个领导者，在前进时也必须昂首挺胸，永往直前。

　　　　2创新精神

　　　　第一次世界大战期间，道格拉斯·麦克阿瑟将军还是一位38岁的准将，刚到法国就任一个美国步兵旅的旅长。他和部队共同生活在战壕里，每次攻击都身先士卒。

　　　　有一次他对属下一位营长说：〃少校，当攻击信号发出时，我希望您亲自带头，走在部队的前面。〃

　　　　说到这里他停了一下，接着又说：〃如果您能够做到这一点，你这个营会跟着你前进，你就会得到'卓越服务奖章'，而且我会看着您得到。〃

　　　　然后他又对这位营长说：〃我知道你会这样做的，现在你就已经得到了这枚奖章了。〃

　　　　说完，麦克阿瑟就将自己军服上的〃卓越服务奖章〃取下来，佩带在这位营长胸前。

　　　　现在你想一想：一旦攻击信号发出时，这位营长会怎样做呢？你一定知道的，这位出『色』的营长虽然没能得到由国家颁发的奖章，但他骄傲地佩带着麦克阿瑟的奖章，走在部队的最前面，正如麦克阿瑟所预料的，整个营都争先恐后地跟着他攻击，结果是成功地攻克了目标。

　　　　到一个目的地绝不会只有一条路，行动之前不妨看看有没有新的路线，或许它就是一条捷径。

　　　　3主动负责

　　　　成功的领导者通常都具有一个相同的可贵品质：强烈的责任感。因此，如果你想领导好你的部下，你就必须对他们负责。

　　　　在美国南北战争中，北军的尤里西斯·格兰特将军在唐尼尔森战役中首次指挥海陆两栖作战。在这项作战计划还未执行前，上级要他去参加一项会议，在他离开的这段时间，战争已经开始。

　　　　正如作战经常会发生的情形一样，这项作战未能按计划进行，中间有着很多意外和错误发生。北军海上攻击遭到击退；南军攻击格兰特的右翼，北军节节败退。当北军右翼快崩溃时，格兰特抵达了前线。

　　　　危急之中，他并没有胡『乱』地指责他的部下。他只是抽出指挥刀，骑着马在前线来回奔跑，向部队大声喊着说：〃赶快将弹『药』装上；敌人正在企图逃跑，我们绝不能让他跑掉。〃

　　　　部队真的照他的话做了。在格兰特的指挥下，北军又重振士气，赢得了这场战役。

　　　　不负责任的人，绝不会成为好的领导者。当然负责任不仅仅表现在口头上，你不能总是叫嚷着：〃我是你们的领导者。〃你得用行动来表达你的责任心，就像格兰特一样。

　　　　4有远大目标

　　　　胸怀远大的目标，对一个成大事者来说是必不可少的。

　　　　大卫·琼斯将军有着辉煌的军旅业绩，曾担任过空军参谋长，后又成为联席会议『主席』。他对领导又有什么看法呢？

　　　　琼斯将军举了另一位空军参谋长寇提斯·李梅将军的例子。李梅将军将战略空军发展成主要的武力。他说：〃李梅将军为战略空军设定一个非常高的标准，然后坚持每个人都符合这个标准。李梅将军说，战略空军有一半的人员，要保持立即作战状态。有人说这根本做不到，但战略空军做到了。在李梅将军的领导下，安全措施、任务执行和战略都达到前所未有的标准。〃

　　　　订立一个远大目标，努力去做，你会取得成功，诸看下面一个例子。

　　　　约翰·史考利38岁时就成为了百事可乐公司。历史上最年轻的总裁，短短时间就取得了巨大的成就。但他不满足于此，他转到苹果电脑公司，希望在那也能铸就辉煌。到了苹果电脑公司，史考利刚上任就遭遇到很多困难，其中最严重的就是夺去了兄弟提芬·杰伯（苹果电脑的创始者之一）的权力。史考利拟定了一些新策略，积极推行桌面出版的观念，并推动销售人员积极推销麦金塔电脑。这样一来，销售量大增，而公司也就开始赚钱。

　　　　那么，他是如何使他的推销人员在业务上做的如此成功呢？他在《奥德赛》这本自传体的书中记载得很清楚。他说：〃我们必须提高卓越的标准，而我也要提高对积压位的期望。在上个月我们的麦金塔电脑销路已好转，但现在还不是放松的时候。〃

　　　　假若在你的领导下，所订的期望高，你的成就往往也就会如此。哪种人会得到胜利？哪种人会在领导中成功？……就是那种有了最高期望的人。

　　　　因此，不论对你还是对你的部下都要充满信心，抱有更高的期望，这是你们取得更大成就的动力。

　　　　□　不拘一格惟才是用

　　　　你想成大事就必须要有很多人帮助你，在你身边的形形『色』『色』的人中，他们的能力、情格各有不同，你必须善于用人，惟才是用，不然就不足以成大事。

　　　　在识别和选择人才问题上，是惟贤是举，还是惟亲是举，历来是事业兴旺与衰落的一个重要标志。在历史上，某些成就大事业的贤明之君，有识之士是比较愿意实行惟贤路线的。他们不管出身门第，远近亲疏，而是量才录用，惟贤是举，三国时期的刘备三顾茅庐请诸葛亮出山就是唯贤是举的例子。刘备善于识人与用人，英才集于麾下，力量不断壮大，使他从无立锥之地的困境中，一跃而霸业蜀中，与曹『操』，孙权成三足鼎立之势。凡以惟贤是举为原则。就会使从善者如流而来，大批人才拥到身边，事业就必然兴旺发达，如果从唯亲是举为原则，人才就会远离而去，一些『奸』佞好事之徒就会聚集左右，必然导致事业腐败衰落。

　　　　选人为公还是为私，是检验领导者能否公正选人的试金石。许多古今史实证明，凡是心术不正，图谋私利，品德低下的，都不配作选拨人才的人。〃一人得道，鸡犬升天〃的现象，几乎是所有封建王朝难以医治的社会顽症，直至今天这个顽症也并未根绝。现实中，突出表现为一种〃近亲繁殖〃，即在用人上排斥异己，任人唯亲，只重用亲朋好友，这势必使组织的智力结构越来越狭窄、单一，压抑人才的积极『性』，窒息了组织的生命与活力。

　　　　1汉武帝不计微贱用大将

　　　　汉武帝刘彻富有雄才大略，以文治武功著称于世。武帝屡次派兵北进荒漠，痛击匈奴，安定了北部边境，而在这重大胜利中居功圣伟的两个人就是卫青和霍去病，这两个人出身微贱，但武帝却不拘一格，大胆提拔，最终既成全了两位大将，也成就了自己的伟业。

　　　　卫青，本是私生子，后来又沦为家奴。他父亲郑季，原是平阳县的一个小吏，与人私通生下卫青。卫青的母亲有一个女儿叫卫夫子，在武帝的姐姐平阳公主家当歌女，卫青也随之在公主家作家奴。霍去病的父亲霍中孺在平阳公主家中当差时，与卫夫子的姐姐卫少儿私通，生下霍去病，因此这样算起来，霍去病虽然也是个私生子，但却是卫青的外甥。后来霍中孺离开离平阳公主家中以后，另外娶妻，霍去病母子生活十分困苦，于是霍去病自小就培养了坚定的『性』格。

　　　　卫青和霍去病两人先后从军，十分年轻时就被汉武帝委以重任，卫青出任大将军统帅大军时才20岁，英勇善战，智谋过人，人们都称赞他是将帅之才。霍去病因为连战连捷，战功显著，因此24岁时就已当上了骠骑将军。正是出身卑微而又血气方刚的卫青、霍去病两人先后三次用兵，指挥了北驱匈奴，安定边疆的三大战役。

　　　　公元前127年，汉武帝派遣大将军卫青统率大军出云中，攻击匈奴。卫青自西迂回，击败匈奴白羊王与楼烦王，收复了黄河河套以西的广大地区，『逼』迫匈奴将国都北迁至瀚海以北。卫青还在当地建立朔方郡，并招募贫民10万迁徙到朔方，将其巩固为汉朝北部边防之重镇，匈奴北退后，元气大伤，数十年都不敢轻言南下，汉朝边境的老百姓也终于能安居乐业。

　　　　公元前121年，霍去病奉汉武帝旨意两次出击陇西，一次翻越焉支山，一次翻越祁连山，共斩获匈奴将士10万余人，从而促使匈奴内部分裂，浑邪王率数万人向汉朝归降。

　　　　第三次是在公元前119年。汉武帝派卫青和霍去病各率骑兵5万，分兵深入漠北，与匈奴主力决战。仅此一战，斩获匈奴后众9万余人，再次重创匈奴。从此以后，匈奴兵一见卫青、霍去病的旗帜就会四散而逃，再也不敢踏入中原半步了。

　　　　卫青、霍去病的三次北伐，既制止了匈奴对边境的『骚』『乱』，安定了内地的生产建设，又加强了民族融合，利于边疆的开发。在霍去病北征，深邪王归降之后，汉武帝把归降的匈奴人安置在陇西、北地、朔方、上郡、云中等五郡的塞外，号称〃五属国〃，这一措施，既使各族人民获得了一个固定的地区发展生产安置乐业，也使得富庶的中原多了一道坚固的屏障。汉朝之所以成为中国历史上的强盛繁荣的朝代，边疆稳定是个重要的原因，而汉武帝不拘一格用人才，重用名将卫青、霍去病两人，又是征伐成功，稳定边疆的直接原因。

　　　　2曹『操』惟才是举四下求贤令

　　　　从公元203年至217年这14年中，曹『操』曾连续颁发了四道〃求贤令〃。他极力提倡〃惟才是举〃。不管出身如何，不管品格怎样，只要具有某方面的特殊才能，就能投入他的部下量才而用。

　　　　曹『操』最先发出的求贤令，是借鉴春秋时期齐国名相管仲的主张：〃让有才能的人做官获得俸禄，君主就有权威；对士兵们论功行赏，他们作战就不怕死。这两个原则在全国实行，国家就会兴旺。〃他认为评判军吏们最重要的因素是军事才能及谋略，道德品行只在其次罢了，如果仅因为某人道德品行不佳就不重用他，无异于管中窥豹。这种求全责备的用人做法，势必埋没许多可用人才。正是本着这种观点，他多方收用了各种人才，对他早期立业，颇多收益。

　　　　赤壁之战曹『操』虽然大败而归，但他对一匡天下统一中国仍是充满信心。为追求统一大业，他不但从物质、军事力量上积极准备南征，从组织上也采取有效措施。公元208年，他再次颁布〃求贤令〃，重申了他选人用人的标准，表达他广求贤才的深切愿望。他在这个求贤令中说：〃自古以来，各朝的开国皇帝与中兴的君主，都是得到贤才的帮助才治理好国家。而他们所得到的贤才，却往往出现乡野里巷，这绝非侥幸之遇，而是广为求索的结果。〃他认为，现天下尚未平定，正是急需贤才的时候。并且他再一次十分郑重地强调了他的选才标准……惟才是举，绝不求全责备。他指出，当年齐桓公如果用人苛刻，就不可以称霸于世！辅佐他建立霸业的名相管仲，就是当年曾要『射』杀他的仇人。他向众官部属发出了号召：现在天下难道就没有身穿布衣，胸怀大志，而在渭水之滨钓鱼的姜太公吗？又难道没有身负污名却很有才能，而未被魏无知发现的陈平吗？进而直接要求众官：〃在我们最缺乏的就是人才，所以你们要将我择才的标准准确地传达下去，不要丧失了民间的人才。〃其求贤若渴之情，跃然纸上。

　　　　到公元214年，曹『操』又颁布了《取士毋废偏短令》，更加明确地指出：良好品德并不是衡量人是否能有所作为的标准。陈平、苏秦都有他们的不足，但陈平能辅佐汉高祖建立汉业，苏秦能救援弱小的燕国。由此说来，有才能的人，虽有不足，也不能偏废不用。因此他要求各级官吏都得懂得择才的标准，不要让任何有才的人失去被录用和提拔的机会。

　　　　曹『操』的另一道《举贤勿拘品行令》，颁布于公元217年。再次重申选才要不计其出身，要不计微小过错。为了说服下属官员，他再次引鉴古代明主存拔贤才的大量事例。同时，他还指出：民间中必定还有不少人才未被发现，各地各级官吏务必要把知道的人才一一推举上来。

　　　　3吕蒙正用人不偏私

　　　　吕蒙正（946…1011）字圣功，北宋河南（今河南洛阳东）人。公元977年（太平兴国二年）考中进士，名列第一，从此名声大噪，平步青云，宋太宗、真宗时曾三度为相。

　　　　吕蒙正之所以三朝元老稳坐钓鱼台，是因为他公正无私，因此他深得人心，极有威望。特别是在选拔贤能，推举人才方面，不徇私情，一心为公。宋代选官，父贵子荫是很平常的事，卢多逊当宰相时，他的儿子被授为员外郎（指设于名额之外的郎官）。吕蒙正当宰相后，朝延也要拔擢他的儿子为员外郎，吕蒙正不但一口拒绝，反而为此事专门上了一道奏章说：〃臣科甲及第，才授九品官，何况天下有很多有才之人，老死在岩『穴』，不能为国效力。臣的儿子刚刚出自襁褓，就授此恩荫，实在是不公道，最多像我当年那样，授以九品〃从此，宰相的儿子只授九品官便成了〃定制〃。

　　　　一次，宋太宗命令吕蒙正从中书省中选一人到北方（指西夏、今宁夏一带）出使，吕蒙正考察了许久，发现中书省中并没有人能够胜任，因此就从其他部门选了一个合适的官员推荐给了皇上。皇帝见他没有按照自己的旨意选拔人才，就命令他重新物『色』。过了几天皇上又问及此事，他仍坚持推荐那个人。皇上急了，愤愤地说：〃你为什么这样固执呢？〃吕蒙正说：〃并不是臣固执己见，是陛下不能知人罢了。〃吕蒙正停顿了一下，又接着说：〃此人才能出众，而且也擅长于出使这项重任，一定能圆满完成陛下您赋予的任务。臣不想把那些阿谀奉承、趋炎附势的小人推荐给陛下，以免这些人误了国家大事�