温州人的经营智慧与赚钱魔方-第2章

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夏艺从小耳濡目染，也能哼唱出一口好哭腔。夏艺高中毕业后被应城市楚剧团招聘为胡琴手。在剧团，他一边学操胡琴一边继续向老演员们学习楚戏哭腔。
　　1979年，夏艺结婚了，婚后不久生下一对龙凤胎。夏艺的母亲那时身体还很健康，他们一家的日子过得很幸福。1993年，不幸接连向夏艺袭来：先是妻子下岗了；接着儿子得了心脏病；母亲这时也一病不起，大限将至。为给母亲和儿子治病，家里已是债台高筑。
　　那一年，夏艺的儿子和老母亲相继去世了，夏艺痛不欲生。他在为母亲送葬时，不由悲从中来，在母亲的灵前大声痛哭起来。因他平日喜欢唱楚戏里的哭腔，又加之情到深处，所以他哭起来有板有眼，拿腔拿调，让人如同听了一场痛断肝肠的楚戏，催人泪下，来参加丧葬的亲友无不说他哭得好。以至于丧葬过去好几天，还有人津津乐道他的〃哭丧〃。
　　后来，夏艺一个同学的父亲去世了，夏艺前去哀悼。同学的母亲是一个哑巴，他是父母唯一的子女，可他因为丧父过度悲伤，急火攻心，嗓子嘶哑得说不出话来，不能放声大哭。而本地风俗是人去世了要放声哭，否则，死者来生就要变哑巴。同学正急得像热锅上的蚂蚁，见夏艺来了，便想让他来替自己当孝子哭丧。夏艺虽不同意，但经不住同学恳求，又见他确实哭不出来，就勉强同意了。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第10节：赚钱不能怕害羞（3）
　　于是，夏艺穿上孝衣，扎上孝巾哭诉起来。起初，他哭得没感情，但又来想到了自己的母亲，情不自禁，那眼泪就滴滴答答地落下来，哭声也就充满了感染力，让在座的宾客都眼泪汪汪的。大家都夸他哭得好，够义气。
　　那天，夏艺哭完后，一位宾客要留下他的电话号码，说是自己的妈快不行了，到时想请他去哭一场。夏艺连忙拒绝，说自己是正规剧团的专业演员，不是做那种下三流〃哭丧〃事的人，今天只是特殊情况。夏艺的同学这时候开导他说：〃现在是市场经济，你的'哭丧'技术这么好，丧家又迫切需要，你为什么不能改换脑筋，以'哭丧'为职业呢？〃
　　晚上回到家，妻子陈华芳听了这事情后却高兴不已。她为丈夫算了一笔账，全国各地每天都有人去世，丈夫按一天只哭一场，每场收费200元计算，一个月就可以净赚6000元啊！经妻子这么一算，夏艺也怦然心动：没想到哭中还蕴藏着这样大的商机。但他还是绕不过心中的那道坎，以干这种事为耻，所以迟迟没有行动。
　　不久，那位宾客的母亲真的去世了，他给夏艺家里打了一个电话，是陈华芳接的。她毫不犹豫地替丈夫接下了明天去〃哭丧〃的任务，想趁此机会逼夏艺出道。夏艺回来后得知此事，埋怨了妻子一顿，但事已至此，第二天他只得硬着头皮去〃哭丧〃。但这次因为不了解对方家里的情况，惹怒了其儿媳，并由此引起了现场的骚乱。但是他决定在哪里跌倒就在哪里爬起，把〃哭丧〃当个正经事做好。夏艺首先努力掌握了在不同场合的不同哭法，后又掌握了定点定时流泪的技巧。妻子陈华芳也跟着他一起学习〃哭丧〃，终于两人都能够做到流泪收发自如。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第11节：赚钱不能怕害羞（4）
　　1996年春节一过，夏艺、陈华芳决定出山。由于经过精心准备与训练，这一场〃哭丧〃夏艺夫妇表现得很好，名声一下就传开了，不断有人请他们夫妇去〃哭丧〃。1996年5月，夏艺办理了停薪留职手续，招聘了十几个人办起了一个乐队，妻子陈华芳也辞去了原来的工作。从此，夫妻二人专门从事〃哭丧〃。
　　有人问夏艺，你对目前所从事的这种职业有什么看法？夏艺诙谐地说：〃社会进步了，经济增长了，人们生活水平提高了，眼泪流不出来了，'哭丧'职业就应运而生了；人生有太多的无奈，我现在想开了，看透了，凭本事生存，能赚钱养家就行了。〃
　　要面子，实际上要的是一种虚荣心。〃死要面子活受罪〃，是对要面子的人一针见血的评价。面子如果本来有，也算顺其自然；假如硬要，那其中的辛苦，需要忍受的磨难和内心折磨是相当大的。面子上的事，确实让人很累，很辛苦。面子贴在我们脸上，像一层纸，薄薄的，但有的人始终也难捅破它，有时我们会感到这一辈子都为面子而活着，有时候我们会感到面子给我们带来的沉重感觉，问题是我们无法摆脱面子和超然对待面子，也做不到丢弃面子。这是不是做人的悲哀呀？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第12节：赢钱就能赢面子（1）
　　赢钱就能赢面子
　　在温州经常可以听到这样一句话：〃温州人无禁则入〃。做了20多年生意的郑州温州商会会长王招富解释说：〃别的地方是规定你可以做什么你就做什么，温州是只要不明令禁止什么，我就做什么。赢了钱就是赢了最大的面子。〃
　　温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存温州人也不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。
　　比如，在有的人眼里，擦鞋这个职业很难堪，宁可什么也不做，也不去擦鞋。如果生活所迫没有办法也要到离家远一点，熟人少一点的地方去擦。有的地方，东门出、西门进的待业青年很多，而在温州，人人都很忙，大有公司老总，小有作坊的老板，也有在自家门前擦鞋的擦鞋匠，可谓大能力挣大钱，小能力挣小钱，而不像很多人大钱挣不来，小钱又不想挣，死爱面子活受罪。
　　温州发展很重要的一条经验也是他们最大的发展动力，就是有适应市场经济要求的文化价值观念，形成了独具特色的〃温州文化〃。温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人，为了不丢人而去看厕所、擦皮鞋，自己养活自己，并且通过擦皮鞋、看厕所积累资金，为以后的发展奠定了基础。而有些人却认为：〃挣不到钱不要紧、没饭吃不要紧，我可不干看厕所、擦皮鞋这些丢人的事。〃这就是与温州等先进地区就业观念上的差距，也是影响经济发展的大问题。
　　温州资源匮乏，环境不好，这种〃上天〃的安排造就了温州人的吃苦精神，同时在他们的内心深处也深深埋藏了一颗致富的野心。为了赚钱，温州人不辞辛苦不远万里勇闯北京。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第13节：赢钱就能赢面子（2）
　　在20世纪80年代北京大学的门口，有一位秀丽的温州少女，整日坐在那里补皮鞋。她的生意出奇的好，大学生们都很愿意让她补鞋。由于她来自温州，人又长得靓丽，就有了〃补鞋西施〃的美名。这对于接受正统教育的大学生们而言，一半是同情，一半是不理解。
　　有一天，一位帅气的小伙子来到她的摊前，在她补鞋的时候与她拉起家常。小伙子问：〃姑娘，你这么年轻，就在大庭广众之下给人家补鞋，不觉得难堪吗？〃〃西施〃连头都没有抬，一面忙着自己手中的活计，一面回答说：〃挣钱呗！这有什么难堪的？破皮鞋穿在你们脚下，这才叫难堪呢？〃
　　呵呵！多么聪明的回答，小伙子有些语塞，他望着快乐又认真的〃西施〃不解地问：〃你就这样补啊补啊一直补下去吗？〃〃西施〃扑哧一声笑了，大概觉得这问题问得很愚蠢，抬起头来答道：〃一直补到人人都打赤脚为止！在我们温州，不能在家闲待着，都要出去闯世界，否则会被人瞧不起的。〃小伙子愣是半天没接上话来。后来，这位美丽的温州〃西施〃，靠补鞋积攒的资本盘下一家小店，经过慢慢地发展，而今已经成为了拥有上千万资产的女强人。
　　关于温州人这样的故事举不胜举。历史是公正的，虽然那是一块曾经被遗忘的角落，但历史给予了他们更多的勇气、机会和勤奋。而很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第14节：赢钱就能赢面子（3）
　　有的人擦皮鞋是为了谋生，而温州人擦皮鞋是为了创业。以擦皮鞋谋生者也许一辈子都擦皮鞋，而温州人却注定不会一辈子擦皮鞋！这就是温州人的创业观。
　　南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，正泰集团公司董事长兼总裁，连续三年登上福布斯中国富豪榜，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇现代版的小鞋匠的故事。
　　南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，小存辉从六七岁开始，就挑着米糠，提着鸡蛋、田螺去街上卖。13岁初中刚毕业，父亲因伤卧床不起。作为长子，南存辉辍学，子承父业。从此，校园里少了一个学子，人们的视野里却多了一个走街串巷的小鞋匠。13岁至16岁，他每天挑着工具箱早出晚归，一晃就是三年。南存辉回忆起这段〃非常经历〃时，脸上还是流露出了一些得意，〃修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己胆大心细，脸皮厚一点儿，质量可靠一点儿〃。
　　在修鞋时，南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时乐清柳市有很多供销员在全国各地跑供销，他们带回了很多信息，由于国家实行的是计划经济体制，工厂卖出的都是整机，并且大多是成批量卖的，机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住了市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉再也沉不住气，他找了几个朋友，一起四处借钱，最后在一个破屋子里建立起了一个作坊式的〃求精〃开关厂。四个人没日没夜地干了一个月，赚来的第一笔钱只有40元。三个合作伙伴都沮丧极了，而南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。
　　其实，南存辉致富的方法，就是抛下一切所谓的面子，敢闯敢做。由于南存辉在低压电器领域心无杂念，一门心思铆足劲儿向前冲，如今，他率领的正泰集团已拥有员工6000余名，总资产8亿元。下设6大专业公司、48家成员企业、800多家协作层企业，形成了集科研、工业、贸易与信息为一体的现代化企业集团。
　　南存辉成功的例子，是成千上万温州人创业的缩影。从不起眼的小生意、小买卖做起，把赚到钱看做是最大的面子，坚定自己的信念，就一定能在创业的道路上疾驰。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第15节：赚到钱是一种乐趣（1）
　　赚到钱是一种乐趣
　　温州人把赚钱当做一种乐趣，通过赚钱的过程获得幸福感、成就感。
　　温州人认为：快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个原则才得以存在，得以繁衍。富人是最会赚钱的人，他之所以会赚钱，因为赚钱是快乐的。
　　洛克菲勒说过一句话：〃我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话：富比穷好！〃
　　美国作家泰勒·G。希克斯在其所著《职业外创收术》中指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：
　　1）物质财富；
　　2）娱乐；
　　3）教育；
　　4）旅游；
　　5）医疗；
　　6）退休后的经济保障；
　　7）朋友；
　　8）更强的信心；
　　9）更充分地享受生活；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第16节：赚到钱是一种乐趣（2）
　　10）更自由地表达自我；
　　11）激发你取得更大成就；
　　12）提供从事公益事业的机会。
　　既然钱能让我们获得这么多的收益和快乐，那为何我们还不赶快行动起来，抓住一切机会富起来呢？
　　赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了自我的价值。何况，这个实现价值的过程，本身也是快乐的，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。各人的苦乐，只有自己知道。很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，都是一种享受。
　　要赚钱就不能怕〃羞〃，就得脸皮〃厚〃。温州人的脸皮为什么〃厚〃呢？一是他们很早就突破了〃面子〃这一心理障碍。二是他们自信，虽然可能失败了很多次，但相信总有一天会成功。三是他们有不达目的不罢休的勇气。四是成功后的成就感对他们的激励作用，也就是赚到钱后享受的快感。
　　温州人会赚钱，温州民间自然集聚了大量资本，央行温州中心支行的统计数据显示，截至2003年底，温州全市银行存款余额高达1800多亿元，同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还握有1000亿元左右的现金。这两个数字相加就是2800多亿元，而其中大多数是属于个人和民营企业的。咋舌的财富，同时也是躁动的资本。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第17节：赚到钱是一种乐趣（3）
　　资本追逐利益的天性，驱赶着温州人以及他们所代表的资本纵横捭阖，炒房团、炒煤团不过只是温州人向产业投资领域跨升的一个现象，可以预见，消费升级、资源及供给短缺等能够带来超额收益的领域，都将是温州人的新领地。
　　在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
　　温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
　　温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。
　　温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
第18节：温州思维之致富欲望（1）
　　第二章欲望是永恒的治穷特效药
　　……温州思维之致富欲望
　　温州人仿佛具有天生的创业冲动和致富欲望，各个都渴望有自己的事业。〃家家办工厂、户户闻机声〃，看似不是很好的机会，也能被他们牢牢抓住，完成原始积累。
　　各个想创业，人人想赚钱，全民皆商
　　有这样一个笑话：如果火星人落到地球上被逮住了，北京人会问他与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览、卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即打听火星上有没有生意做。
　　赚钱是温州人生活择业的重心，更是温州人日思夜想要做好的事。
　　有很多人穷了一辈子，都不明白自己为什么穷。我们不妨来看看下面这个故事：
　　法国的一位富翁去世之后，在报纸刊登了他的一份遗嘱：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，谁若能通过回答出〃穷人最缺少的是什么〃，他将能得到100万法郎，而我也会在天堂给予他欢呼与掌声。
　　遗嘱登出之后，收到各种各样的答案，五花八门。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。另有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。还有一部分认为，穷人最缺少的是技能。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是总统的职位等等。
　　但最终的答案是致富的欲