超级电子帝国-第24章
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轴拖车总价才一万出头，可一辆最便宜的轻型卡车要多少钱？对于那些小乡镇企业主来说，拖拉机的油耗低、使用成本低、价格还便宜，买辆拖拉机往配送站、物流点里送货，再经济不过了。”
“可拖拉机也有个很明显的缺陷，就是拖车基本上为单轴结构，载重能力有限，一个12马力的拖拉就算拼命装，就算装石头也不过4吨左右，您也知道，这些乡镇企业运送的货物多为轻工业产品，体积大，重量却未必见得有多重，拖拉机拖车的车厢小，哪怕只有两三吨货，有时候限于车厢的大小也得跑两趟，若是有个四五吨，说不定要跑三四趟，这么一算，一天时间就没了。”
“对于那些小老板们来说，如果能够将四五吨货物一次运走那就再好不过了，这位……嗯，同志说的这种轻型双轴全挂车厢，车厢地板面积就差不多有15到20个平方，刚刚好一次将4吨货物送到配送站或者物流中心，因为是全挂车厢，拖拉机只需要提供向前的牵引力，只要跑得慢点就完全没问题，如此一来，能给那些乡镇小企业主省了不少钱……您两位都知道，咱们市的交通条件还是不错的。”
现在才94年，作为三线的地级市，琅琊市可没有不许拖拉机进城的规定，只要上了牌，拖拉机就能在城里四处跑，政府还没有禁止拖拉机进城。
事实上，就算没有林铮的这个主意，按照原本的时间表，大概在今年下半年或者明年，这种专门给拖拉机使用的轻型全挂拖车就会出现，而与这种双轴轻型全挂拖车出现的则是动力更强大的、功率为15马力的拖拉机车头，几年后更是出现了18马力乃至21的车头……市场的需求必然催生这种产品的出现嘛。
不过这些拖拉机倒是有个一致的特点：全部都是大单缸农用柴油机，极少有用双缸柴油机的，原因很简单，最小的双缸柴油机的功率也是24马力的，价格大概比15马力单缸柴油拖拉机搞出来1。5倍以上，实在是没有那个必要。
直到这个时候，徐云龙才想起人家给自己出了这么一个好办法，自己竟然忘记请教人家的尊姓大名，顿时大为尴尬，等到向齐宝山两人介绍完了林铮想的好主意之后，才连忙向林铮问道，“这位同志，您怎么称呼？”
“这是林副主任家的小孩，叫林铮，陪安庆省的投资商来考察的……”齐宝山在为找到了解决问题的办法而心中高兴之余，又不免有些不高兴，“既然这些你都知道，为什么早没想到？”
被齐宝山问起这个问题，徐云龙顿时一脸的尴尬，“要不是林铮同志的提醒，我们也没有想到这里面还有这么大的一个市场。”
“这就是解放头脑啊，这就是要设身处地的为客户着想啊，”齐宝山叹了口气，指着马路上越来越多的人群，心里却是松了一口气，“小林都能意识到的问题，你们这些行业从业人士竟然没想到，现在还搞成这个样子……你说，这个问题该怎么办？”
他倒是忘记了，徐云龙没想到，自己不也一样没想到？
林铮倒是很谦虚，“只是巧了，又一次无意中听到个乡镇企业的老板抱怨说如果拖拉机能有个大车厢就好了，正好一次把货运完，现在还得分三趟，正好赶上徐厂长他们遇到了个难题，换一家企业我肯定没办法……徐厂长，如果装5吨货，12马力的车头能不能拖得动？”
“肯定没问题，”徐云龙大手一挥，一扫之前的颓废，脸上那叫一个意气风发，“这可是全挂车厢，全部重量都由车厢本身承载的，车头只需要使劲往前拽就行了，无非就是跑的慢点儿。”
林铮就笑着点头，他当然知道12马力的车头拖一个载重5吨的全挂车厢没问题，因为他曾经亲眼看到过一个给水泥厂送石灰石的拖拉机的车轴被生生压断的，好奇的林铮当时向旁边的人打听了一下，答案吓了林铮一跳：那个18马力的车头带单轴车厢的拖拉机，生生装了6吨石灰石！
甚至林铮还见过更夸张的，一个50马力的拖拉机拖着一个足足有10多米长的定制全挂拖车，上面货物堆的山高，还见过更夸张的，一个75马力的拖拉机拖着一个几乎有14米长的定制全挂车厢行驶在国道上，场面那叫一个震撼。
18马力的车头带一个单轴车厢超载到6吨都没问题，何况12马力的车斗带一个载重5吨的双轴全挂车厢？
“对了，除了将这些拖车改成车箱容积更大、载重量更大的双轴轻型全挂车型之外，你们还可以增加液压翻斗功能，我想，多增加这么一个功能，你们一个拖车多赚三四百应该问题不大吧？”林铮笑着道。
“没错没错，我们还可以加一个液压翻斗，加两个液压升降器，车厢最少能多卖1000块钱！”徐云龙兴奋的搓着手，笑的一张嘴都合不拢了。
但下一刻，徐云龙的一张脸就垮了下来，搓着手，整个人瞬间又变的如同刚才那般，“区长，那个……区里能不能拨给我们厂几万块钱？厂子这么长时间没发工资，大家实在是过不下去了，这次技改也需要钱。”
齐宝山顿时就皱起了眉头：既然区农机拖斗厂已经有了解决问题的办法，这钱给了马上就能起作用，这钱按说是应该给的，但这个给了，其他厂子也找个理由来要钱怎么办？
看到齐宝山紧皱的眉头，徐云龙充满希望的目光逐渐暗淡了下去：他以为既然区农机拖斗厂有了起死回生的办法，区里肯定要给一笔钱来进行技术改造的，可就这么一笔钱，区里都不肯给吗？
第五十八章 把握机会的能力（三更，二更到
第五十八章把握机会的能力（三更，二更到）
林保国张了张嘴，他倒是想要帮区农机拖斗厂求个情，可看到齐宝山的表情，犹豫了一下，还是选择了闭嘴。
林铮却心中一动，向徐云龙笑问道，“徐厂长，我多嘴问一句，你们厂完成这个技术改革，大概需要多少钱？最快多长时间能够做出成品？”
“嗯？”
这下子，不仅徐云龙愣住了，连齐宝山和林保国、谭娜也都一起诧异的看向林铮：你什么意思？
“如果钱不多，短时间内能出成果，徐厂长又能拿得出抵押，我倒是能够以私人的身份暂时借一笔钱给徐厂长。”林铮笑着说明了自己的意思。
谭娜微微一愣，目光在齐宝山和林保国身上一顿，随即恍然，点点头，“没错，林铮的话就是我的话。”
“谭总，你真的愿意借钱给老徐？”一开始林铮说这话的时候齐宝山还不怎么相信，但没想到林铮的话竟然得到了谭娜的赞同，齐宝山顿时又惊又喜。
谭娜说话的分量可比林铮重的多了。
“您错了，齐区长，”谭娜摇摇头，认真纠正着齐宝山的话，“不是我借钱给徐厂长，是我借钱给林铮，林铮以私人的身份借钱给悦水区农机拖斗厂这家企业，而且这笔借款需要抵押的，到期如果还不上林铮可以去农机拖斗厂带走等值的东西或者直接划出一块地皮来抵价。”
这其中看似没有区别，其实区别大了去了。
但徐云龙看来，不管是林铮借钱给自己还是谭娜借钱给自己，都是一样的，只要能够给厂子弄到钱，他才没心思搞清楚这笔钱是哪里来的。
不待齐宝山说话，徐云龙已经如同好不容易找到跟骨头的野狗一般嗷嗷叫着护食，“没问题，绝对没问题，把我们厂子抵给你们都行……半个月！只要有3万，最多只要半个月我们就能拿出成品来。”
“三万么？”林铮点点头，这个资金需求量倒是在他的预计范围之内，“好，三万就三万，两个月后还我，两个月内不算利息，两个月内如果还不上，到时候你们厂子里有什么值钱的东西我看上了就拉走，没问题吧？没问题现在就写借条。”
谭娜的包里面现在就放着5万块现金。
“没问题！”徐云龙咬咬牙，这个时候的自己，还有退路么？
不到两分钟，借条已经写好，将借条交给林铮，林铮却并没有将从谭娜那里“借”来的三万块现金递给徐云龙，而是交给了自己家老爹。
看到这一幕，齐宝山的脸色顿时好看了许多。
林保国转手将钱交给齐宝山，齐宝山手里捏着厚厚的三摞钱，虎着脸，“徐云龙同志，现在您能将厂子里的工人劝回去了吧？”
“谁敢不回去，我打断他的狗腿！”手里捏着三万块现金，徐云龙豪气干云，只感觉自己的腰杆子都比刚刚粗了很多。
……………………
接下来的情况证明徐云龙在他们厂里还是很有威信的，亦或者是徐云龙手里那硬扎扎的3沓蓝票子发挥了作用，在徐云龙大声告诉大家区长已经给厂子找到了一个打开销路的办法、并且帮忙借到了3万的经费，大家只需要再艰苦半个月，就一定能够将厂子扭亏为盈。
不过10分钟的功夫，堵路的工人走的一干二净，刚刚还拥堵无比的马路瞬间显得空荡荡的。
齐宝山很高兴，直到这个时候，他的一颗心才算是松了下来，对谭娜一番感谢之后，立刻迫不及待的在给区里和市里的领导打电话汇报情况，表示经过自己的努力已经劝说拦路的工人们回了工厂，自己现在正陪同投资商去区收音机制造厂考察，回去之后就向领导们汇报详细情况。
好一会，齐宝山才挂上电话。
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车上，齐宝山终于还是没忍住心中的疑惑，向林铮问道，“小林，你就这么有把握他们这么干能够将那些卖不出去的车厢卖掉？如果他们到期还不了你的钱，难不成你还能把他们生产的车厢全都当废铁拉走不成？”
虽然心中觉得林铮的办法确实不失为一个解决问题的好办法，但在没有亲眼看到结果之前，出于一名官僚趋吉避凶的本能，齐宝山天然的就对先给区农机拖斗厂这么一大笔钱很不放心，官场上遵循的，向来都是多做多错、少做少错、不做不错，这个道理齐宝山自然明白，今天若不是林铮从头到尾都给出了解决问题的办法，真的情况严重到一定程度，采用一些激烈的手段也不是没有可能。
林铮笑笑，还没有说话，谭娜帮林铮开口了，“林铮的办法有7成的成功率，从商业的角度来讲，一项投资有4成的成功率就足以让企业负责人全力以赴了，七成的成功率，面对的还是一个近乎空白的市场，技术含量还这么低，我想不到徐厂长他们有什么不成功的理由。”
“可是那是3万块钱……”
谭娜倒是很清楚在什么时候说什么话才能够将自己的利益最大化，闻言，立刻反问道，“最少这次群体**件解决了不是吗？齐先生您也赢得了最少半个月的解决问题的时间，有这半个月的时间来思考，就算他们不成功，相信您也能够想出解决问题有效的办法。”
齐宝山愣了一下，随即深深的看了谭娜一眼，“谭小姐，难怪你们联创科技能够做的这么大，你果然是一名很厉害的商人。”
今天谭娜帮了自己这么大一个忙，在又给最多只值500万的区收音机厂开出了1000万的超高价，加上他与林保国之间的关系，在接下来关于区收音机厂的收购事宜中，齐宝山若是不拼命的帮林铮和谭娜说好话，恐怕连他自己这一关都过不去了。
谭娜只花了3万块钱就让自己欠下了这么大的一个人情，让自己在市区两级领导面前大大的露了个脸，眼光果然够敏锐，难怪人家能够将生意做的这么大！
第五十九章 摊牌（三更，三更到）
第五十九章摊牌（三更，三更到）
“谭小……谭老板，您来了？齐区长，您又来指导我们的工作了？”看到那辆让人过目难忘的凯迪拉克，早就等候在大门口的武厂长一张脸笑成了一朵花，但当他看到齐宝山的时候，说话就不免有些阴阳怪气……老头马上就要退休了，自然也就百无禁忌，连齐宝山的面子都不怎么给。
老头对待谭娜明显比对待齐宝山热情多了，面对这种情况，齐宝山也唯有苦笑：他能和一个马上就要退休的老头计较什么？
如果区里有办法帮区收音机制造厂解决困难，他们对待自己自然也不会是这种态度。
“是啊，我们又来麻烦武厂长您了，”谭娜笑眯眯的点点头，“希望您不要介意。”
“不介意，不介意，您尽管看。”武大军弯着腰，快60岁的人了，平日里穿的洗的发白的军装连风纪扣都扣的紧紧的，但此刻，为了将厂子里剩下的这帮老弱病残安排好，他甚至对谭娜这个足以做他孙女的小丫头笑的近乎谄媚。
“齐区长，如果可以，我希望由林铮陪我走走转转，不知道是否可以？”谭娜就笑着向老厂长点点头，转过头来对齐宝山道。
齐宝山显然没想到谭娜竟然提出了这么一个要求，愣了一下，试探着道，“嗯，让老厂长派个人陪你们走走？”
但谭娜的态度很坚决，摇摇头，“林铮在这个工厂工作过一段时间，对这里他已经很熟悉了。”
齐宝山当然不乐意，但谭娜如此坚持，他一时间也没有什么好办法，只好给林铮使了个眼色，示意他“机灵点儿”，便一步三回头的和林保国一起去武大军的办公室里喝茶。
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“地方不错，是吧？”
“确实不错，”望着周围的那些有着40多年树龄的参天大树、那些修剪整齐的冬青丛、那些粗壮的月季花，想到林铮昨天和自己提到的那个计划，谭娜不由得一声叹息，“真是一个好地方……你们区里的领导还真是有眼无珠，竟然守着这么一座金山要饭吃。”
“那你也觉得我的计划可行？”林铮笑笑，问道。
“绝对可行！”谭娜的语气很坚决，没有一点犹豫和怀疑。
在没细看厂子里的情况之前他还有些犹豫，但此刻，她对林铮的那个计划再也没有了丝毫的怀疑。
“既然你也觉得可行，那就让朗姐过来和区里去谈吧，等朗姐来了之后我们就去金陵……对了，让你找的那个职业经理人找到了没有？在国外注册公司的事情怎么样了？”
“你着什么急？”谭娜狠狠白了林铮一眼，“这才几天，你以为一个好的职业经理人是地里的大白菜，一眼望去一大片，随便拔一颗就行？和我们的配合、执行能力这些方面都不用考察？”
“好吧好吧，是我的错。”林铮苦笑着摸摸鼻子，立刻举手投降……我们有理由对林铮将来的情况表示担忧，这货极有可能也是一妻管严潜在患者。
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“区政府的意思，是希望贵公司能够以承包或者先承包后购买的方式将区收音机制造厂承包下来，同时贵公司也必须接收区收音机制造厂的全部工人，并且承诺按时支付工人的工资，当然，作为对贵公司的支持，前三年的承包费区里只象征性的每年征收10万，并且在这三年时间里你们可以享受三免两减半的外商待遇……”
说区里的这些条件的时候，齐宝山自己都觉得脸红，不是因为区里给的条件太优惠，而是因为这些条件太苛刻了。
听到这些条件，谭娜气的笑了起来，“齐区长，我无法理解你们是怎么想到这些条件的？或者我们700万收购区收音机厂的条件让区政府的领导们觉得我们人傻钱多？
