超级电子帝国-第312章
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“这个……我倒是听说过。”姜亮点点头，表示自己的确是听说过。
其实这是他胡说八道，高性能的刹车系统都不便宜这一点傻子也知道，但在欧美国家，这种高性能的刹车到底能卖多少钱鬼才知道。
林铮却似乎是松了一口气，接着道：“这就是咱们的市场，几位也都知道，西方人普遍比较怕死，加上他们的汽车工业发达，老百姓的收入高，路上的车子很多，所以有相当比例的车主在买了车之后会重新改装动力系统和刹车系统；”
“刚才提到的涡轮增压器和机械增压器是为了让车子的动力更强、跑的更快的，可汽车光跑得快还不行，必须要能保证在需要的时候能够停得下来，这么一改装，原来的刹车系统就不能用了，咱们不是单单卖涡轮，而是提供一整套的动力解决方案。”
原来是这么回事啊！在座的没有一个是笨蛋，听了林铮的话，姜亮登时一脸的恍然大悟！
没错，可不就是这个道理么，汽车跑得快不是问题，可还要停的下来，动力增强之后原来的刹车肯定就不配套了，如果将增压器和刹车一起卖，那岂不是等于在一个人身上赚了两道的钱？
姜亮、刘建明和吕元龙对视了一眼，心里都有些懊恼：早知道是这样，咱们说不定可以自己去做这个市场。
林铮是什么人啊，他们三人的眼神怎么可能瞒得过林铮的眼睛？心里登时有些恼怒，脸上却是不动声色的道：“说起来这一块的利润的确是不小，不过越是高端市场开发起来的难度也越大，就是不知道几位有没有兴趣单独做这个市场？虽然市场的前期开拓难了点，可做成功了之后利润还是很不菲的。”
林铮的话听起来似乎是在全心全意的为他们着想，可这话听在三人的耳朵里，却让他们的心里顿时凉了一截：怎么把这一点给忘记了？
和这个时候的所有国企一样，大家一听到要和外国人打交道，心里头立刻就开始发憷：谁不知道这些外国人难打交道啊，签一份合同还不知道会挖多少坑等着你，做成功了当然像是林铮说的那样利润不菲，可如果不成功呢？算了，何至于拿自己的官帽子开玩笑，老老实实的赚自己那份代工利润不就成了么？
意识到这一点，三人心中刚刚冒起的哪一点热气瞬间消失的无影无踪，也知道自己的这点小动作没有瞒过林铮，不由讪讪的道：“林总这话就见外了，咱们不是说好了么，我们就只是做代工。”
林铮却没打算就这么放过他们，继续得理不饶人的道：“姜书记，吕总，刘所长你们别误会，我是真的这么想，联创科技是一家电子企业，和汽车工业虽然也有些搭界，但也只限于汽车电子，和动力系统、刹车系统这些子系统没什么关系，如果你们愿意自己单独开发自己和市场，我绝对会提供力所能及的帮助。”
原本心中还只是稍稍有些意动的三人，听林铮话里面的意思竟然是巴不得自己将开拓市场的活儿接过去，瞬间意识到这市场的开拓肯定比自己想象的还要难不少，心里登时就凉了半截，哪里还敢应承下来？连连推让不已。（未完待续……）
第561章 一只羊也是放，一群羊也是养
一番退让之后，林铮总算是勉为其难的答应了下来，不过哪怕如此，林铮也再三强调：“几位领导，咱们先把话说在这啊，这只是我根据自己的观察得出的一点个人的浅见，不代表最终一定能成，最后的合作是不是能够达成，还要看最终市场调查的结果，如果市场调查的结果不是很理解，咱们的合作达不成，希望领导们不要骂我。”
“林总您这话是怎么说的？”听林铮这么说，姜亮只觉得自己的脸上火辣辣的，今天林铮是被自己请来的，他当然要担负起这个圆场的责任来，道：“做生意有赚有赔，谁也不敢保证自己的生意一定赚钱，不管咱们的合作能不能成，林总有这个心我们就非常感激了。”
“是啊是啊，林总有这个心我们就非常感激了。”吕元龙和刘建明连连点头道，他们也意识到了自己刚才的举止很是有些不太妥当。
“那就这么说定了。”林铮这才长长地出了一口气，似乎刚才的事情给了他很大的压力。
看着吕元龙和姜亮喜笑颜开，刘建明却是有些着急了，林铮帮黎明厂找到了一个新的财路，帮洪都厂新增了一条财路，可14所呢？到现在还一点消息都没有。
原本刘建明是不怎么相信林铮能够帮大家伙儿想到什么好主意的，说起来谁也不比谁笨，都是肩膀上扛着个脑袋，凭什么你有办法解决难题我就只能干看着啊？正经是没有好办法才是真的。可这会儿的观察却让刘建明不得不放弃了心中不服的想法，这个林铮的确是很有两把刷子的。
又等了片刻，见林铮实在是没有主动开口的意思。刘建明没法再忍了：“林总，你可不能厚此薄彼啊，你帮老姜、老吕他们想了办法，怎么不帮我们14所像个办法？”
林铮心里的这个苦恼啊，简直无以复加，心中觉得自己简直比窦娥还要冤枉几分了，苦笑着道：“刘所。不是我不帮你们想办法，实在是你们14所的性质太敏感了，谁敢碰你们啊。”
刚刚从林铮这里拿到了偌大的好处。这时候不帮林铮说话也不是那么回事，姜亮和吕元龙对视了一眼，纷纷劝道：“是啊老刘，林总说的没错。你们那个单位的性质和我们不一样。谁敢轻易和你们打交道啊，林总也有难处不是……”
可不是么，作为共和国雷达技术的核心企业，大家躲都躲不及呢，谁还敢主动上杆子的往上送？可刘建明却不相信林铮的这番说辞，满脸不悦的道：“别说那些有的没的，你们单位难道就不保密？可林总不还是帮你们想到办法了？”
说到这，刘建明双手合十。连连向林铮点头不已的道：“林总你这是没把我老刘当朋友啊，老姜老吕他们的单位的保密级别不比我们14所低。既然你能帮他们一把，帮我们14所一把也没什么难事吧？”
这算是怎么个情况？还都赖上了自己了？林铮心里当真是要多郁闷就有多郁闷，不过郁闷归郁闷，林铮心中倒也明白不患寡而患不均的道理，自己今天若是没有帮洪都厂和黎明厂那倒也罢了，可若是帮了他们却不帮14所，在刘建明眼里看来那就是瞧不起他们，虽然这个黑锅自己背的实在是有些冤枉。
本着一只羊也是放，一群羊也是放的原则，林铮任命般的想了想，开口道：“刘所，您也知道我们联创科技是一家电子企业，你们14所本身就长于电子系统，不如我们在这方面进行合作？”
“在电子技术方面进行合作？”刘建明问道。
“嗯，”林铮点点头，不等刘建明开口再问，林铮干脆的道：“我的想法是希望双方李娜和建立一个电子技术研究所，将我们在研发当中遇到的难题提交到这个研究所进行攻关，当然，14所这边要自己做好保密工作，保证被管控的技术不要流了出来，刘所觉得怎么样？”
“电子技术研究所啊……”刘建明犹豫了一下，终于还是摇摇头：“这个太敏感了，林总有没有更好的办法？嗯，如果能像贵公司与洪都厂、黎明厂这样的合作方式，那就再好不过了。”
像是黎明厂和洪都厂这样的合作方式？对方都这么说了，林铮怎么可能还不明白他的意思？分明就是想要在电子产品研发领域也玩一把“代工”嘛！
但这并不是林铮想要的，林铮摇摇头道：“刘总，电子产品是我们企业的生命线，这个不必其他，能够允许你们和我们一起已经是我能做到的极限了，将产品开发权让给你们……”
说到这，林铮轻轻摇了摇头。
刘建明这才意识到自己提的这个建议对于联创科技意味着什么，这等于去挖联创科技的根啊，难怪林铮不愿意。脸色不由得一暗，自嘲的道：“看来是我自作多情了。”
林铮心里也有些不太好受，时间跨越了新世纪之后，当共和国的新军舰、新飞机下饺子一样的不停的走下生产线的时候，如黎明厂和14所这样的幕后英雄却总是被人有意无意的忽略了，虽然国家没有忘记他们，该给他们的福利待遇一点一没少，但终归是不如那一艘艘漂亮的军舰、一架架漂亮的飞机来的显眼，如果能帮他们一把，林铮还是希望帮一把。
沉吟了良久，林铮终于开口了：“这样吧，不如我们双方合作成立一个汽车电子技术开发实验室？”
刘建明刚刚发暗的脸色顿时一亮，忍不住问道：“汽车电子技术开发实验室？也是研究汽车电子技术的吗？”
“差不多吧，”林铮有些苦涩的点点头：“反正一只羊也是放，一群羊也是放，既然增压器和刹车都搞了，也不在乎再增加一个汽车电子的项目，反正我们公司本身就有汽车电子这一块的业务。”
“这样啊……”事到临头，刘建明反而有些犹豫了，他懦懦的问道：“林总打算做哪一类的汽车电子？如果是电喷系统的话，我们恐怕做不了。”
电喷系统的难点不在于软件的设计，甚至不在于硬件的设计，而在于博世和德尔福几十年来调试的无数款发动机所积累下来的数据，这才是两大电喷系统供应商最宝贵的财富，要知道，哪怕是气门开度和时间有一点点细微的调整，都会对发动机的性能带来巨大的影响，刘建明说做不了电喷系统，说的就是这个，软件不是问题，硬件……好吧，硬件是个问题，但最难得还是数据的问题。
“不是电喷系统，我们打算先做两种，一个是刹车防抱死系统和制动力分配系统，另外一个是安全气囊，刹车防抱死系统和制动力分配系统也叫ABS＋EBD，相信几位都听说过，”林铮解释道，同时也是说给姜亮和吕元龙两个人听，也相信以他们的水平而言自己不需要给他们解释这是什么玩意儿：“据说现在欧美国家强制汽车生产企业要在汽车上安装这套系统，如果能做成了，这个市场也不算小；至于安全气囊，据说下一步也要强制安装。”
姜亮三人怎么可能会不知道ABS＋EBD是什么东西？据说国内下一步也要强制推动小型乘用汽车上面安装ABS系统，虽然并没有强制企业连同制动力分配系统和安全气囊也一起安装，但现在看来也是趋势，心里一时间不由得有些后悔：这两个项目也不少赚钱啊。
95年的时候国内的汽车并不强制安装安全气囊，哪怕是风头正劲的桑塔纳、捷达和富康这“新三样”，上面也没有这东西，说起来老外的心也是够黑的，到96年的时候桑塔纳才开始安装双路ABS，就这还唯恐别人不知道，在后备箱上面用镀铬金属件做了一个大大的“ABS”标注在上面，又过了几年国家强制安装ABS＋EBD之后这个镀铬件就变成了“ABS＋EBD”，仿佛不如此不足以表示自己的安全性能很牛逼。
姜亮和吕元龙有些眼红，可刘建明却听的大喜！身具高层，他可以没有商业眼光，但消息的来源总是不缺的，立刻意识到这两个东西能够做好能有多大的利润，一时间心中颇有些后悔：这东西我们自己就能做嘛，凭什么要让联创科技上来转一道手，自己却只能辛辛苦苦的赚个加工费？
这真是人心不足蛇吞象，看着刘建明心中的犹豫，林铮暗自叹息不已，这就是老子为什么不愿意和这些混蛋合作的原因，一个个都是见了好处就拼了命的往上挤，有点危险就恨不得躲到八里地之外的地方去的混蛋！
“如果刘所愿意自己做这个项目，那是再好不过了……”林铮轻声开口了，“这东西的技术难度并不大，相信以咱们14所的技术实力根本不是什么问题，以咱们14所的人脉关系，不管他们是一汽、二汽还是上汽，谁敢不给您面子？”（未完待续……）
第562章 天底下最蠢的蠢猪！
林铮的话像是在安慰刘建明，可这话停在刘建明心里却完全不是这么一回事，刚刚还在犹豫着是不是要厚着脸皮将这个项目占下来的刘建明，心里登时“咯噔~~”一下：失策了！
没错，的确是失策了，刘建明光顾着去琢磨有了ABS＋EBD和安全气囊这两个项目之后能赚到多少钱，却忘记了很重要的一点：现在国内的生产企业只有一汽、二汽和上汽这么几家，除了桑塔纳、捷达和富康这三大品牌之外，就只剩下了奥拓、夏利等寥寥几个隶属于三大车企的品牌，不说这些企业里到底是外资方说了算还是谁说了算，单单就看大家在体制内的地位，人家也未必买14所的面子。
如果刘建明之前和这三大车企的负责人关系好那自然另当别论，但14所是军工企业，搞雷达的啊，一个搞雷达的研究单位，和搞汽车的实在是八竿子都打不着，既然以前没交情，现在自己贸贸然的找上去，人家凭什么给自己面子？
意识到自己犯了个多大的错误，刘建明立刻收起了自己的那点儿小心思，讪讪的道：“林总您这个玩笑可开大了，自己有几斤几两难道我还不清楚？让我们做点研究还行，可去开发市场，呵呵……”
不过林铮却实在是有些着恼这家伙刚刚的不着调，明明说好了合作的，可看到了有好处转眼就想要撇开自己单干？若是此刻不给刘建明点教训，恐怕姜亮和吕元龙两人也不免看轻了自己、以后免不了给自己使点小绊子。
“刘所您这是哪里话？”林铮情真意切的望着刘建明。那表情真是要多不相信就有多不相信：“一汽二汽和上汽这些企业，虽说是股份制企业，可说白了也是国企。大家彼此之间都是同级别的国企兄弟，相互帮衬那是理所当然，大家正天里低头不见抬头见的，只要咱们14所拿出的产品不比其他企业差，他们怎么着也得给您点儿面子吧？”
言外之意，就算不可能将所有的产品全都交由你们来提供，可没多总有少吧？
刘建明张了张嘴。一时间竟然说不出话来。
凭心而论，一般意义上林铮的这番话倒也不算是有错，没错。你们一汽二汽和上汽是中央直属企业，可难不成我们14所就差到哪里去了么？大家的行政级别差不多，退一步说，哪怕你们三大车企和我们14所没什么关系呢。可领导们不是这样啊。指不定你今天在这里当官，明天就换到我们系统里的另一个单位去了，风水轮流转，山水总相逢，有道是做人留一线日后好相见，不过这么点事儿而已，难不成这点面子都还不给？
说的再直白一点，这根本就是利润均分嘛。你们三大车企吃肉啃骨头，我们这些穷兄弟跟着混口汤喝喝还不成么？
大家都是央企一脉。说三大车企不给你们14所面子，这传出去岂不是要笑掉大牙？大不了你们找科工委的领导帮你们说两句话嘛，难不成三大车企连科工委领导的面子都敢不给不成？
道理虽然似乎是这个道理，但事实上却完全不是这么回事，这个时候的德国人可还没学会变通，“方脑袋”是国人给予敢于坚持原则的德国人的“爱称”，除了分钱之外，在实际的零配件供应当中其实三大车企的中方负责人说不上多少话……费那个心思和那些“方脑袋”的德国人较劲干什么？
没有林铮最后这句话的提点，刘建明险些忘记了操作这件事的难度：哪怕对方迫于各方面的压力不得不照�
