超级电子帝国-第37章
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“全铝合金机身？看起来确实挺漂亮的；外部线控制器？这倒是方便多了；来自BB公司的顶级PCM56主控芯片？BB公司是什么公司？外接一节电池可以连续播放20个小时？这么厉害？！”刚刚还带着审视的目光在看这则广告的赵佳佳有些被吓到了，“竟然敢自称是音质神器，吹牛的吧？不过既然敢卖499，想来应该有两把刷子，国产货可没有敢卖这么贵的，嗯？丽声电子（中国）有限公司？难道是个外国公司？要不改天出去转转看看，先去看看，试听一下……”
只是当赵佳佳开始认真的在上面寻找经销商的地址和电话的时候，顿时一声惨叫：“要不要这么坑啊，怎么除了总部的电话之外，一个经销商的电话都没有？”
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经历了后世各种形式的广告轰炸，林铮本能的有些怀疑广告的效果，但当看到偌大的区政府办公楼前面拥堵的那些人群的时候，林铮就彻底放心了。
悦水区政府大院里到处都是人，悦水区政府专门话给丽声电子的那半层楼里面更是人挤人、人挨人，不仅有来自本省的对丽声卡带随身听感兴趣的经销商，海岱省周围几个省份的一些著名的小家电经销商和代理商也派代表赶了过来。
林铮到底还是小瞧了这个年代央视广告的威力。
在区政府大门正对面，是一个刚刚竖起来的大型户外广告牌，宋贝贝一身白色**公主裙，斜背着一个巴掌大的小包惬意的在听音乐的画面有种惊人的美丽，几乎每一个进出区政府大院的人都会下意识的瞅一眼这个巨大的广告。
悦水区政府的领导们痛并快乐着，一下子来了这么多天南海北的客户想要与丽声电子合作，这对悦水区政府来说当然是天大好事，丽声电子越是红火，悦水区的经济数据和领导们的脸上就越是好看，可一下子涌进来这么多人，对区政府的办公造成了一定的影响。
面对汹涌的人群，即便悦水区政府紧急调派了10多名政府工作人员过来帮忙，也依然有些忙不过来。
林铮走进最大的那间会议室的时候，正看到差点被里面汹涌的人群挤出来，若不是丽声电子的工作人员一再声称那是公司的老板，林铮大概能够直接被人踢出去。
里面正有一个挺胸叠肚的老板表示了疑问，色眯眯的目光不停的在谭娜身上扫来扫去，“谭经理，这机器我们看到了，确实很不错，可10万的代理费是不是太贵了？你们这个牌子又没有什么知名度。”
言外之意，我们愿意做你们的代理就很给你们面子了，你们还敢要我们的代理费？
没等谭娜开口，林铮就朗声道，“更正一下，不是10万的代理费，是10万的代理保证金，只要完成了本区域的销售任务这钱还是要退还的。”
“另外，10万块钱只是代理一个地级市的费用，省代的代理保证金是50万，想要做省代可不是只缴纳代理保证金就可以的，丽声电子需要对我们的意向合作伙伴进行包括但不限于销售渠道、渠道建设能力以及市场开拓能力在内的水平进行全面的衡量和审核，只有通过我们审核的才有资格成为我们公司的省级代理。”
你以为你云翳给我们做代理是给我们面子？胖子，错了，你想要做代理，我们还要称量称量你丫够不够格呢。
“你是谁？”正看着谭娜直流口水的胖子，操着浓浓的地方口音，一脸警惕的看着林铮，就像是在看着自己骨头的野狗。
94年那会儿的大老板，文盲和半文盲所占的比例绝对要比下海的知识分子多得多，指望这些文盲半文盲老板们掌握普通话也不太现实，当然，指望这些骤然有钱的暴发户们在行为上含蓄一点也太过难为了他们。
林铮好笑又好气的发现，自己竟然在这个肥头大耳的老板眼里看到了“老子看中的女人，你也敢跟老子抢？”的眼神。
尼玛老子的女人你也敢抢？！
迎着这肥头大耳的家伙戒备的目光，林铮毫不客气的道，“我就是丽声电子（中国）有限公司的总经理，这位先生，虽然我并不清楚您准备的代理地域范围，但我们公司对意向代理商有一套严格的审核制度，如果您有意和我们公司共创一番事业，我建议您还是多了解一下相关资料……那边就有。”
林铮毫不吝于给自己的脸上贴金，反正吹牛也不用上税，用这种方式在别人的潜意识里造成一个丽声电子是国际大公司的直观印象林铮一点心理障碍都没有。
第九十一章 店大“欺”客（四更，二更到）
第九十一章店大“欺”客（四更，二更到）
傲气十足，牛气冲天，根本不怕自己的态度将代理商给气跑了，这就是林铮给这位胖乎乎的意向代理商的感觉。
尼玛！老子给你送钱你丫还敢跟老子装逼？胖子心里郁闷的要死，很想直接甩袖子走人：你丫有什么好牛气的？
可转头看看旁边黑压压的一大片人头，这些家伙一个个巴不得自己赶紧滚蛋的眼神，这位肥头大耳的仁兄倒是立刻冷静了下来，自己连夜开车赶到琅琊市来，不就是看好他们这款随身听，为了能够拿到这个代理资格吗？和蓝汪汪的钞票比起来，101的女人哪里找不到？长的再漂亮又怎么了，只要老子有钱，什么样漂亮的女人找不到？
人的性格里面总有那么一点贱皮子的倾向，林铮的语气有些倨傲，但偏偏这点倨傲反倒让这些意向经销商和代理商们心里犯起了嘀咕，丽声电子敢这么傲气，肯定是有所依仗啊，没有三分三，人家也不敢这么傲气不是？
再看看后面黑压压的人群，人家这是有恃无恐啊。
不过在有人心里犯嘀咕的同时，也同样有人不服，人群里不知道谁喊了一嗓子，“林经理是吧？你们产品只是一个新牌子，我们凭什么相信你们的产品能够大卖啊？”
“如果不看好我们产品的市场前景，您也不会来了，对吧？”林铮笑问道，气氛有些紧张，一开始搞个先声夺人没问题，但步步紧逼就是**了。
人群顿时一阵哄笑。
林铮这话说的没错，虽然以前谁都没有听说过这个丽声电子，可如果不是看好丽声电子在市场上的表现，能让自己赚到大钱，大家也不会赶过来，再看看楼里面和大楼外面黑压压的人群，一个人两个人的市场判断出现了错误，难道这么多人的市场判断也会出现错误？
林铮也在笑，笑完了又道，“这位先生问我为什么，这个问题问得好，我现在就可以告诉大家，就凭我们公司投入了海量的资金在广告方面给予各位在市场推广的支持，就凭我们产品优异的质量、精美的外观以及极佳的音质。”
“诸位都是看了中央一套的广告来找我们的，我现在就可以明确的告诉大家，接下来我们还会在所在省的省台以及国内各大知名平面媒体上投放广告，公司投入了这么大的资金来帮助我们的代理商开拓市场，同样的，对代理商的代理资格进行严格挑选也是应该的，大家说是不是这个道理？”
没有人说话，心里却已经默认了林铮的这话，确实，人家花费了这么大的力气在电视上做广告、帮代理商打知名度，挑选代理商的时候严格一点也是理所当然的，总不能让自己的钱打了水漂。
没有人说话只是碍于自己的利益不好意思说出来而已，这个道理林铮自然知道，也不说破，继续道，“至于我们的产品音质如何，样品就摆在这里，只要大家感兴趣，现在就可以听得到，会议室旁边的房间就是专门的听音室，专门做了隔音，保证可以尽最大可能的隔绝外部噪音的干扰，保证可以让大家对这款机器的音质有一个准确的评判……既然大家都来了，我相信大家对一款机器的音质好与坏都能够做出一个准确的判断。”
“对了，我们还准备了大约十几款索尼、松下和爱华的机器，大家可以用这些国际知名品牌的随身听与我们的LS—01进行对比，虽然有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，可我可以向各位保证，我们的随身听在质感、外观、音质还是播放时间都不差于日系随身听1500元价位左右的中高档机器，但和价格昂贵的日系卡带随身听相比，我们的产品的全国统一零售价是499，各位，这么好的产品，我们有什么理由做不好？有什么理由不挣大钱？”
林铮这话一出口，众人又是一阵暗自点头，丽声LS—01的外观他们都通过电视广告都看到了，精致的金属机身确实很带劲，刚刚也了解到了可以通过外接一节高能5号电池的方式实现20小时的超长时间播放，但可以凭借499元的价格对抗日系1500元价位的中高档产品，这委实出乎了大家的意料，在大家想来，考虑到品牌影响力，哪怕能够和日系七八百元价位的产品相媲美就很不错了，没想到丽声电子给了自己这么大一个惊喜。
“林老板，您说的是真的？”刚刚那位对谭娜不怀好意的老板声音都颤抖了。
林铮点点头，“旁边就是听音室，诸位可以进去亲自体验一下，我说的再好，也抵不过大家自己的耳朵说好，是不是？”
“给我一台！”肥头大耳的胖老板怒吼一声，奋不顾身的往前挤，如果丽声电子的这款随身听真的可以和日系1500元左右的中高档机器相媲美，就凭这机器漂亮的机身外观和超长的播放时间，不大卖简直对不起自己！
林铮和谭娜对视了一眼，两人眼中都有了笑意，只要这些人亲耳听过了这款随身听的实际表现，他们就一定会争取成为丽声电子的经销商和代理商，对于这一点，林铮和谭娜有充足的信心。
……………………
10分钟后，刚刚那个肥头大耳的老板率先从听音室里冲出来，对着林铮大声咆哮，“我要拿省代资格，在哪里签合同？我们现在就可以签合同！”
紧随这位之后，第一批进听音室试听的老板们如同饿了三天的羊群出圈一般冲了出来，“老子也要签合同，省代！老子的公司是我们省最大的……”
“滚一边去！老子的公司才是最大的，你算那根葱？”
“入你娘！老子……”
这真是广大人民群众喜闻乐见的场面，丽声电子的工作人员一个个都乐得合不拢嘴了，走起路来越发脚下生风。
望着眼前的场面，林铮低声向谭娜问道，“庐阳电子二厂那边怎么样了？”
第九十二章 再好不过的开头（四更，三更到
悦水区收音机制造厂现在已经变成了一个大工地，在新的工厂还没有盖起来的情况下，找企业代工就成了唯一不耽误产品上市的办法，经过慎重考察，林铮和谭娜最终选择了庐阳市电子二厂作为丽声卡带式随身听的代工工企业。
庐阳市电子二厂是安庆省最大、建成时间最长的电子设备制造企业之一，曾经一度是安庆省技术实力最雄厚的小家电制造企业，生产的收音机、电熨斗等产品在80年代初一度被列为国家名牌，不过同这个时代绝大多数的国有企业一样，内部糟糕的管理以及打着改革名头举行的各项举措在肥了个别人的同时，也让庐阳市电子二厂的日子一年不如一年，现在的庐阳市电子二厂已经处于半停工的状态。
不过在林铮和谭娜看来，庐阳市电子二厂现在的情况虽然很糟糕，但潜力却相当不错，虽然缺乏新产品的研发能力，但却多年的积淀和经验积累却让他们可以成为小家电最好的代工企业之一。
事实也确实是如此，顶着中科大下属企业的名头，庐阳市电子二厂对中科大介绍过来的这个代工合同简直喜出望外：有了这个代工合同，今年庐阳市电子二厂的日子就能好过一点了。
唯一不高兴的大概只有悦水区和琅琊市的领导，但现实情况如此，他们也只能徒呼奈何。
“已经组装好了2万台随身听，随时都可以投入市场，”谭娜道，“庐阳市电子二厂对咱们的这个代工合同很重视，都是由厂子里经验丰富的熟练工人来操作的，满负荷能够达到年产100万台的能力。”
林铮就点点头，只要生产环节不出问题，那就没什么好担心的了。
看着汹涌澎湃的人群，听着汹涌澎湃的人群喊着20万、30万、50万要求一个代理商资格的话，过来帮忙的和看热闹的悦水区政府的工作人员被这一幕刺激的眼珠子都红了：钱呐！这可都是蓝汪汪的四巨头啊！可就因为丽声电子现在没有生产场地，这笔钱让安庆省的混蛋们赚走了，要是区里早点将土地批给丽声电子，悦水区今年的GDP能增加多少个百分点？不行！必须迅速敲定这件事，不能让庐阳市的混蛋占咱们的便宜！
林铮可不知道悦水区区政府的领导们正在咬牙切齿的商量如何将丽声电子“绑”在悦水区政府的战车上，此刻的他，正在为李胜随身听的市场反应竟然如此惊人而震惊。
在综合了江震等几名销售精英的建议后，丽声电子在销售环节方面取消了传统的“生产厂家——大区代理—省级代理—地级市代理—经销商”这种5级分层的经营模式，取而代之的是“生产厂家—省级代理—地级市代理/经销商”的3级分层的经营模式，去掉了两个中间环节。
也因为去掉了两个中间环节，在最终销售价格499元不变的情况下，意味着省级代理和地级市代理/经销商能够赚取的利润更多。
商人对商机都是敏感的，在对丽声电子的这种经销模式进行了简单的了解之后，前来了解情况的意向经销商和代理商们迸发出了巨大的热情与能量，当天，海岱省的一位颇有实力的小家电渠道商就决定以50万的价格与丽声电子签订省代合同，除此之外还签订了12个地级市代理/经销合同，仅仅是代理保证金就收取了170万，签订的意向代理书更是多大20多份，到这个份上，林铮终于可以松一口气了。
…………………
“庆功宴！老板，咱们得举行庆功宴！”一天的忙碌下来，累的狗一样吐着舌头的江震还不忘记哑着嗓子勒索自己的老板。
一天下来签订了13家代理商，还有20多家意向代理商，哪怕江震是见多识广的老油条，也不由得被眼前看到的这一幕给镇住了，这是什么节奏？这分明是要大卖的节奏啊，要庆贺，必须要庆贺。
林铮和谭娜尽管也累得要死，但对于江震的叫嚣却无比赞同，没错，一定要好好庆祝一番，就为了今天开的这个好头。
胡文慧到底是在政府机关里工作过的，小声提醒林铮，“老板，要不要把区政府的同志们也请一下？估计接下来一阵子还是挺闹的。”
嗯？林铮愣了一下，随即感激的看了胡文慧一眼：如果不是胡文慧的提醒，他还没有意识到这一点。
胡文慧说的没错，丽声电子的成功固然是代表着悦水区政府在国有企业改革方面探测的巨大成功，但无论如何，暂时在悦水区政府大院里办公的丽声电子，在接下来这段时间里估计会给这个大院带来不少的“人气”，丽声电子赚钱，在这个大院里办公的众人却被吵的心烦，一天两天那倒也罢了，可时间长了总不是那么回事，这个时候，联络一下感情就变的很有必要了。
“谢谢。”林铮向胡文慧微微颔首表示谢意。
“老板您太客气了，”胡文慧一点没有居功自傲的意思，略略一顿，道，“您
