超级电子帝国-第412章
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林铮这番话说得真诚无比，这番话一说完，偌大的会议室里陷入了一种奇异的安静当中。
若是林铮一开始就对大家说联创科技需要大家携手并肩、通力合作来对抗摩托罗拉，恐怕所有人都会对林铮的做法嗤之以鼻，可此刻，有了林铮之前丢出来的那些重量级的消息，大家心里不免就犹豫起来：情况似乎没有之前想的那么严重啊，如果是这样，似乎倒是可以坚持一下、看看再说，反正情况还没有糟糕到无法挽回的地步，不过是不是可以趁着这个机会向林铮多要点好处呢……
还没等大家各自打好自己的小算盘，一个洪亮无比的声音已经在会议室里回荡：“林总你这话说的就见外了，公司给我们的利润比那些外国品牌要多，这一年多来大家跟着联创科技没少抓钱，现在公司有困难了，大家自然应该共赴难关，有什么话您尽管说，大家说是不是这个理儿？”
大家这才看到，说话的不是别人，而是那位靠着联创科技代工而在VCD影碟机领域创造了偌大一番事业的前走私大亨叶启明叶老板。
马屁精！麻痹好话都让你个狗日&的说完了，老子说什么？不管是对林铮的那番话情愿的还是不情愿的，无一不是在心中对叶启明叶大老板破口大骂：你丫的想要舔林铮那小子的沟子，不至于把老子也一起拉上吧？
在心中如此腹诽的这几位，全然忘记了当初自己为了让林铮多批给他们一些份额，谄媚的程度可是比叶启明夸张的多了。
更是有人在心中暗骂林铮不是个东西，这番话必然是事先安排好的，这姓叶的家伙肯定是林铮安排好的托……说这话大家可真的冤枉叶启明叶总了，林大老板有安排的托是没错，可这位叶启明叶大老板还真不是林铮安排的，林铮安排的那位还没开口呢，此刻正望着叶启明叶大老板在发傻：你抢了我的台词，我该说点什么？
好在这位仁兄倒也不笨，一愣之后立刻反应过来，紧跟着喊道：“叶总说的没错，林总，也算我一个。”
这一番变化连林铮都不由得一愣，不过随即林铮就笑了：这样显然更好：“好，多谢叶老板的支持，多谢苗老板的支持，谢谢你们。”
雷老板原本就有一些犹豫不定，现在看到已经有两个人跳了出来，林铮说的又很有些道理，原本就摇摆不定的他心中越发的犹豫了，迟疑了一下，雷老板举起手来问道：“林总，我能不能问您一个问题？”
“原来是雷总，”林铮点点头：“有什么问题您尽管问，我一定知无不言，言无不尽。”
“林总您只说让我们配合，我想请问一句，林总您打算怎么做？让我们大家伙儿怎么配合？”
雷老板的这番话让大家伙儿顿时醒悟过来：对啊，你林铮刚喊着让大家配合你们，可你们打算怎么做？这你总得给出一个章程来吧？（未完待续……）
第734章 跳梁小丑（3/4）
“谢谢雷总的这个问题，这个问题也是我接下来要说的，联创科技接下来要做的很简单，就两件事：第三件事，降价！联创科技现有的3款手机全线降价1000元……”
“轰~！！”
还没等林铮把话说完，现场登时就炸开了锅！
联创科技的产品线并不丰富，现今总共只有3款手机和3款短信机，短信机暂且不说，这东西的相对利润率虽然不高，可作为一款走量的产品，绝对利润还是不错的，可手机就不同了，这三款手机的价格分别在4500至6500之间，覆盖了4000、5000和6000这三个现阶段最主流的价格区间，也是目前市场上销量最好的产品，若是一下子降价1000元，哪怕联创科技自己大幅度让利，也也相当于自己每台手机最少损失300元左右的利润。
一台手机就是300元，一个月又是多少？一年又是多少？
一年上千万的利润白白的丢给了市场，没有任何一个人会乐意。
降价1000？雷总的脸色顿时一变，略一迟疑，开口道：“林总，这……”
不过雷总的话刚刚开个头，就被刘总给打断了，刘总的声音听起来有些气急败坏：“林总，您要降价，以降价来促动终端产品的销售，这个想法我们能理解，可我不得不说，您对销售真是一点都不在行，手机这个东西是个身份的象征。不是你说降价市场就认可的，正好相反，你降价了，在消费者眼里看来就是你的手机质量不行，不得不通过降价来促销，咱们的手机原本名声还不错，可真要是这么搞，林总，为了大家伙儿着想，我不得不指出来。您这是走了一招臭棋。”
刘总为什么这么激动？他当然激动了。一年上千万的净利润白白的损失掉谁不心疼啊，有着上千万，自己干点什么不成？降价？想都别想！
刘总的话立刻得到了诸位代理商们的广泛赞同，偌大的会议室顿时变成了嘈杂的菜市场……
“没错。刘总说得对。这是一招臭棋没错。”
“绝对不能降价……”
“到也不能这么说。降价是可以的，可降个几百块钱就成了，一次降1000？这简直就是疯了？！”
“真要是降这么多。这生意没法做了。”
“可不是？林总真要是强压大家降这么多，咱们干脆退网算了。”
“没错，没错，退网！退网！”
尽管这只是个别人的声音，但“退网”的声音是如此的清晰，与会的联创科技的其他高管们一脸担忧的下意识看向自己的老板：看来大家的情绪很激烈啊，引起了这么大的反弹，老板还有办法压得住场子吗？
在无数人的注视下，尽管“退网！”的声音越喊越响亮，可林铮的表情却始终没有任何的变化，就这么冷冷的、淡淡的望着众人，那感觉……就像是在看着一群上窜小跳的跳梁小丑们在闹腾，可不管他们怎么闹腾，似乎这些人的反应都在林铮的预料之中。
大家都是有身份的人，平日里也是前呼后拥的人上人，这人上人当久了，自然没有人愿意成为当个被人眼中的跳梁小丑，感觉到林铮那仿佛看猴戏一般的态度，一个个觉得脸上发烧，刚刚还群情汹涌的人群缓缓的安静了下来，只是视线却全都聚集在了林铮的身上，大有“你不给我个说法我就不跟你罢休”的意思。
林铮到也不为己甚，心里鄙视一下没问题，说出来那就是傻逼行为了，缓缓的道：“大家的心情我能理解，任谁看到自己兜里的钱少了，心里都不会很舒服，不过我要说的是，大家的担心其实完全没有必要。”
嗯？这话是怎么说的？
还等有人跳出来主动问这个问题，林铮已经接着道：“大家认为降价就等于自己少赚了很多钱，我没说错吧？”
“难道不是这样么？”有人躲在后面高声喊了一嗓子。
“如果是建立在销量不变的基础上，这么说当然没错，但不知道大家是否还记得当初联创科技的第一款手机刚刚推向市场上的时候是什么价格、当时的总利润是多少？降价到4000多元之后的总销量是多少、总利润又是多少？”
记得，怎么会不记得？当初8000多一部的丽声L1手机，在降价到4599的时候，几乎是在一夜之间被抢购一空，很多人甚至宁愿加几百块钱也要买下来，这种疯狂抢购的浪潮持续了足足三个月，原本大家伙儿以为降价之后会少赚很多钱的，可之后对比核算一下，利润总额竟然翻了好几倍。
道理大家当然都明白，虽然单台手机的利润额少了，可卖出去的手机总数多了，是之前卖8000多的时候的几十上百倍，如此一来利润总额自然也就多了。
当初是这样，现在降价1000元之后，等于有更多之前买不起手机的人可以买得起，之前买得起但心怀犹豫的人也能下定决心，虽然没有详细的数据做支撑，但凭着大家多年做销售的经验，大致还是可以判断出降价之后销售额最少也能扩大5倍，如果乐观一点的话，10倍也是有可能的，如此算来，自己赚的非但不会比以前少，甚至还会比以前更多。
他们甚至已经听出了林铮没说出来的潜台词，林铮就差指着自己的鼻子破口大骂：傻逼！薄利多销的道理懂不懂啊？
多赚钱睡不喜欢？但被人指着鼻子骂是傻逼就有点让人接受不了了，几位之前跳腾的嘴欢实的代理商你看看我，我看看你，低声彼此埋怨着，就是没有一个愿意主动站出来表明自己的态度：这太丢脸了。
“道理是这个道理，可是林总，我有个担心，万一情况不按照您说的这么发展呢？到时候怎么办？”刘总硬着头皮站出来了，他不得不站出来。
“我承认，刘总说的这种情况是有可能的。”林铮笑吟吟的望着这位刘老板，点点头并不否认这一点，只是望着刘老板的目光中却殊无一丝笑意。
你承认就好，刘总已经顾不得林铮冰冷的眼神，心里甚至来不及得意，就着林铮的话追问道：“既然林总也不能保证，那……”
“刘总，您大概是误会了，做生意谁也不敢保证自己百分之百的赚钱、没有人敢保证自己的产品能够百分之百的卖得动，作为生意人，只要你觉得这笔生意有5成的成功率就可以去尝试一下，至少我个人是这样的。你要我给你一个保证，如果我真的给你这个保证，你就可以怀疑我是不是在骗你了。”林铮笑着道。
人群跟着一阵轻笑，可不是么，谁敢保证自己的生意百分之百的肯定能赚钱？一桩生意，成功率不小，这就可以做了，之前还不觉得，可现在听林总如此说，还真有点这位刘总在无中生有的意思……喝水百分之百的没事吧，可还有人喝水被噎死呢。
“……”刘总尴尬无比，讷讷而不能言，可这个时候谁去管他？
小马匆匆的走进来，递给林铮一张纸条，看了下纸条上的内容，林铮轻轻点点头，随手将纸条揣进了兜里。
小马秘书在这个时候给林铮送来的纸条？立刻意识到这纸条上面的内容不简单的众人，下意识的伸长了脖子，目光更是如同X光一般不停的在林铮那个装纸条的兜里来回的扫描，仿佛用这种方式就能够看到纸条上的内容似的。
看也不看刘总，林铮的声音变得慷慨激昂起来：“相信大家一定还记得去年长虹率先发起的彩电价格大战，在彩电价格大战发起之前，日系彩电占据了国内彩电市场的半壁江山，长虹只不过是一个只有11。1％市场份额的国产品牌，但降价短短一个月的时间，长虹彩电的市场占有率从之前的11。1％一跃升至19％，短短一个月的时间，市场占有率增加了整整7。9个百分点！”
“看看我们的手机市场，我们手机市场的情况比彩电市场还要糟糕，在彩电市场，国产彩电好歹还能够占据半壁江山，可我们国产手机在市场上的份额呢？只有区区不到三分之一，这意味着如此庞大的市场有三分之二的钱被我们的竞争对手给拿走了，如果我们不趁着现在有一番作为，就只能看着，别人拿走了更多的钱、用高薪养着更好的工程师和设计师，设计出更好的手机，反过来打到我们，或许用不了三年，丽声手机就会在市场上泯然众人，我相信这不会是大家希望看到的，这更不是我想要看到的，既然如此，怎么办？”
林铮口中蹦出两个铿锵有力的字：“降价！”
“降价！只有降价才能抢占市场，只要有了市场，哪怕我们我们赚的少，也可以让我们的竞争对手赚不到钱，我们能赚钱而对手赚不到钱，我们就赢了，大家都是业内的精英，我相信这个道理大家都懂，所以，再次我请求、我恳求大家，为了我们更美好的明天，为了我们的市场占有率，恳求大家支持我们的降价的决定！”（未完待续……）
第735章 退网！（4/4）
不少人心动了。
去年春天里长虹彩电的价格大战让无数商业领域的老板们看的目眩神迷，看着那些高高在上的外国彩电品牌被长虹打的连连退让、毫无还手之力，阵地也是一丢再丢，说心里不高兴那是胡扯。
现在，听林铮如此说，大家心中不由得砰然心动起来：我们也可以复制长虹彩电的价格大战奇迹吗？
只要有了这个念头，大家的心思就会不由自主的往这个方面去想，越想越觉得似乎很靠谱，就所面临的形势而言，联创科技和长虹彩电面临的形势都很像，要说有区别，那就是联创科技算得上是国内手机厂商的一根独苗，比长虹彩电的情况好不少，可说起其他的地方，简直和去年的彩电价格大战开始之前一模一样。
林铮说的没错，我们完全可以通过扩大市场占有率的方式，宁可少赚钱，也要饿死那些外国厂商，论起拼成本，那些外国企业怎么可能是咱们的对手？他们的工人一个月多少钱的工资，咱们的工人一个月多少钱的工资？
可是刘总的话也让大家有些担心，这毕竟是刺刀见红啊，这挺过去了当然是好，可万一要是挺不过去呢？
大家你看看我，我看看你，谁都不说话，可谁都拿不定主意。
林铮也没指望谁脑袋一热，自己振臂一挥他就跟在自己身后嗷嗷叫着支持自己，都是身价不菲的大老板。没这么容易热血上头，他只是透露出了另外一个消息：“为了这次的行动，联创科技在一个月之前就开始加班加点的准备货源，足以保证市场上庞大的需求不会被闲置，不会出现市场需求在那里摆着、咱们手里却没有货的尴尬境地，所以……”
在林铮说的大家怦然心动的时候，刘总轻轻碰了碰在他旁边的马总，朝着林铮的方向努了努嘴：老马，该你出场了。
凭良心说，马老板真不想出面。他又不是傻的。都到了这个份上了他自然能够看得出来，林铮推动手机降价的决心有多大，若是用黑话说，林铮的意思可以翻译为“今儿个你们同意也得同意。不同意也得给老子同意！”。不同于已经完全放弃了联创科技的刘总。马总现在还犹豫着呢，毕竟靠着联创科技，自己是真的不少赚。大家都是中国人，有什么事情总可以商量着来，那摩托罗拉可不是什么善男信女……
“马总，都到了这个份上了，您觉得您还有反悔的余地吗？”刘总压低了声音，语气却是越发的冰冷了：“人家天音可是摩托罗拉在大陆地区的总代，天音的老板可是亲口给我许诺了，只要咱们过去，他们立刻就能给咱们大区的总代，大区总代啊，一个大区可是管着好几个省，比起现在丽声的省代不知道强出来多少倍，一年不说多了，多赚个三四倍是稳稳的吧？”
刚刚还有些摇摆的马老板，呼吸顿时急促起来，眼睛也开始微微发红。
说什么感情啊、交情啊都是假的，说一千道一万，赚钱、多赚钱才是真的，我又不是你爹，你又不是我儿子，我凭什么要冒风险支持你？老子现在只要一掉头，轻轻松松的一年比现在多赚好几倍，既然是这样，凭什么要跟你吃苦受罪？我轻轻松松的赚大钱不好么？
看到马老板的反应，刘总微微
