超级电子帝国-第435章
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远远比联创科技与苏宁的关系密切的多，让他们得罪自己的代理商来讨好苏宁？张近东自问，换了是自己。恐怕自己也不会答应。
“我理解……”沉默了一下，张近东道，听起来有些灰心丧气。
“不过我也认为。传统渠道也有自己的不足。”就在张近东琢磨着是不是和林铮寒暄两句挂了电话的时候，林铮的声音却再次响了起来。
“嗯？林总您这话是什么意思？”正琢磨着挂电话的张近东的耳朵立刻下意识的树了起来。
“传统的代理商和经销商的覆盖能力毕竟有限。随着国内能够买得起、用得起手机的用户越来越多，必然会出现他们覆盖不到的地方。我们也需要新的销售渠道，之前我们与贵方的合作已经证明了这一点，我们厂家、经销商和代理商、贵方三方实现了一个多方共赢的局面，所以我觉得，问题虽然是客观存在的，但我们一定能够找到一个解决我们三方分歧、实现互利共赢的办法。”
这个……狡猾的狐狸！听林铮说完，张近东哪里还不明白他的意思：这家伙分明就是同样与苏宁合作，但不想让出太多的好处嘛！
不过骂归骂，张近东心里也没有多少生气的意思，甚至还在暗自高兴。
这年头，以为产品供不应求的原因，手机生产企业强势的一塌糊涂，哪怕是苏宁、国美这样的家电销售巨头有时候也的看他们的脸色，林铮愿意让一点步这已经是很给苏宁面子了，可对苏宁来说，联创科技的这一点让步，苏宁的得利可就大了！
心中暗爽的张近东反应一点也不慢，连连附和道：“没错，我也是这个意思，我们认为，我们完全可以找到一个多方共赢的办法。”
“那么张总，您能不能告诉我，你们初步的想法是怎么样的？”
张近东略一犹豫，还是道：“我们初步的计划是每月采购5万部手机先看看情况，如果销售势头良好，接下来还会加大采购力度。”
一个月5万部，一年就是60万部，这个数量不少了，而以林铮对国内手机市场增长趋势的了解，最多两个月，苏宁就必然要加大采购力度，如此说来，岂不是也能达到一年100万的数量？想到这里，林铮心中暗笑：张近东还是过于小心了啊，不过倒也能理解，一年采购100万部和一个月采购5万部，需要动用的资金和要做的准备工作截然不同，只要不是疯子，第一反应必然是第二种选择，不过……自己要不要提醒他一下呢？
想了想，林铮还是向张近东问道：“张总，能不能告诉我，通过你们苏宁的渠道销售出去的手机，占今年上半年国内销售手机总数量的比例是多少？嗯，您要是觉得不方便，就当我没说。”
这个问题确实不好回答，产品的销售数量是苏宁的核心机密，只是张近东果然是张近东，略一犹豫，他还是道：“对别人需要保密，对林总您就没有必要了，大概是不太到30万吧。”
30万？这么多？林铮顿时吃了一惊。
丽声手机通过苏宁的渠道销售出去的手机数量林铮是知道的，从丽声手机在市场上的占有率和通过苏宁销售出去的数量在丽声所销售的手机当中所占的比重，大致也能推断出苏宁上半年的手机销售数量，但这个数字出来之后，还是吓了林铮一跳：30万啊！说不定苏宁自己也被吓了一大跳吧？
与苏宁、国美和华联的合作还只是刚刚开始，很多人还不知道这三个新的销售渠道，等这三个渠道被大家接受之后，这个数字的递增简直也是一定的。
今年国内市场的手机销售总数将有可能突破1300万部，明年的新增用户会突破2000万，以这意味着手机销售数量甚至有可能突破2500万，如果苏宁真的将注意力转移到手机上来，这意味着他们哪怕销售出去总数的5％，那也是120多万台手机，可按照现在的这个趋势看来，恐怕苏宁明年销售的数量远比120万台要多。
林铮还真没猜错，苏宁还真是被吓了一大跳！
不止是苏宁，国美和华联，哪一个不是被吓了一大跳？
“好，我知道了，”略一沉吟，林铮点点头道：“您等我的消息。”
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“苏宁也想要学电信？不过也是啊，一下子能够拉低这么多的价格。”谭娜对苏宁的做法并不是太惊讶，很快的就接受了，她倒是对国美和华联超市会怎么做有些好奇：“你说国美和华联会不会也跟着有样学样？”
“国美的可能性很大，但华联么……”林铮摇摇头，“华联超市和国美、苏宁的情况都不同。”
这倒是真的，国美和苏宁都是家电销售商，他们可以借助手机对他们的家电进行大批量的促销，可华联超市就不一样了，超市里面卖的东西普遍比较便宜，这么做不太符合华联超市的利益，但华联超市虽然不会这么做，但林铮可以预料的事，华联超市绝对不会眼睁睁的看着国美和苏宁大口吃肉而无动于衷，他们极有可能会要求联创科技给他们一个略高于国美和苏宁的折扣。
“你的意思呢？答应他们？”
“有条件的答应吧，通过家电卖场出售手机将会是接下来几年手机销售的一个核心渠道，我们尽量在一开始就占据一个比较好的位置，”林铮对这个问题看的很开，没有人能够将所有的钱都赚到手里，有钱大家一起赚永远都是利益的核心：“不过我倒是对摩托罗拉、诺基亚、爱立信他们几家会有什么样的反应有些好奇。”
不止是林铮好奇，所有人都在好奇，共和国政府已经开始光着膀子表示要支持自己家的孩子了，摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子和NEC这几家进口手机生产商会眼睁睁的看着自己的利益受损而无动于衷？大家都瞪大了眼睛想要看看摩托罗拉们会怎么应对。
“这是卑劣的、严重扰乱正常的市场竞争秩序的行为！我们绝对不能接受这样的结果！”知道这个消息的加里克斯几乎要疯了：“我们应该向美国政府投诉这种行为，让美国政府向正在进行入贸谈判的共和国政府施压！”（未完待续……）
第744章 围追堵截
作为一家在美国格外受政府和军方照顾的企业，摩托罗拉再清楚不过一家企业或者一个行业受到了政府的照顾，这个行业或者这家企业将会有多么巨大的优势了，这种行为就等于是有了政府对他们的商业行为做出了不管他们怎么做都不会亏损的背书，摩托罗拉有再大的技术优势也无法阻挠自己的竞争对手，也正是因为如此，听到这个消息的第一时间加里克斯就疯了。
不但加里克斯疯了，罗伯特。赫尔斯特伦姆、约翰。维恩、苏克森和宝田何雄也几乎要疯掉了，他们完全没想到共和国政府居然会在这个时候出手，这尼玛……岂不是等于自己的敌人有了一把永远也不会缺少子弹的机枪？这场战争还怎么打？
“没错！必须要投诉他们！”罗伯特。赫尔斯特伦姆、约翰。维恩、苏克森和宝田何雄想也不想的跟着附和道：“我们必须要让该死的中国人为他们这种眼中破坏市场竞争秩序的行为付出代价！足够高昂的代价！”
这个时候的NEC、爱立信、诺基亚和西门子可不记得他们是如何从本国政府那里获取各种支持和资源的了，他们只觉得自己就是那个被人欺负了的小媳妇。
“是的，我们要让他们付出代价！”加里克斯咬着牙、脸色铁青的道，身为摩托罗拉全球执行副总裁兼个人通讯事业部总裁，他感觉自己受到了极大的侮辱：“摩托罗拉正在考虑在天&津设立一个工厂，但现在。摩托罗拉认为有必要慎重考虑这件事！”
什么？！
听加里克斯如此说，罗伯特。赫尔斯特伦姆、约翰。维恩、苏克森和宝田何雄四人下了一大跳。下意识的对视了一眼，眼中都有些窃喜：美国人这是真的疯了？不过这样正符合他们的利益。四个人几乎不假思索的点头：“非常好！相信该死的中国人听到这个消息后一定会被吓坏的。”
摩托罗拉计划在天&津投资建设的这个手机工厂的规模很大，建成后将具有年生产各种手机500万台以上的能力，是摩托罗拉在共和国大陆地区最大的手机制造工厂，生产的产品除了供应大陆地区的需求之外，还将辐射整个东亚和东南亚地区，在摩托罗拉亚洲战略当中的地位十分重要。
同时，这个号称总投资6000万美金的项目也是天&津市高度重视的投资项目，被认为是他们市本年度最重大的投资项目，从一把手开始到下面的基层办事员。都将这件事当成了天&津的本年度最大的政绩工程，相关的谈判工作已经进入了最后的阶段，预计在半个月内就会真是签订合同，对于天&津市上上下下的官员们来说，他们是绝对不能允许和接受这个项目鸡飞蛋打的，为了保住这个项目，这个城市的官员必然会使出全部的力气向联创科技以及这个国家的中央政府施压。
考虑到这个城市是直辖市，政府的能量和人脉非常强大，摩托罗拉这么做了之后。他们的屈服简直就是必然的！
“没错，他们一定像是100多年前我们的前辈们到来的时候那样，听到我们要取消投资的消息后，恨不得跪在地上祈求我们的原谅。”加里克斯狞笑着道：“我们要让该死的中国人见识到我们的厉害……”
他的话还没有说完，桌子上的通话器忽然急促的响了起来。
这个该死的秘书，在这个时候打断自己。这是不想干了吗？加里克斯顿时勃然大怒！
幸好罗伯特。赫尔斯特伦姆还保持着一丝理智，一把挡住加里克斯。沉声道：“或许是有什么突发的情况……”
加里克斯愣了一下，随即缓缓的点点头。
他也不笨。迅速意识到了罗伯特。赫尔斯特伦姆的话非常有可能是真的，这个秘书跟在自己身边也好几年了，也知道现在的这个会议对于自己而言有多么重要，若非是非常紧急的情况，他是断然不可能打进来的。
点点头，按下呼叫器的接通按键，沉声道：“什么事？”
“头儿，刚刚接到的消息，苏宁电器也有意效仿共和国电信，斥数亿元的巨资大批量从手机产业联盟采购一批手机……”非常清楚这个消息对于摩托罗拉、对于自己的老板而言意味着什么的秘书，连话都说不囫囵了。
“什么……”加里克斯一下子呆住了。
对于一家企业来说，这世界上最悲惨的事情是什么？当然是你知道了你的竞争对手死对头有着一杆永远也打不完子弹的枪；对于一家企业而言，这世界上最悲惨最悲惨的事情是什么？是你知道有这样一杆永远也打不完子弹的枪的死对头有两个……
这真是一个悲伤地故事。
罗伯特。赫尔斯特伦姆等四个人的脸色也瞬间难看的要命。
他们无论如何也没想到事情怎么忽然间之间就变成了这样，苏宁电器他们当然是知道的，这是这个国家最大的一家家电连锁大卖场之一，就在这之前还曾经主动和自己一方取得过联系，希望自己一方降低手机的采购价格，这个“无理的”要求当然被他们毫不留情的拒绝了，原因有很多，但归根到底只有一个：老子的手机又不愁卖，凭什么要少赚钱卖给你们？可是这一刻，他们终于尝到了自己种下的苦果。
怎么办？完全没有想到事情竟然会变的这么糟糕的罗伯特。赫尔斯特伦姆4人，不由得面面相觑：事情出现了这么大的变化，还要继续按照之前制定的计划，通过本国政府向他们施加压力吗？
近100个平方的巨大办公室里，忽然陷入了一种诡异的安静。
“先生们，我们不能放弃！”
在一片寂静当中，加里克斯的声音忽然响了起来，听起来不但没有多少灰心丧气，甚至还有几分昂扬的斗志在里面：“我认为，他们已经黔驴技穷了，你们，他们出了两招，可用的是同一个招数，这说明了什么？这说明了我们的竞争对手其实比我们想象的还要弱小很多，不是吗？”
加里克斯的解释很牵强，只要一个招数管用，那就可以一直用下去，没道理渔翁钓第一条鱼的时候用的是带倒钩的鱼钩，钓第二条鱼的时候就一定要换上不带倒钩的鱼钩，可不得不说，这句话在这时候说出来还是能够起到一定的鼓舞军心的作用，听到加里克斯如此说，伯特。赫尔斯特伦姆顿时好看了不少。
伯特。赫尔斯特伦姆犹豫了一下，吞吞吐吐的提出了一个建议：“先生们，这个苏宁电器之前曾经来找过我们爱立信，不过被我们拒绝了，但我认为，这家家电连锁超市已经成了这个国家十分重要的家电销售商，有着流量非常稳定的消费人群，我们的竞争对手以及我们自己都已经通过与苏宁电器的合作证明了通过家电连锁卖场来销售手机是可行的，如此，我认为，适当的让出一部分利润来扶持我们新的销售渠道是可行的。”
伯特。赫尔斯特伦姆在说这番话的时候，其实加里克斯、约翰。维恩、苏克森以及宝田何雄四个人也在转动着自己的小心思，说来说去，他们都和钱没仇，之前之所以拒绝苏宁电器的要求，原因很简单，就是不愿意损失自己的利润，反正自己的手机又不是卖不出去，何苦要这么做呢？但现在的情况不同了，情况发生了变化，我们的策略也跟着适时作出调整也是应该的吧……说来说去，其他的都是假的，只有金钱才是真的。
“诺基亚认为至少在未来的10年内，家电连锁卖场都将会是我们一个非常可靠的合作伙伴。”约翰。维恩也表明了自己一方的态度。
倒是宝田何雄和苏克森没说什么话，他们不说话的原因倒不是因为他们不重视苏宁电器，而是西门子和NEC在这个国家的手机市场上的市场占有率实在是太低了，低到他们暂时还没有这么强烈的必要来找这种层级的合作伙伴，当然，话是这么说，但如果爱立信和诺基亚愿意分享自己的渠道关系给他们，谁又会拒绝呢？
四人的目光齐齐的聚集到了加里克斯的身上。
加里克斯只觉得自己的脸上火辣辣的疼，他刚刚还表示自己不需要苏宁电器这样的合作伙伴呢，现在自己的伙伴竟然先拉稀了，而且看样子似乎还希望自己也跟他们一样拉稀？哪怕知道这么做对摩托罗拉好处多多，他也不愿意低这个头，因为那很丢脸，哪怕这么做对摩托罗拉也的确好处多多……
正在加里克斯犹豫个不停的时候，罗伯特。赫尔斯特伦姆再一次的缓缓开口了：“除了苏宁电器之外，他们还有国美电器和华联超市两个经销渠道，我想，我们或许也可以和这两家合作，对联创科技以及他们的小朋友们进行全方位的围追堵截。”（未完待续……）
第775章 领导的面子
对联创科技和他的小朋友们进行全方位的围追堵截？加里克斯的眼睛顿时亮了：这个借口真好，我喜欢。
有了这么好的借口，如果加里克斯还不知道就坡下驴，那他也不是加里克斯了，当即点点头赞同的道：“没错，这样的销售渠道绝对不能被我们的竞争对手完全掌握在自己手里，这是对我们自己的极不负责任。”
罗伯特。赫尔斯特伦姆则更狠一些，建议道：“我们完全可以双管齐下，在请求我们的政府向共和国抗议他们严重违法自由竞争的商业精神的做法的同时，加快�
