极品国医-第106章

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市政府规划好了一个服装商贸城的大型地产项目，这个项目规划的拟建设地点距离一毛厂的老厂区不远，直线距离大概有500米的样子。骆志远决定争取这个项目，据称这个项目占地500亩，而一毛厂的存量土地有250亩。
如果能争取到这个项目，通过地块置换，让康桥置业公司介入进去，比康桥置业从无到有单独运作一个地产项目要合算得多。
但骆志远的想法却被安知儒泼了冷水。
安知儒告诉骆志远，现在市里有两家大企业正在运作这个项目，一家是安北市民营企业的龙头老大益正集团，一家是安北市建委下属国有企业安北市城市建筑开发公司。与这两家企业相比，康桥置业公司在技术、资金以及资本实力上都不占优势，但骆志远还是想试一试。
安知儒见他坚持，也就同意抽空帮他向市里有关领导“通融”一下，看看能不能给康桥置业公司一个机会。
骆志远等了两天，安知儒都没有消息传回来。他觉得不能再等了，就主动去市政府找上了还分管城建的副市长常书欣。
因为儿子常建在骆志远的手底下，常书欣多少要给骆志远几分面子，就抽空见了他一次。
听说骆志远又瞄上了正在市里立项的服装商贸城项目，忍不住苦笑起来：“我说小骆同志，你这个电动车项目还没有完成，你怎么又想要投资上项目了？年轻人有干劲有冲劲当然好，但是走路呢要稳扎稳打，不能慌不择路，这是会摔跟头的。”
骆志远叹了口气道：“常市长，我也想沉住气，慢慢发展。但是公司这边，还有数百名国有毛纺厂的职工等待安置，天天都有职工代表去我的办公室闹腾，您说我急不急？我要安置职工，就只能创造就业岗位，但就业岗位从哪里来？只能上项目嘛！”
“常市长，我听说市里这个项目还有二期工程，我们一毛厂老厂区的那250亩地距离也不远，市里能不能给我们一点机会，把我们这块地也规划进去？康桥置业公司现在以国企的老职工为主，没有业务就没有收入，没有收入就没法发工资，这些职工闹起来，也是要给市里添麻烦的哟。”
骆志远长吁短叹，当着常书欣的面倒开了苦水。




　第219章　卖的是品质和品位

但常书欣一直没有撒口，连回旋的余地都不留。
骆志远试探了半响，见常书欣的态度是如此坚决，心里就猜测，对于这个项目，恐怕市里有领导早就许诺了某家企业，或者是益正集团，爷或者是安北市城建公司，两家都有可能。
但骆志远还是不肯放弃，有这种绝佳的项目变现机会，他会努力争取，直到最后一刻。
“常市长，市里正在组织公开竞标，我想，我们康桥置业公司完全也可以参加竞标嘛。”骆志远继续陪着笑脸道。
常书欣皱了皱眉，沉声道：“你这个小骆同志，着实倔强！我都跟你说过了，这个项目，基本上……况且，你们跟人家另外两家大公司相比，根本就没有任何可比性，我劝你不要去做这种无用功，白白浪费时间。你有这些精力，好好把现在电动车这个项目抓好，这才是最大的正事。我看，最近你们的广告投入很大，将来产品上市成功，将会给你们带来很好的利润。”
骆志远眉梢一挑，“谢谢常市长的关心，但我还是想试一试。请市领导给我们这个机会。”
常书欣见骆志远不肯听劝，心里不太高兴，态度就冷淡了下来，“你随便吧，你愿意报名竞标，我们也不能反对。但是，作为市政府来说，会严格把关，对竞标企业的资格进行审查，等你们通过市政府有关部门的审查再说吧。”
常书欣挥了挥手，意欲送客了。
骆志远起身笑笑，“好的，常市长，那我先回去准备竞标材料了。”
常书欣眉头紧皱，冷冷一笑。
说完，骆志远扭头就走。常书欣有点不太高兴，他当然看得出来了，只是在骆志远看来，常书欣并不是一个情绪化的市领导，只要康桥公司走正常的程序和路子，他就是不高兴，也不会再说什么。
当然，至于能不能中标，那就另外一码事了。
骆志远开车离开市政府，返回公司。路上，他无意中看到在红旗路与人民路的路口处，伫立起了一块巨大的广告招牌，上面赫然是康桥牌电动自行车的宣传图片，“康桥电动车，改变您的生活，伴您走向成功”的广告词非常醒目，给人以很强的视觉冲击力。
骆志远忍不住笑了起来，他的广告轰炸战略可以说取得了超乎预期的效果。全省范围现在还不好说，但在安北市及安北市下辖的几个区县中，从城市到乡村，康桥电动自行车的广告效益无处不在你随便走到哪里，都能听到关于康桥电动车的各种议论。
安北日报的老同事老黄甚至主动跑上门来，向他打听电动车的详细情形，并表示等上市要买一辆，希望骆志远给一个优惠价。骆志远很爽快地答应下来，让他回报社宣传，报社的编辑记者买电动车一律打折扣。
每天都有好奇的市民跑到康桥电动车公司厂区外围看热闹，而家里有亲戚在电动车公司上班的人，更是不遗余力地打听消息。
这块广告招牌的归属权为市政管理处，一般都在上面刊登公益标语，带有政府指令色彩。如今换上了企业广告，这当然是康桥公司运作的结果，同时也表明了市政府对电动车这个项目的大力支持，如果没有政府主管部门点头，这根本不可能。
电动车项目引起了副市长周显华和市长劳力的高度关注。两位市政府领导很看好这个项目，先后两次在最近的市长办公会上提出来，要有关部门尽全力扶持这个项目，要多开绿灯少给障碍。
回到公司，进了办公室，骆志远刚抓起电话要安排工作，冯国梁和易纲就敲门并肩走了进来。
“骆总，我们有个事情向你汇报。”冯国梁笑道。
骆志远挥挥手，“老冯，你们先坐下，等我一会。”
骆志远一个电话打给了新任的集团投资管理部经理薛萍，“薛经理，你过来一趟。”
不多时，走廊上就传来急促而清脆的高跟鞋声，几乎是声随人到，骆志远抬头间，薛萍就满脸堆笑地推门走了进来，“骆总，您找我？啊，冯总和易总也在啊……”
薛萍是原先三毛厂机关上的企管科副科长，今年也就是30出头的年纪，身材高挑，姿容妩媚，在康桥集团的女职工里算是比较出众的一个。薛萍正处在熟透了的年纪，前凸后翘，举手投足间风情万种，不经意间就很容易勾起男人的来。
冯国梁是老实人，赶紧别过脸去，不敢再将目光停留在薛萍的身子上。而易纲却不管不顾地将微微有些贪婪的目光扫视在薛萍的胸前，来回不住逡巡。
薛萍不屑一顾的眼神从易纲身上掠过，却是掩饰得极好，她好整以暇地转过身来望着骆志远，媚笑更甚：“领导，找我有啥事？”
“薛经理，你赶紧准备一下材料关于市政府推进的国际服装商贸城的项目，我给你三天的时间，整理好相关材料，我们要参与这个项目的竞标！”骆志远清了清嗓子，朗声道，无视了薛萍的媚眼流波。
骆志远前世今生阅人无数，他心里很明白，薛萍这种女人未必是一个浪荡货，但她生就了一幅媚骨，烟视媚行，定力不强的男人很容易被她魅惑。只是魅惑归魅惑，要想把薛萍这种女人搞上床，怕也不是那么容易。
别看她媚笑入骨的样子，貌似人尽可夫，其实眼界很高，一般的男人还真看不上眼。易纲觊觎她的美色不是一天两天了，但薛萍根本就不搭理他，搞得易纲心内痒痒地，七上八下难以自持。
听说有正事，薛萍媚笑一敛，柳眉轻皱道：“骆总，这个项目我们也参与？”
作为集团的投资管理部经理，薛萍对市里的各种新项目耳熟能详，这是她的工作职责。国际服装商贸城项目她也有所耳闻，但她得到的消息是，市政府已经定下了准承建商，对外公开招标不过是掩人耳目。
骆志远淡淡道：“你不要管那么多，抓紧准备材料，做好参与竞标的准备！”
“好的，骆总，我马上回去安排。”薛萍点点头，扭腰摆臀盈盈而去，又引起易纲心里好一阵垂涎。
骆志远冷冷扫了易纲一眼，没有说什么，但冰冷的目光被易纲感知到，心头凛然，赶紧收敛心神，不再胡思乱想。
对于易纲其人，骆志远大致上是满意的，尽管易纲有些好色的小毛病，但能力还是很强的，做事很稳健，也比较忠诚。所以，骆志远既然用他，就会包容他的小毛病，只是品行上的瑕疵不能影响工作，一旦影响工作，性质就变了。
骆志远不愿意将这种事说在当面，只是希望易纲能知道分寸，收敛起来。
薛萍丈夫出国留学未归，估计离婚是迟早的结果；而易纲老婆跟人跑去了南海，如果这两人你情我愿走到一起，骆志远当然不会干涉；可若是易纲失去控制，搞出不雅的事端来，他这个电动车公司副总的职位就别想再干了。
“老冯，你说。”骆志远向冯国梁点点头。
“骆总，电动车的生产一切都很顺利，9月初上市一点问题都没有。但是，我们现在面临着一个不小的难题。”冯国梁轻轻道：“我们的研发成本不低，如果再加上人工、配件购置等各种成本，电动车的价格势必不能定低了。但是一旦太高，我们担心又会超出市场承受能力，到时候无人问津啊。”
骆志远皱了皱眉：“你先不要考虑市场承受能力，你照直说，综合成本进去，我们报批的市场价应该是多少？”
冯国梁向易纲使了一个眼色。
易纲赶紧笑着回道：“骆总，考虑到成本和基本利润，我们觉得每辆电动自行车的价格应该在1500上下浮动比较合理。不能再低了，低了，我们就要亏损。”
骆志远沉默了下去。
他前世对电动自行车这个市场不是很了解，但市场流行期的2000年以后，一辆车基本上价格控制在1200…2500之间，根据种种因素推断，电动自行车初上市时的价格应该不会低于这个区间。
在当前这个90年代初期，1500不算是一个小数目，几乎相当于普通企业职工一个多月的工资收入，但也谈不上很大的消费压力。只是作为新生事物，老百姓肯不肯拿能买好几辆自行车的价钱去购买电动自行车，骆志远心里也没有底。
骆志远突然想起了一件事。在常建在京城完成国家专利申报的时候，他曾经就电动车定价的问题咨询过京城社科院的专家杨教授通过谢婉婷的介绍。杨教授全方面了解了康桥电动车的性能，综合他对整个国内市场的研判，认为康桥电动车要么走低端路线，要么走高端路线。
走低端路线，薄利多销，容易很快占领市场；而高端路线，则打的是品牌，卖的是品质和品位。可能市场占有率会低一些，但从长远来看，绝对利大于弊。
骆志远觉得很有道理。




　第220章　物以稀为贵

见骆志远沉默了下去，冯国梁和易纲两人就耐心等待着。
电动车价格定价，不是一件小事，他们虽然是电动车公司的正副总经理，但却做不了主。况且，这个事情比较重大，一旦将来因为定价过高引起市场抵触，或者因为定价过低带来公司亏损，他们都承担不起这个责任。
所以，电动车市场定价问题，必须要由集团决策，由骆志远做主。
“骆总，要不然开一个专家和消费者的论证会，广泛征求一下意见？”冯国梁试探着道。
骆志远摇摇头，“没有必要搞得这么复杂老冯，你可曾了解过临海自行车厂研发的电动车的价格？”
“骆总，他们的电动车目前基本上不在国内销售，产量也很低，大多数都作为自行车的辅助产品销往了欧美地区，我前两天通过我在临海的大学同学了解了一下，他们每辆车定价很高，售价人民币大概在3500元左右。”冯国梁轻轻说着。
骆志远讶然：“竟然这么高？这么说，他们完全是暴利啊，看来，他们不肯在国内上市，也是担心国内市场承受不了这么高的价格吧。”
“应该是这样。”冯国梁点点头，“这么高的价格，在我们安北，根本就很难卖的出去。”
骆志远再次沉默了下去。
他能看得出来，为了保险起见，冯国梁和易纲其实是倾向于低价倾销走低端路线的，哪怕是公司略微亏损一点，但只要打开市场后，可以根据情况慢慢涨价。
这种思路不能说是错的，一般人都会做出这样的决定。但问题的关键在于，骆志远不是一般人，他从来都是不按常理出牌。
良久，骆志远终于拿定了主意，他朗声道：“老冯，易纲，定价不能太低。首先，公司不能亏损，这是一个前提。我们研发电动车就是为了利润，这毫无疑问。况且，电动车公司现在压力比较大，承担有大量的债务，还要偿还银行贷款，如果这个项目不赚钱，我们拿什么维持公司运转？”
“我前面咨询过京城社科院的专家，专家建议我们的康桥电动车走高端路线，就像是我们现在的宣传定位一样，我们的产品不仅具有科技含量，还具有相应的品质和品位。”骆志远笑了笑，“说到这个，我顺便提一下，公司应该建立完善的售后服务队伍，对我们销售出去的产品施行三包，本市之内必须随叫随到，上门维修。等产品上市的时候，同时向社会推行公开承诺。售后服务非常关键，一点也不能忽视。”
“所以，定价不但不能低，反而要适当高一点取个吉利的数字，1898元吧。你们回去之后准备材料，向市物价局报批。”骆志远挥了挥手。
冯国梁和易纲吃了一惊，冯国梁犹豫着低低道：“骆总，1898这个价格是不是太高了一些？如果市场承受不了，我们的产品很容易滞销啊。头三脚难踢，我们是新产品上市，必须要考虑潜在的市场风险和老百姓的承受能力啊。”
如果是别的事情，冯国梁就保持沉默了。但电动车的定价问题事关电动车公司的生死存亡，一旦决策失误，就会一败涂地，作为电动车公司总经理，他既然在这个位置上，就不能不坚持自己的意见。
在冯国梁看来，1898不仅高，应该算是很高了。生产一辆电动车的综合成本目前在900元左右，加上公司利润和各种有形无形的支出（包括专利技术的有偿使用），定价1500还是有利可图的可骆志远却偏偏狮子大开口，一口报出了1898的高价！
生产一辆车可得利润900元左右，公司利益最大化，这当然是一件好事。但问题是市场可能会承受不了、不认可，一旦到了那个时候，电动车公司就进退维谷，面临着刚成立就要关门大吉的巨大风险。
“你们觉得高？不，一点都不高。因为我们的成本本身就很高。专利技术的有偿使用算不算成本？广告宣传投入算不算成本？你们不能光核算生产成本嘛。”骆志远的声音不疾不徐，“现在一辆摩托车多少钱？我们打的就是摩托车的替代品这一噱头，1898元的定价很合适，现在，一辆档次稍高一点的铝合金自行车都要五六百元，何况是我们的电动自行车！”
“你们一定要记住，我们卖的不仅是电动车，还有领先于整个市场的先进技术！一种领衔社会的时尚、品位和生活质量！所以，我们的产品不能贱卖，你越是贱卖，市场越认为你的产品不值钱。物以稀为贵，适当的时候，我们还可以走一走高端路线推出一款类型更精密的电动车，定价更要高，跟摩托车抢一抢市场！”
骆志远这么一说，冯国梁和易纲突然又觉得很有道理。
的确，从一开始，康桥电动车就应该走精品和高端的路线，不能沦为廉价的地摊货。
一念及此，冯国梁霍然起身道：“行，骆总，你说的很有道理，我们这就回去操作，向市物价局报批。