超级地产大亨-第50章
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“年薪3万起，薪动我心！”
秦然亲自定下的招聘广告语，简单直白，就靠高薪吸引人才。江南地产已经在报纸和电视台有宣传，加上又是港商公司，很快就收到了大把简历。
笔试面试加上一起四轮，秦然就是要搞得那么复杂来挑选人才。第一轮综合素质能力笔试，第二轮是小组讨论合作，第三轮是部门经理面试，最后一轮是秦然的老板面试。
因为调查显示，越难进入的公司，新加入的员工忠诚度越高。而且多轮淘汰，确实留下的都是高素质人才。
现在公司小，秦然还可以随意折腾，明年壮大后应该引入专门的人力资源管理，他心中有数。
营销团队的薪酬计算，秦然不打算按照行业惯例以个人卖房套数提成为主。他打算力主建立团队式营销，以团队整体成绩来考核，减少员工内斗摩擦和工作压力。而且今后房子将会一直不愁卖，他需要的是专业化营销策划团队，而不是简单的售楼小姐。所以他敢于喊出至少年薪3万的承诺，不像其他开发商一样只给员工600元保底工资，剩余收入全部靠售楼提成。
在他充实工作之时，一个略为熟悉的电话号码打到他的手机上。
第七十一章 内销抢购
听到韩鹏乐呵呵的声音，秦然就会联想到他憨厚的模样，心里不由感到一阵温暖。
“秦然哥，我们这放假了。我有一个请求不知道你能不能帮下忙，我想到你那边实习一下，为将来高中毕业后工作打打基础。”
知道自己不是读书的料，韩鹏一心只想尽快到社会上工作。以前不少初中同学都已经奔赴粤东省进厂打工，韩鹏心里一直有点痒痒的。暑假不是有两个月嘛，他想打打零工挣点钱回来补贴补贴。自从秦然年前离开后，每个月孤儿院都会收到两千元的汇款，上面写明了是补贴伙食的费用。为此，陈阿姨专门打过电话询问秦然，但秦然没有正面回答，只叫她用钱安排好孤儿院里小朋友的生活。
“你想来，陈阿姨知道吗？”
秦然还是尊重孤儿院当家人的意愿，先开口询问了一句。
“这样说，你答应啦！陈阿姨就在旁边，你和她说说。”
话筒一阵窸窸窣窣，秦然耳边很快传来陈阿姨亲切的话语。
“秦然啊，工作学习怎么样，身体还好吧？我这情况都很好，你不用担心。小鹏一直吵着要出去见识见识，别人的话我不放心，但找你我还是同意的，只要不给你添麻烦就好。”
陈阿姨如同秦然的母亲，所以听到她关心的询问，秦然很是感动。
“不麻烦，韩鹏过来我还很欢迎，您放心我会照顾好他。我现在一切都挺好，您要注意保重身体。麻烦您帮韩鹏买张火车票过来，卧铺的，到时我们这边公司会给他报销。”
在秦然的首肯下，韩鹏第二天就带着一大包行李上了火车，直奔江州而来。
与此同时，江州市直机关一处科室内，几名公务员正愁云惨淡围在一块聊天。
“取消福利分房，将来我结婚怎么办？总不能拖家带口住现在十几平的旧宿舍吧？”
一名二十五六岁出头的年轻小伙说道。
“你这算什么，我，刚评上副处，有了分房的资格，以为年底会有新房住。现在一纸公文下来，都成白日梦了。弄得这几天我心不在焉没心思干活。”
狠狠喝了一口茶水，一名四十出头的中年人埋怨道。
“不是据说可以发放货币分房补贴嘛，我们这些没房的人按政策应该可以拿到一大笔钱吧？”
另一位三十出头的少妇说道。
“补贴？据内部消息就8万块打下，听说都没人愿意去领，全都不要钱就要房子。你想想啊，现在江州房价快3000元，据说取消福利分房后，价格已经在逐渐上涨了。一套市内过得去的房子，咱们按去年分房时户型平均80平计算，就是24万啊！一边是7万，另一边是24万，猪都知道该如何去选！”
依旧是那名中年人开口道，他这几天没少研究这方面的明细。
“就是说那些之前分到房子的，不都赚翻了！平白无故享受了那么好的福利。”
引发话题的年轻小伙忿忿不平地说道。
“先下手为强后下手遭殃，当初我就不该听我家老爷子的什么发扬风格，现在好了看着别人吃肉，自己汤渣都没一口。”
中年人懊悔地大倒苦水，悔不该当初。
“不是说那些有了房子的，要补交一些房款嘛。然后把他们交的钱来给我们这些没房的人发住房补贴。”
另一名刚工作不久的少女也加入了讨论。
“每平就补估价500元，至多不超过800元，咱们江州的标准据说已经出来。就是说他们只要每平方补缴500至800元费用，就能拿到市值3000元/平的房子，怎么算都赚！而我们拿了8万补贴，至少还需要自己贴10几万进去，才能到手一套房。因此现在大家不都在等吗，据说机关里还有极少数量空房，都如饿狼一般盯着呢！”
“但问题不是上头下了文件不给分房了吗，僧多粥少，大伙都这样干等也没用。”
少女有些不明就里继续追问。
“谁知道呗，不给分是不给分，不过现在没见出台截止日期。市里还说有相关配套政策措施等待出台。”
越说越叹气，中年男子掏出一根烟抽上解闷了。
“我看分房我是等不起了，原来以为婚后熬几年分套房住。现在看你们资历老的都还有那么多人没解决，我们年轻一点的更没指望。我那未来的丈母娘肯定不愿意女儿一直住单位破宿舍，所以我顶不住压力就去领补贴，家里再凑点钱买商品房住算了。据说市里财政也紧张，根本不够钱来发货币补贴。这次我也学乖了，先下手为强，把钱拿进口袋再说。”
二十五六岁的小伙子刚进机关没几年，分房他更是无望，不如早早落袋为安是上策。
“小孙说得有道理，迟了说不定连肉渣都没一口，我也打算领补贴算数。不行就当个养老钱存着，反正分房看不到希望。”
少妇想了想，觉得同事小伙说得有道理。
这样的情况在江州市许多机关单位科室都发生着，取消福利分房无疑是在吃皇粮干部头上投下的重磅炸弹。
这时候，福利好的单位和差的单位依旧表现是不同的。例如在财政局贾局长的办公室里，局内主要领导就会坐一堂，一起商量对策。财政局作为实权部门，自己单位设有小金库，所以在住房问题上就更有自由度。
“贾局长，按您指示，局里没房的人数统计出来了，一共是46名。现在听到取消福利分房，他们都有很大的怨气。”
工会主席向贾局长汇报道。
“我们局内人都知道市里资金困难，黄书记透露将来会允许有条件的单位企业兴建集资房，或者依据自身情况发放住房补贴。我们局情况好一些，所以作为一局之长，为无房的同志排忧解难是份内之事。小范，你来谈谈你的提议，让大伙讨论讨论看看如何。”
贾局长今天有备而来，他点名了心腹范科长来发言。
“各位领导，我就借花献佛，把不成熟的想法向大家汇报汇报。市里允许自建房，主要是针对手里有土地的机关企事业单位。我们局真要找也有，但太麻烦，而且位置不好。我想啊，要是我们找到正在开发中的商品房，和他们签订合同为我们建房，不就一举两得了吗？而且未分到房的，我们可以局内运作协调。比如有人有资格分新房，那么旧房就可以腾出来给现在没房的同志。按照我们局新的打分标准，各位领导七八年前分到的房子都已经过于狭窄不合时宜。这次大好机会，正好把这些问题全部解决。”
“小范说得不错，如此一来没房的有房，不合时宜的也跟上时代，那么局里就没有那么大怨气了。”
工会主席赶紧接话，这是**裸地为局里领导谋福利啊。
“大家都说说，民主集中制嘛，重要事情都需班子集体讨论决定。”
贾局长当然不会搞一言堂，这样的事情班子集体决定最好不过。万一追究起来，也好推卸责任。
很显然，这样的讨论当然是一边倒通过。
“我看西子湾那边不错，要是到时搬新政府大楼，住那上下班也方便。而且十一就交楼入住，天时地利都有，加上今天决定一公布，局里肯定是一片人和。我看要不和那里的开发商谈谈，咱们局以合作开发名义包下一栋楼。”
另一位副局长提议道。
哎呀，果然是集体讨论有成效，自己怎么没想到还有这个香饽饽呢！贾局长在心里不动声色想到。
“小范，你等会打电话给江南地产的周总，说我们局请他来赴宴。注意保密！”
贾局长现在是黄书记的红人，只要市里政策没有明令禁止，那么他就敢钻空子搞定。
经过二十八小时的奔波，韩鹏终于来到江州市火车站，他提着笨重的行李走出车站。秦然承诺过要来接他，果然在出口处，他见到一脸微笑的秦然。
“秦然大哥！”
韩鹏一脸憨笑地打招呼。
“怎么样，还习惯吧，第一次坐火车。”
秦然把行李从韩鹏身后接过来。
“还行，在车上啃了三顿陈阿姨做的馒头，不晕车，只是坐太久屁股这有点疼。”
摸了摸身后尾骨，韩鹏打起精神对秦然说道。
看了看他手上的车票——“硬座”，秦然知道韩鹏为省钱没听自己吩咐买卧铺，车上快餐他肯定不舍得买，是啃着馒头一路坐过来。
眼眶有些微红，秦然想起来当年风尘仆仆站了22小时拖着红肿双腿到京城陪伴自己的韩鹏。
“好兄弟……”
秦然拍了拍韩鹏的肩膀，一时哽咽有些说不出话来。
“包里都是院里小朋友们托我带给你的礼物，当然还有陈阿姨特地留给你的腊肠。”
韩鹏打开背包，里面有信，还有许多小朋友的玩具。秦然一走，汇款就来，询问时他也没有当面否认，那就是默认了。所以陈阿姨特地在韩鹏来之前晚上，让孤儿院的小朋友们准备了礼物还写了感谢信送给好心的大哥哥。
“谢谢！这些心意我会好好保留起来。”
闻着熟悉的腊肠味，秦然很郑重地感谢道。
看到秦然黝黑发亮的a6，韩鹏咽了咽口水，不敢相信地问道。
“这是你的车？”
把行李放进后备箱，秦然打开副座车门，请韩鹏进去。
“如假包换！”
“我相信你可以为我找到好工作了！”
韩鹏依旧念念不忘打工挣钱。
八仙过海各显神通，许多机关单位企业都纷纷抢着赶上最后一班福利分房的末班车。因为据说8月1日就会出台正式规定执行，距现在还有二十多天的缓冲期，有路子的都在想办法落实住房福利最大化。
周志东没想到秦然的预言那么准确，果然自己的电话这段时间开始忙起来，财政局的举动当然逃不过其他兄弟单位的眼睛，许多市里机关单位争着邀请他去赴宴。
江州正在开发的楼盘都私下迎来了内部抢购，尤其西子湾是最多单位部门邀约。
“先登记，再分配。”
这个时候是卖人情的好时机，秦然当然不会那么简单就错过机会。何况，他总不能把全部楼盘都内销，开盘时总要留一些给市民购买，毕竟这次热销不可复制。
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第七十二章 进账
市建设局的招待所内，周志东和李德盛两人正脸红耳赤坐在包厢内，正和崔局长等局领导欢聚一台。
“周总，这杯酒我先自己干了，房子的事你看着办！”
崔局长抬头把酒一饮而尽。
秦然不喜欢应酬，所以周志东就被推到了前台，充当江南地产的代表人物。建设局邀请，周志东当然要赴宴，还带上了李德盛。建设局的正局长亲自干杯，周志东可不敢摆谱，赶紧也把面前的酒杯拿起来同样喝下去一杯。
“崔局长，我们公司平时没少麻烦你们帮忙。房子的事，肯定会有！但您知道港资公司董事会那边会有一些其他方面考虑，数量上可能会稍微减少一些。不过我肯定会尽量为你们安排满意。”
“行，有你这句话，就不枉我交过你这个兄弟。”
崔局长浑身酒气地说道。
建设局要求订购150套商品房，其中10套指定要求面积最大风景最好的房间，价格方面不是问题。这10套房子，崔局长也不是给自己的，而是另有用处，有些事情不用说得太细。
房子太好卖也是一件头疼的事情，现在秦然就遇到了。
看着周志东交上来的内购单位名单，江州市大大小小的职权单位几乎都涉及到，还有一些省里的机关单位也在其中。平时对外喊穷，现在一听说要清理福利住房，这些机关单位都掏空了小金库，争取用公款来把商品房变成福利房。
西子湾一共有1427套住房，面积都在130—160平之间，主打三房四房为主。而周志东手头上有意向的名单上初步统计有4000套左右需求。要是秦然愿意，现在西子湾的现房马上可以一扫而空，但这样不是他所想。一是内销房现在给这些机关单位的价格肯定要比市价低，这是绝对的。二是总不能吹破天，到时房子都没得卖，得罪广大的潜在普通消费者。饥饿营销可以用，但绝不是现在，虽然到时会事实上有这种效果。
房地产的楼盘发售价，一般不到最后一天是不会确定公布的，因为市场总是在变，一天一个价。要是内购了，肯定要和机关单位签合同，那么售价就要确定。现在江州的商品房价格已经在涨，均价已经达到了3100元/平，因为取消福利分房的政策刺激，导致商品房供不应求。
秦然的心理价位是3350元/平，现在给这些机关单位肯定到不了这样的价格，3200元/平已经顶天了。但秦然又不好得罪他们，因为现在江南地产还非常的瘦弱，以后还得在江州扎根深耕，少不了和权力部门单位打交道。
不要少看150元/平的差价，秦然这样一来至少在西子湾项目就要损失2000万的利润。因为他已经打算只留400套房子公开发售，剩余的1027套全部给关系户内购。不过内购也有好处，就是可以尽快回笼资金，不用再担心销售的问题。
尽管拿出了1027套房子，但还是远远不能满足需求，因为周志东的名单上可是有着4000套左右订单。
房子不够，怎么办？
那些急求房子的领导们早已经在酒桌上为江南地产出谋划策，西子湾旁边不是还有两块合计617亩的地嘛。马上设计，立即施工，就照西子湾的图简单改改就好，半年后就又有新房上市。只要坚持西子湾的标准，他们可以现在预付款等待半年后的新房。
秦然知道会取消福利分房，但他没想到自家房子居然如此抢手。他原本想的就是西子湾项目会热销，然后凭其回笼资金，再慢慢把剩余的两块地开发做高档住宅项目。因为大寨水库这一天然景观可遇不可求，而且水库正北面的土地他承诺过会打造有高尔夫球场的独栋别墅群。他的目标就是把大寨水库打造成中国知名的小区集群景观，成为江南地产的代表作。
现在这一切，都被汹涌而来的住房�
