美梦时代-第1116章

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　　　　这种纯粹是空手套白狼的方式，现在周波和徐伟洪想起来都有些害怕，觉得萧奇胆子太大了。要是不成功的话，恐怕就没有了今天的仙女公司。

　　　　能让周波觉得，还有人能和萧奇当年的计划差不多，那这人一定是有些能耐。

　　　　周波说道：“这个人叫做于礼鸿，也就是三十多岁的样子。他那天在我和小虎、小青、小韵吃饭的时候找到我，说是有一笔超级大生意和仙女公司做，保证能给仙女公司带来一年超过300亿人民币的收入。300亿人民币的收入，在我们来说并不算什么大数目，不过我也因此有了兴趣。就听他谈了谈。

　　　　结果这家伙就拿出了一大堆的手机设计图纸，以及原件零部件的构造图，说是想要用仙女公司的技术，委托仙女公司为他代工生产一款价位在1200…1500左右的低档手机。这款手机他不会宣传说是仙女公司生产的，同时他可以下单五年，每年1亿部，每次订单都是先付款。”

　　　　萧奇听着，琢磨着。

　　　　让仙女公司成为代工厂。做贴牌生产，也不算是什么奇思妙想。

　　　　当年五粮液不就是接受了一个委托。生产出金六福出来吗？

　　　　其实金六福的老板根本就没有生产线，全部都是靠五粮液生产出来，然后打着“五粮液生产”的牌子，到处去卖钱。

　　　　结果就因为有“五粮液”的牌子，最后让他赚得是盆满钵满，成为了华国商界的一个经典案例。

　　　　既然五粮液可以这么做。那么似乎仙女公司也有这么做的可能。

　　　　但如果光是这样的话，似乎到不了“胆大包天”的地步。

　　　　果然，周波又说了起来，“这个家伙最胆大包天的是，他要和我们签署一份委托生产协议。以及一份付款的补充协议。如果签署可合约三个月之内，他没办法给我们付款的话，那么整个委托生产协议作废，他也会赔给我们1000万。”

　　　　“哈哈……”

　　　　萧奇当即就笑出了声。

　　　　这不就是当年自己空手套白狼的第一步吗？

　　　　当年萧奇就是先拿到了联发科的手机基带芯片的合同，然后再以此为凭仗，陆续签署了各个零部件的合同，最后再拿着这一叠的合同去找销售商，让他们拿出保证金来为自己买单，从而反过来推动整个仙女手机的生产。

　　　　这事儿其实说起来，萧奇早就有了准备，当初他空手套白狼之后，为了避免别人也这样钻空子，就直接把这一套的方法公布于众，所以根本就没有人再用这样的手法来获得资本。

　　　　萧奇相信，这个叫于礼鸿的人，肯定不会是因为知道自己的经历才过来找仙女公司的，而肯定是他自己想出来这么个加了变化的主意，准备要靠着仙女公司的合同来空手套白狼。

　　　　难道不是吗？

　　　　只要他和仙女公司签署了委托生产合同，那么就是拿着这个生产合同，他都能直接从银行贷款出来。——仙女公司的信用就是这么牛！

　　　　仔细的想想，于礼鸿虽然想得太过胆大包天，但他本身计划的切入点却是非常的好，准备得也是非常充分。

　　　　首先他不像萧奇那样的仓促，而是准备了非常详细的设计图纸，可以说这部手机虽然是委托仙女公司生产，但细节问题于礼鸿已经考虑好了，差的就是技术专利和各种零部件的试制和匹配，以及仙女公司对质量的把控。

　　　　相对于仙女公司如今的技术来说，用二流的技术，用二流的零部件，不那么讲究的话，这部手机应该不能做到。

　　　　用最简单的技术制造出产品出来赚钱，而且什么的质量、售后风险都不用担当，绝对是一个好生意，而且是主动送上门来的好生意。

　　　　然后这家伙的定价也很好，1200…1400一部的智能手机，以仙女公司的技术水准，至少是能达到摩托罗拉和诺基亚智能手机的80％的性能，甚至是和它们比肩都有可能。

　　　　如此价廉物美的产品，别说是和萧奇之前专攻农村市场一样，就是直接进攻三四线的中小城市，也是绝对能席卷全国大部分的市场的啊。

　　　　再说了，他打出了仙女公司的牌子，对产品本身就是一种宣传，绝对能大大的促进手机的销量。

　　　　别人别的牌子不敢相信，但对于仙女公司这个享誉全球的超级大公司，却是能信任的。

　　　　因为仙女公司里面，无论是手机、平板电脑，或者是逍遥商城、逍遥物流、逍遥快递等等，都是诚意满满的，对得起“企业良心”这个老百姓们对他们的称呼。

　　　　“当然了，他并不是傻子，也不会当我们是傻子。”周波等到萧奇笑过之后，继续的道：“依照他的计算，这款手机的成本价应该是800…1000左右。但他愿意用1100…1300的价格来收购，其余的中间利润，全部都归我们所有。我算了算，按照一年一亿部来计算，恰好就是让我们挣300亿啊！”

　　　　这才是于礼鸿最大的杀手锏！

　　　　虽然空手套白狼的方法很不新鲜，但这个每部手机他连运输、销售、售后等等加在一起，才赚100元，给仙女公司的利润是他的三倍，就绝对是一个极大的诱惑。

　　　　“还不止，我们的技术专利，不都也要收费的？这些可都是在800…1000的成本里面。”萧奇补充的道，“所以总体说来，如果我们答应了他这个合同，那么我们一年很有可能挣到400亿！”

　　　　“你就这么确定他能卖完，卖得好？”周波问道。

　　　　“废话！”萧奇耸耸肩道，“想想当年仙女手机是怎么卖得疯狂的吧！现在他这款智能手机完全和我当年是一个路子，不大卖特卖才怪！”

　　　　“可惜啊，他不知道当年我们就是这样过来的，这家伙的如意算盘，注定是没办法打响了。”周波无所谓的笑道，“要做难道我们自己不去做？小老板你不做是因为要给他们这些其它国产手机厂商一条路，不把路给做绝了。而让这家伙去做的话，不就是同样把别人的路给堵完了么？”

　　　　本来就是。

　　　　要是萧奇真的贪钱，他完全可以高中低三个档次的手机都做。

　　　　以仙女公司的技术储备，以及萧奇脑海里的那上百款的经典智能手机款式细节，绝对能把所有的厂家打得落花流水，独霸全球智能手机市场。

　　　　但这样一来，华国就只有仙女公司这一家智能电子公司能生存了——仙女公司已经把别的公司可以生存的土壤全都占据了，没技术和没能力的他们，靠什么来抢夺如此巨无霸公司的市场份额？

　　　　如果是这样的话，那和萧奇的初衷就有了很大的不同。

　　　　为了自己能够多赚钱，却没有引导整个产业的百花齐放，这绝对是萧奇一个人的胜利，而是整个智能电子产业的失败。

　　　　因此，周波想都不用想就知道，萧奇肯定不会同意这个合作方案。

　　　　于礼鸿就算是机关算尽，也没有任何的办法能打动萧奇，实行这个计划。

　　　　萧奇点了点头，却又说道：“这样，我对这个人的头脑有些兴趣，或许在其它方面还能用得到他，你把他给我叫来。”

　　　　“好。”

　　　　周波也不多问，答应了下来。（未完待续……）

第二三五九章　另一个雷布斯？

　　　　于礼鸿是一个资深的手机工程师，早在摩托罗拉进入华国的时候，他就凭借着自己出色的描绘、构想能力，以一个大专生的身份，进入了摩托罗拉手机事业部。

　　　　然后他又辗转到了诺基亚华国的手机事业部，负责新型手机的……换壳事宜。

　　　　是的。

　　　　诺基亚最让人诟病的一点，就是新手机没有诚意，换个壳子就敢卖新机的价格，所以才会被横空出世的智能手机给打得落花流水。

　　　　基本上于礼鸿在诺基亚公司里面，没有什么发挥能力的地方，属于是清闲得很的。

　　　　但他和其他的同事不一样，虽然已经三十多岁了，可于礼鸿仍旧有一颗渴望成功的心。

　　　　所以平日里他都不断的在钻研技术，在不断的吸取各种各样的知识。

　　　　本来他觉得，自己是一辈子都没办法突破限制摩托罗拉、诺基亚的束缚了，可忽然之间萧奇的DreamPad横空出世，直接给他打开了一扇大门。

　　　　然后又是IPHONE、DreamStars等等智能手机的出现，让他的眼睛更加的开阔。

　　　　琢磨着琢磨着，他就有了这一次给周波递出计划书的构想。

　　　　于礼鸿曾经仔细研究过萧奇的发家壮大之路，发现除了最初了一个生意，显得有些冒险之外，萧奇每一步都走得很稳，很踏实。

　　　　仙女公司的成功，不是靠什么宣传噱头，或者是“世界智能电子第一”的名头，而是实实在在的靠萧奇的天才构想，靠产品的质量来说话。

　　　　这样一来，别人想要模仿萧奇成功。根本就是不可能的事情。

　　　　可是，萧奇发展的第一步，就是组装贩卖仙女手机的经验，却让于礼鸿如同醍醐灌顶，一下子豁然开朗。

　　　　他本来就是手机的设计人员，对于这种功能手机是闭着眼睛都知道该怎么组装。但就是没想到用这么简单的方法就能赚得上百亿人民币的恐怖利润！

　　　　在感叹之余，于礼鸿又开始研究，能不能在这方面得到什么启迪，帮助自己成功。

　　　　结果他还真的找到了办法！

　　　　萧奇是靠功能手机之中的山。寨机发家致富的。

　　　　那么他于礼鸿能不能靠智能手机之中的山。寨机发家致富呢？

　　　　但是难点在于，萧奇早已把这一套的手法给在报纸上公布了出来，没有人能再那么容易的从各个厂家骗取合同，然后再靠收保证金支付款项了。

　　　　这也是为什么这么久了，都没有第二个人能成功的原因。

　　　　可于礼鸿真是善于思考，他决定换一种方式来实现这种空手套白狼。

　　　　那就是直接找上仙女公司。找上萧奇，让仙女公司这家巨无霸来为自己生产产品。

　　　　问题来了。

　　　　你空手套白狼，凭什么让人家给你生产产品？

　　　　而且你想要空手套白狼的对虾，还是仙女公司这样绝对的巨头！

　　　　于礼鸿想来想去，也只有在利润上面来满足仙女公司了。

　　　　按照他给周波提交的计划，仙女公司基本上能轻轻松松一年从他的代工手机上面赚300…400亿人民币，而他自己也最多也就是挣三五十亿，甚至是更少。

　　　　于礼鸿相信。虽然仙女公司财大气粗，但一年三四百亿人民币。也绝对不是一个小数目，况且花费又不多，还只管生产，不管售后，这种赚钱方式真是不要太轻松！

　　　　因此，在接到周波的电话。说萧奇想要见他的时候，于礼鸿用力的挥了挥拳头，仿佛看到成功就在眼前。

　　　　然而等他在仙女公司二楼的小会客室里面，见到萧奇时，萧奇的第一句话就让他的心沉到谷底。

　　　　“于先生。虽然你的想法很有创意，也很能抓住机会，但对不起，这个合作我不能同意。”少年这样对他道。

　　　　于礼鸿冷汗都出来了，觉得浑身都有些发抖。

　　　　明明是机会就在眼前的，怎么会忽然不行了呢？

　　　　他长长的出了几口气，才用颤抖的声音道：“萧董您是对哪方面不满意？我们一切都可以谈！”

　　　　“我当年就是靠这种方式起家的，所以我知道里面的玄机。本身我对于这种冒险的方式，并不怎么的喜欢，所以以后我再也没有用过。”萧奇道，“但我不愿意合作，却也不仅仅是因为这个。最重要的原因，是你的时机不对。”

　　　　“时机不对？”于礼鸿蓦的一惊，“难道是仙女公司自己准备做低端手机了？”

　　　　“不是。”萧奇道，“我如果做低端手机，那么国内的厂商恐怕就只能苦苦挣扎了。事实上仙女公司已经决定，把DreamSnow16GB版本的华国售价，升到2099。原因是我们马上就要和国内几家大厂家签订专利转让协议，把2000元以下的市场让给他们去拼搏。”

　　　　“嘶！”

　　　　于礼鸿的一颗心，更是往地下给落去。

　　　　他是一个聪明人，现在当然知道萧奇说的“时机不对”是什么意思了。

　　　　明摆着人家大公司要入场了，萧奇要扶持的是这些有竞争力的大公司，当然就不可能再去同意他这个小打小闹的。

　　　　于礼鸿给的合作计划，虽然说是能让萧奇挣钱不少，但对于整个智能电子的大发展，是一点用处都没有。

　　　　于礼鸿甚至能想到，通过贩卖这些专利，以及零部件的扶持，萧奇会获得多少的长期利益了，这些利益包括了金钱和行业的话语权，远远不是单纯的几百亿人民币能比得上的。

　　　　是他选择，于礼鸿都要选择扶持一个联盟出来，而不是去赚眼前的蝇头小利。

　　　　“其实最大的难处，并不是你是小打小闹，他们是大公司发展。”萧奇继续的说道：“而是你这边的智能手机做得太低端，和他们的1800…2000左右的第一步规划太过冲突。如果让你把这个市场做起来了，那么他们就不会成功，也就打乱了我的计划。”

　　　　于礼鸿忽然之间福至心灵，脱口而出道：“如果我要做1999的智能手机，萧董您能支持我吗？”

　　　　终于是上道了！

　　　　萧奇暗自的点点头。

　　　　说了半天，总算是让他开窍了。

　　　　没错！

　　　　萧奇让周波叫于礼鸿过来，就是为了让他能改变主意，去做中端手机。

　　　　就像是小米手机、魅族手机他们做的那样。

　　　　一个行业的发展壮大，并不是只有大公司加入才行，这个根本就不能叫百花齐放，而是形成另一种形式的垄断。

　　　　必须大公司、中小公司都能在这个行业里面发展，然后都有着自己的生存之道，这才是真正的百花齐放。

　　　　当初小米手机、魅族手机都不是做手机的，更别说什么智能手机了，但他们就是凭借着自己的努力站了起来，成为了华国赫赫有名的智能手机厂商，比起华为、中兴、步步高等大公司都毫不逊色，甚至要超越一些，这才阻止了那些大公司的另一种形式的垄断，才促成了百花齐放的局面。

　　　　于礼鸿的脑袋很够用，于是萧奇就想起了雷布斯。

　　　　现在雷布斯还没有想到做智能手机，那么萧奇就决定试一试，看自己能不能培养出一个新的雷布斯出来。

　　　　如今，萧奇就是在考验于礼鸿，看他能不能达到标准，有没有资格成为新的雷布斯。

　　　　思绪过处，萧奇不答反问道，“如果我支持你做1999的手机，你想要怎么做？”

　　　　于礼鸿心头一惊，然后涌起了不可抑制的欢喜。

　　　　萧奇既然这么的问他了，那么就证明有这个扶持的可能性。

　　　　既然是可以来谈判，他就有了机会，不会算做失败。

　　　　显然的，萧奇是要他现在回答，这种考验如果能通过，那么成功的机会就会大增，如果回答不能让萧奇满意，恐怕就竹篮打水一场空了。

　　　　“我是这么打算的。”于礼鸿斟酌着，慢慢的说道，“如果做中端手机，那么之前我的低端手机计划，就完全没有了作用。因为中端手机的参照物，一定是要按照您的DreamSnow来的。无论是在外观上，还是实际的性能上面，我都需要做重新的规划。

　　　　不敢说100％的达到DreamSnow的水准，但至少要到80％的DreamSnow水准，我才能让它上市。这方面需要涉及到各种外观、性能设计、零部件选择优化等等，可能我需要一个团队才能够完成这个任务，这个团队必须从各个领域挖来精英，时间也