美梦时代-第1533章

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　　　　雷布斯想的，基本上和萧奇琢磨的差不多。

　　　　可是他还有一点想法，是萧奇根本不会去琢磨的。

　　　　那就是固然雷布斯他可以一个人单干，就算前期辛苦一点，多投入一点，困难多一点，挫折多一点，那好歹小蚁打车还是自己的，不用分一部分股份给萧奇。

　　　　明知道这个行业做大了肯定能挣钱的时候，雷布斯肯定也没有那么傻，白白的给萧奇送钱。

　　　　只不过雷布斯考虑过，如果他做出了小蚁打车，华国的聪明人这么多，有钱人也这么多，都想着“你能做，我为什么不能做”的话，那大家岂不是一拥而上？

　　　　反正技术含量也不高嘛！

　　　　这个雷布斯倒不怕，他对自己的计划有信心，对自己的团队和自己也有信心。

　　　　他最怕的只有一点，那就是谁得到了萧奇的支持，在萧奇的强大人脉和无尽资本之下，小蚁打车肯定是拼不过人家的，很有可能前期打出来的名声，直接给人家做了嫁妆。

　　　　所以雷布斯就想，与其担心别人找萧奇来抢夺市场，还不如自己去找萧奇，提前就把华国第一的打车软件市场给定下。

　　　　这样虽然自己会损失一点利益，但得到的肯定会更多，而且发展起来也没有那么多担心的，不用时时刻刻想着睡觉起来就被对手超过了，或者直接就被中枢那边给否定了。

　　　　也是出于这种心态的原因，雷布斯才最终决定来找萧奇合作。

　　　　他相信，以萧奇的聪明，以及自己开出来的条件，萧奇肯定愿意参与到小蚁打车里面来。

　　　　“你是怎么打算的，这个公司？”不出所料，萧奇笑过之后，直接这么问他。

　　　　关于公司的投资组成和股份分配，雷布斯没有写在计划书上面，而是在他的脑海里：“我是这么想的，如果奇少你能投入50亿人民币，那小蚁打车50％的股份就是你的，只要完成了之前我拜托的那些，剩下的你一概不用去管。我也承诺在IPO上市之前，不会稀释你的股份，投资者需要的一切股份，都从剩下的50％里面拿。”

　　　　萧奇轻轻颌首。

　　　　雷布斯的这个条件，乍一看非常的不公平。

　　　　你小蚁打车就算有四个一线城市和三十八个二线城市要攻略，一年的开销最多也就是15亿人民币，而且这样大规模的烧钱最多也就两年，第三年因为市场已经培育出来了，完全就可以减少投入，增加收入了，就算再烧钱，5亿也就是够了。

　　　　如此算起来，50亿最少够用小蚁打车五年的，但却仅仅的只占有了50％的股份，实在是有些太夸张。

　　　　相当于萧奇承担了所有的开支费用，然后雷布斯他们的管理运作团队，却还要占据50％。

　　　　任何的一个职业经理人，一个职业经理团队，也不可能有如此大的占股比例的，在美国也仅仅不过5％…8％，这才是一个比较均衡的数字。

　　　　就算创意是雷布斯提出来的，他也有着完整的计划，那么最多15％，也就算很了不起了。

　　　　但是，雷布斯接着又提出了另一个承诺。

　　　　直到IPO上市之前，萧奇在小蚁打车的50％的占股比例都不会变，这就是非常优惠的了。

　　　　小蚁打车如果做大了规模，未来必然是会迎来多轮的融资的，按照最保守的估计，在IPO上市的时候，市值规模都不会少于300亿美金，这是至少。

　　　　也就是说，萧奇的50亿投资进去了，五年八年之后，等到IPO上市的那一次稀释股份，按照300亿美金来计算的话，50％的股份就是150亿美金，以现在人民币贬值后的6。9的汇率计算也是1000亿人民币左右。

　　　　10年之内，50亿人民币变成了1000亿人民币，这样的生意，真的可也是不常见啊！

　　　　单凭着这一点，雷布斯和萧奇的合作，就已经是很有诚意了。

　　　　他也是知道萧奇肯定不会想要完全控股，所以50％的股份来给萧奇，也算是一个大手笔，也算是给自己一个大大的保险——萧奇占据50％的股份，任何人想要在官面上动小蚁打车的话，都得掂量一下自己分量够不够，否则当萧奇数千亿人民币的慈善捐赠真是假的不成？

　　　　沉吟了一会儿，萧奇道：“大致上我没有意见，不过IPO上市之后，我希望自己还能保持30％左右的股份。”

　　　　“我最少给你保持到25％的股份。”雷布斯解释的道，“如果大家的反应热烈，可能股份就会多稀释出一些。如果没有我们意想中那么受欢迎，那么30％是没有问题的。”

　　　　以雷布斯的规划和萧奇的支持，小蚁打车根本就不可能不受欢迎。

　　　　想来他还是想要削弱萧奇在小蚁打车上面的影响力，所以才有这样的说法。

　　　　萧奇对此也不在意，25％和30％对萧奇来说没有任何的差别，仙女公司只要有足够的影响力就可以，不会干涉管理层的工作，但也不会让管理层乱来。

　　　　在小蚁打车上市之后，25％其实已经足以保证第一大股东的地位了，倒不用担心影响力的问题。

　　　　“小蚁打车的支付方式，我希望用资付宝、逍遥钱包和微。信钱包这三种支付方式，垄断。”萧奇再次提出自己的要求。

　　　　“没问题。”

　　　　雷布斯颌首答应，想要做一个第三方支付平台，小蚁打车根本就不可能，就算是做出来了，因为没有足够的用户粘度，以及在使用的类别上有极大的限制，根本不容易发展好。

　　　　于是用仙女公司的几款第三方支付平台，就成了最方便快捷的选择。

　　　　其实这也是小蚁打车占便宜的一个方面，把小蚁打车的软件植入如此成熟的第三方支付平台，用户们可以更好更方便快捷的使用小蚁打车，连专门去下载这个软件都用不着了，也不用专门去银行存钱。

　　　　想到此处，雷布斯不觉有些感叹。

　　　　萧奇真的是天纵奇才，这些和移动互联网相关的项目，萧奇居然全都能想到了，如果不是天生有大智慧，怎么可能会做得如此之好？

　　　　旁人只要有一个资付宝，就足够吃一辈子了，结果萧奇不但收编了资付宝，还自己有逍遥钱包，他老婆还有微。信钱包加入进来，这个第三方支付平台，除了萧奇，基本上别人根本没办法挤进来，包括他的拉卡拉，现在市场占有率就急剧的下降。

　　　　雷布斯都已经在考虑了，要不要趁着拉卡拉还能有点价值的时候，把自己的拉卡拉卖给资付宝，好歹也能回收个几亿的。

　　　　看到雷布斯这么的识相，萧奇也是感到高兴，“那么我们就初步达成合作协议了！过两天你把你的合作团队带过来，我让周波跟你们洽谈一下，大家没有意见了，就是一家人了！”

　　　　“好！”

　　　　对于萧奇如此的爽快，雷布斯丝毫不惊讶。

　　　　做50亿人民币的生意，对别人来说可能是一笔大得了不得的投资，但对于萧奇来说，简直就是九牛一毛，根本不值一提。

　　　　不说是萧奇在仙女公司的主营业收入，这点钱，还不如去年他在智能电子的专利授权上获得的五十分之一呢！——除开国内的七大厂商，除开SONY、LG、摩托罗拉、诺基亚HTC，就连苹果三星也要给萧奇付出巨额的专利费用呢。

　　　　商谈完了正事儿，雷布斯开始聊起了闲话。

　　　　“刚才奇少你说起的智能手机，我其实原本有点兴趣，但觉得这个并不会怎么出众，做好了顶多就是一个小苗电子而已。”雷布斯道，“但我很喜欢智能手环这种东西，我觉得如果以后我要进入智能电子行业，这种穿戴式的智能产品，就会是我想要开发的。”

　　　　“你对于全息影像游戏头盔，有什么了解没有？”萧奇忽然问道。

　　　　“知道一点。”雷布斯在大学的时候就是电脑天才，没有理由天才不玩电脑游戏的。

　　　　这种全息影像游戏头盔，虽然现在还没有制造出来，但也是一个大家都提及过的概念。

　　　　萧奇笑了笑，“等到小蚁打车稳定了下来，我觉得你可以往这方面努力。这个行业可是前途无量啊！”

　　　　雷布斯若有所思的点了点头，“好，我会考虑的。”

　　　　他这一次可没有说让萧奇也参股了。

　　　　全息影像游戏头盔明显就不是仙女公司的擅长项目，他雷布斯自己去弄的话，还能更对口一些，既然如此，为什么要分一杯羹给萧奇？

　　　　对于雷布斯的想法，萧奇是毫不在意。

　　　　虽然全息影像游戏头盔是以后电子游戏发展的方向，但天知道需要多少的努力和时间，萧奇对于这种游戏行业的事情并不怎么感兴趣，他不是那种什么生意都想去做的人。

　　　　华国人的研发精神实在是有些缺乏，但雷布斯恰好就是那种喜欢去钻研的人，如果他能走在世界的前沿，那可是好事儿一件！

　　　　智能电子技术掌握在华国人手中，比掌握在外国人手中要好多了呐！（未完待续。）

第二九六零章　市场的争夺

　　　　全世界一共有七八十亿人，三分之二的人口，都集中在亚洲。

　　　　华国和印度一口气就是28亿人左右，剩下的日韩、马来西亚、菲律宾、印尼、泰国……等等国家，人口也是很多。

　　　　有些时候，人口多就代表着市场宽广。

　　　　比如说日本和韩国的公司，在日本韩国累死累活都只能混个温饱，一旦打开了华国市场，那可谓挣得是盆满钵满，不亦乐乎。

　　　　欧洲那群没志气的东西，一天到晚够他们好吃懒做的就行了，除了德国英国和法国之外，基本上就靠借钱过日子，还一天到晚有时间在那儿什么悲天悯人的，浑然忘记几百年前，他们祖先吃不饱穿不暖的苦日子了。

　　　　美国倒是很在意市场的开发，不但把北美和南美开发成了自己的后花园，征服了欧洲的同胞们，直接打进了亚洲市场，欺压着非洲，所以他们才成为了世界第一。

　　　　华国现在还没有强大到拳打五大洲，脚踢四大洋的地步，所以华国的公司也没办法狐假虎威。

　　　　不过呢，随着华国越来越强大，至少咱们脚底下的中南半岛，以及东南亚地区，还是可以琢磨琢磨的。

　　　　中南半岛就不用说了，一句老子不高兴，把澜沧江给直接断了，泰国、缅甸、越南等国家就得跪着喊爸爸饶命。

　　　　这几年以来，华国对中南半岛的潜移默化程度是越来越深，越南、缅甸、老挝等国家，基本上人民币和美元是同样的待遇，都比他们本国的货币坚挺，做生意还是用人民币和美元来结算最好。

　　　　就连泰国这个相对比较发达的国家，人民币在这里也是可以充当小费使用的，随着华国人到泰国度假旅游的越来越多，估计以后成为继美元之后的又一民间通用货币，也是为时不远了。

　　　　也是因为这个原因，所以华国这几年才起了心思，想要把人民币弄成全球的一种结算货币。

　　　　萧奇可是知道，等几年华国会因为这个事情，被美国打压得狼狈不堪，所以提前就跟牛儒正、余承生讨论过了，目前阶段能在10年之内，让人民币在东南亚流通，成为民间通用货币，就是一个最大的胜利。

　　　　至于说挑战美国的地位，那还是等个三五十年再说吧。

　　　　太心急了的话，日本和欧盟就是华国的榜样——欧盟固然有些白痴，十几年就想和美国大哥扳手腕，日本可是好歹忍了三十年才发难，但两者都被美国打得不要不要的，华国可不比他们强大！

　　　　但是今天说的并不是货币，而是贸易。

　　　　是的。

　　　　贸易。

　　　　把两个国家的关系拉拢，直接的做生意就能行，如果你能顺便打折，送点东西给别人，他们会高兴。

　　　　当然，还是遇到巴基斯坦这样的国家才舒服，至少人家懂得什么叫做感恩，那些黑大个就不用说了，说起来就是一脸辛酸泪啊。

　　　　从某种方面来讲，贸易也是潜移默化两国关系的最好办法。

　　　　比如说日本，几十年在华国深耕细作，培养了多少日本文化的粉丝？

　　　　新的一代年轻人里面，从内心讨厌日本人的可不多，除了日本动漫占据青少年的休息生活之外，喜欢“雅美德”的可也是多了去了。

　　　　华国现在也学会了日本的这一招，正在用各种贸易和文化，去占领东南亚的市场。

　　　　或者说，华国本来就不需要太过刻意，因为本来东南亚的华人就超过了一亿，而他们又是所在国家的富豪阶层，只要正常的把我们的文娱作品拿出去，大家互惠互利的做生意，就足以占领这些国家的许多市场了。

　　　　在智能电子这个方面，华国做得就很是成功。

　　　　虽然有新加坡这个打死都要跪舔美利坚的国家在，但是大部分东南亚的民众，最喜欢的智能手机，还是仙女公司的，苹果公司只能排第二。

　　　　智能平板电脑这一块就更是如此了，80％以上的市场份额，足以说明仙女公司有多么强大。

　　　　如果非要说仙女公司的产品有什么缺点，那就是价格稍微贵了一些，不少的粉丝们还没有购买的能力。

　　　　除开了最高档的仙女公司手机，一年之前开始发售的华国的中低档手机，其实在东南亚也是比较受欢迎的。

　　　　除开小苗电子在印度和巴基斯坦的大放异彩，六大厂家在华国传统的销售范围——中南半岛上面，也有着很不错的成绩。

　　　　缅甸、越南、泰国这些国家，基本上50％的中低档手机的市场份额，都被他们给占据了。

　　　　其余的诺基亚、摩托罗拉、三星等等，也不过只是分了剩下的50％而已。

　　　　虽然大家看起来都差不多，但你想一想，诺基亚、摩托罗拉、三星等这些厂家是何等的强势，诺基亚和摩托罗拉前几年更是打遍天下无敌手的霸道，如今他们在这些三级市场里面，居然也只能和华国的手机厂商打个平手，由此可见他们的颓势，以及华国手机厂商在中低端手机上的强势。

　　　　没办法。

　　　　人家花了800亿买了仙女公司那么多优秀的专利，难道还是白花钱不成啊？

　　　　然后他们自己优化的操作程序，也是有着不错的用户体验，再加上价格便宜，外观时尚，喜欢的人自然就多。

　　　　当然了，平心而论，诺基亚和摩托罗拉的智能手机之中，价格和他们差不多便宜的也有，但是摩托罗拉和诺基亚的制造手机的思维还是没有转变过来，首先外观上就让人觉得不怎么爽，然后他们的硬件上的使用又非常固执，达不到优化的状态，可怜GOOGLE拼命的发展安卓系统，也没办法给他们带来更多的用户。

　　　　三星的中低端手机销量占据15％的样子，则不是因为技术，而是由于三星的大部分力量都用在了他们的两款旗舰机型上面，这些高附加值的智能手机代表着三星的脸面，以及三星的利润所在，此时正在全球发达国家攻城略地，确实是对中低端的手机关心度不够。

　　　　按照这个趋势，应该过了今年之后，华国的几大智能手机厂商在这几个国家的市场占有率，还可以提高不少。

　　　　可他们并没有因此感到满足，反而是想要获得更多。

　　　　中午吃饭的时候，秦毅宾就坐在萧奇身边，谈起了这个事情。

　　　　“华为他们想要问问小老板你，什么时候可以把逍遥商城的渠道开。放给他们？”秦毅宾道，“他们几家已经说了很多次了，大家都是华国企业，虽然小苗电子是小老板你控股的，但不能一点的照顾都不给他们吧？”

　　　　自家的孩子，自然是要优先照顾的。

　　　　小苗电子几乎就是白手起家，根本没有什么底