陌路商途-第111章
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呵，李董，我觉得你不像是农民出身，应该是抠门的地主老财出身才是，这个算盘未免也打得太精了吧？”
“别误会，真的！周老弟，你听我给你解释行不行，我真不是你想象的那种意思。”李董脸上青一阵红一阵，他自觉得脸皮已经够厚了的，可换位想想自己所提的要求的确是太过分了，如果他是周利文恐怕早就把对方给轰出去了，哪里还容得对方解释？
“再给我十分钟，就十分钟行不行？周老弟，等我解释完，如果你觉得还不行，不用你赶，我自己立马走人！”
周利文瞧着李董一副恳求而又可怜的模样，心头不由得微微一软，怒火稍息，想了想后点点头。
大喜过望的李董连忙拽着周利文坐回沙发，随后连忙说出了他的计划。听着李董的计划，周利文起初很不以为然，可随着李董的讲述，周利文神色渐渐变得凝重起来，等十分钟后，虽然这时候已经过了李董自己立下的时间线，但周利文并没打断他的述说，反而双手抱胸继续听着。
大约半个小时，李董总算前前后后把他的计划给和盘托出了。这时候的周利文眉头紧锁着，不知道在考虑些什么。李董也不催促他，只坐在一旁静静等待他的答复。
“这个老狐狸，也亏得他能琢磨出这么一招来，还真是不简单啊！”
点起支烟，透过弥漫的烟雾看了眼李董，周利文心中如此道。说实在的，李董能从绝境中想出这么一招，倒让周利文由衷的佩服。假如自己配合的话，恐怕还能帮他度过这个难关。但问题是自己是不是真的帮他？对于这个选择周利文一时间迟疑不决。
李董的方案说起来也不复杂，目前市场上大约150万台有质量问题的手机，李董决定除去一些机体破损或者其它问题的手机外，大部分以召回的方式回收。当然，这不会是在短时间内一次性解决，而是采取三批方式陆续召回，也就是每批50万台左右的数量。
另外，TCL集团目前还有近100万台的库存手机，再加上和联发科签订的巨量芯片系统订单。根据李董的打算，他准备把这些全部转让给周利文的公司，而且把这些手机，包括芯片系统全部改头换面，以周利文公司的Orz手机品牌贴牌方式另行处理。
对于周利文的手机销售情况，李董作为行业人士并不难得到数据。虽说250万台手机的数量不小，但按照目前Orz手机的销售势头，要消化掉这批手机难度并不大，最多也就是时间上的问题而已。另外，如果周利文同意，李董还会把联发科签订的芯片系统合同全部转给周利文，这也解决了他终止联发科合作导致的一大笔违约金赔款。
根据李董的描述，这样操作几乎是双赢的模式。TCL就此主动退出手机市场，而周利文利用这些手机和芯片系统解决他们目前产量不足的问题，并一跃成了国内手机业的龙头老大。
说起来，当李董提出这个方案时，周利文心里的确有些心动。美国的芯片系统虽好，但产量不高，而且价格高昂，再加上周利文的工厂产能不足，目前应付国内市场就已经很吃力了，更不用谈起初打算的国际市场。何况，李董给的价格也不错，根据他的手机成本计算，他这一次几乎是大出血，不仅主动承担更换连接线的开支，还把价格压到了极低。看得出，在这方面他已经付出了很大诚意，甚至以主动退出手机市场为诱饵，以取得周利文的首肯，来挽回他目前面临的危局。
不过，周利文也不是好糊弄的，李董虽说口口声声提什么双赢、让步之类的话，但周利文觉得在这种时候不多榨对方点油水也太对不起自己了。一支烟抽完，周利文把烟头重重地在烟缸里掐灭，开口就摇头笑了起来。
“亏得李老哥居然能想出这么一招，兄弟实在是佩服。不过，李老哥，兄弟有个疑问能不能请你解惑？”到如今，周利文也不客气了，改了称呼就意味深长地问。
“周老弟想问什么？我老李知无不言！”李董也是拿得起放得下的人，当即笑眯眯地道。
“李老哥怎么就有这么大的把握认为我愿意和你这样合作呢？再说了，这个合作对我有什么好处？哦……对了，你刚才说过，只要我肯出手，你就退出手机市场，让我成为国内手机的龙头老大？不过李老哥，你觉得现在的情况难道我就不是龙头老大了？就算你不主动退出市场，难道你的手机还能卖得动？”
“这……。”李董脸色顿时难看之极，周利文这话说的一点都没错，无论他退还是不退，他集团的手机已经成了被消费者抛弃的垃圾，别说卖出去了，就连商场和消费者都在不断要求退货。至于龙头老大的话更是个笑话，Orz手机目前已经取代了这个位置，甚至隐隐有和几款国外名牌手机抗衡的趋势，这种情况下，当然是当仁不让的龙头老大。
不等李董回答这两个问题，周利文第三个问题又抛了出来。
“贵公司的手机质量问题是造成现在局面的主要问题，就算贵公司解决了连接线毛病，可还有芯片系统容易死机的问题在。你说，一款经常会死机的手机贴用我的牌子，这不是砸自己饭碗么？你觉得我会做这样的傻事？”
李董一听急急就解释：“这个周老弟你绝对可以放心，死机问题联发科已经解决了，后面的一些库存芯片包括之后的芯片订单绝对不会再有这种问题发生。”
“但是之前的呢？之前售出的包括你原来的库存可有250多万台啊！我就算个整数200万吧，这么多有问题的手机你让我怎么处理？就算找替死鬼也不是这样找法吧？何况，你说解决就解决了？谁知道还有没有别的问题发生，李老哥，要换成你，你敢冒这个险？”
“我……。”
李董差一点儿脱口而出说自己敢，可话到了嘴边却怎么都说不出来。他是成名的企业家，而坐在他对面的是一位比他丝毫不差的商界新秀。这种骗人的话恐怕连自己都骗不了，说出去只会被人笑话。
“周老弟，你开价吧，你究竟怎样才肯帮忙？”想了想，李董实在想不出更好的办法了。目前他无论是召回还是不召回，和联发科是终止合作还是继续，都会让他的集团陷入绝境。也许最后面临他的就是集团破产、倒闭，多年的心血付诸东流。到了这地步，他只能低头认输，让周利文开价。
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第225章 对不起了
李董的困境现在周利文是知道的一清二楚，但是周利文并不想按李董所想去替他接这个烫手山芋。就算对方摆明了让自己开条件，周利文又能开出什么条件呢？TCL集团在1999年就在香江上市，当年募集了10。5亿的资金，整个集团目前总资产近30亿，从这点来看仅仅几个亿的缺口似乎并不对李董造成太大威胁。但生意场上的帐可不是这么算的，要知道这两年来，TCL集团发展迅猛，从最初的电话机生产开始向其它电子领域进军，现在已经拥有了下属的多媒体公司，主要生产王牌电视机和研制最新的彩电技术，而且去年的时候，集团又在俄罗斯、越南等地建立分公司，一系列扩张已经耗尽了它的大部分现金流，而这一次新款手机的失败更是重击，不仅在一个本以为能大获成功的项目上惨败，甚至由于质量问题造成其整个品牌的严重危机。
千里之堤，溃于蚁穴。说的就是这个道理。犹如后世赫赫有名的雷曼兄弟一般，这家建于1850年的投行，在2000年的《商业周刊》中被评为最佳投资银行，整体调研实力高居《机构投资者》排名的榜首。可就是这样世界四大投行之一的巨无霸，在2008年由于次贷危机负债高达6130亿美元而轰然倒下。
商场步步危机，一个不慎就会使得看起来牢不可破的商业帝国发生崩溃。就如同撞上冰山的泰坦尼克号，无论如何努力，终究无法挽救它最终沉入海底的悲惨命运。所以，在这种情况下，往往许多人采取的最好措施就是尽快远离这条即将沉没的大船，以免被旋涡给一起陪葬。
蔡明节是成功的商人，更是一位有眼光和有决断的企业家。所以，他在新款手机发生质量问题的第一阶段就马上做出了反应，一方面撇清自己和TCL集团手机质量的牵连，解决后顾之忧，第二方面采取尽快逃离的决策，甚至在这种时候顺手给对方的伤口撒把盐，以借此机会最大程度保存自己利益。
蔡明节这种做法看似不符合人情，但从商业角度来看是最完美的应对。他们本来就只是合作关系，联发科没有必要陪着对方一起冒险，至于个人交情什么的，在大利益方面，一切都可以放到一边。
周利文虽没有蔡明节那种铁石心肠，可他一样和蔡明节看得清清楚楚。这个时候接下对方的麻烦，对周利文没有任何好处，就算李董让他开条件，他周利文也想不出什么条件能够打动自己，除非……。
“对不起李董，我无法说服自己，让你失望了。”在李董忐忑不安和期盼的目光中，周利文最终说出了这样的话。李董听后整个人呆若木鸡，眼中一下子就失去了原有的光华。
“怎么可能……这……怎么可能……。”李董喃喃自语道，突然一把抓住了周利文的手，恳求道：“周老弟，只要你提条件，什么条件我都能答应！求求你帮我一把，就算可怜我帮我一把吧！”
轻扯了下手，没想到李董抓得太紧周利文没有扯开，他皱着眉道：“说实话李董，如果按照你之前的建议，我觉得我们没有必要再谈，因为我绝对不会冒这种风险把自己的企业推向不可预知的境地。再说了，你在商界数十年，商界的朋友，甚至地方的关系、人脉都比我强，如果仅仅是因为资金原因，我觉得你还是应该想想办法借贷一笔款子，用彻底召回的方式来保住品牌，以图东山再起啊！”
李董黯然摇头，长叹道：“周老弟，你以为我没这样做么？墙倒众人推呀，现在集团出了这么大的事，香江的股票已经连跌好几天了，数亿的资金被蒸发，实话告诉你吧，集团都已经接到了香江的通告，如果再拿不出办法的话股票就会被停牌。至于借贷的工作，更是因为这些原因导致根本就借不到钱。还有蔡明节这个王八蛋，趁火打劫让我继续履行合同，要不然就得赔偿高额违约金。你说，这个时候我还能怎么办啊！”
“可你找我又有什么办法？”
“不！周老弟，你当然有办法！现在只有你能救我！救我的这个集团！”李董迫切地说道：“你知道的，目前国内发放手机许可证和执照的公司就你我两家，而且从目前情况来看，就算我召回所有问题手机，解决质量问题后也无法再获取消费者信心了，所以只能靠你来拉我一把。”
周利文哭笑不得，这个道理他当然懂，可就如同他刚才说的，自己凭这么陪着李董一起上这条已经即将要沉没的大船。另外还有个重要原因，那就是联发科。如果他出手相助，不等于变相帮助了联发科么？依靠TCL集团的芯片系统订单，联发科就将变得更加强大，到哪个时候，周利文还如何同对方抗衡？要知道联发科的蔡明节可不是普通人，直到今天，周利文依旧小心防备着这个真正对手的反击。
见到周利文依旧不点头，李董内心差一点儿就要绝望了。他非常清楚，只要他走出这个房间，前路究竟如何谁都不知道，甚至有很大的可能就使得自己一生心血彻底完蛋。
“只要周老弟能出手帮忙，我愿意用换股的方式取得合作！”
最终，李董心如刀搅一般打出了自己最后一张底牌。听到这句话周利文顿时一愣，换股？换什么股？难道李董是准备用股份来取得自己合作的条件么？
在周利文询问的目光下，李董提出以TCL集团20％的股份来换取周利文ORZ手机的同等股权，以取得双方在战略上的全面合作地位，并且让周利文成为TCL集团的副董事长。从这个股份比例来看，等于李董拿出了价值6亿多的集团股份来进行换股，似乎是周利文在价值上占了个大便宜，但周利文听后哑然失笑，想也不想就把这个要求给拒绝了。
简直是开玩笑，一个股价暴跌面临停牌，市场消费者已经失去信心的公司20％股份难道就能换到一家正欣欣向荣，已有趋势成为国内手机业老大地位的公司同等股权？都什么时候了，这位李董还在和自己算计，再说了，他拿了这20％股份又有什么用呢？难道仅仅是用来在对方的董事会中占据一席地位当个副董事长？但又要替对方承担后续所有风险的结果？周利文又不是傻瓜，他能这样做？
“对不起，我没兴趣。”周利文直截了当地摇摇头。
“22％的股份！22％怎么样！我再让一步，只要换你的18％的股份！怎么样周老弟？”李董依旧不死心道。
周利文继续摇头。
李董最后想了想又道：“24％！我愿意付出24％的股份只换你的16％的股份，周老弟，这可是我最大诚意了！”
“呵呵，李董，别说是这个比例，就算是再高些我也不可能这么做。当然了，除非你愿意把控股权交给我，也许我才会考虑一下。”到这地步，周利文已经提不起任何精神和对方继续谈了，索性抛出了个李董根本无法接受的要求。
果然，当周利文说出这句话时，李董脸色大变，整个人都不好了。
TCL集团在香江上市，流通股占了总股本的18％，也就是说剩余的82％都在各股东手上。李董作为企业的创始人，拥有绝对控股的75％股份，就算他以换股方式给周利文24％，他还有51％的控股权。可是现在，周利文一口就要他的控股权，等于把他从董事长的宝座上给赶了下来，这对李董来讲是绝对无法接受的。他不可能看着自己亲手建立起来的企业变成别人的东西，就如同养大的孩子一夜间成了人家的孩子一般，这等于是要他老命啊！
松开紧握着的手，李董一声不吭地站起身，在周利文的目光注视下步伐沉重地向大门走去。不一会儿，一声轻响，大门打开后又关上，李董的身影终究消失在了周利文的视线中。
“哎……。”
不知道为什么，这个时刻，周利文有一种英雄落幕的悲哀。在李董迈出大门的一瞬间，自己的内心有个声音一直在呼喊着“算了，帮他一把吧！他也不容易啊！”可同样也有另一个声音在反驳“帮什么帮！他到这地步是咎由自取！商场就是这样，不是你死就是我活！心肠软他的今天就是你的明天！”
如此纠结，周利文最终还是没喊住他，眼睁睁看着他离开。虽然他知道自己最终作出了正确的选择，可今天这事却让周利文很不好受，他觉得自己有一种愧疚感，更有一种失落和烦躁。
“对不起了，李老哥……。”周利文用自己才能听到的声音如此说道，点起一支烟静静坐在沙发上动也不想动，直过了好久，他才起身离开。
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第226章 老哥万岁
装修好的这幢小洋房是为父母准备的，随着周利文的事业发展，对于家人当然不会忘记。父母辛苦了一辈子，给他们一个安详而富足的晚年，这是做子女应有的义务，同样也是报答他们养育之恩的一种方式。
不过直到现在，父亲周林依旧不知道周利文的成就，他还以为周利文在他的安排下
