陌路商途-第151章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但回头一想，周利文又暗笑着摇摇头，郭涛把他的办公室搞成这样也自有他的道理。中国的国情不同，国人经商看的是门面和排场，这样庞大而豪华的办公场所，也是一种实力的显摆。既然郭涛认为有必要，那就随他去吧，反正周利文现在也不缺这点钱，况且这整幢大楼都是自己的，肉烂在锅里，何乐而不为呢？
“啧啧……周董你这个地方还真是……。”进了办公室，就连见多识广的李董也倒吸了口冷气，他没想到周利文会如此奢侈，他的办公室在TCL总部的顶楼，从排场来看已经够大了，可和这里一比简直成了鸡窝。而且这里无论是装修格局还是使用材料，甚至摆放在办公室里的一些艺术品，都令他惊讶万分。
“我也是第一次来，都是郭总替我弄的，没想到差一点儿就要给他弄成皇宫了。这家伙，还真是有几个钱就骚包，这么大的地方，简直就是浪费嘛。”周利文笑着解释道，带着李董往里走。
“奢华算得上，浪费倒不一定，以周董现在的身价有这样的办公室也算是配得上。说句实话，这个地方瞧着我心痒痒的，说不定以后我也依葫芦画瓢给自己也弄这么一个。”
“呵呵，这个容易呀，要不我给郭总打个电话，问问楼上楼下还有没空处，索性你把办公室搬来我这得了，到时候我们做个邻居也方便？”
周利文这么一说李董顿时就大笑起来，摇头道：“这就不必了，我搬到这来办公，集团那边怎么办？总不能让我这把老骨头每天驱车几百公里上下班吧？算啦算啦，到是这里的设计图要还在的话让小郭给我一份，找时间我直接在集团那边弄个小规模的就行啦。”
周利文一听也笑了，一口答应下来。两人坐着聊了几句，等秘书把沏好的茶送进来后关门离开，周利文这才同李董细谈起这次三星集团向TCL转让的一些技术和流水线设施细节。
说起三星集团在中国的投资，其实早在1995年时，三星集团通过在香江注册了三星SDI公司后以此作为平台向大陆市场渗透。1996年，在东南省，三星成立了三星鹏城SDI分公司，此年又在莞城香市建立了又一家SDI分公司。主要生产UG和UK品质的LCD以及CDT用电子枪，而随后，陆续在沪海、津门开设SDI分公司。今年一月份，东南的工厂搬迁至新厂区，占地面积13万平方米，由原来的“原料制造”工厂成为拥有4000多名员工的独立公司。
TCL集团在许多经营领域几乎和三星的业务重叠，TCL的王牌电视机、显像管制造在国内也是首屈一指的。如果没有之前的手机风波，或者说周利文的影响，按照历史，今年TCL将收购德国施耐德的彩电业务，以此为基础进一步推动TCL在这个领域中的发展。
可历史在周利文的影响中发生了变化，德国施耐德彩电业务收购没能预期发生，虽说近期TCL的管理层已经提出对日本三洋进行收购，以获取日本方面的彩电技术，但这个方案被周利文给否决了。
对此，周利文曾经和李董深谈过一次。随着科技的进步和发展，普通的彩电很快就会被淘汰，传统显像管也会被新的技术所取代，而最有发展前途的是LCD或者同属于LCD技术但稍有差异的LED显示设备。用通俗的话来说，就是液晶电视机或者液晶显示器。
和液晶电视机相比，普通老旧的电视机存在着许多方面的问题，比如说笨重、显示频率不高、使用高压元器件所造成X射线对人体的伤害等等。而液晶电视机就不存在这些问题，而且它的分辨率更是普通电视机无法达到的。
周利文向三星索取的就是LCD技术。这个技术虽然早在70年代就已经成型，并且在80年代就被日本掌握，在90年代初起，日本包括韩国就开始研制新型的液晶电视机。这它相比，老式的显像管电视机、投影电视机都是即将淘汰的产品。要么不做，要做就做最好的，这就是周利文的选择。但有一个问题，三星虽然同意向TCL转让这方面的技术并且提供设备支持，可周利文一直担忧TCL是否有这个能力消化它。
“这的确有些难度。”李董虽然不是科班出身，但TCL是他一手打造的，对于这方面的技术也不陌生。听了周利文的顾虑后，他细细想了想，如此回答道。
“不过，三星不是可以提供技术支持么？还有给我们完善的流水线，我想有了这些的话就算时间长些也总能掌握的吧？”
周利文苦笑摇头道：“我的李老哥呀，你以为棒子这么好心呀？根据我所知，三星在中国的投机过亿，仅仅在SDI公司的投入就有四家大工厂，总面积超过了五万平方米。如果LCD技术被我们尽快掌握，正式投产的话，你觉得三星会放弃这些投资，让我们来占据这个市场么？”
被周利文这么一提醒，李董马上反应过，有些凝重道：“老弟的意思是说三星这样做只是个诱饵？他们没有真正打算把核心技术转让给我们？”
“是也不是。”周利文又摇摇头道：“这次在韩国我和三星的掌门人李健熙见了几面，这不是一个简单人，说他老谋深算一点都不为过，能把三星集团经营到目前韩国第一，甚至全球都数得上的大型集团怎么会是一个普通人？我可以断定，他的技术转让不会有什么问题，而且设备方面也不会有太多的猫腻，可同样鉴于我们的技术和生产能力，是否能够生产出符合要求的产品，这就很难说了。毕竟他是商人，商人都是追逐利益的，他总不会给自己的产品设置强大的障碍吧。”
“那周老弟，依你所说难道我们拿到了技术和设备也毫无用处？”
李董顿时有些心焦，忍不住就发问。
周利文又摇摇头：“这也难说，关键要看实际情况。这样，我先提一个小小的建议，如果在无法顺利投产液晶电视机的情况下，我建议先由液晶显示器入手，毕竟目前国际国内的电脑IT产业发展迅速，液晶显示器的使用也很广泛，而且和电视机相比，相对而言生产难度比较小些。这样的话，一来可以让三星方面打消顾虑，全力配合我们。二也可以借用制造显示器逐步消化他们的技术，为以后生产电视机打好基础。”
“这倒是一个思路，也许可行。”李董眼睛一亮点了点头，可他想了想又觉得奇怪，问：“既然这样，那三星为什么还会这样大方呢？”
“他们不是大方，他们同样也有所求。”周利文笑笑伸手指指自己，李董一愣随后就大笑起来，连连点头道：“我明白了，你和李健熙这个老家伙其实是打着一样的算盘，心照不宣地当着所有人面联手演戏呢。”
周利文顿时大笑着点头，看来李董已经明白了情况，的确如他所说，大家都在表演，可同样也有付出，究竟谁的获利更大，那就看谁的手段和能力更高明了。
“还有个事差一点儿忘告诉你了，蔡明节这老小子又出损招了，这回动静可不小啊！”
“怎么说？”周利文瞧着李董咬牙切齿的样子有些诧异地问。
第293章 钻空子
要说蔡明节也真是不简单，换了个马甲后很快就有了大动作，说起这个大动作周利文并不陌生，实际就是搞他的老一套山寨手机。
不是说山寨手机当初联发科在大陆市场被周利文一招给弄得灰头土脸，甚至导致最终蔡明节把整个联发科差一点儿赔进去，最后只能摇身一变换马甲再上阵么？怎么着他又继续折腾起这玩意来了呢？
实际上，说穿了也非常简单。前面说的没错，蔡明节在山寨手机中跌了个大跟头，差一点儿就自身难保。可蔡明节不是简单人物，他把联发科换成台联技的马甲后，第一眼盯上的依旧是潜力巨大的手机行业。虽说蔡明节在HTC的合作中获利不少，而且还通过三星的合作使得台联技为三星生产和设计新的智能手机芯片系统。但是蔡明节仅仅满足于此那他就不会是蔡明节了，从一开始他的目标就是整个手机芯片的市场，他要把自己的商业王国打造成世界性的手机芯片系统帝国。
怎么样才能做到这一步呢？仅仅靠着HTC和三星的合作，是根本无法满足蔡明节欲望的。可如果自己生产手机，也就是打造一款属于蔡明节自有的手机品牌，他又没有这个想法和计划。从这点来看，蔡明节在商业的角度和看法同周利文有着极大不同。周利文的目标是创建IBM这种在IT业或者说个人电脑业中的巨人，而蔡明节是着重于手机芯片系统的研发和制造，他的目标是类似于芯片巨头的英特尔。在他看来，一款手机的品牌太过局限，而且商界千变万化，台联技如果想全面发展没有这样大的精力和资本，何况其市场风险也太大。倒不如专一研制手机芯片系统，把自己的公司，也就是台联技打造成类似于在电脑业的英特尔这样地位的公司。如果能够成功，他蔡明节就能始终立于不败之地。
从商业角度来看，蔡明节这样的考虑不能说错，更不能说不对。他和周利文的选择各有利有弊，同样是一条企业快速发展壮大的道路。在前世，蔡明节成功了，这个成功的例子也代表着他商业眼光的锐利和果断。虽然今世，由于周利文的原因，蔡明节吃了个不小的亏，但他依旧觉得他这样的决断依旧是正确的。
那么，在之前大陆市场由于联发科山寨手机芯片串号原因导致巨大风波的情况下，蔡明节又有什么办法打破这个局呢？不得不说，蔡明节这家伙的脑子还真是好使，早在几个月前，在谁都不知道的情况，他就悄悄利用台联技这个马甲在四处暗中布局，在东南亚各地区，甚至大陆某些地区开始了他第二波山寨手机的准备。
这次蔡明节搞山寨手机和之前不同，不仅芯片系统已有了接近智能手机甚至达到Orz智能手机大部分功能的技术，而且还承诺能够为各家工厂定制专业的芯片系统。这一回，由于之前的情况蔡明节没有大张旗鼓，而是选择了一些比较有实力并且可靠的合作方。就在一个月前，一系列的各式各样山寨手机就开始在东南亚各地包括国内市场陆续出现，仅仅这些天，随着这些手机的销售日旺，甚至已经影响到了Orz和TCL手机的正常市场销售。
李董也是刚刚发现这个情况，等他得知消息后立即派人去查了查，查下来后发现这些山寨手机矛头直指蔡明节的台联技，这个结果气得李董是暴跳如雷，而这时候周利文人正在韩国，只能等他回来后再商议对策。
“还有这种事？不对啊！山寨手机不是存在着串号问题么？蔡明节这老小子怎么搞到串号的？这个问题不解决难道他不怕再被人告一回？”
周利文很是诧异地问，满脸的疑惑不解。
“一提这事老子就来气！”李董非常生气地拍着桌子道：“我早就打听过了，东南亚这些地方的营运商本来就不规范，这些国家地区对于电信的控制也不严。所以这些山寨手机在那边卖根本就没什么人管，你知不知道，仅仅这半个多月，我们的手机销量在东南亚销量就跌了整整11个点啊！”
周利文皱起眉头，他倒没想到这个问题，而且这个问题对于他来说根本就是无解的。蔡明节也真够有本事，居然能钻这么一个空子。山寨手机在东南亚各地一旦泛滥成灾，对于周利文和李董而言都是极大的损失。
“那么国内呢？我刚才注意到你还提到国内也有山寨手机在卖，这又是怎么回事？难道政府不管？”
“管个屁！”李董听周利文这么问火气更大，铁青着脸道：“之前联发科的串号事件后国家的确出了个文件，文件中指出冒用或者共用串号是不允许的，是违法的，可关键有一条没有写上去啊，那就是如果没有串号又怎么个说法。周老弟，姓蔡的这老小子简直比猴还精，他这回所有芯片系统索性全部做成光板了，半个串号都没有，这一下谁还能拿他有办法？就算有人举报也没人管，这简直就是无法可依啊！”
“我靠！”
周利文情不自禁就张嘴骂了句脏话，什么！这都可以？这老小子怎么琢磨出这一招来的？没有串号的手机？亏他想得出来！怪不得这家伙有持无恐呢，他用这种方式为山寨手机制造芯片系统，不仅不违反规定，就连生产商国家也管不着。就算在正规销售渠道中麻烦一些，无法进入电信领域或者说大型连锁家电网络、商场销售。可在丰厚的利润驱使下，普通商人哪里还管这么多？上有政策下有对策，仅仅是一些私人、个人甚至其它的零星销售渠道加起来就不是个小数字了。
这下问题严重了，周利文一时间说不出话来。蔡明节这一招虽说有些卑鄙，甚至可以说是钻了空子。但要解决这个问题无论是李董还是周利文都毫无办法。
当初国家出关于串号的文件，这是由于联发科事件闹的太大，影响太广才导致的。而现在和当初不同，如果蔡明节继续冒用周利文的Orz手机串号，或者是TCL的串号，甚至于其它手机生产商的串号，都逃脱不了别人的起诉和指控。可偏偏这家伙独树一帜，弄个个光板没串号的山寨机，这样一来就同任何一家手机制造商毫无瓜葛了。
如果说他有违规的话，那就是没有得到入网许可证，不能够在正常销售网络销售。可说起这个入网许可证来，早年大陆改革开放初期，许多先富起来的普通家庭安装了固定电话后，虽说在电信局指定地点购买有入网许可证的电话机，但是不排除有绝大多数人嫌弃这些电话机款式旧，功能少，利用国外亲朋好友购买和带入一些国外生产的电话机使用。
从实际上来讲，这些电话机一样没有得到国家电信部门的许可，更没有什么入网许可证。但根本就不影响正常使用，甚至从通话清晰度和使用功能方面来看还深受消费者的欢迎。同样的情况，没有串号的手机不是不能使用，从实际使用中完全是没问题的。这就和当初把老旧的固定电话换成国外生产的电话机原理没什么区别，你拿这种手机接打电话，一样可以接通，一样具有应该拥有的全部功能，国家也不会查，更不会直接没收和限制。
就算是生产工厂，只要生产出来的这种山寨手机不直接进入正常销售网络，有关部门也拿他们毫无办法。而在如今21世纪，商业渠道已经不像当初80年代和90年代初那样单一，国有企业的衰退，民营和外资企业的膨胀，商业渠道变得丰富多样化起来。这些山寨手机要进入市场根本就不是太难的事，就算上面有政策，下面这些老板们针对性地能够轻而易举就拿出几个甚至几十个对策来。
皱眉深思了许久，周利文询问了下这些山寨手机的功能和款式，当从李董这边得知一些基本信息后，周利文微松了口气，在后怕之余同样也有些庆幸。
假如在Orz手机第一次上市的时候，蔡明节就使出这么一招来，也许当初焦头烂额的就是周利文自己了。幸好，那时候的蔡明节心急之下犯了个大错误，被周利文抓到把柄，从而争取到了最宝贵的近两年时间。
如今对方吃一堑长一智，卷土重来，周利文虽然知道蔡明节这波山寨手机恐怕很难再像前一次那样控制住了。随着山寨手机如同病毒一般开始蔓延，估计用不了一年甚至半年时间，就会在全球流行起来。
让周利文庆幸的是，他在这两年时间内在手机制造业中稳稳站稳了脚步，而且
