陌路商途-第94章
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“18美元，这个价格同我们的预期还有很大的差距，我记得当初我要求的是13美元吧？”
“13美元绝对不可能！”迪夫一听就心急了，连忙道：“现在国际市场的晶硅价格虽然比前些年有所下跌，但是成本依旧很高，再加上贵公司所设计的这款芯片的制造、人工等方面的成本摆在那里，再加上税金等等，如果以13美元的价格签约，我们斯高帕是要亏本的！”
说着这些话，迪夫还主动摆出了一些资料，比如说原料成本、工人工资、设备损耗等等……。
周利文静静听着，等迪夫说完后他叹了口气，道：“这样吧，我也让一步，14美元如何？”
“14美元？”迪夫心如刀搅一般，其实他早就计算过成本，如果真有这么大的开工量，他有把握把最低成本压缩到12美元以下，而且只要挨过第一年，等第二年的时候随着硅晶价格进一步下跌，到时候成本压到10美元之下也不是不可能的。但要知道，芯片工厂的利润不同于普通产品，本来其附加值就高，如果以14美元成交，也就表示斯高帕每枚芯片只赚了2美元，按照400万枚计算，一年下来也就是区区800万美元，这笔生意最多也只能维持芯片工厂运转，而无法使斯高帕起死回生。
“14美元，周董，这价格实在是太低了，17。5美元吧？”迪夫觉得自己不像是一家大型高科技公司的CEO，反而更像街头讨价还价的小贩，咬着牙把价格降低了0。5美元。
迪夫摆数据，周利文也不是省油的灯，他笑着也拿出了一堆数据来正式就算是14美元斯高帕也能赚到钱。对于周利文这种态度，迪夫是气得牙痒痒的，可无奈还只能把怒火压在心底，耐着性子和对方讨价还价。
两人你来我往，最后周利文勉强把价格上升到15。5美元就再也不肯让步了。任凭迪夫说破了嘴，周利文都摇头表示这是他最后的底线，而且这个价格不仅包括采购价，还包括了美国到中国的运输费用，如果迪夫不愿意接受的话，大可回去再考虑考虑再说。
权衡利弊，面对周利文似乎有送客的意思，迪夫终于熬不住了。他苦笑着站起身，向周利文伸出手道：“15。5美元，周董，合作愉快！”
“合作愉快！”周利文笑着起身握手，表示双方最终达成协议。
为避免夜长梦多，迪夫提议今天就签署订单协议，对此周利文稍一迟疑，最终还是答应了下来。接着，迪夫亲自把周利文和庞一山接到斯高帕的总部，等他们到后斯高帕的律师已经准备好了文件。庞一山审过文件，提出了几个需要修改的细节后，经过两位律师讨论，最终确定合同。
等律师们做完他们的事，接下来就是双方正式签字。当周利文代表采购方在文件上签名后，迪夫悬在半空的心终于落了下来，这一回总算把客户给拉住了。
15。5美元的价格，包括运输费用，这价格虽没达到周利文的预期，可至少还是能够接受的。周利文很清楚，美国的人工高，芯片价格比台海和韩国那边的贵是很正常的事。不过无论是台海还是韩国，周利文都不会选择，因为他不想因为仅仅占几美元的便宜而培养出将来要面临的强大对手。
按照周利文的预计，15。5美元，加上10％的进口关税和17％的增值税，他的成本最终为19。69美元，折人民币157。52元。另外还有开模、机体、显示屏等等，整体成机成本大致在250元…300元左右。而目前国内市场最便宜的手机是法国阿尔卡特的，售价在1000…1500元左右，而像西门子、爱立信、诺基亚和摩托罗拉这些品牌，价格基本都在1800以上，最高的3000…4000多都有。
拿下斯高帕芯片来源，把成本压缩到最低，周利文就有底气和这些手机商展开一场争夺市场的大战，要知道这是一个全球最大的手机市场，只要打开这个市场，就如同挖掘到一座金山。
第196章 王八蛋
二年的合同，每年400万枚芯片，共计800万枚，总值高达1。24亿美元采购单，这对于斯高帕的芯片工厂而言是久旱后的甘露。当然了，周利文是不可能一口气就支付全额费用的，按照双方协商，采购方将以月结方式同斯高帕进行购买，可就算是这样，加上周转资金和工厂的生产、销售等成本，周利文也得准备近1000万美元资金，这笔钱投入几乎花尽了周利文从金融市场搞到的最后一分钱。
不过这些都是值得的，手机市场有多大，其利润又有多恐怖，恐怕这世界上周利文比任何人都清楚。而且随着郭氏造血机的良好运行，在短时间内他并不担心资金短缺，而等到产品上市后，其它一切难题更迎刃而解。
至于斯高帕的CEO迪夫，虽说这笔生意没有达到他预想中的那么好，可至少极大缓解了斯高帕的困境。靠着这笔单子，芯片工厂的维持不会再有问题，如果加上斯高帕总部的其它一系列业务收入，斯高帕的财政状况就能得到缓解。在如今高科技业受到重创的时候，作为CEO的迪夫已经尽力了，甚至他认为就算换个人也无法比自己做的更好。
可迪夫并没有高兴多久，就当他按照战战兢兢，认为从思科虎口拔牙终于把这笔买卖抢过来的时候，一个意外的消息让他目瞪口呆。
就在周利文和斯高帕签署合同的第三天，思科就对外宣布他们同一家远东的高科技公司达成了技术互换的协议，这个协议将极大增强思科在网络储存和通讯系统领域的技术领先地位，而且通过和对方的洽谈，双方还确定将联手一起开发一款手机专用的系统软件平台……。
“玛德！上当了！”此时，迪夫才恍然大悟。闹了半天周利文和思科私下勾勾搭搭其目的并不在芯片制造，而是另有所图。而且周利文还巧妙地利用迪夫的错觉，让对方以为他和思科谈的是同一项目合作。更令迪夫恼火的是，自己居然会信以为真，担心这个合同被思科抢了过去，这才无奈主动让步，使得公司遭受了不必要的损失。
15。5美元啊！迪夫的心头就如同被刀割了一般疼。要知道每相差1美元，公司就减少了800万的赢利，本来迪夫的底线是17。5美元，这样计算就是足足1600万美元。这样一笔巨大的利润居然被他拱手相让，郁闷得差一点儿喷出一口老血来。
就在迪夫躲在办公室内后悔莫及，跺脚大骂周利文是个无耻的骗子时，此时的周利文已经离开了硅谷，登上了归国的航班。
对于迪夫知晓他和思科的合作内容，周利文并不担心。这件事终究会披露出来的，迪夫知道真相也是早晚的事。可生意就是生意，合同在手，周利文根本就不怕斯高帕会反悔，一来蚊子再小也是肉，这笔买卖斯高帕非但不亏还是有利润的，何况现在斯高帕也需要这笔订单来缓解财政压力。二来美国的法律健全，斯高帕根本就承担不起毁约的代价。黑字白纸摆在那里，就算迪夫再愤怒，他也只能按照合同替周利文生产芯片。
和思科的合作是周利文早有预谋的，随着2G手机的即将淘汰，新的智能手机也就是3G手机的时代即将来临，手机市场不再像以前那样仅仅靠品牌、外形设计和硬件取胜，其软件的作用将越来越大，甚至影响到一款手机产品是否适合市场生存的地步。
举个最简单的例子，那就是手机巨头诺基亚。作为曾经独孤求败的诺基亚公司是这个星球上毫无疑问最强大的手机霸主，可就在它最辉煌的时候却以一种令世人惊愕的速度走向衰败。诺基亚的失败虽然有各种决策上的错误，可绝大多数人在研究过诺基亚商业帝国为什么倒下后基本一致认为，这个曾经称雄一时的商业帝国败亡其最主要愿意是死抱着它的独占系统——塞班系统不放，企图独霸市场，从而被消费者无情地抛弃，最终走向了灭亡之路。
2014年4月25日，诺基亚向微软出售了手机业务，从而正式宣布退出手机市场。一家曾经占有手机市场最大份额，全球第一大手机品牌商的跨国公司就以如此方式谢幕，这不能不让人感到惋惜。
说句实话，诺基亚的手机的确是好手机，经久耐用、稳定性好，造型设计也不差。就像周利文现在使用的手机也是诺基亚的，之前那款和人打架时拿着当板砖砸破对方脑袋的手机也样是诺基亚，要不是用力过猛砸得外壳变了形，再加上缝隙中凝固的血迹实在不便于继续使用，周利文还不舍得把原来的手机给换掉呢，因为就算这样，那个手机打电话接电话都没任何问题，试问还有那款品牌的手机能够做到如此质量。
可是，就是因为在智能手机出现后，由于诺基亚错误地判断市场，自以为占有最大份额，妄图使用独占的塞班系统搞一统天下。但他们没有想到，开放式的系统才是智能手机的出路，搞封闭系统，甚至向开发软件的公司收取费用，这是自取灭亡的方式。
正因为如此，诺基亚失败了，它的败就败在系统。作用重生者的周利文当然不会步诺基亚的后尘，他非常清楚，将来是智能手机的天下，而智能手机最大的优势就是它开放的系统和平台。
IOS和安卓，这是两款后世最著名的手机系统平台，前者拥有者是苹果，后者是Google。可以说，当诺基亚帝国崩溃后，市场上几乎所有的手机都是这两种系统，两者相互争夺市场，形成两雄抗衡的局面。
周利文找思科合作是有原因的，IOS系统的拥有者虽然是苹果公司，但实际上它真正的开发者是思科。两种系统不能说哪个更好，只能讲各有千秋，互有所长。但以周利文的个人爱好而言，他更倾向于IOS系统平台，只不过在他所在的年代，IOS系统所有权属于苹果公司，而使用这系统的手机也仅仅只有苹果一家。但苹果就借着IOS系统和乔布斯独特的营销创意，占了市场半壁江山，从这点来看足以能证明IOS系统平台之强大。
当然了，IOS系统也有着它的缺陷，就如同微软的系统一般，各种补丁、升级版不断。而且苹果虽然开放了IOS系统的软件平台，但在手机系统运用中丝毫不让步，这也使得其它品牌的手机只能使用安卓系统。
周利文这一次和思科合作，达成了技术互换的协议，并且准备合作开发IOS系统。和苹果不一样，周利文并没有独占IOS系统手机的想法，他准备把IOS系统和安卓系统一样全面向各手机品牌授权甚至免费使用。再加上IOS系统开放的软件平台，只要等智能手机一出现，周利文就能以这款系统横扫天下。
这一招其实说白了并不希奇，因为当年微软的比尔就是这么干的。周利文的小盘算是拾人牙慧而已，可成功的道路并非不能复制，只要赌赢了，周利文就将是第二个比尔，就算输了，周利文也不会有什么损失，最多就像和后世那样，IOS同安卓或者可能出现的其它系统争夺天下罢了。
想到这，坐在飞机上的周利文不由得吃吃笑了起来，他这一乐，坐在身边正打磕睡的庞一山醒了。
解开安全带，庞一山舒展了下身体，瞧着笑容满面的周利文不解地问他想什么这么高兴。
“你说，迪夫现在是不是在问候我们长辈？”周利文开着玩笑道。
庞一山一听就乐了，摇头笑道：“这个可难说，不过我想这可能性很大。”
“我也是这么觉得。”周利文俏皮地眨眨眼睛，两人同时又笑了起来。
和去程一样，他们的飞机直达香江机场。廖远成并没和周利文同行，因为思科方面他还有些技术上的交流需要他留在美国。搞定了芯片生产，加上又同思科取得了合作意向，周利文的心情大好。这次回国，他得马上安排沙子浩对工厂进行扩大，根据采购协议，第一批芯片预计在2个月后就能抵达东南，如果一切顺利，3个月内他的第一款正式手机就会从流水线生产出来。
这次归国，周利文主要处理的工作有许多，一是生产，二是销售，而第三也是最重要的，就是电信部门的牌照，或者说准入资格。关于这件事，虽然科学院那边承诺帮忙打通环节，可时间过了这么久一点消息都没有。这不能不让周利文有些不安，所以他回去后准备跟踪一下这件事，尽快解决这个最重要的问题。
飞机降落在香江机场，周利文和庞一山就分了手。周利文直接在机场转机赶回花城，到了花城后坐着接自己的车就去了研究所。等到周利文坐车抵达研究所，车子刚刚在大楼前停下，推门下车的周利文还没来得及迈上台阶，就听到背后传来喊声，回头一看，没等他认出喊自己的是谁，对方冲上来破口大骂：“周利文！你这王八蛋！”
第197章 有些不顺
“咦，怎么是何博士？你好你好，好久不见。”
短短的一瞬间，周利文终于认出对方是谁，从远处跑来的这女人不就是联发科的何晶么？大半年没见，何晶的样子可比当时要憔悴多了，整个人也显得瘦了一圈，但见到周利文，她的目光中冒出团怒火，冲过来二话不说劈头就骂。
“何博士正在减肥？看起来效果很不错呀？”周利文心知肚明对方为什么会这种态度，要换成自己被人挖了重要的研究人员，而且还大张旗鼓地上马同一项目研究，周利文也得跳脚发火。不过，对于何晶这女人，周利文心里没有丝毫愧疚，要知道他当初可是抱着很大诚意去和对方接触的，可最后何晶又是怎么对待自己的？不仅态度恶劣，而且还故意挖了个坑，想把自己当凯子给埋了。
周利文嘴里啧啧有声，歪着脑袋打量着何晶继续，很是诚恳道：“减肥归减肥，这饭还是得吃的嘛，何博士是高级知识分子，又是搞科学研究的，这营养不均衡就会导致内火上升，这样的道理何博士难道不懂？”
假如，今天何晶不是一见自己就骂王八蛋，周利文或许还会客客气气地和对方交谈几句，可是现在，说实话周利文连和对方假客套的念头都没有。他又不是圣人，被人打了左脸还会把右脸凑过去。周利文做人原则一向就是你不犯我，我不犯你，你若犯我，我必犯你！
讽嘲的几句话，当即就把何晶给顶得两眼翻白，这位何大博士气的全身发颤，牙关咬得咯咯响。
“周利文！我问你，廖远成这头白眼狼呢！你们简直无耻！卑鄙！小人……！”
本不想再理这个女人，周利文讽刺了对方两句后已经转身打算上楼，没想到何晶紧逼不舍，追上来就询问廖远成的下落，接着还威胁周利文，意识是说周利文使用卑鄙的手段挖了联发科的重要人员，并且偷窃了联发科的科研成果，这是侵权行为，她作为联发科的代表强烈要求周利文立即终止同项目的研究，开除廖远成，周利文还要公开向联发科道歉，赔偿联发科的损失。
“你琼阿姨的电影看多了？脑子有病？有病就得治啊！”周利文沉着脸转过身去，冷冰冰地说道。
“你……你……！”何晶伸手指着周利文，如同一个泼妇张口就骂道：“你要为你的举动和言行付出代价！我要告你！要告你！”
“告就告吧，谁怕谁呀？”周利文无所谓地一挥手，他会怕几句威胁？简章就是笑话！对方有什么证据告自己？何况这里是大陆又不是台海，老子的主场哪里容得对方如此嚣张？
懒得再和这个疯女人纠缠，周利文寒着脸就向不远处的保安喝道：“你们全是瞎子啊！
