服饰天下-第228章
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以他们两家现在的知名度和规模，他们两家真的短兵相接，结果很有可能是他们还没有把对方弄死，就弄死了附近一些没有没有名气的服饰杂牌店。
“等一下我会叫年晓深入收集布林顿服饰的情报。”
只有了解到相关方面的情报，陈楚才能想出完美打击对方的方式。
二个小时后。
年晓汇报完工作后，陈楚向年晓提到这个问题。
年晓倒是没有多少意外的神色。
“老板，克林顿服饰一些基础数据我们还是有的，但像是机密情报，我们公司倒是没有收集过。”毕竟，这个市场不仅仅有布林顿一个竞争对手，花费太多资源收集这个竞争对手的情报，不值得。
“我试试挖布林顿服饰更多情报。”
“好，尽快吧。”
当天晚上。
一天的工作以后，陈楚回到住所，正坐在大厅内看着电视，放在一边的手机却是响起来。
他扫视一眼那个来电显示，就按下接听键。
“年晓，有什么事吗？”陈楚随口道。
“老板，你好。”年晓声音隐隐间有着激动：“刚才我下边的人和在布林顿服饰工作内线联系，终于挖出一些布林顿服饰的新情报。”
“什么情报？”陈楚问道。
一般而言，如果没有什么事的话，年晓是不会在工作时间以外打电话来打扰陈楚的。
在这个时点上，他打电话过来，那么他收到的一定是极为重要的情报。
“这是关于布林顿服饰和投资人入股协议的情报。”年晓深深地呼吸了一口气，语气变得平和，道：“当初，投资人向布林顿服饰投资时，双方签定了一份投资协议……在这份协议中，有布林顿服饰在未来五年内要完成上市工作的条款。要是布林顿服饰没有能完成相关工作，那布林顿服饰有义务以入股价格二点五倍回购投资人手头上持有的股票。”
“不会吧？”
听到这个数字，陈楚脸上露出了意外神色。
五年时间……二点五倍原股份的回购条款。
“还真的是一笔好投资。”陈楚叹一口气，道。
如果这一条条款真的存在，那么，投资者五年投资收益率就达到了百分之一百五十。
这样的投资收益率可以称得上丰厚了。
陈楚心里由不得估算一下。
如果真的触及到回购条款，投资者重新将股票转让回到布林顿服饰手上，投资者年化收益率，大约在百分之二十二至二十三之间。
“这样的收益率和高利贷有什么差别？”将投资机构投资回报算出来后，陈楚由不得发出这样感叹。
现在金融危机还没有过去，美帝美联储公布的存款利率是0、25％，国内一年期存款利率也低至2％。据陈楚所知，现在珠三角地下灰色市场上，利率水平低的也就是25％至30％的水平。
“老板，不要忘记了，布林顿服饰只要在五年内完成上市，就不可能触及到回购条款。”年晓提醒道。
布林顿服饰现在已经启动上市工作，如果顺利的话未来二三年应该可以上市……那时候，投资者投资收益应该不止这一点五倍吧？
陈楚双眼微微一眯。
“年晓，要是布林顿服饰没有上市成功呢？”
每家做实业的企业，或多或少都曾经想过要到股票市场上融资，但这些人中仅有部分能够成功。
以到香江市场上市为例，一家公司的上市，涉及到要委任上市保荐人，再委任中介机构，包括会计师、律师、资产评估师、股票过户处，还要重组公司的管理结构、向中国证监会提出上市申请，预备其他有关文件，等待香江联交所审批……路演，公开招股，在这其间，任何一个环节出现问题，以往努力都有可能打水泡。
就在半年之前，某家预备上市的实业公司，就因为生产车间出现故障，导致了五死二伤的安全事故；很快引起了新闻媒体的关注和监督部门的追责……事件的持续发酵使得投资者们对公司的生产安全产生了疑虑，使得这家公司上市进程被直接打断，现在无限期地搁置了下来。
“这个……”年晓微微地停顿，脸上神色似有所思。
陈楚在已经想到更远。
他心中突然间就产生一个念头。
如果他现在能狙击布林顿服饰，中止布林顿服饰上市计划呢？
如果说，他能触及到布林顿服饰和投资者达成的那条回购条款呢？
到那个时候，布林顿服饰不是就不足为虑了？
陈楚至今还记得一年前华天资本和h牌入股布林顿服饰时公布的入股协议：在这一次股权变动之中，布林顿服饰出让39％股份，其中，华天资本先是用3、55亿现金收购布林顿服饰9％股份，再向布林顿服饰注资4。15亿得到布林顿服饰10％股份，至于h牌则直接注资7、98亿，获得布林顿服饰20％股份。
在这笔投资中，华天资本动用约7、6亿得到布林顿服饰19％股份；而h牌则用近8亿得到布林顿20％股份。
当初，这笔交易引起了行内一次小地震，在得到二大投资者投资后，布林顿服饰顿时成为国内持有现金量最多的服饰品牌之一。
哪怕陈楚又是向银行贷款，又是在股票市场上奋战赚钱，楚语服饰到目前为止，现金储量最多时也只是勉强超过九亿。正是因为布林顿服饰手头上储备大量现金，一二个月前陈楚才会对布林顿服饰宣布的扩张策略如此敏感。
布林顿土豪可是不差钱！
“弹药”如此充足的敌人，交手起来肯定难缠得多。
但如果布林顿服饰上市失败呢？
“年晓，布林顿服饰是和华天资本达成股票回购协议，还是和二家投资者都达成了投资协议？”
陈楚深浓地呼出一口气，问道。
“老板，是和二家投资者都达成了投资协议。”年晓解释道。
陈楚心中暗暗估算了一下。
布林顿服饰和二家投资者都达成了协议。假设五年以后真的触及到回购条款，那布林顿服饰要动用的资金不是要超过38亿？
苗天华到时候能拿得出这么多钱吗？
恐怕，苗天华就将布林顿服饰卖了，才拿得出来这么多的钱吧？
陈楚此时想着要不要对布林顿服饰出手了。
布林顿服饰手头上有如此充沛的现金流，未来三四年内发展速度肯定不会低；但如果真的触及到回风购条款，布林顿服饰在四年后想要揍出那么多钱，肯定会伤筋动骨，甚至一蹶不振。
所以说，布林顿服饰上市是唯一能排除这个不定时炸弹的方式了。
如果说，有人现在站出来狙击布林顿服饰，并且狙击的话，苗天华肯定会将那个人当成是死仇吧？
陈楚手中拿着手机，仅仅考虑了不到半秒钟，就决定做这件事。
反正他们之间关系肯定只能往坏的方面发展，不可能往好的方面发展，他又何必顾及自已是不是多一个死仇？
一直以来，陈楚都是怀着他们两家相争，到最后不管谁胜谁负都是其他服饰品牌利益的心态。因此才有意将竞争控制在一个不算特别激烈的程度。
现在……也是时候做个了结了。
第349章
陈楚让年晓继续收集与布林顿服饰有关的资料。
第二天，陈楚就叫人联系华天资本和h牌服饰。
华天投资和h牌在接到陈楚方发函时都显得十分意外；对华天资金，陈楚开始试探性沟通，问对方有没有意思转让其持有的布林顿服饰股权。
华天投资的回复十分简单。
只要陈楚方现在拿出十四亿现金，那他们可以马上将持有的布林顿服饰股权全部转让。
陈楚收到对方回复的时候，年晓就在附近。他看着华天资本的回复，由不得就轻声地说一句心黑。当初，华天投资收购布林顿服饰那部分股权时，大约用了七点五亿左右。
现在，仅仅是一年多时候，对方就想着提高差不多一倍价格将这部分股权转让出去，这样做可算是打了个好算盘。
就算布林顿服饰现在就上市，其股票价格也不一定会那么高吧？
“试试h牌的态度。”陈楚对下边的人吩咐道。
楚语服饰和h牌沟通的第二天，h牌就有了回复：他们会认真地考虑陈楚这个建议。
第二天，楚语服饰有关人员和h牌持沟通。
然后，在第三天时，当h牌中国区副手带着二三位实权人物来到楚语服饰运营中心“拜访”时，如此高规格的互动把陈楚手下某些不明原因的部门负责人吓了一跳。
陈楚出面接待了h牌一行人。
在这次会晤中，那位操着不纯正汉语的鬼佬正式向陈楚提出交易要求。
他们h版愿意用20％布林顿股权换取楚语服饰13％股权。
听到这个提议时，陈楚的脸上由不得闪过一丝讶色。
陈楚还真的没有觉得自已手头上楚语服饰会这么“值钱”。
虽然说，楚语服饰已经成立三年多，在全国各地也遍布了门店。但是，在很多普通同行看来，楚语服饰与有有着十几年行业经验，深耕细作良久的布林顿服饰相差不大，两家企业发展层次约也在同一个阶别上。
更何况在去年，布林顿服饰曾经接受超过十二个亿的投资，现金量流量十足。
用布林顿服饰20％股权换取楚语服饰13％股权，看起来h牌像是吃了大亏。
但陈楚直接拒绝了对方。
“实在是抱歉，我们没有交换楚语服饰股权的意思。”陈楚道。
外界如何看待这次交易，陈楚当然不会理会；但在他看来，楚语服饰现在发展情况明显比手头上哪怕持有大量现金的布林顿服饰要好——在陈楚猜想中，可能正是因为这点，h牌才会乐意提出这个交易条件。
但在陈楚看来，这笔交易很明显就是他们一方吃亏。
陈楚现在的目标还是想着如何收拾布林顿服饰……陈楚愿意从对方手头上收购部分股权牵制布林顿服饰，但绝对不是全部。
操着半熟不白汉语的鬼佬，听到陈楚拒绝的话后，就是哈哈一笑。
“行。”对方话声之间有着极厚重卷音：“陈总觉得这个交易吃亏的话，那希望下次我们有机会再合作……反正，这20％股权在我们h牌手上，也会有大用。”
说到这里，鬼佬露出一口大白牙，露出一个意味深长笑容。
陈楚看着对方那个笑容，隐隐就觉得那副总裁的话隐有深意。
当谈判到达这个地步时，双方僵持没法谈下去了。
h牌表示自已手头上现金流量十足，不缺钱暂时也没有出售布林顿服饰股票的意思。
于是，陈楚和对方交流了一些行业心得，然后友好地告别送对方离开。
三四天后。
当陈楚接触布林顿服饰投资者的消息传到布林顿服饰总部时，苗天华脸色自然算不上十分好看。
他还真的没想到，陈楚竟然会联系布林顿服饰投资者！
这个世界上本来就没有什么不透风的墙，苗天华收到的消息，是楚语服饰对投资者手头上那部分股票十分感兴致。
不过……苗天华很快就想到一点。
以楚语服饰现在的财力和物力，怎么可能拿得下布林顿服饰投资者手头上那部分股份？
他的嘴角间由不得泛起不屑的笑意。
陈楚想这样做，也未免太过于异想天开了吧？
——分界线——
陈楚自然不清楚苗天华心里面想法。
但事实上，陈楚十分清楚再给他二三年时间，以他的财力甚至收购布林顿服饰所有股权都没有任何问题。
想到了几年后，陈楚很快就想一个问题。
从前二天接触来看，陈楚可以确定，h牌看重楚语服饰的股权，但对布林顿服饰那部分的股权也较为上心。
陈楚眉头微微地皱起来……
现在他们可没有能影响布林顿服饰决策的能力。
布林顿服饰只有决策失误，楚语服饰才有一点机会。
七月中旬。
这一天，冯希凡在向陈楚汇报完工作后，突然间就抱怨他们淘货网品牌店铺销售工作变得越来越难做了。
在这段时间，淘货网倒是没有给陈楚旗下包括楚语服饰在内各个服饰品牌多大难处，最多就是偶尔找些不痛不痒小麻烦；但淘货网却是在流量问题上，将陈楚旗下几家店铺压迫得很紧。
用冯希凡的话来说，今年上半年楚语服饰淘货网销售量相比去年同期约增加了五成；这个数字看起来好像不错，楚语服饰现在保持了较高增长率。但实际上，在这个飞速发展保持90％增长幅度的网络销售市场上，这个数字已经严重落后。要知道，去年合一网和淘货网还没有撕破脸皮时，年晓原本预定计划，是年内销售额要比上年同期增长150％的。
现在这一切都黄了。
陈楚在脸上微微现出无奈神色。
现在楚语服饰在淘货网上的地位确实比较尴尬；陈楚在网络上进行的各种宣传和推广活动，都有意无意地将流量导向楚语服饰时尚萃旗舰店；相比起淘货网而言，时尚萃楚语服饰旗舰店销售量就显得较为喜人，甚至可以说楚语服饰店现在已经成为时尚萃台柱之一。
冯希凡提出关闭楚语服饰位于淘货网旗舰店，某些楚语服饰消息者，如果想要买楚语服饰正品衣服只能到时尚萃购进。
陈楚由不得深入思考冯希凡这个提议。
虽然没有其他数据支持，但陈楚可以猜测，如果真的这样做，那他们在淘货网上喜爱用户将有八成以上会因为没有在淘货网购卖到楚语服饰的产品，转向向其他品牌购卖，仅有不到二成消费者会转到时尚萃购卖。
这样折损度实在太高了。
不过，这样做法的确可以增加时尚萃销售额。
“好，就按你所说的去做吧。”陈楚没有过多反对冯希凡这个提议，道：“至于小尼虎童装……还是留在淘货网吧。”
小尼虎才是最令陈楚感到头痛的，陈楚自然也想过将淘货网上小尼虎店关闭掉；但是，现在淘货网上小尼虎童装的假货，在去年十一月份打击过一次稍微平静过，在今年二三月份又一次的死灰复燃。这一次规模虽然没有上一次那样大，但还是部分影响小尼虎童装店生意。
陈楚很明白，如果小尼虎童装旗舰店也撤离淘货网的话，那广阔的市场真空带就会全部留给假货商们。为了不让市场全部落入到假货商的手中，无论如何陈楚都只能在淘货网开店。
“哦，对了，楚哥。”冯希凡像想到什么，忽然间出声道：“网络部接到一份邀请，想邀请你几天后参加在燕京举办的网络论坛。”
“推掉它。”陈楚想也没想，道。
本来，他就不是苗红根子正的互联网行业者，对于这些论坛称不上感冒。而从营销的角度来看，陈楚参加这样论坛，对旗下品牌的营销效用，也高不到哪里去。
现在的他可没时间到二千公里外，和那些熟悉或者不熟悉的老忽悠们相互忽悠。
“楚哥，这一次论坛是一回事，主要是在燕京那边，有人想见您一面。”冯希凡道。
“谁想见我？”陈楚随口问道。
“诚品服饰杨年。”冯希凡提到这个名字，脸上神色变得微微认真，道。
诚品服饰？
陈楚略显意外。
陈楚印象中自然有关于这家公司记忆。诚品服饰是2007年7月份成立的一家互联网服饰品牌电商公司，这家公司与陈楚旗下合一网差不多同一时期成立，公司在成立以后以一种飞速发展的姿态，成为互联网较知道的服饰品牌之一。2010年时诚品服饰的销售额就达到20亿，并且创造出“极客体”这种较有互联网草根精神的推广模式。
不过，陈楚很快就想到这家公司后来的发展情况。
在进入2013年后，这家公司业绩增长就进入到瓶颈中；因为巨额推广费用和较高比率的物流费用，诚品服饰年年融资，年年烧钱到2013年公司发展战略出现问题时，更是沦入到现金链近乎断掉的地步。2014年，陈楚作为服饰行业�
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