重生地产大亨-第110章
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人们先是挤着要去参观华成门的祠堂，要去参观乔老的祖宅。不过乔老的祖宅可被江南省严密保护，众人都进不去。
不过，前来参观的人们也饶有兴趣地观看正在改造为纪念馆的其他老房子。
前来参观的人们有很多不知道领秀世家项目的，这时一来见到领秀世家竟然就在乔老祖屋对面，真的是风水极好。而且领秀世家开发竟然先修起世家广场，再盖别墅。
这也让众人对李学伟的实力大有信心，唯有强大的地产公司，才会如此体贴地为盖房者考虑，先造景再造城。
人们又看到世家1号的气派和奢华，那是啧啧称赞。
再加上在参观华成门村时。听着村民讲着李学伟的各种事迹以及深得康老的喜爱。
一时间，本来还不了解领秀世家项目的成功人士也赶紧往项目部去看看，心想着也要在这人杰地灵的地方买套别墅。
这些人挤进领秀世家的项目部，才发现整个项目部水泄不通。而且自己似乎来晚了，早有大把的人赶来要预定了。
可以说，现在的领秀世家项目部比春运的火*车站都热闹，李学伟要公司的保安竭力维持秩序，才使得人能顺利进出。
这样火热的情景，自从康老来了华成门村之后就没停歇过。领秀世家因为康老的到来，完全做了一个无声的超级广告。
紧挨着乔老祖宅的别墅小区。当之无愧地称得上世家的称号。不谈那些到华成门村接待康老的众多官员对领秀世家表达出来的厚爱。他们都想在小区里能买上一栋别墅。
就是江南市稍微有点成功的人，都想能在这安家，因为现在领秀世家代表的就是高端，就是成功。就是荣耀。
经过康老一来。领秀世家已经被众人自发地赋予了众多美好的意义。
望着项目部接待厅汹涌澎湃的人群。公司上下都像打了鸡血般的兴奋。这么多购房者涌入，领秀世家项目铁定的赚钱啊。
“美女，帮我定两套别墅。我要靠近世家1号的。”
有顾客大声地对着售楼女经理喊道。
“先生您好，现在只是预定阶段，我们会将您有意向的别墅登记下来，待到开盘时立刻通知您。”
“登记啥啊，我现在就要买下来，卡上我都准备好了500万，现在就刷卡，我现在就要买。”
“对不起，先生，我们正式开盘还要十天之后。”售楼女经理抱歉地说道。
“什么啊，还要等这么久，我不想等了，是不是房屋预售许可证还没办下来。没关系，我先交钱，啥时开盘，我再来办手续。”
购房者的购房热情无法阻挡，就算李学伟还没办好预售许可证来，但是这些人依然疯狂地嚷嚷着要交定金。
李学伟早有安排，要那些售楼小&姐不要接受购房者的定金。
凭现在李学伟在江南官场的声望，他要办预售许可证是很快的事情。但李学伟要房*管局故意十天之后再发下房屋许可证来，到时李学伟再正式开盘。
李学伟之所以这么做就是为了吸引更多的顾客，这十天时间足以将有意向购买领秀世家的购房者一网打尽。
有意向的顾客多了，房价自然就高了，李学伟赚的也就更多了。
果不其然，这才第一天项目部就人山人海。而且李学伟还接到好多电话，交代李学伟要给他们几套房。
省办公*厅邹云峰主任亲自打电话来交代世家1号别墅旁边的2…9号别墅一定要留下来，省里要买。
方秉文也打电话来，帮其交好的朋友预购别墅。
就连欧阳国华也打了电话来。欧阳国华现在对李学伟的眼光是彻底服气了，他也是受人之托预定几套别墅。
如果说以前领秀世家蓄水还是涓涓细流，现在的蓄水那就是汪洋大海，顾客群庞大惊人啊。
原来初步定好的开盘价格，当然要调整。光第一天，就有十个顾客抢一套别墅，那之后的客流更加不得了。
这十天，是公司上下亢奋的十天，是营销部忙碌的十天。这十天，姜珊带领着营销部的员工接待了一**的客人。
这十天共有三万多名顾客有意向购房，而且其中很多人要买的不仅是一套。整个领秀世家项目，才有一千套别墅，三百套套房。
算下来平均每套房子都有三十个顾客争抢。
这样的销售前景，让公司上下振奋了。
明天就要开盘了，李学伟召集公司的高层，给领秀深鹏项目部定房价。
“各位，前来看房的顾客购房意愿很强烈，我们接待的时候都坚决要求交定金。而且有意向的顾客群体数量庞大，总共有39876名顾客要购房，而且其中18123名顾客表示要购两套以上的房子。”
“但我们的别墅已经被相关领导和正府部门预定走了138套。套房也预定走了48套，也就是说咱们还能对外出售的只有862套别墅，252套套房。”
姜珊将营销第一线的数据拿了出来。
一听到这些数据，所有的人都振奋了，这可是天大的好消息啊。
胡作为兴奋地摸着自己的寸头，大声叫道：“哇呀呀，跟着李总干就是爽啊，这又是大火的节奏。”
猪头那张傲娇的老夫子脸上也是一脸得意地微笑，昂扬地道：“那是，咱这房子高档大气上档次。而且紧邻乔老祖宅。真正的传世豪宅，受热捧那是理所当然的。”
马晓艺、乔宸梦、周梦琪、林国聪都是一脸的兴奋，都以崇拜的目光望着李学伟。
待到众人兴奋地议论一番之后，李学伟再开口说道：“从目前掌握的情况来看。预计咱们领秀深鹏销售的前景将极其火爆。”
“面对着这样火爆的销售预期。我们要定好房价。确保利益最大化。”
听到李学伟的话，众人都带着幸福的笑脸思索着定什么价格合适。
“李总，我们营销部调查了江南市的平均房价为2200元/平方米。”姜珊首先将江南市的平均房价爆了出来。
“姜珊。收据了江南市高端豪宅和别墅的平均价格吗？”李学伟淡淡地点点头，接着问道。
姜珊端庄的脸庞带着一股干练，很熟稔地说道：“李总，我们收集了，江南市的高端地产平均价格是3800元/平方米。最高的价格是鼎上地产开花的御龙华府，价格为4990元/平方米。”
鼎上地产是江南声一家颇有实力的房地产公司，之前宏安集团李仁勇横霸江南房地产市场的时候，唯有鼎上地产能独善其身，据说其背景也颇为深厚。
姜珊的数据收集得很翔实，这就给了大家思考的基础。
胡作为兴奋地摸了摸寸头，大声地道：“李总，咱领秀世家肯定要比鼎上的御龙华府更高端，我看咱们就定价6800元/平方米。”
猪头当即就不干了，往上托了托黑框眼镜，一张老夫子脸带着傲娇，大声地道：“胡总，你这太保守了，才6800元/平方米，咱们这么好的房子怎么都要卖8800元/平方米。”
“8800元/平方米这也太贵了，要知道在深鹏的平均房价也是4000多元/平方米。咱们领秀深鹏项目的均价也才8000元/平方米而已。你在江南提这么高的价格，哪里有市场啊。”
胡作为被猪头报的价格给吓住了，江南可没有深鹏发达，开价8800元这是江南平均房价的4倍了，是深鹏平均房价的二倍了，江南的市场能承受得住这么高的价格吗？胡作为很没有底气。
“胡总，要胆子大些。江南人的平均收入比深鹏的低，富人的比例也低，但富人的绝对数量可不低，这8800元/平方米的价格是绝对能承受得住的。”
乔宸梦作为江南本土人有发言权，她点点头道：“不错，江南市的富人数量可不少，咱们这房子成了江南高端豪宅的坐标，卖8800元/平方还是可行的。”
“顾客基数大，8800元/平方米顾客应该能承受得住。”姜珊仔细思量了下也是点头表示同意。
其他人听到卖8800元/平方米都是兴奋，这意味着起码要赚十个亿左右，这利润率高的惊人啊。
“对，李总，咱们可以先定价8800元/平方米，卖不动的时候再给点折扣，反正也是爆赚。”马晓艺笑着说道。
“对，可以用这个价格试试水，如果消费者不买账，再打下折扣。”周梦琪、林国聪也是表示赞同。
大家都发表完意见，李学伟笑了笑，直接豪迈地道：“你们还是太保守了，没点魄力，这价格定得只是个零头，前面还少了个1。”
说到这李学伟顿了顿，然后扫视着大家，豪情满怀地道“咱的房子高端大气、美观奢华、传世豪宅，这样珍稀的房源，房价怎么地都要每平方18888元起！”
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第258章开盘火爆
李学伟这话一出口，大家震惊了。
18888元起步，这可是天价了。就算是深鹏都少有这么贵的房子，江南卖这么贵有人买吗？
要知道这可只是2003年1月，还不像后世那样房价轻轻松松地三四万，这时候18888元一平方的房价简直是高的不能早高了。
“李总，这么高的价格，可会吓退一批购房者的。”姜珊端庄的脸庞上带着点忧虑，提醒道。
“对，这样的价格算是天文数字了，在江南省真没有几个舍得买吧。”胡作为摸着自己的寸头，有点烦躁地道。
猪头却是一脸的兴奋，老夫子脸都发光了，大声地道：“还是李总更厉害，竟然出这么高的价。这就是魄力啊，咱们要玩就要玩大的，就出这么高的价格。”
马晓艺听了可不买账，瞪了猪头一眼，反驳道：“李总，还是要慎重，江南市场现在最高的房价才接近五千而已，咱们一下提18888元，这买的人都给吓跑了。”
乔宸梦、周梦琪和林国聪都反对李学伟的提议。
很明显，只有好基友猪头还义无反顾地支持李学伟，其他人都认为这个价格太疯狂了。
听完众人的意见，李学伟直接大笑起来，笑道：“各位，咱们要研究消费者的心理。”
“咱们领秀世家定位就是高端，主打就是高档社区，所以的设计都尽善尽美。咱们针对的顾客全是高端人士。”
“大家都以为这个价格太疯狂了，而实际上江南由于地处中部，市政建设落后，江南的有钱人再有钱也买不到这样高端的别墅。可以说顶级别墅市场，在江南的供应为0，而顾客大把。所以咱们的领秀世家项目正好填补了顶级别墅的市场空白。”
李学伟说道这，再笑着扫视众人一眼继续道，“咱们还要研究消费者心理，咱们如果定价8800元/平方米，购房者还是会觉得高。而咱们如果定价18888元/平方米。那消费者会被咱们的价格给震撼。这个价格就代表了咱们领秀世家的高端。”
“而如果肯掏钱买8800元一平方的顾客，绝对也能承受得起18888元这个价格，而且他们花了18888元买心里上会觉得更值，说出去也更有面子。”
李学伟作为江南人很了解江南人的性格。江南由于是鱼米之乡。虽然gdp不高。但人均收入并不低。江南人的性格喜欢攀比讲究排场，不怕东西贵，只要有人抢购某样东西。再贵也有人要抢着买。
听了李学伟的分析，众人有点沉默，都在默默思考着这个问题。
乔宸梦先开了口，说道：“江南人的消费潜力不可估量，这个价格虽然很惊人，但江南人确实有人可能掏这个钱。”
“对，就玩大的，咱们这块地本来就好，一下成为地王，成为地产界的传说，就定这个价。”猪头的老夫子脸上带着兴奋的潮红，他已经进入狂喜的节奏了。
听到终于有人附和自己了，李学伟笑着说道：“相信我，这个价格绝对是可行的，而咱们因为这个价格，也开创了江南房地产市场的高价历史。”
李学伟说得很自信。一系列的事情已经证明了李学伟在地产行业的非凡眼光，其他人都心有迟疑，但是既然李学伟说得这么自信，其他人也有点模糊的自信了。
“要不，可以咱们先按李总说的价格定价，看市场反应，再做调整。”姜珊感受到李学伟眼中的蓬勃自信，就提了一个折衷的建议。
众人都符合姜珊的意见。
李学伟见众人终于采纳自己的意见，脸上带着一股自信的笑容，接着道：“好，姜珊你们尽快拟出价格来。起步价是18888元，别墅的位置，离世家1号的距离不同，价格都不同。好位置的别墅至少给我定28888元一平方米。”
李学伟语不惊人死不休，又抛出个不同位置定价不同的策略。
众人看着狂热的李学伟都张大了嘴巴，不过有18888元这样的天价打底，众人虽然震惊，也没有再反对，表示按照李学伟的要求办。
这一天，公司上下都在紧张地工作，迎接着明日的开盘。
第二天，一大早领秀世家项目部门口就人山人海，这是来准备买房的人。
大家兴奋地交谈着，交流着自己对不同别墅的看法，猜测着开盘价格会有多少。
8点，随着价值几万的烟花接连不断地腾空，领秀世家项目终于开盘了。
烟花升起，不断有花篮送进项目部，一条条巨大的祝贺横幅挂在项目部的墙壁上。
江南省*委送来了贺词，江南市正府送来了横幅，红河谷区正府送来了祝贺横幅，各大房地产相关管理部门竟然也都送来了祝贺横幅。
不仅如此，各个行业的头面人物也送来了花篮和祝贺横幅。
一时间，横幅如红旗招展，占满了项目部的整整满面墙。
烟花落下，正式剪彩开盘，前来剪彩的嘉宾竟然是已经为省*委秘书长的方秉文和红河谷区的区委*书*记欧阳国华。
众人剪好彩后，李学伟对着众人大声喊道，“我宣布领秀世家正式开盘！”
随着李学伟的这一声宣布，人群沸腾了，早就按耐不住地人群，兴奋地想向项目部挤去。
公司的保安已经请来维持秩序的警察好一阵忙活，才将人群稳定下来，保持了基本的秩序。
这时，姜珊已经带着人将巨大的营销控制表摆了出来，营销控制表直接就是一块大板。上面列了所有的楼房号码，以及每栋楼房的价格。
等伙预定出一套去，就会在控制表上该楼盘的标号上盖上红布。这样可以清晰地向大家显示销售情况。
这销售控制表上，现在已经有几十栋别墅和套房已经盖上了红布，这是已经大领导打了招呼要预定的。
这销售表一出来，众人看到世家1…10号别墅都已经销售完了，还有靠近世家广场的别墅也差不多售完，不由得都叹了口气。
很多人都是冲着这些别墅来的，这些别墅紧邻世家广场，可以对望乔家老宅。绝对的传世名宅。想不到就快销售完了。
幸好还剩下几栋别墅。很多购房者都目光炯炯地盯着剩下的几套别墅。
众人再注意到各个别墅的价格，最低价格都是18888元/平。众人先是惊呼，这价格也太高了。
“我靠，这价格也太逆天了。谁买得起啊。”
“对啊。这价格太恐怖了。谁买谁傻逼。”……
有的人被这价格吓到了，当即咒骂起来。
但是更多的人兴奋了，“哇。这价格吉利，买下来爽。”
“这价格顶天了，真的是一分钱一分货啊，顶级别墅就是顶级的价格。”
“哈哈，这房子爷钟意，再高的价格，爷都买。”……
一时间人声鼎沸，有咒骂价格太贵的，有急着要买，有就是喜欢挑贵的。
看到众人的争论，姜珊他们微微松了口气，确实还是有人想买的。这说明这价格还不是很离谱，如果离谱的话，众人看了这价格都会扭头走人。
众人带着点兴奋，带着点忐忑，再推出一个大型的摇号机。
姜珊讲解摇号购房的规则，先摇号选择选房的次序，再按照号码一个个前去项目部选房。
这也是一个试探，�
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