大宋兵器谱-第16章

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　　　　“这事，非常重要，有关齐云社好汉的性命。”吴骥深得推销的诀窍，要想推销，就先得说得齐大保心惊肉跳才对。

　　　　“什么？吴大官人可以听到风吹草动了？”齐大保差点站起来，眼中光芒闪烁，好象利剑一般。

　　　　“难道齐云社有问题？”吴骥有些诧异。

　　　　要知道，吴骥这是推销的技巧，如此说，再给齐大保支一招，他就会买霹雳弹了。这话虽然有些骇人，可是，瞧齐大保这样儿，应该是经历过大阵仗的，断不会如此紧张过度。

　　　　除非，齐云社有问题，他才会如此表现。可是，以吴骥之见，齐云社存在了很多年，断不会有什么问题，这里面肯定有隐情。

　　　　这念头在吴骥心中一闪而过，道：“好汉不必过虑，眼下无甚大事。”吴骥这话，就很有技巧了，既解了齐大保的忧虑，又留了余地。

　　　　“呼！”齐大保长舒一口气，这才坐了下来。

　　　　吴骥取出一颗霹雳弹，朝齐大保面前一放，道：“好汉可曾识得此物？”

　　　　“这是……象俅呀！”霹雳弹圆圆的，和宋朝流行的俅有些相象，齐大保拿在手里，掂了掂，睁大眼睛，仔细打量了一阵，摇了头道：“这是何物？长得跟俅差不多。”

　　　　“好汉不识得此物不要紧，可是，要是不识得此物的威力，那就遗憾终生了！”吴骥接着张大其词。

　　　　“遗憾终生？”齐大保嘴角一裂，颇有几分不屑：“能有多大威力？能赛得过我的宝雕弓？别的不敢说，在下一张宝雕弓，那可是硬弓，射雕都不是问题。”

　　　　齐云社的好汉，练的就是箭术，极为了得。而齐大保就是其中的翘楚，吴骥这话，还真唬不住他。

　　　　“好汉，有道是，说得好，不如做得好！是不是比得过好汉的宝雕弓，一试不就知晓了？”对霹雳弹的威力，吴骥是丝毫不怀疑，弓箭的威力再大，也是远远不如。

　　　　要想把霹雳弹卖给齐云社，这试验是必须的，一定要让齐大保亲眼看看，他才会相信的。

　　　　“好呀！在下倒是要见识见识！”齐大保很是不服气。

　　　　按照吴骥的吩咐，齐大保把吴骥领到一块空地，这里没有人。吴骥四下里一打量，选中一颗碗口粗细的树，动静越大，推销出去的可能性越大。

　　　　齐大保叫人在树下挖了一个拳头大小的洞。

　　　　吴骥把霹雳弹塞在下面，要齐大保远远退开。然后，吴骥点燃导火索，快步跑到齐大保身边，静等爆炸。

　　　　而齐大保却是不明所以，盯着吴骥，问道：“吴大官人，你弄甚玄虚？”

　　　　他这个古人，哪里知道还有霹雳弹这种威力极大之物，在他的眼里，吴骥就是在故弄玄虚了。

　　　　“稍等片时！”吴骥很是理解他的想法。

　　　　“吴大官人，我给你说，若你不给我一个说法，哼，休怪在下不给你脸面！”齐大保有些不悦了，脸一沉，颇有些威势。

　　　　“砰！”

　　　　然而，齐大保的话声刚落，只听一声惊天巨响传来，一团火光闪现，那棵树呼啦啦就倒了下来。

　　　　“这……”这动静很大，齐大保一双眼睛立时瞪圆了，一脸的震惊之色。

第二十七章　发财了

　　　　这棵树碗口粗细，不算小了，说倒就倒了，事先没有任何征兆，这实在是让人难以置信。

　　　　齐大保眼睛瞪得比牛眼睛还要大，死盯着倒在地上的树，愣怔了半天，这才挤牙膏似的挤出了一句话：“这是怎生了呢？大白天的打雷了，把树劈倒了！这是棵逆树，惹怒上天了？”

　　　　他这个古人，第一次见到爆炸，压根儿不知晓爆炸为何物，还以为是这棵树惹怒了上天，给上天降罚，才给雷劈翻在地上。

　　　　可是，他左瞧右瞅，这树好好的，不象是惹怒上天的逆树呀！搔搔头，实在是想不明白，一脸的迷惑之色。

　　　　“打雷了！打雷了！”

　　　　“雷把树劈翻了！”

　　　　“树惹怒上天了！”

　　　　就在齐大保发愣发傻的当口，一阵喧哗声响起，出自齐云社好汉之口，他们和齐大保一个样，把爆炸当打雷了，个个一脸的惊讶，不明所以。

　　　　“好汉，这就是我给你的交待！这树不是给雷劈翻的，是给我的利器放倒的。”吴骥听着齐云社好汉的议论声，看着齐大保的吃惊样儿，特别好笑。

　　　　他们的想象力实在是太丰富了，吴骥尽管听过类似的言论，仍是想笑。

　　　　“你的利器？不可能的事！你说大话也不怕风大闪了舌头！”齐大保一副不信样儿，打量着吴骥，眼里露出卑夷之色：“这明明是天雷劈的！”

　　　　“呵呵！”把他那较真样儿看在眼里，吴骥实在是忍不住了，不由得畅笑起来：“好汉，打雷能劈中树根么？这树是树根松动了，这才倒下来的。你若不信，可以去瞧瞧，便知真假。”

　　　　“呃！”齐大保嘴里发出一阵磨牙声，快步上前，来到树根处，一打量之下，不由得尖叫起来：“这雷真够怪的，不劈树身，却是劈树根！”

　　　　他的尖叫声宛若雷霆，震得吴骥耳朵嗡嗡直响。

　　　　“哈哈！”吴骥给他的奇言怪行逗得仰首大笑，跟了上来，指着地上的泥土，道：“好汉，这不是雷劈的，是我的霹雳弹炸的！我这霹雳弹，其响若雷，乍一听之下，跟打雷没差别。你若不信，这里还有一颗霹雳弹，你试试就明白了。”

　　　　说着，把最后一颗霹雳弹递给齐大保。

　　　　做为样品，有一颗就行了。只是，吴骥怕齐大保不信，特的多做一颗，果然派上了用场。

　　　　“这就是霹雳弹？管用么？”齐大保把霹雳弹掂掂，眼睛睁得老大，仔仔细细细的打量起来。这次，他是看得特别认真，特别仔细。看了老半天，都没有瞧出端倪。

　　　　吴骥知道，不让他亲手试用，他是不会信的，笑着把使用方式说了。齐大保急不可耐，叫来几个好汉，在一颗碗口粗细的树下挖了一个坑，接照吴骥所教之法把霹雳弹埋好了，点燃导火索，跑到一边去。

　　　　齐大保眼睛瞪得滚圆，死死盯着树，一句话也不说，呼吸很是粗重，好象面临大敌似的，很是紧张。

　　　　“砰！”

　　　　一声爆炸之后，树木翻倒，齐大保这次没叫嚷是打雷了，而是睁大眼睛，飞也似的冲了上去，只见树根乱成一团，与先前那棵树没甚差别。

　　　　“真的呢！真的呢！霹雳弹好厉害！比我的宝雕弓要厉害得多！”齐大保兴奋的叫嚷声不停歇，一口气，不知道嚷了多少次。

　　　　“吴大官人，你这霹雳弹卖不卖？我出五两银子一个，你有多少？”齐大保猛然想起，如此了得的利器，不能失之交臂，一定要弄到手，不容吴骥推销，他就自动求购了。

　　　　“五两？”吴骥眉头一挑，略感意外。吴骥知道霹雳弹会卖个好价钱，却是没有想到齐大保如此大方，一来就出价五两银子。

　　　　五两银子不是一个小数目，象吴家庄那样的地儿，一户人一年不过花费一两银子，五两就是五年的花销了。

　　　　可是，吴骥仍不满足，表现出了奸商潜质，微微一笑道：“好汉，五两银子太低了，我不能卖。”

　　　　“那你要多少？五两不低了！”齐大保有些肉疼了，一咬牙道：“再加二两，七两银子。”

　　　　一开口就加价二两，这加得不少，吴骥知道，还有提价的余地，笑道“好汉，你要知晓，这霹雳弹做起来极是复杂，所要消耗的材料很多，耗时耗力，还不能做得太多，十两银子一个，少了不卖！”

　　　　“十两银子？你怎生不去抢？”齐大保真的有些忍不住了，语气极为不屑。

　　　　十两银子，绝对是个很高的价钱了：“十两银子，我都要买几副好弓了！不如去买弓呢！”

　　　　“好汉，话不能这样说！”吴骥掉起三寸不烂之舌，开始推销了：“好汉，你要这么想：就算你买几把好弓，你一个人能用么？一个人一把弓，了不得了！我这霹雳弹，贵是贵了些，可是，用来保命，却是好东西。好汉，你们这些行走江湖的人，哪会没有仇家？人在江湖，身不由己，有些事不得不做，危险、性命之忧，在所难免。一旦你的弓箭不能应付了，用出霹雳弹，不就是多了一条命么？银子是好，可是，能有命好么？”

　　　　“这个……”齐大保摸着额头，说不出话来了，微微颔首，很是赞成吴骥所言：“可是，十两银子，不是个小数目呀！我就是要买，也买不了多少呀。”仍是心疼银子。

　　　　吴骥眼下才开始做霹雳弹，产量肯定不会太高，用不着“薄利多销”，还是以高价为主。

　　　　“好汉，霹雳弹太难得了，不太好做，不会太多，这价钱哪能少呢？”吴骥接着游说：“你们齐云社人多，总会有人会很有钱，极需要霹雳弹防身。你要是用十两银子买下霹雳弹，完全可以十五两、二十两，甚至更高，卖给他们。”

　　　　“那不是成了奸商？”齐大保沉吟起来。

　　　　“好汉，话不是这样说的。”吴骥暗乐，推销快成了：“和性命比起来，银子算得了什么？只要有命在，银子花了，还可以再赚回来！他们需要保命的利器，你给他们性命保障，收点辛苦钱，为正应该么？他们还会感激你！”

　　　　“有理！有理！”齐大保终于给吴骥说动了：“我们齐云社是有些很有钱的主，他们太需要这种利器了。吴大官人，我先要十个，给他们瞧瞧。若是他们需要的话，再来买也不迟。”

　　　　第一次卖出去十颗，一百两银子，不错了。吴骥却是故作沉吟，道：“好汉，你可以多买些呀！”

　　　　“呵呵！”齐大保开心的笑了：“若是霹雳弹好用的话，自是少不了要找你呢！这是十两银子，你收着。你甚时间给呢？”

　　　　吴骥的推销太成功了，齐大保自动付订金。

　　　　“十天以后吧！”霹雳弹做起来并不费事，可是，吴骥为了给齐大保造成一种霹雳弹难做的印象，故意推到十天以后。

　　　　“能快点么？”齐大保有些迫不及待了，不住搓手：“十天太长了！”

　　　　“好汉，这也是看在你的金面上，我才说十天呢。要是换个人，没有半个月，莫想拿到手！”真要做的话，三两天就能做好。只是，吴骥才不想那么做，故作一副为难样儿。

　　　　“呵呵！”齐大保把吴骥那副样儿看在眼里，倍觉有面子，在吴骥肩头拍拍，亲近多了。

　　　　吴骥和齐大保又谈了一阵，这才回去。

　　　　要是有销售网络的话，霹雳弹的价格应该还会更高些，只是，这不是吴骥眼下所能做到的，能卖到这价钱，算不错了。

　　　　吴骥回到家里，把事情经过一说，吴健就一个劲的嚷起来：“发财了！发财了！”

　　　　十颗霹雳弹卖一百两银子，在吴健的心目中，那是天价了，要不是发财都不行。

　　　　这是第一笔买卖，就能有如此成就，展现出了霹雳弹广阔的前景，一定会大受欢迎，要不了多少时间，就会大卖特卖，发财只是时间问题。

第二十八章　留一手

　　　　十两银子一颗霹雳弹，吴骥是暴利了。成本不到一两银子，硝石、硫磺、木炭、铸铁、人工，加起来，不过数钱银子，每颗净赚九两银子，没有任何问题，除了暴利，无法形容。

　　　　当然，这还是建立在吴骥并没有卖更高的价钱基础之上。若是吴骥的本钱雄厚，有足够的销售网络的话，这价钱肯定会更高。只是，这不是吴骥眼下能做到的，只能给齐大保一定的赚头。

　　　　既吃肉，又喝汤，固然是美事。可是，在买卖场上，这就是问题了。别人一点利益没有，哪会有人帮你赚钱？是以，吴骥本着他吃肉，齐大保喝汤的想法，让出了一定甜头给齐大保。

　　　　“天啊！十两银子一个！”杨秀秀轻拍着小胸脯，俏脸上满是惊讶，要不是这是吴骥说的，她一定会认为那是谎言。

　　　　“骥哥，我们这就去做！多做些，好卖银子！”吴健特别兴奋，不住搓手，恨不得立即做他百八十个似的。

　　　　“是呀！是呀！”杨秀秀不住捋袖子，露出两截白嫩的皓腕，时刻准备上场。

　　　　吴骥却是摇手阻止他们，道：“目下不能做！”

　　　　“不能做？为何呀？这么赚钱的买卖，不能等呀！”吴健急切得不得了。

　　　　杨秀秀凝视着吴骥，静等吴骥给个说法。她知道，吴骥如此做，定有原委。

　　　　果然，吴骥摸摸吴健的额头，笑道：“做，肯定是要做的。可是，我们做的三颗霹雳弹，有个缺陷，那就是没有留一手，很容易给人拆卸了。若是给拆了，就把我们的秘密给泄露了。是以，我们眼下要做的，就是加个东西进去，让人不能拆卸，才能保住秘密。”

　　　　吴骥自己试用一颗，去齐云社用了两颗，一共是三颗。这三颗，吴骥在场，当场就用掉，不用担心会泄密。卖给齐云社的十颗，就不同了，若是不能防拆，吴骥的秘密保持不了多久，就会给人破解了。

　　　　古人在见识上，在观念上，在科技水平上，比起吴骥要差很远。可是，其中，也不乏聪明之辈，一旦给他们机会，破解吴骥的秘密未必就不可能，这事，一定要预防。

　　　　保密，是头等大事！

　　　　“骥哥，要怎生保密呢？”吴健也是个聪明人，马上就明白了，有些担忧。

　　　　“无妨！”保密这事，吴骥早就考虑好了，只差施行而已：“这就去见张师傅。”

　　　　当下，三人出了屋，赶去铁匠铺。一到铁匠铺，只见张大牛一个人既卖铁器，又在铸造，忙得不亦乐乎，一头的汗水。

　　　　吴骥盘下铺子时，把农具、菜切、柴刀都盘下来了，吴骥打算卖完了，就结束。

　　　　“张师傅，你歇会，喘口气。”张大牛真是个实诚人，干活不偷懒，吴骥对他特别有好感，来到铸好的铁球前，仔细一打量，很不错，大是满意。

　　　　“东家，你出银子雇我干活儿，我怎能歇呢？你给的工钱，可比打铁高多了！”吴骥出的工钱是打铁的好几倍，对这工钱，张大牛是十分满意，一提起这事，忍不住就要嚷起来了。

　　　　“张师傅，歇气和偷懒是两回事，不要混在一起了。干活儿累了，歇会儿，是应该的。”吴骥要张大牛歇着：“张师傅，你先喘口气，我有事儿要对你说。”

　　　　吴健忙着递碗热水给张大牛，张大牛接过，来到吴骥身边，问道：“东家，你有何事？你吩咐就是了。”

　　　　“你会做这个么？”吴骥取出一张图，上面绘了一些东西。

　　　　这是个击发装置，张大牛看得有些不明所以，睁大眼睛打量了老一阵，这才道：“看不大懂，又好象能懂一些，却不多。”

　　　　真是个实诚人，老老实实，一分不少的全说出来了。吴骥只得给他解释，一通解释后，张大牛明白了，点头道：“东家，这事儿有些繁复，只有靠锻打了。”

　　　　这种击发装置，在宋朝，没有车床这些工具，只能靠锻打。这对铁匠的技艺是个考验，吴骥问道：“张师傅，能做么？”

　　　　“能是能做。开头几个，不会太熟，要容我手熟之后，才能做得好！”张大牛仍是本着实诚本色而言。

　　　　“那就好！”吴骥对他这话大是赞成，让他练手是必然的。

　　　　张大牛二话不说，放下碗，来到铁砧前，开始做准备工作了，烧炉，烧铁块。然后，就是夹住铁块，抡起锤，叮叮噹噹，锻打起来。

　　　　这是吴骥第一次见他打铁，锤法熟练，是个好手。击发装备重在精细二字上，东