阿梨-第62章
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阮言初把墨碟用茶水冲干净收起来，边歪头道，“姐姐，你不要担心这个，自古以来，女子对漂亮衣裳的包容度都是很高的，只要有一人敢穿，不需过多久，便就有许多人也一起穿了，而不论这衣裳奇异与否，只要够好看就行。”
他甩甩手上的水，举了几个例子，“就像是前朝时候，安乐公主所得的那件百鸟裙，‘日中影中，各为一色，百鸟之状’，用鸟羽绣裙，多奇特？简直闻所未闻、但到了后来，不也是贵族与民间争相效仿，风行一时，以致林中奇禽异兽都被捕杀殆尽。还有前朝杨贵妃的石榴裙、霓裳羽衣裙，汉成帝赵皇后的留仙裙……均是如此。”
薛延颔首道，“没错。”
阿梨笑着，“那我明日与阿嬷商量着，先做一身出来，瞧瞧到底怎么样。”
又过几日，薛延寻了个天朗气清的好日子，给来宝补办了场满月酒。他们才来宁安没多久，亲戚朋友一概没有，这样庆生日子，薛延也不想请那些利益朋友混些份子钱，便就只在家里摆了桌酒菜，请胡安和夫妇一起来吃了顿饭。
来宝穿上了红色的小袄子，帽子像个小虎头，吮着手指躺在一边，圆圆润润极可爱。
他不怕生，爱亲近人，有人抱他的时候，若是开心了，还会抬手指戳人家的脸。韦翠娘平日里脾气躁，连猫狗都烦，但却是很喜欢这个干侄儿，还给打了两对镯子和脚环，一对是纯金的，一对金镶玉，上面刻着繁复的云纹，寓意喜气吉祥。
韦翠娘以往就常来，来宝熟悉她，咧着嘴笑，他一双手挥来舞去，韦翠娘被逗得直笑，被抓着头发也不嫌疼。
阿梨笑道，“你怎么买了两套镯子，有钱也不是这样花的，来宝用不着这么多，浪费！”
韦翠娘说，“什么就叫浪费了，赚钱就是要花的，只要不丢就算值。再说了，那对金镶玉不是给他戴的，看着玩罢了，人家说好玉不镶金，镶金非好玉，我本不想买，但这样式实在太漂亮，没忍住，就买了对儿。等来宝长大了，若是不喜欢，便就摔着听个响儿，高兴便成。”
阿梨听得直皱眉，拍拍她手道，“你不要那么惯着他。”
韦翠娘不以为意，“孩子是你们生的，该怎么教养那是你们的事，我做干姨娘的，只管宠着就是。你这头胎生的是个儿子，我还差些劲儿，若是生了女儿，满月酒我便就直接送一套宅子过来了，以后做嫁妆。”
阿梨努努唇，知她又倔又犟不听劝，也不再说，坐到旁边喝茶，边看门口处三个男人一起围着胡安和带来的小马车转来转去。
男人似乎天生就对这种会动的东西感兴趣，并且不分年龄，一概幼稚。
胡安和对着书琢磨了小半月，最后终于做出了架通过齿轮转动轮子的小马车，用红木雕刻的，惟妙惟肖。赶车的是个戴着斗笠的白胡子老头，手里一柄长鞭，只要捏着老头的手腕转动几圈，再松开手，马车的轮子便就可以自己动起来，看着就像是老头挥着鞭子赶马向前。
胡安和显然对自己的这项创作极为得意，先在地上演示了好几遍，又拿到来宝身边去转了几圈，看他的黑眼珠随着四处转动，胡安和眉开眼笑，围着屋子挨个问，“我厉害不厉害？”
韦翠娘好气又好笑，白眼要翻到天上去，最后实在受不了他，提着耳朵拎去厨房，帮着冯氏一起做饭。
满月酒的时候，做娘亲的不能下厨，而剩下的几个人里，除了冯氏做的稍好些，薛延勉强能炒些简单的菜，其余三人连切个黄瓜丝都费劲。好在人多力量大，七手八脚折腾了大半个时辰，总算是凑齐了一桌子菜，荤素均有，看着倒很像个样子。
韦翠娘和胡安和一起拌了个干豆腐丝，上面白花花亮晶晶的不知道什么东西，厚厚一层，韦翠娘用筷子搅了搅，而后殷勤地让阿梨和冯氏尝。
阿梨抱着来宝坐在一边，本来还挺期待，但稍微抿了一口后，便就滞住了。
她不知道怎么说，想了半晌，委婉问，“你们俩平日在家，都吃什么呢？”
韦翠娘“啊”了声，转头看向胡安和，疑惑问，“咱们好像没在家里吃过东西吧？”
胡安和点头，“店里供三餐，我们就没在家做过饭，顶多烧些水，也不住炕，睡床，冷了就往被子里塞一个汤婆子。”
薛延不可置信道，“这么随意？”
胡安和叹气，“没办法啊，对这些方面一窍不通，两个人还都又笨又懒，只能这样凑合着了。”
韦翠娘不满道，“你才笨！”
胡安和硬气地梗着脖子，“我不笨，我会算账，还会做会动的小马车，我厉害着。”
韦翠娘呛回去，“你厉害个蛋，又软又怂，包子一样，书读了那么多，读成个酸秀才。”
胡安和一舔唇，仰着下巴道，“谁说我是酸秀才了，等我明年就去与阿言一起参加秋闱，到时候考个举人给你瞧。”
韦翠娘笑了，掐他一把，“你可别了。还参加秋闱，到时若是考不上还好，万一考上了，我们全家人都给跟着你一起遭殃。你自己想想，万一你做官了，那会是什么样子，嘴笨如牛，心思不活络的像块臭石头，不出半年就得被人家给撤下来，往好了想那是被贬官，若是不好呢，岂不要连累三族。”
闻言，桌上其余人都笑起来，来宝也跟着乐。
胡安和脸红脖子粗，但又找不到话来反驳，憋了半晌道，“我没有，你胡说！”
韦翠娘逗他，“我怎么就胡说了，你本不就是那个样子，总是心软的像滩烂泥，还那么容易被骗。等你哪日做了大官，有了钱，那就得变本加厉。万一哪日家门口来了个卖身葬父的妙龄少女，被你看见了，心一软嘴皮子一哆嗦，肯定得好吃好喝给迎进来，被人卖了还要同情人家可怜，到了最后，说不准还要宠妾灭妻。”
胡安和气得拍桌子，“你污蔑我！”
韦翠娘笑得前仰后合，赶紧给他倒了杯茶水，劝道，“没事，咱们以后累了倦了，便就回家开个书院，做个先生也蛮好，教书育人，桃李满天下。咱做不成大官，便就做大官的老师，岂不是更有面子？”
胡安和想了想，也笑起来，“翠娘说得对。”
冯氏看着两人终于吵完，也松了口气，挥手道，“快些吃饭。”
桌上八道菜，除了胡安和做的凉拌干豆腐丝儿，其余都还很不错。薛延自从来宝出生后便就戒了酒，饭桌上喝的也只是山楂茶，来宝还只能吃奶，但他闻得见味道，馋得直蹬腿，阿梨吃饭快，没多会便就下桌，抱着来宝到地上去，来回走动着，哄他睡觉。
韦翠娘也吃完，坐在炕边扇扇子，阿梨嘴里哼着曲儿，走了两圈后忽然想起来早上做完的那件衣裳，鲜丽明艳，最适合韦翠娘的气质。
她眼睛一亮，把半睡半醒的来宝放到韦翠娘怀里，转身就去翻柜子，没多会，便就拿出了件漂亮的拼色长裙。
第96章 章九十六
那颜色鲜亮亮的； 中间还掺了银线； 在几支摇曳烛火的映衬下，就像是《西游记》里所描述的唐玄奘的袈裟，闪闪会发光。
胡安和一下子就瞧见； 看直了眼； 好半晌才道，“这裙子； 我怎么觉着； 那么眼熟？”
冯氏笑道，“合该眼熟； 这是阿梨由着邱知府家二姑娘的那本小册子里改的。”她也放了筷子，下地接过韦翠娘怀里的来宝，面向门外说，“做衣裳的时候； 我们娘俩想来想去，就你穿最合适； 翠娘到我屋里换上试试，瞧瞧哪里不好看，咱们还来得及再修改。若是真的好了，便就拿到店里去，看能不能卖得起来。”
韦翠娘对这样的明艳衣裳最喜欢； 边上下稀罕地摸了摸，边点头应着，“好！”
冬日里衣裳左一层有一层穿得多； 韦翠娘折腾了半晌才换好，阿梨早考虑到这点，往布料内层加了些棉花，外面瞧着轻扬飘逸，但却很暖和，外头再披一件外氅，刚刚好。
胡安和饭也不吃了，一直眼巴巴地等着，待棉帘终于再被撩动，他的腰背一下就挺直了，下意识看过去。
韦翠娘难得有些羞涩，她慢慢走到桌边，手指捏着裙摆，小心翼翼转了圈，问，“好看吗？”
自然是好看的，远看似火，近看像花，年节将至，外头红灯笼明晃晃挂着，趁着韦翠娘这一身裙子，更显得喜庆万分。阿梨做这样的配色，本就是为年节打算，本还担心不伦不类，现在看来，一切刚刚好。
胡安和笑着道，“依我预算，咱们就要发财了。”
闻言，韦翠娘的笑落下去，蹙眉横他一眼，“发财发财，你眼里就只有钱。”
阮言初在旁边小声提醒，“安和哥，你现在得夸韦姐姐漂亮。”
胡安和歪头惊讶的“噢”了声，而后心领神会地抚手道，“翠娘本就好看，穿什么都好看，在我眼里就像九天玄女似的，飘飘然下凡嫁给我了，这是怎样大的好福气呀，做梦都要笑醒的。”
韦翠娘快要被他气死，柳眉倒竖，“才二十出头的人，长出胖肚子来也就算了，连说话都这么油腻腻的，活像个糟老头。”
眼看着两个人一言不合又要吵起来，冯氏头痛，赶紧出声道，“都坐下罢，喝口茶，少说两句。”
阿梨笑得不行，脱了鞋子爬到薛延身边去，倚在他肩头看热闹。来宝又被吵醒，眼珠滚来滚去，好在没哭闹，阿梨接过来哄了两下，他打个哈欠睡过去，乖巧像只猫儿。
韦翠娘和胡安和就是这样的性子，生气了就吵两句，过没一会起了别的话头，就又都笑眯眯地将刚才的事情给忘了。冯氏将睡得四仰八叉的阿黄往里头挪了挪，留出个空地方来给韦翠娘坐下，几人一起围在桌边，商讨着接下来的事情。
酒香也怕巷子深，好酒也要做招牌，才能让别人知道。
薛延吃饱喝足，神情惬意地靠在墙壁上，抱着阿梨的手不轻不重地捏着，问道，“对于宁安来说，还是本土人更多些，原来的周国人也有些散布在这里，但若说主要的客人来源，还是中原人。如果这样的话，怎么才能说服人们接受一种原本不能接受的东西呢？”
胡安和慢吞吞地剥花生，头也不抬道，“老薛，这么大人了，卖关子没意思的，直说直说。”
韦翠娘好笑，暗地里掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下来的话。
薛延早就习惯，只当做没看见，继续道，“首先，得让他知道有这个东西，这是前提。在之后，要告诉他这个东西有什么好处，有什么与别的东西不一样的地方。最后，就要考虑他为什么会不接受这个东西，揣摩他的顾虑，再消除这个顾虑，告诉他有什么非买不可的意义，促使他心甘情愿地去买，便就成功了。”
阮言初点点头，思忖一会，问道，“怎么才能做到第一点呢？用最短的时间，最小的成本。”
这种裙子就是为着年节的喜庆气而绣出来的，自然是在这段时间卖得最好。而现在已经十一月中旬，离年节只有一个半月，离正月十五的正元节也还有两个月而已，时间紧凑。
薛延用牙齿磨了磨下唇，而后抬眼道，“对你们而言，在什么样的情况下才会去尝试一种新东西？”
韦翠娘最先说，“新奇好玩，有意思。”她陪着胡安和一起剥花生，眼眸半垂，抖了抖指尖上的红皮儿，淡淡道，“至于钱不钱的，无所谓，只要有趣，没危险，我就愿意试。”
薛延听完她的话，只想到八个字，娇生惯养，财大气粗。
他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，问，“你呢？”
胡安和看了韦翠娘一眼，吞吞吐吐道，“我……如果给我好处，我就去尝试。钱也行，物也行，实在都没有，讲个故事听也行，最不济，也要夸我两句，说些好听的话罢？若是都没有，我去花钱花精力尝试那些做什么，还不如舒舒服服地待在家里逗兔子。”
韦翠娘吐了颗花生壳，冲着他歪头道，“兔子烦你。”
胡安和小声骂回去，“也烦你！”
阿梨最喜欢看他们拌嘴，抱着茶杯偷偷笑，薛延无奈揉了把她头发，又看向笑盈盈的阮言初。
弟弟察觉到薛延视线，“唔”了声，想了想，“好似没什么能让我这样的……尝试与否，要看我心情。但老话不是讲，看热闹不嫌事大，若我猜测的话，若是有什么热闹瞧的话，可能想去参与的人要更多些罢。”
冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声道，“我年纪大了，不爱凑那些热闹，也不怎么爱走动，乱糟糟的我嫌烦。但若是有几个玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。”
薛延眼盯着桌上的青花菜碟，过了好半晌，终于抬头道，“我想出了套法子。”
他说的是“一套法子”，而不是“一个法子”，这就说明薛延已经对这件事从头至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。胡安和最喜欢听这些奇思妙想，尤其还与银子有关，兴冲冲道，“说说看！”
薛延慢慢道，“首先，怎么才能让人家知道有你这个东西，最好的办法还是送到人家的眼前。我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙子，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样子去问，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？’，用俗话说，就是托儿。这样的话，我们便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。”
阮言初赞成地点点头，“然后呢？这样做确实可以吸引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？”
薛延弯唇道，“如果只有自己做决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢于下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本身就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼物，若从长远考虑，还可赠送奖券。”
阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“奖券是什么？”
阮言初用手指摩挲着下唇，轻声道，“说文解字中曾言，券者，契也。奖券，便就是双方就奖励而达成的某种契约？”
薛延赞赏道，“就是如此。”
冯氏似懂非懂，又问，“那怎么说是从长远考虑呢？”
薛延说，“长远含义有二。其一，奖券可以促进第二次的售出，衫裙这种东西，即便咱们可以制出许多图案花纹，但到底是同一种裙子，一般来说，不会有很多人同时买两条。但若是有了奖券，便就会有许多人因着未来有可能得到的那个奖励，而去买第二次。
从某个方面来说，贪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的范围内冒险也是，遇事自我安慰更是。他们会想着，我虽花了钱，但是东西是实实在在地在我手里的，我并没有吃亏，而未来还有机会能够博一把白来的东西，何乐而不为？”
胡安和讷讷道，“薛延，你怎么把我的心思猜得那样准……”
薛延笑道，“不攻心者，非商也。”
韦翠娘急急问，“那第二呢，第二是什么？”
薛延说，“既然有奖券，必然就有兑换，咱们织衣巷的位置极好，待逢年过节之时，均是热闹集市。正月十五为上元节，家家户户都要出来看花灯，那时的客人最多，不若就定在那一天，也可凭着这难得的客流，再赚上一笔。”
薛延说完，屋子里寂静好一会，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。
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