回天决-第134章
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明玉听了，眼睛光芒一闪，随即黯淡了下去，她摇摇头说：“米氏商号跟我们简直是夙世冤家，恐怕联合不起来。”
“世界上没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人。只有永恒的利益！”宋奇胸有成竹地说道。
大家都集中眼神望着宋奇，静静地品味着他说的每一个字。
宋奇挥舞着双手，侃侃而谈道：“米氏商号跟我们有什么冤仇吗？没有！我们杀了他的祖宗吗？没有！据我所了解，米氏商号之所以与我们作对，无非是因为我们过去发展得太快了，好像是我们抢了他们的生意。还有一个原因，好像是因为我们有天书。总而言之，米氏商号与我们并没有深仇大恨，他们有的只是嫉恨。”
大家听了频频点头。
“嫉恨这东西，往大里说，它的力量可以排山倒海，比杀父之仇还深刻；往小里说，它只不过如唾面的唾沫，风一吹就会干的。”宋奇手摸着下巴，风趣地说道：“一个女人嫉妒另一个女人的美貌，有时恨不得把她毁了容。但是当对方青春不再、满脸褶皱的时候，她还会嫉妒她吗？应该不会！我们明朱商号经过西门柳的打击，资产失去半壁，生意一落千丈。我们此刻就像那个青春不再、满脸皱褶的女子。”
“是啊是啊！”毛勇等人都点头赞同。
冯胆困惑地问道：“宋大哥，你说的非常有道理。可是，米氏商号为什么还嫉恨我们呢？还要与易氏商号联合，似乎要置我们于死地而后快！”
“是啊，我们都这样累，他们为什么还跟我们过不去呢？”郝鹏看向宋奇，急切地问道。
明玉也想知道答案，美眸微微眯着，盯着宋奇。
宋奇先后伸出两根手指，继续分析道：“米氏商号之所以跟我们过不去，有两个原因，一个原因，这是他们的一惯做法的延续，他们跟我们作对作惯了，突然让他们收手，他们会很不习惯的。另一个原因当然是贪婪心作怪。谁都想把生意越做越大，最好做到本街第一，本城第一，本郡第一，本国第一，天下第一。米氏商号能不这样想吗？如果自己没有能力做到天下第一，能够在曾经做过天下第一的人身上踩上一脚，那不是也很爽的吗？”
“宋大哥分析得很透彻！”花猛赞同道，“但是怎么让米氏商号放下对我们的成见，选择跟我们合作呢？”
宋奇把手挥了一挥，语气肯定的说：“商人都是逐利的。我们只要给米氏商号足够的利益，他们就会选择和我们合作。”
冯胆关切地问道：“我们要给米氏商号什么利益，才能让他们和我们合作？”
这一点也是大家所关切的。
宋奇微微一笑，胸有成竹道：“首先我们要告诉他，我们的生意大不如前，对他们形成不了威胁，我们也无意再做什么天下第一。这一点就是要让他们不要再嫉恨我们了。其次，也要告诉他们，就算他们和易氏商号联合起来，也搞不倒我们，因为百足之虫，死而不僵，千仞之树，根系也有千仞。”
大家听了频频点头称是。
宋奇继续说道：“第三，我们要告诉他们，搞倒易氏商号之后，易氏商号原来所占据的市场，我们只要二成，八成都归米氏商号。我想，易氏跟米氏合作的分成要么是五五，要么是四六。我们给的是二八，到底跟谁合作更有吸引力，米氏商号的总掌柜也好，东家也好，只要是正常的商人，都会选择跟我们合作！”
大家都鼓掌赞好。
郝鹏拍手赞道：“宋大哥的这个安排似乎比上次劫法场还要缜密！”
冯胆笑向郝鹏道：“许掌柜的不是赞过宋大哥，不仅有大将之才，还有宰相之能吗？”
宋奇抓了抓后脑勺，不好意思地笑笑。
明玉的神情恢复了淡然，脸上露出俏丽的笑容，她水汪汪的眼睛深情地瞅着宋奇，“宋大哥，听你这么一说，米氏商号似乎除了要跟我们合作，没有别的选择。”
“我在这里坐而空谈，等于隔空打牛，能不能打到要害无法保证。”宋奇用手揉着太阳穴，一本正经地说道，“要把此事办成，还需要一个能言善辩且有商业头脑的人……”
第314章能言善商
“能言善辩且有商业头脑？”明玉眉头微微蹙起，自言自语道，“穆掌柜是一个忠厚长者，景掌柜也不善言辞，许掌柜也是胆略有余而言辞不足。咱明朱商号符合’能言善辩且有商业头脑’的条件，除了西门家的人，恐怕一时还找不出来第二个。”
其他人你瞧瞧我，我看看你，一时间也想不起谁符合这两个条件。
冯胆看向郝鹏，打趣道：“你倒是能言善辩，但你好像没有什么商业头脑。”
郝鹏反唇相讥道：“你倒是能打善闹，可惜两者都不具备！”
毛勇抬眼望了一眼宋奇，随后向其他人说：“具备这两样条件的人，远在天边，近在眼前！”
“是谁呀？”冯胆装作向左右四周望了望，最后把视线落在毛勇脸上，夸张地笑道：“是你吗？”
毛勇瞪了冯胆一眼，指着宋奇，撇了撇嘴道：“我说的是宋大哥！”
冯胆高兴得跳起来了，“对呀！宋大哥一出马，还不把米氏商号手到擒来吗！”
“宋大哥作为三军主将，又不能离开这里。”花猛立即说道。
一时间大家又陷入了一种遗憾和失望的情绪中。
明玉低头沉思了半晌，抬眼望着宋奇，眼睛里带着忧郁的声色，似是而非地问道：“宋大哥，你心里有没有合适的人选？”
宋奇不慌不忙地点点头。
明玉瞳孔渐渐放大，眼中闪着一种如梦初醒的兴奋的光芒，“你的人选是不是那个设赌局的，叫什么富来着的那个人？”
宋奇含笑点头，“叫庄置富！”
除了明玉和毛勇，其他人都一脸茫然，如堕五里云中，“赌局？庄置富？这是哪跟哪儿呀？”
宋奇一边愉快地踱步，一边眉飞色舞说道：“庄置富这人能从比赛中看到商机，并能抓住机会，在一天之内赚到十几万两银子，可谓有商业头脑。至于他的能言善辩，上次你们应该领略到了。我敢打保票，此人一出马，明朱商号受两面夹攻的危机可以立即解除。”
明玉不无担忧地说：“只是不知道他愿不愿意去。”
“这你不用担心！”宋奇把手一挥，似乎这一挥，就能把明玉的忧郁挥走，“庄置富在军中开设赌局，牟取暴利，我可以随时用军法处置他。我现在不处置他，还给他一个戴罪立功的机会，他能不愿意去吗？再说，我让他去的地方是大名鼎鼎的明朱商号，让他做的是总掌柜助理的职位。这样的职位，如果向天下公开招聘的话，恐怕会有无数人为争这个职位打的头破血流。他以一个待罪之身，凭空得到这么好的职位，他能不战战兢兢，感恩戴德，竭力办事吗？”
明玉点了点头，抿嘴笑道：“给宋大哥一说，这个庄置富似乎除了去陈国商号把事情办好，别无选择了。”
宋奇咧嘴一笑，随后向毛勇说：“去把庄置富带来。”
“带？……”毛勇望着宋奇，张了张嘴巴，不过后面的话没有说出来。他没有说出来的意思是，现在要庄置富办事，再用“带”字合适吗，是不是得用“请”字？
宋奇明白毛勇的意思，不过他二话没说，只是向后者挥了挥手。毛勇只得起身离开了议事厅。
过了一顿饭的工夫，毛勇把庄置富带进了议事厅。此时议事厅中只剩下宋奇和明玉两人。
庄置富毕恭毕敬地站在议事厅正中，分别向宋奇和明玉深深施礼。
宋奇坐在虎皮交椅上，脸上带着严肃的表情，威严地说：“庄置富，你上次在军中开设赌局，牟取暴利，触犯了军法。你作为一个百夫长，自然是熟通军法，你自己说，你觉得你这样的行为应该受到怎样的惩罚？”
庄置富战战兢兢可怜兮兮地说：“我应该把赚取的押注差价十七两银子充公。另外我愿意把我赚取的七千两中人费的一半孝敬给宋将军。”
宋奇眼睛瞪视着庄置富，似笑非笑地说：“你说的惩罚是不是太轻了？据我所知，在军中设赌，除了要罚没所有违法收入外，还要交纳与违法金额同等金额的罚款。另外，有职位的人，还要褫夺一切军职……”
庄置富扑通一声跪倒在地，哀求道：“宋将军，我错了，我不该在军中开设赌局。请你从轻发落。”
明玉向宋奇劝解道：“既然他自己认识到错误，而且主动提出把赃款充公，又是一次违反军法。我看可以按他说的，从轻发落。”
宋奇转头看向明玉，疑惑地问道：“你的意思是，就按他说的惩罚方法执行？”
明玉点头道：“我看可行。”
宋奇转头俯视着庄置富，格外开恩地说：“既然明玉将军为你求情，就按你自己说的惩罚方法办！”
庄置富磕头如捣蒜，感激涕零道：“谢宋将军，谢明玉将军！”
此时毛勇都有一种要笑出声来的感觉，他用手捂着嘴巴，干咳了一声，强行忍住了。
宋奇起身走到庄置富身边，俯视着他的头顶说：“虽然我们对于你所犯的罪过从轻发落了，并不意味着我们原谅了你的罪过，更不意味着你没有罪过。你明白吗？”
“明白，属下明白！”庄置富连声答道。
宋奇在庄置富身边绕着圈，语气平静地说：“如果本将军给你一个戴罪立功的机会，你是否愿意接受？”
“属下愿意！”庄置富急忙回答，生怕回答晚了，宋奇会把这个机会收回去。
“你起来说话吧。”宋奇向他挥了挥手。
“谢宋将军！”庄置富从地上站了起来，恭恭敬敬地站到一边。
宋奇回到虎皮交椅上坐下，向庄置富考问道：“我先看看你有没有戴罪立功的能力。假设你是一家商号的掌柜，你的商号被另两家商号联合夹攻，你是放任他们夹攻下去直到倒闭，还是会想办法破解这种夹攻？”
“当然会想办法破解！”庄置富脱口说道，想到这是宋将军对他的考验，他知无不言言无不尽地说：“我会反过来去分拆他们，去联合那家强一点的，共同夹攻另外那家弱一点的。”
宋奇与明玉对视了一眼，明玉惊喜地点了点头。
明玉接口考问道：“既然那两家已经联合起来对付你了，你又怎么可能把他们分拆开来？”
第315章商战干将
庄置富见明玉开口发问了，连忙向明玉打躬作揖，随后口若悬河滔滔不绝道：“我想他们既然是两家商号，自然不是铁板一块。哪怕那两家商号的东家是亲兄弟，他们也是会有利益冲突的。既然是做生意，利益的冲突自然是生意的大小。那两家商号为什么夹攻我，无非是想瓜分我的生意，想把自己的生意做大。如果那家商号跟我合作能把自己的生意做得更大，比和另一家商号合作更有利可图，他当然会选择跟我合作。”
明玉听了，不住地点头，她转头向宋奇夸赞道：“这位庄兄弟可是一个了不起的人才！”
“明玉将军过奖了！”庄置富受宠若惊，脸上露出得意的笑。
宋奇笑道：“你这么夸奖他，如果让他加入你的明朱商号，你是否愿意接受？”
“当然接受！”明玉语气肯定地说。
宋奇向庄置富伸了伸手，“庄置富，你说话一套一套的，听起来倒是蛮有道理。但很多人只会说，不会做。不知你是不是这样的人。”
“我能在一天之内赚十七万，就说明我不是只会说的人。”庄置富挺起胸膛，大言不惭地得意地说道。
宋奇摇头摆手道：“经商和设赌完全是两码事。设赌只需看准一个机会，剩下的就是靠天吃饭。经商则不然，经商需要看准很多机会，并把大大小小的机会巧妙地糅合到一起，而且还需要耐心和韧劲。你能赌，不见得你能经商。”
庄置富对于宋奇怀疑他的能力，很不舒服，不过他又不能反驳宋奇，急得脸色通红，紧张不安地说：“宋将军若是不相信我的能力，可以给我一个机会，我一定用实际行动做给你看！”
“机会倒是有一个。不知道你愿不愿意把握。”宋奇淡淡地说道，“明朱商号现在受到陈国米氏商号和易氏商号的夹攻。我们正需要派一个人过去破解困局。只是不知道你……”
庄置富不假思索道：“宋将军，你就让我去吧。明玉将军不是接受我了吗。我一定可以拆散米氏和易氏的联合，甚至还可以联合一家，打击另一家。”
宋奇严肃地说道：“我可以给你这个机会，但是此事关系重大，你不可等闲视之，更不可半途而废！”
“宋将军明玉将军放心，我保证把事情办成。”庄置富高兴地说道。
“对于口头保证，我从来不相信！你必须立军令状！”宋奇语气冷冰冰地说，“你此次去的任务是分拆米易两家商号的联合，让米氏商号与明朱商号联合，灭掉易氏商号。”
“好，我愿意立军令状！”庄置富很有把握地说。
宋奇用手托着下巴，似乎在思考什么，半晌后说道：“从现在开始，你百夫长的职位暂时停止，你新的职位是明朱商号总掌柜助理。等你把这件事情圆满办成之后，就算你戴罪立功完成！到那时，你将被提升为千夫长，并且所罚没的十七万两银子都原封不动地归还你。”
庄置富大喜过望，连忙一躬到地，感恩戴德地说：“谢宋将军，谢明玉将军！我一定不辱使命！”
宋奇眼睛望着庄置富，把手伸向明玉，笑着说：“你现在可以正式拜见你的东家明玉小姐了！”
庄置富好像才明白过来，摸了摸脑袋，走到明玉跟前，扑通跪下，恭恭敬敬地磕了三个头，口内很夸张地说：“庄置富见过东家，请东家多多关照！”
明玉眉毛舒展开了，脸上灿出开心的笑容，伸手向庄置富虚扶了一下，说：“免礼，请起！”
宋奇又交代了庄置富一番，随后命冯胆于次日返回陈国，一为护送庄置富，一为向许真传达宋奇的思路和安排。
说实在的，具体如何经商买卖，宋奇或许并不比古人高明多少，但是在商战方面，那他就比古人不知高了多少个级别。庄置富本身能力就不俗，可以说是一个商战干将，又受到了宋奇的耳提面命和点拨开悟，他现在一出马，那还不是旗开得胜马到成功的事情吗。
把明珠商号的事情料理完毕，宋奇和明玉似乎都得到来解脱，很开心也很轻松。
宋奇吩咐下去，大军在留云郡再休整两天，就整军出发，杀向多安府。
这一天，宋奇闲来无事，在将军府的演武场练了一趟剑。得益于一年来军旅生涯的磨练和他自己每天的坚持练习，他现在步法敏捷，剑法凌厉，虽然与花猛毛勇相比还有很大的差距，但是跟一个普通的家丁比起来，丝毫不会逊色。
忽然，他眼角的余光瞥见花猛进来演武场，脸色阴沉地向他直接走来。宋奇连忙收了剑，大步迎上前，笑着打招呼道：“花大哥，不知你找我有什么事情？”宋奇对其他家丁都是直呼其名或者喊某哥，唯有对花猛是喊大哥的。因为花猛做的是梦岛总教头，是师父曾经做过的职位，又是大师兄，所宋奇对他很尊敬。
明玉正在演武场的另一边练剑，她只是远远地瞥了花猛一眼，见花猛不是找她，所以她一刻没有停下，继续呼呼生风地舞剑。
“宋大哥，比武大赛什么时候举行？那些兄弟们很是期待呢。”花猛语气冰冷地问道，他对于宋奇把这么大的事情都遗忘了，一连几天只字不提，似乎很是不满。要知道，比武大赛在梦岛可是最大的事情之一，仅次于公爷的寿辰。
宋奇听了，用手拍了拍额头，很抱歉地说：“哎呦，你若是不提，我差点把这事忘了。”说实在的，你若是用弩车和抛石车杀过敌，就不会再一
