明末资本家-第10章

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　　　　陈玉娴与唐同之间并没有很多的话要说，她只是喜欢静静的坐在唐同旁边，静静的看着唐同，看着他的笑，看着他的眉眼跳动，陈玉娴便很满足了，反而是沅儿窝在唐同的怀中，叽叽喳喳的说的个不停。
　　　　爬在房顶上看月亮，这种事情实在是太刺激沅儿了，所以沅儿兴奋的说个不停，丝毫没有注意到她娘与唐同之间那种若有若无的眉来眼去。
　　　　柳生三郎做起事情来到是挺尽责任的，一方面组织那些士兵把尸体拖出客栈去，扔到了另一条街上，另一方面审讯了二个留下来的活口，从中得知了背后的主使人是福王。
　　　　福王在历史上是个什么样的家伙，唐同还是知道一点的，在唐同的印象里，这家伙实在是个比猪聪明不了多少的蠢货，最后的结局也是被李自成当猪杀了吃肉。
　　　　得罪了福王，唐同是一点儿也没有在意，这个时代，已经是个动乱来临的时代，得罪了福王这种人能有什么了不起，在唐同想来，最多是造反而已，至少自己造起反来，比那李自成有更大的成功率，说不定还有个皇帝可以当当。
　　　　当然，唐同心中虽然是这么想的，不过他认为皇帝不是那么好当的，造反也不是一条最好的路，对汉人的实力消耗有些太大，多保存点汉人的实力，也利于以后汉人的发展。
　　　　那两个活口最后也被杀了，第二天，官府的人发现大街上竟然有四十多具尸体，吓了一跳，对各个客栈进行了搜查，唐同现在身为三品的都指挥使，那些锦衣卫到也没有对唐同进行刁难，虽然唐同带了五十名士兵在身边，有些值得怀疑，但一个都指挥使带有五十名亲兵，也不是什么犯法的事。
　　　　这件事在金陵城中起了些风波。对唐同他们却没有什么影响。按照唐同地计划。唐同开始安排那三十名推销人员布置现场推销地场地。
　　　　二
　　　　唐同在金陵城外找了块空阔地地方搭了个舞台。请了几个戏班子准备进行表演。唐同原本想找一个秦淮八艳中地人物为自己地销售会哄哄人气地。谁知这个时候根本就打听不到陈圆圆。李香君她们地名字。有一个叫马湘兰地。是秦淮八艳中地人物。这时候早已经成名了。不过唐同来地晚了些。人家已经死了二十来年了。
　　　　这事情唐同只得做罢。请了几个戏班子后。每个戏班子都有他主打地戏目。这个时候还没有京剧。其它地一些戏种到是很多。不过如果让这些人演剧目地话。就有些抢销售活动地风头了。唐同想了一个办法。把一些后世地地民歌和较为古典地歌曲拿了出来。让每个戏班子里地台柱子都练好几首。到时候在舞台上唱唱歌就成。戏班里其他地人员则是伴奏和伴舞。搞地热闹就成。
　　　　那些戏班子中地台柱们原本对于只让他们唱唱歌还有些不满。觉得是大材小用了。待唐同把那些后世地民歌与古典化歌曲唱给众人听后。便都来了兴趣。
　　　　这些歌曲比较接近这个时代人们地欣赏能力。又比这个时代地歌曲有创意有突破。能在后世流传开来地又绝对是曲调优美地经典。这些人哪能不喜欢上。
　　　　销售会上的主持人是唐同请来的一个说书的，维持秩序的则是那五十名士兵，第一天的销售活动来的人不是很多，十五文的钱一块的肥皂对普通百姓来说实是有些贵，虽然每块肥皂赠送一盒火柴，但任那些推销人员说干了嘴，买的人也不是很多，到是那个说书出身的主持人那里，有奖问答吸引了不少的人。
　　　　每唱完一首歌后，那位主持人便会在台上出几个问答，因为这些问答多是诗词对联一类的，刚开始时，那些有点儿文化的人因矜持而不好意思上前回答问题，有些冷场，唐同便想了个方法，让戏班子中的几个人扮成了才子佳人做托，使得回答问题的人越来越多。
　　　　凡是回答对问题的人，便会有一块肥皂或者香皂做奖品，那些得了奖品的人，自然便会认真听推销员讲解这肥皂和香皂的功能与使用方法，然后回家后自然也要试用一番，这一试用，发觉果然这东西是个不错的东西，而这些能回答问题的人，都是有些学问的人，一般家境都不会太差，见到肥皂与香皂的效果很不错，便会存了再买点的念头。
　　　　第二天的销售会可就热闹了，来看戏听歌的人不少，这其中因见了肥皂与香皂的效果而回头来买的人也不少，从上午开始便人山人海的，肥皂与香皂的销售渐渐的火爆起来，连带着火柴的销售也多了起来。
　　　　这些人中，有一群很特殊的人，就是青楼的人，这些人原本是为了那些新颖而优美的歌曲来的，买东西只是顺便而已，此后接连几天这些人都会前来，把那些歌曲记录下来，不久之后，这些歌曲在大明渐渐传唱开了，这是唐同当时没有想到的。
　　　　销售会的场面一天比一天火爆，但坐镇指挥的唐同却没有多少事，到了第三天，便有精明的商人找上门来，开始洽谈这几样商品的买卖，这个人是一个晋商，原本是来江南采购一些东西卖到北方的草原上去的。
　　　　对于这时代的晋商，说实话唐同是没有一点儿好感的，正是因为他们的帮助，使得北方的建奴得到了不少的战略物资，从而使得建奴能以更快的速度强大起来。
　　　　不过卖肥皂与火柴给建奴，唐同还是很愿意的，只是这个时代北方的人好象一年也不会洗几次澡，换几次衣服，这肥皂到了哪里，只怕是没有什么销路的。
　　　　那名晋商姓乔，叫乔大恩，这让唐同想起了后来那个有名的乔家大院，不过这个乔大恩与那后来的乔家大院没有一点儿关系，在晋商中他只是一个小商人，捣腾点茶叶什么的到草原上，因为是个小商人，这其中的辛苦实在是说不完，这回看到肥皂与香皂后，他的心中便不由的一动，心想自己若是买断这东西在山西一地的销路，那自己以后就不用那般辛苦的往草原上跑了，那种日子辛苦不说，还随时有生命的危险。
　　　　乔大恩原本只道卖这东西的是一个商人，谁知见到唐同后，才知道竟然是一个朝庭的三品都指挥使，这让乔大恩的心中不由的有些不安，因为以他的身份，还是第一次见到这般大的官员，自然是不能与平时一样那般自然了。
　　　　“呵呵，坐吧，不用拘束，在商言商，我现在就是一个商人，你不用当我是朝庭的命官就是。”唐同看的出这乔大恩有些拘束，模样看起来不是那种狡猾的人，心中便先有了一丝好感，出言安慰了乔大恩一句。
　　　　因为唐同身边没有使唤的丫环，所以陈玉娴便为唐同送上了两杯茶来，乔大恩见到美艳绝伦的陈玉娴，也不由的微微失了一下神，他也是走南闯北，见多识广的人，却从没有见过这般美貌的女子，失神自是难免的。
　　　　“大人真是客气，大人既然说，小的也就不客气了，小的想问大人以后准备如何的买卖这肥皂与香皂的事？”乔大恩见唐同似乎是个很豪爽的人，便也开门见山的道。
　　　　唐同微微一笑，沉吟的把放在桌上的手指轻轻的弹了几下。

第一第三十一章代理权
　　　　一
　　　　唐同自那个邪恶的计划行不通后，便有了另一个想法，那便是代理销售的方法，这种方法在后世已经用的很普遍了，唐同虽然没有做过生意，但这代理权的事情还是知道一些的。
　　　　听到乔大恩开口，唐同心中便思考着该收多少的代理费才好，但问题是在这个时代，是没有收代理费的事，这种事情只怕这个时代的人难以接受。
　　　　“乔先生，我是有意把我手中的产品代理出去的，每个省府一个总代理，每个县则安排一个分代理，你看呢，乔先生想要哪一级的代理权？”唐同想了想，还是决定用代理销售的方式，至于接不接受，总要试过了才知道。
　　　　“这个，代理权？不知大人说的代理权是什么，大人能否与小的解说一下？”乔大恩听到唐同说代理这个词，词面上的意思他是明白的，但其中的规则却不明白。
　　　　“代理权的意思就是我手中的产品销售包给某一人销售就叫作代理，比如乔先生是山西人，山西那一省府的所有销售业务如果包给乔先生的话，那么乔先生就是这产品在山西的总代理人，在山西的所有销售业务也就是由乔先生一个人处理，不会再包给第二个人。”唐同也并不是很清楚这代理权的问题，便按照自己的理解给乔大恩解说了一番。
　　　　乔大恩正是想要揽下这肥皂等物在山西的销售，听到唐同一说，心中便有些欢喜，道：“大人这般说，想必是有个规则的，还请大人把条件说出来吧。”
　　　　“得了代理权的，他的销售范围就只能在他代理的地盘内，比如乔先生若是成了山西的代理人，那么乔先生的销售范围就只能在山西一地之内，不能到别处去销售，而别人也不能到山西来销售，所有在山西销售的产品，我们会在包装上印有晋的识别记号，而那些在山西下属的县里销售的产品，则由各省府的总代理在包装上印上当地的识别标致，为了保证每一个代理人不越过自己的销售范围，则需要这些代理人交纳一笔保押金，以保证不侵犯别的代理人的权力。”唐同所说的，在后世来说是没有一点儿创意的东西，但听在乔大恩的耳中，却让乔大恩的双眼一亮，暗想这位唐大人看来是一个生意上的老手了，这等主意也想的出来。
　　　　唐同所说的这种方法也非常符合乔大恩的需要，他在晋商中只是一个小商人，如果没有这种保证，他是斗不过那些大商家的，当下微微一笑道：“大人所说的这种方法确实是不错，那么大人所说的总代理所需要的保押金是多少？”
　　　　唐同原本以为想要别人接受这种方法还需要做很多的解说工作，没想到这位乔大恩竟然这么快就赞同了，便道：“各省府的经济状况不一样，所以代理的保押金也不一样，比如山西一地的保押金是五千两的银子，而江苏这种繁华的地方，保押金就是一万五千两了，如果一地有了总代理人，则所在地的下属县府的代理权则总代理人自决，我们不会过问，当然，如果代理人退出代理后，这笔保押金我们是会退回的。”
　　　　乔大恩在心中盘算了一番，他虽然是一个小晋商，但十万两银子的身家还是有的，这五千两的押金自然也拿的出，山西一省之地一年销售二十万块肥皂，二万块香皂，五十万盒火柴是不成问题的，一年的利润也就一千来两银子，相对而言，这押金是有些高了：“唐大人，这个保押金是不是太高了一些？”
　　　　乔大恩地这种估计其实有些估地太高了。这几年销售这个数是不成问题。但过几年后李自成。张献忠他们地造反会把山西。陕西。四川。河南等地搞地一塌糊涂。到时地销售量能有这一半就不错了。只是乔大恩自然不知道这以后地事。
　　　　“这个数额并不高。乔先生。单靠目前这几种产品。你是赚不到多少钱地。而我也同样发不了大财。所以我还有很多地产品会陆续地出来。比如香水。皮蛋。玻璃。水泥。银光镜子。香料等。这些我都是要有代理人地。”唐同微微地笑了一下。心思转到香水。玻璃。香料这些东西上。心想这些东西在这个时代都是奢侈品。真要是能大量卖给建奴地话到是不错了。从某一种程度来说。能削弱一些建奴地经济实力。
　　　　乔大恩一听唐同说可以代理这么多地产品。心中又不由地盘算了一番。后面唐同所说地东西。除了香料之外。其它地都是象肥皂。火柴一样以前没有听过地东西。想来也是不错地了。当下乔大恩道：“唐大人所说地东西是否已有现成地？”
　　　　“呵呵。目前这些东西还没能做出来。但都是好东西。象那银光镜子。比我们现在使用地铜镜清亮百倍。可以把人地一丝一毫都照地清清楚楚。一面便价值十万两银子以上。我保证在一年之内有货供应。”唐同想到这个时候欧洲已经有镜子卖了。这个时候地价钱可是天价。十万两一面地镜子在大明朝实在是不算什么。
　　　　看不到货。乔大恩心中自然有些失望。不过也对唐同说地十万两银子一面地银光镜子产生了好奇。心想真要有这种东西。自己一年卖得一面就够了。
　　　　“唐大人。那是否可以允许我先交二千两银子地保押金。另外三千两以后再交齐？”一次拿出这么多地银子来。乔大恩地心中还是有些不踏实。便试探地问道。
　　　　“这是我与乔先生第一次打交道，有这样的想法是正常的，这事不急，乔先生不妨再想想，再看看，晚点再说也不迟。”唐同心中知道这乔大恩的顾虑，便故意把商谈的事情往后推迟，因为自己若是心急的话，吃亏的将是自己。
　　　　乔大恩听唐同这么一说，便点点头，不再在这个事情上纠缠，他也是在商场上打滚了这么多年的人，里面的道道远比唐同懂的多，自然是不会急着下决定的了，与唐同说了一些其它的闲话后便告辞了，唐同也没有客气的把他送出门去，这个时候的唐同自然要摆出一副高姿态，以显示自己的产品是不愁销路的。
　　　　待乔大恩离开后，唐同本想去销售会场看看的，抬头见陈玉娴抱着沅儿在一旁看着他，眼中的脉脉温柔让唐同的心中一暖，发现今天的陈玉娴的特别好看，仔细一打量，才发现陈玉娴今天穿了身新的衣裳，看上去很典雅，不知陈玉娴是什么时候买的。
　　　　唐同的心中微微有些不好意思，陈玉娴在自己身边这么久了，自己却没有为她买过一身新衣裳，当下从陈玉娴的怀中把沅儿抱过来道：“你今天的这身衣服真好看。”
　　　　唐同不是个很会夸人的人，但他这话说的真心实意，陈玉娴听的心中微微一喜，脸上带上了一丝晕红，她穿着这身新买的衣裳，本来就是为了让唐同看到的，现在唐同看到，并夸奖了她，陈玉娴的心中又怎能不高兴。
　　　　“这是我几天前在淑衣斋让人做的，我与沅儿各做了一套，也给，也给你做了一套，我给你拿过来吧。”陈玉娴低着头，脸上的晕红又甚了一些。
　　　　“嗯，你拿过来吧。”唐同看了看怀中的沅儿，这才发现沅儿也是一身的新衣裳，可爱的象一个后世动画里的小萝莉。
　　　　“叔叔，你看这衣服好看吗。”沅儿开始一直被她娘带在一旁，没有机会向唐同炫耀她身上的衣服，这会儿见唐同注意到了，自然要问上一句。
　　　　陈玉娴出去给唐同拿衣服来，唐同用手捏了捏沅儿的小脸，笑道：“当然好看，我们的沅儿长的这么可爱，自然穿什么衣服都会好看了。”
　　　　“嗯，娘说这衣服很贵的，今天穿一天让叔叔你看看，以后要到节日才能穿的。”沅儿用小手珍惜的摸了摸自己的衣服，有些天真的道。
　　　　“沅儿你想穿就一直穿着好了，叔叔有钱，以后叔叔再给你买几身好了。”唐同看着沅儿那珍惜的表情，心想自己真是粗心大意了，早该给她们买几身好衣服的。
　　　　陈玉娴把衣服拿了进来，是上等的绸缎做的，唐同当着陈玉娴的面把衣服换了，没有镜子，也不知道穿着的效果如何，只是见陈玉娴抿着嘴微笑，想来效果是不太好的，唐同现在的这副相貌长的有些凶恶，估摸着穿一身的绸缎也不象个地主员外。
　　　　对于陈玉娴的一片心意，唐同还是心领了的，两人之间话虽不多，但脉脉之间的眉来眼去还是少不了的，不过很快有人过来破坏了这种气氛，一名士兵把一个人带了过来。

第一第三二章牛人宋应星
　　　　一
　　　　徐四听说唐同升官了，成了都指挥使，心中便有些后悔了。