唐朝小闲人-第552章

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　　　　韩艺鹤立鸡群站在重商中间，他不太喜欢坐着发话，因为站着说话是出于对于听众的一种尊重，这是一个骗子的素养，笑道：“我这回邀请大家前来，主要是商谈咱们市场这个大环境。”

　　　　这么高端的问题，你找我们来商谈？

　　　　一干商人皆是呆若木鸡，他们可是连自己这一亩三分地都顾不过来，还大环境，这跟我有毛关系啊！

　　　　没有一个做声的，他们确实也不懂。

　　　　韩艺道：“其实我们北巷一直都在针对客户做调查，发现但凡来市场买东西的客人，要么就是庶族地主，要么就是贵族，寻常百姓比较少，即便来，也都是来看热闹的，几乎没有任何消费。你们知道这是为什么吗？”

　　　　钱大方道：“寻常百姓有啥钱，这都很正常。”

　　　　其余商人也纷纷点头。

　　　　“这并不正常！”韩艺摇摇头，道：“不管怎么说，他们也得衣食住行吧。”

　　　　徐珂就道：“粮食自己种，衣服也是自己做，都不需要买。”

　　　　“还有一点，就是酬劳也是粮食。”韩艺道：“换句话说，这都是因为他们手中缺乏货币。我就不说别人了，就你们手下的员工，九成的酬劳都是米，少则一月五斗米加点鞋衣，多则二十斗，两三件衣服。你叫他们拿什么来买？”

　　　　赵四甲眸子乱转，道：“就算发他们钱，那点钱也改变不了啥。”

　　　　韩艺道：“这不是钱多钱少的问题，而是一个消费的问题，没有消费，市场必定会垮，你们这样做，无异于扼杀了这些人消费的念头，他们一辈子都不会来市场，而且这种风气愈演愈烈，官员的俸禄如此，工匠如此，下人也是如此，百姓也是自给自足，我觉得我们能够在这种环境下生存下来，真的只能用天才来形容了。”

　　　　一干商人困惑的望着韩艺。

　　　　韩艺道：“你们不会告诉我，你们还不明白？”

　　　　大家齐齐摇头。

　　　　韩艺道：“我们必须要鼓励每个人来逛市场，不管他钱多，还是钱少，我们要培养他们的消费思想，而不是自给自足的思想，否则的话，我们的市场也就到头了，想要再进一步，那是非常困难的。倘若长安所有人每天在咱们市场花费一文钱，这可也是一笔巨款呀。”

　　　　彭万金道：“那依韩小哥的意思，我们该怎么做？”

　　　　韩艺道：“当然是直接发钱啊！”

　　　　窦义轻咳一声，道：“发钱。。。。这个，我们手中有粮食，佣人手中没粮食，我们发粮食给他，不是正好吗？”

　　　　粮食他们手中多得是，自己也吃不完，货币反而少，同等价值的货币和粮食，当然是货币好，粮食只能煮了吃，货币可以想卖什么就卖什么，而且基于物以稀为贵，哪怕是同等价值的粮食和货币，还是货币的潜在价值要高一些。

　　　　韩艺没好气道：“窦老，你怎么还不明白，我们这么做只是一个诱饵，光我们这些商人的员工能够有多少人，就算发钱那也不顶用啊！我们的目的是要带起一种消费风，你们不妨试想一下，如果有朝一日所有的酬劳都用货币结算的话，那我们的市场会有多么火爆？因为货币不产生消费的话，那就是一个铜板，不能吃，不能喝，放在身上还碍事，市场必须依赖货币的，我们要让货币转动起来，那样的话我们才能赚的更多，我们的市场才能够长盛不衰。”

　　　　如此一说，大家都懂了。

　　　　韩艺又继续说道：“市场依赖货币，货币同样也依赖市场，你们的佣人拿着货币，未必还会跑去洛阳去买块肉回来吃啊，不还是用在咱们自己这里么，同时还有可能吸引更多的人来我们的市场消费，这是稳赚不赔的买卖啊！如果我们商人不用货币的话，我们还能奢望别人用货币吗？”

　　　　大家面面相觑，心里也在盘算这一笔账。

　　　　贾富贵突然道：“我觉得韩小哥说的非常有道理，再说，他从未骗过我们，我们能有今日，都是因为我们一直都相信韩小哥，这一回也不例外，我支持韩小哥。”

　　　　上回韩艺让他出尽风头，一吐心中恶气，因此他非常相信韩艺，哪怕韩艺说太阳往西边出来，他也会相信的，毕竟韩艺创造了太多的奇迹。

　　　　他一开头，萧九、徐珂这些亲韩派纷纷点头表示答应。

　　　　钱大方、彭万金等摇摆不定的人见这情况，也赶紧点头赞成。

　　　　魏青这些持有反对意见的人见了，那也没有办法，只能点头答应下来。

　　　　韩艺笑道：“为了让他们更习惯在两市和平康里消费，我建议大家都用代金券来结算酬劳，而且代金券是可以从钱号兑换出铜钱的，我相信那些工人、仆人也不会有意见的。”

　　　　这大家倒是没有意见，代金券反正就是铜钱，毕竟信用度在这里，而且户部已经介入审查了。

　　　　韩艺这么做当然是希望将代金券融入到大家的生活当中，因为在每个人的生活中，工资是非常重要的一环。

　　　　韩艺又道：“我希望大家能够多给一些工钱。………别别别急，我知道大家都有自己的难处，但是同样的道理，今日也许你多给了一文钱，他日可能就会有更多的人将钱送到你手上，而且这钱始终会回到我们这里来的。”

　　　　一干商人光点头，不出声。

　　　　韩艺当然明白他们不可能会多给一文钱，他这么说的目的，是防止他们少给一文钱，但是他也不好勉强这些人跟自己一样大方，这还得慢慢来，道：“另外，今年江南商人的到来，也给我们提了一个醒，就是我们的市场不能仅仅局限于两市或者北巷，我们的勇士们为我们打出一块这么大的版图来，身为大唐的子民，应该全国都是我们每个人的市场，我们必须将我们的最好的货物卖向全国，这样才能赚的更多不是吗？”

　　　　钱大方笑眯眯道：“韩小哥说笑了，全国那么多，我们哪有这么多货可以卖到全国去，能够在关内道混混，咱们就知足了。”

　　　　韩艺呵呵道：“老钱，我听出来了，你这是反话，你是想让我给你们出点主意是不是？”

　　　　钱大方笑不做声。

　　　　韩艺道：“你们有没有想过，为什么自由之美能够短时间内就发展的这么快？”

　　　　赵四甲羡慕道：“这还不是因为有韩小哥你的帮忙。”

　　　　贾富贵道：“这自由之美咱们可学不来，关键咱们的货物，其他地方也有，咱们没有啥优势。”

　　　　“错！”

　　　　韩艺道：“老贾这话是大错特错。”

　　　　贾富贵惊奇道：“我这话哪里错呢？”

　　　　韩艺笑道：“你们以为自由之美能够发展这么快，全凭那新颖的款式么？”

　　　　贾富贵道：“难道不是么？”

　　　　其余人也是好奇的望着韩艺。

　　　　韩艺苦笑道：“西域商人为何这一回从自由之美买了那么多衣服去，不是因为款式新颖，而是因为自由之美的衣服比自己做衣服要便宜，既然如此，为何他们不从自由之美购买，这才是关键。商人眼中看到的是利润，而不是款式。为什么自由之美的衣服比以前衣服的成本要低的多，这完全就是因为自由之美的生产模式，基于这种生产模式，人越多，生产量会成本增加，这才是自由之美的绝对优势。如果你们也采取这种生产模式，我们的货物将会比任何地方的货物都要便宜且多，我们的货物就可以去冲击全国的市场。”

　　　　徐珂道：“难道韩小哥打算将这种生产模式教给我们么？”

　　　　韩艺道：“当然，这就是我今日叫大家来的目的，我已经徐九叔商量好了，今日我就带大家去参观自由之美的制衣坊。”

　　　　大家听了大喜不已，这是摆明要便宜他们啊！

　　　　可韩艺突然道：“但是我有一个要求。”

　　　　“什么要求？”

　　　　“制衣坊可都是一些妇女，你们可别往人家身上瞅。”

　　　　楼内先是一片沉默，随即爆发出哈哈大笑声。

　　　　ps：大家七夕节快乐！…这一份来自单身狗的祝福！！！！（未完待续。）

第七百三十五章　冲击大策略

　　　　韩艺不止一次表达过一个意思，就是我的责任是让你们赚钱，他也是说到做到，为什么这些商贾如此拥护他，被他打败是一个原因，但仅是如此的话，最多也就是敢怒不敢言，因此事实并非如此，事实就是这些商人打心里佩服韩艺，觉得跟他混，自己的买卖能够越做越大，尤其是北巷的商人，对于韩艺那是心悦诚服。

　　　　因此韩艺说要将制衣坊的成功告诉他们，这也是符合韩艺的一贯作风。

　　　　韩艺为什么要这么做呢？

　　　　这就是一个全国市场的问题。

　　　　从商业角度来看，如今的唐朝是一个个独立封闭式商业体系，你玩你的，我玩我的，大家彼此间没有联系，江南商队跑到长安、洛阳来，就那么点货，货品种类也都是一些土特产，今年还算是多的。这虽然可以盈利但是缺乏竞争，商品没有全国化，长安百姓都穿上亮丽的服饰，但是很多州郡的百姓都还是灰布麻衣，而且价钱还都差不多，这都因为当地商品不发达。

　　　　而且这样一来，缺乏竞争力，大家都在原地踏步。

　　　　经过这一次的贸易交流大会，长安已经满足不了韩艺的胃口了，他必须打通全国市场，唯一的办法，就是商品输送，利用自己的商品去冲击各地的商业，这样才会促使全国市场的交流，带来的是全国性的大进步。

　　　　那么首先一点，就是你得有足够的商品，这样才能去冲击其它地方的市场，势必就要开始手工工场化，目前的作坊还是家庭化，师父带着几个徒弟在那里瞎捣鼓，耗时耗力耗钱，生产力之底下，实在是不提也罢。

　　　　一个国家的富裕和发达，不在于百姓的存款多少，那都是假象，关键在于存款的购买力，国家的发达，还是在于百姓可以享受怎样的物质生活，廉价的商品才是一个国家强大的标准，这同样也需要大量的生产商品。

　　　　这些商人来到制衣坊，那真是大开眼界呀，上百名妇女坐在里面工作，什么师父、徒弟，一概都没有，是一种全新的生产模式，这些妇女只是针线活熟手，她们要做的也只是缝纫，每天就是坐着重复的事情，没有太多的技术含量。

　　　　制衣坊真正的大脑在于设计部，设计部将款式设计好，然后交给下面的人，下面的人再根据设计图，制定流水线模式，这些妇女就只管做。

　　　　如今制衣坊的设计部已经达到了五十人，而这五十人都是从底层妇女上来的，但是现在她们的工资最低每月都有一贯钱，因此设计部是制衣坊所有妇女的奋斗目标，因为制衣坊是采取晋升制度的，她们在工作的同时，也都在学习，谁不想拿更多的钱。

　　　　还有五名总设计师，这五人主要是会绘制图，是郑善行亲手培养出来的，月薪达到了五贯钱，唐朝最低官员的俸禄是1。5贯钱，这是首次工匠的工资超过官员的工资，福利待遇也比这从九品小官要好得多，逢年过节送肘子，那没的话说，现在人家穿的那都是绫罗绸缎，七日休一日，她们的丈夫都不太想种田了，打算过来跟她们混，我辛辛苦苦一年，还比不上你一个月的工资，这真是太坑了。

　　　　这些商人得知后，那真是掩面而泣，这一个人的工资就高于他们手下所有人工资的总和，这还怎么玩啊？

　　　　魏青他们也渐渐明白，为什么他们挖不走北巷和制衣坊的商人了。

　　　　其实这还算不得什么，韩艺是没有带他们去辛家村，造纸工匠总头头，月薪八贯，香水作坊的头头，月薪更是达到了十贯，当然，这些人都是韩艺的亲信，是千挑万选出来的，而且经过一定的思想教化，保证他们绝对的忠心，他们都掌握着韩艺一部分的秘方。

　　　　自从自由之美出来之后，京城内所有的买成衣的商人全部关门，无一例外，这完全拼不过，人家物美价廉，韩艺又将他们给吸纳过来，只是因为买成衣的少，因此没有引起太大的注意，其实自由之美已经是绝对的垄断了。

　　　　韩艺在跟他们介绍时，也讲述了这些道理，又拿些酒坊等作坊来做范例，告诉他们如何转型为手工工场。

　　　　这一趟逛下来，对于他们这些商人，获得的财富，简直都不能用金钱来衡量。

　　　　道理很简单，我的作坊生产量大，物美价廉，一旦冲过去，你就等着关门吧，等你一关门，我就把给你吃了，那么我就垄断了整个市场。

　　　　很多商人都动心了。

　　　　参观完后，这些商人就回去了，但是韩艺并未离开，而是去到了制衣坊的“老总办公室”，其实就是一间简朴到不行的小阁楼，这都是因为郑善行忒抠门了，原本还准备弄间丈许宽的小屋，放几个小马扎进去了事，是韩艺强烈要求弄个小阁楼什么的。

　　　　“他们都走了？”

　　　　郑善行见韩艺上来，随即问道。其实他一早就来到这里查看账目。

　　　　韩艺点点头。

　　　　“那你说他们会照你们说的去做吗？”

　　　　“聪明、自信、大胆的人会，反之不会。”韩艺风轻云淡道：“这东西讲究是魄力，有句话说的好，撑死胆大的，饿死胆小的。”

　　　　郑善行自嘲道：“要不是遇到你，我可能就是后者。”

　　　　韩艺摇摇头。

　　　　郑善行道：“你可别想恭维我，我自问还是有自知之明的。”

　　　　韩艺呵呵道：“你误会了，我不是想恭维你，我指的不是可能，而是一定。因为你自身对于钱财没有渴望，而是出于你的善心，因此钱对你而言，不是那么的重要，你以前不是一个合格的商人，这不过是你的副业而言。”

　　　　郑善行苦笑道：“我算是被你看透了。”

　　　　韩艺摇头道：“君子坦荡荡，看透你，并非什么难事，不过，这世上可没有几个人能如郑公子一般，能够被人轻易看透，这并非是坏事，能做到这一点的人，活的会非常轻松、快乐。”

　　　　“你这就是恭维了。”

　　　　郑善行哈哈一笑，道：“我们还是谈正事吧。”

　　　　韩艺道：“你考虑的怎么样？”

　　　　郑善行苦笑道：“说真的，我倒不是不愿意，只是一下子出拿出这么多钱来，有些舍不得，直到昨日我都还有些犹豫不决，但是我今日来这视察了一番，这才下定决心。”

　　　　韩艺好奇道：“这是为何？”

　　　　郑善行道：“因为这些妇女。”

　　　　韩艺惊讶道：“你什么时候对妇女感兴趣了。”

　　　　郑善行没好气的瞪了他一眼。

　　　　“抱歉，抱歉！这妇女跟如此重大的决策有什么关系？”韩艺困惑道。

　　　　郑善行道：“原本这些妇女每日都在为一日三餐劳神，但是如今她们已经不需要再担心这些，所谓授人鱼不如授人以渔，我们的制衣坊去哪里开，这本身就是一件好事。”

　　　　看来想用利益去打动他，还真是不可行的。韩艺心中一阵苦笑，嘴上却道：“你总算想明白了。”

　　　　郑善行道：“那我们该如何做？”

　　　　韩艺道：“狭乡，原料，交通要道。”

　　　　郑善行道：“此话怎讲？”

　　　　韩艺道：“狭乡代表着人力，原料代表着生产原料，交通要道代表着商品运输，拥有这三样的地方，就是我们首选的地方。东都洛阳和太原是必须的，这就不用多说了。除此之外，我还打算在北边的幽州，西南边的蜀郡，东边的登州，南边苏州，广州、泉州这几个地方建办制衣坊。登州、广州、泉州乃是我国重要的港口所在地，必须