剩女甜园-第114章
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“这些天禹州城里的商家，本来和杨家颇有关系的，都吵着不和杨家合作了，具体的事儿，咱也不知道，但是大伙儿都说，杨家这次可是要倒霉了！也不知道这杨毅到底在厉云惹了什么麻烦。不过我瞧着，也不用杨毅惹麻烦，就杨家这些年办的这些事儿，禹州城里多的是人讨厌，织造府不用他们，也是早晚的事儿！”
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第二百八十二章 点破
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林雨住的这家客栈算是禹州城里规模中上等的，所以每天人来人往的，小伙计知道的事儿也多。这会儿见三人谈吐、衣着俱是不凡，当天文向他打听的时候，便知无不言言无不尽了。
按说这样的小伙计虽说知道许多有钱人家的秘辛，可是到底是不敢轻易往外传的。毕竟瘦死的骆驼比马大，人家不能和有身份的人抗衡，可他一个小伙计算什么？可这小伙计什么都说了，一来可见杨家确实如他所说，已经是充满了蚁穴的大堤，大家伙儿对他们的事情已经传习惯了。二来就是杨家确实十分不得人心，而且也没震慑人心。
天文给了小伙计赏钱，见他欢欢喜喜的下去了，这才对林雨道：“听这小二的叙述，至少在时间节点上，是能对得上的。姑娘你说杨记的小伙计说是和您有关系，想来织造府就给了杨家明示，所以杨毅才这样匆忙的赶回来。而若是织造府真放出了这样的话，那其他几家对制鞋坊做出这样的事情便顺理成章了。”
“原来禹州城已经传的这样厉害了。可惜咱们身在厉云，竟是如今才知道。”林雨感叹道。厉云城里连个客栈小伙计都知道了，他们也确实消息太闭塞了。
“不过姑娘也别太早下定论，终归是合作这么久的了。杨家方面，咱们还是要去看看，而其他几家合作伙伴。多少也是要去看看的。咱不能错信了坏人，也不能冤枉了好人。”
“是，我也是这么想的。只是如今杨家正逢窘途，到底要避一避这个风头的。麻烦天文你明儿去杨家看看，若是杨毅方便的话，最好我们能见上一面。即便解决不了这件事情，受了我的连累。也是要和他道个歉的。”林雨道。
天文虽然应了，可他怕白日里人多眼杂，所以连夜便摸去了杨家。总算这些日子杨家有事，所以不曾睡得很早，天文很快便摸到了杨毅的所在。
得知林雨来了禹州，杨毅也是吃了一惊。不过事已至此。他也希望见见林雨。于是便答应了后日与林雨相见。但是他如今杨家的事情使他分身乏术，他也实在没注意到那几家与林雨合作的商家做出了这样的事情。
又得知林雨想去找那几个商人，杨毅便道：“探探虚实也好。不过我还是给林姑娘一个建议。如若他们真的想要和林姑娘做对，想要故意害林姑娘，那么我觉得这样是不值得的。或者说，这样做，不够狠。这样固然是让林姑娘押了一批货，少赚了一部分钱。还浪费了许多原材料。可是，他们自己也赔了一个首付的钱啊！林姑娘是暂时损失了。可若是慢慢往外卖，也总会有卖完的一天。我想，若我是他们，必然是会有后手的。”
天文、含玉虽然脑子活络，但毕竟不是做生意的，而林雨也是来了古代才开始做生意，也不懂这里的弯弯绕绕。说实话，他们都觉得这一个单子，林雨完全赔得起，来了禹州也不过要个说法而已。他们也和林雨一样坚信，只要自己的货好，终归是能卖出去的。你们不合作，到底还会有别人。可如今天文听到杨毅这一番话，才明白过来，到底是他们低估了商人的谋算之心。而且，夫人之谋，可以说和他们差不多，只是争一口气。可是商人不同，商人之谋，只为一个“利”字。这么一想，便也看出来了，那几家商人与林雨的合作确实不简单。
谢过了杨毅，天文赶快回了客栈，也顾不得林雨歇下了，当即敲门把林雨叫了起来，把杨毅的话给林雨重复了一遍。
林雨一直认为，我买你卖，就算做一些促销的活动，也完全可以摆在明面。自打她做生意以来，即便是遇见丁家那样不要脸的，也从没和她使过什么手段。而楼外楼的菜单，也是因为姜家人的贪婪造成的，也没有直接让林雨参与到商战中来。可是这次杨毅的话，却让林雨知道，这场商战到底是来了。
如此一来，林雨的行动就要放缓了。本来她也想着最好能在见杨毅之前，见见那三个老客户。可如今，她觉得她更应该好好思考一下这件事情的多种可能性，并在和杨毅见面之后再决定接下来的步骤。
第二日，林雨没有闲着。她带着天文和天武搞起了市场调查。
一直以来，制鞋坊是她所认为的不用操心的地方，所以大小事情几乎都交给了****峰做。
她知道制鞋坊在禹州城有许多的合作商家，所以既然来了，她就打算把这些家的铺面都瞧一瞧，以便过几日能够有更多的把握与之对垒。
首先来到的便是季老板的成衣铺。再有一个多月就过年了，所以有好些人家已经来这里定新年的衣帽鞋袜了。其中，鞋子有一个专门的柜台，上面展示着各式各样、各种号码的鞋子。见林雨三人来看鞋子，那活计也便招呼起来。
“咱这鞋，姑娘您放心穿！这料子，都是打胡山那边过来的毛毡，是胡山草原的牧民用羊毛织成的，比之您脚下的皮靴，这毛毡的鞋子更轻便，也不那么板脚。这鞋底，贴袜子的里端，也是毛毡做的，走再多路、出再多汗也不难受。这毛毡的底下是针脚细密的千层底，您瞧这厚度，您再摸摸这鞋里面，穿起来之后，一个布头疙瘩都没有，保管您舒服。而且咱还有这种，千层底下面再加一层木底儿的，就是雪化了，出去走个半天，脚也不会湿。您看看，如何？”
小伙计介绍的卖力，林雨也颇为高兴，问了一下价钱，这一双鞋，竟然要七十文钱。这在她制鞋坊里发出的成本其实只有三十五文，这还包括了鞋面上简单绣着的花。没想到只运到了禹州，价钱就翻了一半，这要是运到其他地方，那价钱岂不是更贵？
林雨掩下自己的惊讶，微笑道：“的确是很好的东西。听说这样好的鞋子只有厉云那边才能产出来，是吗？”
小伙计得意地笑了一笑，“是，姑娘可真识货！”
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第二百八十三章 悲观
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小伙计很热情，提出让林雨试一试。北方不像中原那样保守，加之又穿着袜子，所以小伙计这样做也没什么不对。不过一些讲究的家族，还是不会允许姑娘这样的，所以林雨轻轻笑了笑，摇了摇头。这东西本身就是她家出产的，质量如何，她还能不知道么。但小伙计只当她也是那等讲究的人，便也不再提试一试的话，只继续夸赞着这鞋子的好处。
林雨表现出十分满意的样子，继续道：“不知道贵号有没有小孩子的鞋？最好也是厉云出产的这种。”
“有！姑娘要多大号的？”小伙计欢喜地应道。
“二号的。”林雨报了一个小码。
不一会儿，小伙计把鞋拿了出来，的确也是千里行的式样，林雨便道：“家里小孩子多，想着过年的时候每个孩子买双新鞋，也算我这做长辈的一点心意。只是，不知道贵号这种小孩儿的鞋可否能够？”
若是在现代，林雨这话问的就有毛病了，家里孩子再多，还能多过鞋店里的鞋？可这古代不然，一则是童鞋的消费群体很少，二则是鞋号少。鞋号少，数量也少，所以林雨才会问出这样一句话。
小伙计一听林雨的话，更是喜不自胜。敢情他这是要接个大单子？童鞋这东西向来乏人问津，要是他能卖出去这么一笔，那可就美了！
“姑娘。您就说要多少双吧！咱这铺子也是禹州城里十分有名的了。这小孩子的鞋，不说多，每个号二三十双还是有的，肯定能满足您的要求！”
每个号二三十双？林雨仔细回想了一下季老板这几个月在千里行的订单，童鞋方面，深秋的时候，他曾每个号码定做了五十到八十个不等的鞋。按照卖的速度，如今每个号码剩下二三十双应当是不稀奇的。而且这二三十双，应当可以让他卖到过年了。毕竟禹州城里不止他一家卖这样的鞋子。而且到过年的时候天也着实冷不了几天，也不会有那么多人来买新鞋了。
边想，林雨一边假装端详着这只鞋，直到想明白了。才道：“我家里共有十一个孩子。但是具体哪个孩子穿多大号的鞋，我却不知道。不过小的应该是两岁，大的有十一了，个子高矮么，我也说不好，您帮我估摸一下，按正常年岁孩子穿鞋的尺码来看，我买这十一双鞋。应该花多少钱？”
十一双童鞋？小伙计简直要乐开了花。这童鞋可是店里最不好卖的东西，尤其是厉云千里行出产的鞋。都是中高档消费的，一般人家也买不起。说实在的，库存里这些鞋怕是开春了也不一定能卖得完的，没想到这姑娘一下就要买无双，于是更加卖力地介绍起来。
“这号越小啊，鞋就越便宜。像您刚刚看的，那是七号鞋。然后呢，每小一码就应该是便宜五文钱。所以呢，这五号的童鞋就是六十文，四号是五十五，三号是五十，二号是四十五，一号就是四十文了。咱就按取个中间儿，十一个都按五十文算，那便是五百五十文钱。”
“这买的多会给便宜些吗？”林雨问道。
小伙计的笑容一滞，道：“姑娘，您看，咱们这店可是信誉至上、童叟无欺的，所以也是明码标价，不能讲价的。不过您这种情况买的多，我也可以和掌柜的商量商量，咱规矩之外，还有人情不是，到时候我就是磨破嘴皮子也得央我们掌柜的给您算便宜些，起码也得给您这乘车的钱给省出来不是？”
小伙计能言善道，林雨也忍俊不禁，要不是知道他们这里确实利大，恐怕就被他忽悠住了。
“好，那我回家看看，等都拿到了尺码，一定来您这里买鞋！”
林雨说这话面目含笑，可心里却没那么舒坦。这季氏成衣铺里明显就够卖的，却说自己店里奇缺童鞋，加了那么多的订单，有问题便是显而易见的了。
出了成衣铺，天文见林雨面色不好，便问后面两家还去不去。可这事儿既然来了，又怎么能不调查明白呢？所以几人又继续向下一家走。
不出所料，三家全部都有充足的货源，却还都在他们那里定了货。
“杨老板说的在理。他们追加这些个订单，固然是会让我们蒙受损失，可他们也没捞着什么好处，这损人不利己的事儿，想来他们是都不会做的。”天文也是眉头紧锁，可是这事情的问题究竟出在哪里，他还是摸不到头脑。
“如果说，我只靠着制鞋坊养家，又发现的晚的话，咱们就算有七八家下了这样的订单，那么除却之前的尾款不算，只童鞋这一个地方，咱们这一冬天就白忙活了。”林雨长出了一口气道，“咱们且不说他们有没有后手，就单论这个，我这一冬天就会赔掉不少钱，而且最近加雇了人手，还增加了修鞋机的数量。而如果他们有后手的话，恐怕几年内，我投入到制鞋坊中的钱，都会打水漂了。”
这种情况并不乐观，虽然看似一家的订单不多，但是几家联合起来，是完全能把制鞋坊拖上一阵的。而且林雨敢肯定，一定是会有后手的。只盼着自己能将这些东西一一化解，否则，即便先头囤积了那样多的创业资金，可几次之后，她必然会一无所有。不是她悲观，是她明白，夫人是不会善罢甘休的。
天文虽然脑筋活络，但毕竟是习武之人。而习武之人性格大多不拘小节，他又哪里能够明白商人、妇人之间的算计？而且他一直觉得，林雨是有钱的，这制鞋坊包括品味居在内，不过是些小打小闹的玩意儿，就算不做也没多可惜。可这会儿听林雨的话，他才明白，林雨在这里面付出了多少。而且听这意思，恐怕她剩下的，绝对没有投入在两个店铺中的多了。也是这时候他才理解，为什么林雨一定要来趟禹州。
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第二百八十四章 协商
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以往在他眼里，林雨是景皓的女人。以景皓的身份，林雨完全可以为所欲为。开店什么的，随便折腾，毕竟景皓的家底在那，林雨这充其量也就是小打小闹，就是十辈子，也不可能把景皓弄穷了。可经过这段时间的相处，他明白了，即便林雨是景皓的女人，可她依旧是个独立的人。遇到事情，她没有惊慌失措地找景皓，而是思考着怎么自己解决。而且，她不仅是独立而已，她还是能让以林家、李家为首的众多人家依附于她。可以说，若没有她，林家就是一盘散沙。可是，她不仅让林家团结起来，还让大家的日子越过越好，而且她的创业成本，几乎都是她一个人从青田雅居里奋斗得来的。
也只是这时候，他才真正明白林雨对待事业的认真。
所以，他把本来想说的“这次不行，大不了下次再来”这样的话噎了回去，说道：“姑娘切莫忧心，凡事总有解决的办法。好在咱们已经让制鞋坊那边停止了接这样的单子，就算不能完全解决，好歹是降低了一些风险。”
“只要开工，每天都要花费许多钱。工人们的工钱、饭钱。所以耽误一天，咱们就赔一些。而且确实咱们不再接单了。可是，如果现有的这些单子尾款不到的话。咱们赔的就不是一星半点了！”林雨皱眉说，随即又鼓励自己道，“车到山前必有路。与其浑浑噩噩畏首畏尾，不如拿出自己的实力去争取。就算结果不好，但好歹咱们也是努力了！”
天文本想再劝解一番的，却见林雨这么快自己又调节过来了，便也顺着她道：“确实是这样，姑娘想明白自然最好。一个人就算再有权势，终究她不是万能的。”所以。也一定能找到办法和夫人对抗。
转天一大早，杨毅便来客栈拜访了。
都说杨家出了大事，可是林雨从杨毅的脸上却是丝毫瞧不出来。
互相寒暄了几句。两人便也进入了正题。
“杨家这次被夺去了与织造府合作的资格，我也听说了，是因为我的关系。”林雨抱歉道。
杨毅轻轻饮了口热茶，“冒昧打听一下。林姑娘究竟是得罪了什么人？来头竟然这样大么？能一句话就让织造府夺去我们杨家的资格。毕竟就算十年前杨家最为危机的时候。织造府也还是和我们合作的。”杨毅确实不明白，林雨只是在厉云做点小生意而已，怎么能得罪到禹州的人
