剩女甜园-第13章
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大家俱是陷入沉思，反倒李友峰问道：“大姐，你说的这三种打算，这价格要怎么定？尤其是两层底和单层底的，这价格到底是哪个要高些？”
“我就是不懂，所以才迫不及待地来这儿。小雪和大娘总给做鞋底卖，这鞋底儿卖出去一对儿是多少钱？多久能做一对儿？”
“我是两天能纳出来一个，娘是三天能纳出来两个。咱们卖的时候，是十文钱一对儿。”林雪答道。
“那加上鞋面儿呢？”
“加了鞋面儿其实也不值什么钱，因为普通百姓家，都是随便用点破布缝一层又一层，很少会出来买一双鞋穿。而咱们做的时候，加鞋面儿也就是加黑色的，平常人不会穿太漂亮颜色的，能穿漂亮颜色的有钱人家，也是要绣花的。所以咱就算加了鞋面儿，也只多卖那么一文钱，还倒不好卖了，其实并不值。”
“哦，也就是说，有钱人家会出来买鞋底儿，然后自己做鞋面儿？”
“基本是这样的。”
林雨陷入了沉思。她买的毛毡是七文钱一尺，一尺大约是三十厘米，寻常人的脚宽是十厘米左右，再加上一尺布的幅宽是四尺五，那么一尺毛毡做鞋垫儿就能做上八双。若了每双鞋垫儿卖三文钱的话，一尺毛毡就净挣十七文钱！
“我想，咱们初入市场，要一点一点来，要给大家接受的时间。所以我想，咱们首先还是要大量收购一些鞋底子，就按小雪说的价钱收。然后咱们给加层底和鞋面儿，这样的话，我们这一双鞋就卖二十五文钱，比寻常棉鞋的价格低了一倍，我相信买的人一定很多。而两层底的，咱们就卖二十文钱，价钱低，容易打开市场。鞋垫儿，我们就卖三文钱，不管穷富，谁家也不差这三文，所以卖的就会快些。”
“大姐说的是不错，但是，在鞋里塞这个东西能舒服吗？大家伙儿能接受吗？”李友峰再次发出疑问。
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第三十一章 做鞋
面对李友峰的疑问，林雨表现得十分自信。现在的人，是因为没有鞋垫儿才不接受这个，但是其实在现代，鞋垫儿是一种很普及的东西。而且基本就是毛毡和布片的两种，毛毡的冬天都特别暖和。“大娘，你拿剪子，给妹夫铰个鞋垫儿让他试试！”
林雪婆媳俩常常做鞋，所以家里是有鞋楦的。李母当即拿出鞋楦，就着样子给李友峰绞了一个。
“你把它放进鞋里！”林雨道。
因为李友峰的鞋子已经穿过一阵儿了，比较宽松，所以鞋垫儿虽然和鞋底一个型号，但放进去大小正好。李友峰把脚伸进去，后帮一提，惊讶道：“真是不一样！比我这只脚暖和多了！”说完，又在地上走了几圈，“奇了！这东西怎地越走越热呢？而且脚底下虽然多了个东西，一点儿也不觉得难受！”
“这是用动物的毛织的，特别的密实！就和有钱人做鞋的毛里是差不多的！但是，咱们这个更轻便，更好！而且，你们都习惯了冬天塞乌拉草了，如今只是多了层鞋底而已，怎么会不舒服？”林雨解释道。
“真不错！大姐，我觉着这个真能挣钱！”李友峰的眼睛亮晶晶的，他感觉自己特别幸运，这么赚钱的事儿，大姐能够首先想到他家。
李友峰主意正，家里人都听他的话，这会儿一听他说好，便都欢喜起来。
“大姐，那你想我们怎么做？”林雪也很激动。上次去大哥家，她帮着大姐和大嫂做点心。那么小小的一块儿点心就卖那么贵！几块儿点心卖的钱就够她和婆婆纳几天的鞋底了。她羡慕归羡慕，对于李月灵那样，直接偷偷做着卖的做法，她还是很不耻的。她也问了大姐还有没有别的营生适合她的，大姐虽也答应了，但直到她回家也未明确告诉她是什么，所以她就渐渐淡了这个心思。想着偶尔大哥家忙不过来的时候，她能过去帮帮忙也好，毕竟上次大哥就给了她二百文钱，让她欢喜得不得了。
“我想来找你们，让你和大娘去我那儿住一阵子，帮我做鞋。至于妹夫和大爷，就在家里帮我收鞋底子。十文钱一对儿，每对儿我给你们提一文钱。小雪和大娘给我绞鞋垫儿，锁边儿，两双给你们提一文钱。做鞋呢，单层底的，一双给提五文钱，双层底的，一双提三文钱。待咱们卖出去了，我再适当给你们分红利。如何？”
林雨给的价钱是很高的了，高得让李家人有点不敢相信。毛毡虽然硬，但是和纳出来的鞋底相比还是很软的，用大水针缝的话，根本耗不了多长时间。李母很自信，双层底的鞋，她一天能做出来三四双！等手顺了，做个五六双也不是问题。而绞鞋垫儿更是简单的活儿，三下两下就能完成的，一刻钟怎么也能绞个十几双，这一天该赚多少钱啊！真是太不可思议了！当即李家人没有说不好的。
“大姐，铰鞋垫儿简单，友峰和公公也是能做的。”林雪弱弱地建议。
林雨笑笑，道：“我知道，只是我那地方小，去那么多人没地儿住啊！要不我是很希望多一些人帮我做的。”
“要么，友峰明儿送咱们去，回来让他背点儿跟爹一起做？”见林雨不是客气话，林雪建议道。
“那也成！”林雨笑着应道。
当晚林雨便住在了林雪家。第二天一早，两个小家伙看到是大姨来了，都高兴得不得了，可过了一会儿知道不仅大姨要走，连娘亲和奶奶也要走，当即就不干了，哭了好久才哄住。
林雨归心似箭，李母就和林雪去相熟的人家去打听有没有做好的鞋底子，直接都收了，并让她们再做好了，就送到李家。收了十几双鞋底，李友峰去雇了驴车，就和林雨一起回了城。
林雨第一件事就是多买了几个型号的鞋楦，好回家比对着做。这时候林雨再次感叹，古代不分左右脚、鞋号还少，真的不能再方便了，这要是在现代，鞋楦子就得买穷了她！
待看到林雨一屋子的毛毡，几人的下巴都快惊掉了！这得花了多少钱啊！
李母就着鞋楦，每个型号都铰了一只给李友峰，让他拿回家比对着铰。毛毡太沉，李友峰只拿了五十尺回家，不过估计他这些要扛回去也是很吃力的，毕竟要走那么久。
林雪和李母到了地方就开始忙碌起来，炕还没烧热，两人就一人坐一张毛毡，总归是片刻也不耽误。因为李友峰回家铰鞋垫了，林雪婆媳俩就要做鞋。
林雨把炕烧热之后，又去街上买了两套行李，给林雪婆媳俩用，又买了几尺粗布，用来给鞋垫儿锁边儿和包鞋面儿用。
二人干活都很利落，到了晚饭的时候，就一人做出来两双了。林雨不擅长针线，只能给他们两个打打下手，或者铰铰鞋垫儿。林雨的前身也在宫里干过不少活儿，回厉云之后，更是没闲着，可偏偏没动过针线，只铰了三十多个鞋垫儿，手上就被剪子磨起了水泡。
林雪直笑她：“是个富贵命！”
第二天中午，是天星自己来取的糕点，林雨这次做了五种，天星乐呵呵地拿了，看到林雨家里屋堆得满满的，道：“林姑娘这怎么这么多毡子？”
林雨一愣，问道：“你也知道这叫毡子？”
天星尴尬地一笑，道：“我们府上自然是有的。”
林雨一想，景皓不知是什么身份，不过看他每次穿的衣服，俱是低调又奢华的，厉云城里，能配上那等穿戴的，应是不多。那家里有毛毡也不稀奇了。总归不是市场上早就流通了毛毡就好，不然自己岂不是亏大了？
天星又道：“上次林姑娘做的油茶面香得很，我们少爷想多买一些，只是不知道价格几何？”
“算不得什么好东西，难得景少爷喜欢，我也不外卖，只收景少爷每斤五十文的成本价就好了。”白面、果仁都是比较贵的东西，所以林雨真没问他要幌。
“就知道林姑娘实惠！我们少爷说了，往后就是每两天定一斤的油茶面，下次我来取糕点的时候，一并来拿。”
“这没问题。”林雨笑着，收下了天星下次的定钱，一百文。
第三十二章 火爆
李母见林雨忙活一早上，轻轻松松就得了这么多钱，羡慕得很，低声对林雪道：“你大姐真能耐，这么一会儿就挣了这许多！”
林雪轻轻一笑，道：“大姐是从宫里出来的，见过好些咱没见过、没听过的东西，自然厉害。”
李母的声音又压低了些，道：“你说你大姐这么会赚钱，也没道理眼瞧着自己兄弟家过得紧巴，我一会儿和她说，让月灵也过来帮忙，你说行不？”
林雪一惊，针尖儿一下刺进了手指头里，痛得她低呼一声，赶快把手指伸进嘴里吮了吮，皱着眉，小声回应道：“娘，这事儿您提都别提。上次的事儿我没和您说，月灵跟大姐说孩子嘴馋，爱吃点心，让大姐教她，结果她学完后，就在集市口卖起了糕点，给大哥家的生意都抢走了。你也知道大嫂和月灵向来不对付的，要么大姐怎么会在大哥家住不下去了。她在咱家不好意思说这茬儿，您不知道。这您要和她大姐让月灵来帮忙，让大姐为难不说，您自己往后在这挣钱也尴尬了不是？”
“唉，我就知道月灵这孩子，总是爱用偏心眼，你说她怎么就不往正道儿上赶呢！”自己的孩子自己知道，李母倒是看得清楚。“可是，咱挣钱了，给月灵抛下了，我这心里始终不得劲儿啊！”
“娘，您挣了钱，多给月灵贴补点都行，但就是别提让月灵来就行。”不是林雪大度，让自己婆婆给小姑子贴钱，而是那也是她自己亲哥哥家，她也是疼的。李月灵的心眼儿多的跟筛子似的，嘴又甜，想哄谁都能给人家哄得一愣一愣的，她可不想与她多接触，到时候被卖了，还得给她数钱。
这边李母也无奈地应了，谁让她自己女儿总是这样呢？“养儿一百岁，长忧九十九。”她注定要给这孩子操碎了心。
林雨倒是不知道她们婆媳俩的对话，送走了天星，她又收拾了好一会儿厨房，才进了屋。
她没事儿也从边儿上学着点，试着给鞋垫儿锁边儿，摆弄一会儿也似模似样的了。去隔壁问了房东家几人的鞋号和戚千里父女俩的鞋号，第二天就做好了鞋垫儿给他们送去。
远亲不如近邻，该打好的关系是一定不能马虎的，自己一个女人在外打拼，少不得他们的照顾。
房东得了鞋垫儿自然高兴得很，垫上之后觉得脚下从没这么暖和过，直夸林雨人漂亮心又细。又问林雨这是什么料子，是从哪儿买的。林雨便告诉他们，是从别处买来的料子，厉云还没有呢。做的鞋垫儿到赶集的时候就会去集上卖了。
房东家认识人多，又走哪儿都爱说话，头两日见林雨往回搬毛毡的时候就好奇来着，林雨只说买的料子。这一看，这东西是真好！自己得了好处，便逢人就吹嘘起来，无形中便给林雨做了好些广告。没等赶集，就有好多人慕名来买鞋垫儿了。
眼瞧着又到了赶集的日子，李友峰把铰好的鞋垫儿都送了过来，又拿了一些别人做好的鞋底子。这样，接下来的两天，林雪婆媳俩就开始给鞋垫儿锁边儿了。李友峰这里的鞋垫儿是大份儿，一共四百多双，两人只能马不停蹄地干。
赶集前一天，林雨又做了好些糕点，这是她最拿手的东西，不到市场份额满了的时候，她是不会丢弃的。
赶集这日，天刚亮不久，大全就和老三来敲门了。原来，大全他们昨日一共打到了两头野猪，大伙儿一晚上加班加点儿地给收拾出来了，大全把好肉都买了下来，天不亮就找老三一道给送了过来。
野猪肉能有八十多斤，都是精肉，一点骨头都没有。林雨赶快让他俩进了屋，让他们和大伙一起吃了早饭。
“大妹，你这屋里是干啥了，咋造成这样了？这都是啥啊？”这几日她们几人忙着做鞋垫、做鞋，这屋里除了原本的毛毡，又多了鞋楦、鞋子、鞋垫儿等东西，摆放的到处都是。这还是林雨把碎布等边边角角的东西都放灶底烧了呢，否则更乱。
“大哥，你看你吓得！”林雨吃吃的笑着，道：“我买了一批毡子，这不，让小雪和大娘过来帮我做鞋呢！赶巧你们来了，正好给你们一人一双！”说着，林雨就从大袋子里找出了适合两人的鞋子。“快换上，可暖和呢！”
大全没好意思说话，老三还在场呢，他若说不要，老三就更不能要了。
“这怎么使得！这鞋子都老贵呢！”老三赶紧摆手，道。
“什么贵不贵的，再贵不是给人穿的么！再说，也不是让你们白穿，一会儿这许多的东西，还得让你们给我搬集上呢！”
看林雨热情、又说的实在，老三也就不再矫情，接过了鞋子，道：“都成！大妹你支使我们干活，那还有啥说得！”
“快换上！”林雨催促着。
老三见林雨一直催，便脱了鞋，把新鞋换上。
“还别说！真暖和诶！还轻快！大妹，你真行！”一穿上新鞋，老三赞不绝口。
大全一见老三这么说，也赶紧换上，“可不是嘛！这是什么料子！穿着真舒服！冬天不塞乌拉草都行了！”大全也笑得合不拢嘴。
有了老三的牛车，吃过饭后，大家就把东西往车上一装，往集市口去了。
林雨这次的东西多，也豪气起来，一口气拿了四个号牌，正在集市入口的地方。
大全去租了桌子，回来就道：“大妹，等我回去让木匠给你打两个长桌子，省的每次都来租！”
“成！那我可就谢谢大哥了！”林雨笑道。
“谢啥！都一家人！”
有了房东的宣传和所有人穿着鞋子做活招牌，来买棉鞋和鞋垫儿的人一波接着一波，眼瞧着天越来越冷，这东西可是正当季了。
有的人怕不暖活，等用试用的鞋和鞋垫一体验，就基本没有不买的了。
得亏大全和老三也来帮忙了，不然就靠林雨他们三个，根本就忙不过来。
也有人打听过后要想再买怎么办，林雨就报出了地址，说可以去她那里买。
第三十三章 忙碌
还没到中午，摊位上的鞋就卖光了，鞋垫儿也卖得只剩下了几十双，有的还断号了。
鞋垫儿虽然只卖三文钱一双，但是好多人都是一次买三四双的，而没买到的，更是遗憾得不行。
有那订购鞋子的，林雨就赶快去找了炭条给记下来，收一半的定金，告诉他们什么时候来拿鞋。
卖鞋的场面如此火爆，倒是有些超出林雨的想象，而最为惊讶的，还是李母和老三。他俩从没帮林雨卖过东西，这一见，都惊得不得了！这也忒吓人了，这些人，这是不要钱了吗？
相比之下，林雪这次帮着卖糕点，生意倒是没那么好，但也比上次好了许多。人家一听是和卖鞋的是一家的，也愿意买两个尝尝，这一天下来，也卖了两百多个。
这个集，林雨是赚的盆满钵满，一共卖了三吊钱还多！刨去给林雪一家的计件费，自己还能赚上两吊半。
林雨也不吝啬，下了集就把钱给林雪和李母开了，计件加上红利，一共给了八百文钱。
李母很少能一下子见到这么多钱，当即就激动得
