剩女甜园-第26章
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“坏了，我那个千层底掉他们铺子里了！”李友峰忽然想了起来。
“唉，你这会儿回去也是自讨没趣，算了，不要了吧。”林雨深知，以丁少夫人的性格，必定回去又被挖苦一顿。她刚刚让他们走，不是说她心里就算了，她还是不放心自己的，所以自己还是少去她面前晃荡吧。
“嗯，我知道。我也没想到大姐与她还有这过节，不然我绝对不会张罗来这儿的！”
“我明白。”林雨道，“咱去下家看看吧，上次卖毡子的时候，那老板挺好的，出价也痛快。这次他要是能答应长期合作咱们一双少上一两文钱也是不打紧的。他路子宽，咱要是能搭上，也省着咱们折腾了。当然，若你将来想自己干，也可以从中摸索一下。”
“诶，我知道了。一会儿我就听大姐的。”刚刚那伙计狗眼看人低，李友峰还是印象很深刻的。所以这次，他也要看看林雨怎么和人家谈价，自己从旁学着点儿。
第六十三章 希望
商业街从西至东就这么一条，两家布匹行也相隔不远，走了没几步就到了。林雨特意瞅了一眼，门前的幌子上写的“杨记”。
李友峰帮林雨打了帘子，进得店铺，便觉得货品很多，但丝毫不乱。
这店里，一面的柜台后的货架上码得整整齐齐的布匹，另一面的货架上是各色皮毛。而柜台上，则一面是粗布，一面是鞋子、帽子、手焐等成品。
中间是一个大的案台，各色各样的针线按照大小、颜色在小架子上摆得十分规整。一个老师傅正在那儿站着锉一块皮子，两个半大的小伙子正在边儿上认真地看着。听到有人进来，这才抬了头，问道：“客官，您想看点什么？”
林雨微笑着道：“我姓林，有事想找你们掌柜的。”
小伙计从里边儿出来，道：“您先坐小炕上！若是方便，您告诉我找我们掌柜的什么事，我好给您传个话儿。”
林雨和李友峰便在门边儿的小炕上坐了。
林雨道：“上次卖给你家一批毛毡，不知卖的如何？”
小二一听，“哎哟，上次的毛毡是您卖的啊！真是失礼了。那您这次？”
“这次有了点新东西，想让你们掌柜的看看有没有兴趣收购。”
“是、什么东西？可否拿给老爷子看看？”那个刚刚在锉皮子的老师傅出言问道。
林雨笑着站了起来，从李友峰拎着的包袱里拿出了一个鞋底，走到案板前，递给了老师傅。
老师傅的眼睛亮得很，像他这样长期做缝纫的，眼神儿应该不太好的。可他的垂下眼皮的时候给人感觉十分和蔼、慈祥，抬起眼皮，又觉得那眼神铮亮，仿佛能看透一切。
他拿着林雨的千层底，翻来覆去，看了又看。虽然和丁记的那个伙计是一样的动作，但他一看就是十分用心的在观察。最后，他把鞋底放在案板上，有些褶皱的右手在上面轻轻一抚。道：“确实是好功夫！针脚之间近乎一样大小，最奇的是，每下一针，力道都是一样的，而且是一下一针，毫不含糊。奇啊！真是奇！”
说罢，他抬眼看了一眼林雨，“你说，上次的毛毡也是你卖的？”
林雨看着他的眼睛，就好像是看到了孙悟空的火眼金睛，若是做错事的人，在他面前，恐怕是不敢撒谎的吧？
林雨微笑道：“正是。上次的毛毡是卖个稀罕，以后若是能长期合作，有好毡的时候，我必然也是先想着这里的。”
“林姑娘这话说的中听，相信我们东家也会喜欢和林姑娘合作的。”老师傅点了点头，慢悠悠地道：“这样的鞋底，你有多少要卖？”
林雨道：“我们想谈谈合作的事情，若是贵店有兴趣的话，那么百十来双也是有的。”
百十来双？老师傅有些惊了！百十来双千层底不难，他也可以做得很好、很快。关键，若是百十来双都是这样的手艺，那他也是要自叹弗如的。最为主要的，有这样手艺的人怎么只做鞋底呢？鞋底可是所有缝纫的东西里面，最不挣钱的了！
但是他也不好多问，只对身边的小伙计道：“你去后院，将东家请来，说是贵客到了。”
小伙计得令，快步打帘子往后院去，没一会儿就将上次和林雨谈毛毡生意的东家请了过来。
“林姑娘，有日子没见了。”说着便冲林雨拜了一礼，而林雨也福身道：“杨先生。”
“在下杨毅，是东家，也是掌柜。先生万不敢当，称在下杨掌柜便可。”
“以为您贵人事忙，所以求见了掌柜。却不曾想，您亲力亲为，掌柜也是自己。”
“小本经营，能省则省嘛。”样衣谦虚道，“对了，不知林姑娘这次有什么好东西想要卖予在下？”
“是这个。”不待林雨回答，老师傅便递给了他，同时，对他点了点头。
杨毅接过，看了看，道：“是好东西。我们的价钱上一定公平合理，只是不知道林姑娘要卖多少？”
林雨微笑道：“少了也不会特意找杨掌柜了。上次您来我这里买毛毡的时候，听您说是要卖去禹州。所以私心想着，您在禹州必然是有门路的。我们这次来，是想和您谈谈，可否进行长期合作。”
杨毅的手在鞋底上来回摩挲着，略略沉思，道：“想必林姑娘也是有长期的货源了。若是质量都能达到这种要求的话，我也很乐于长期合作。”
林雨回头看了看李友峰，李友峰冲她点了点头。
“这都没问题。”
“这样，林姑娘的鞋底品质很好，往常这样好的千层底，我们收的时候，会给到十五文的价钱，不知林姑娘可否满意？”
因林雨之前就和李友峰打听好了价钱，所以也就同意了。
出了门，林雨低声对李友峰道：“我原想着咱们价格卖得低些，借杨毅的力量，把咱们的鞋底卖到更多地方。但是目前来看，杨掌柜也摸不准我们的实力。若是他以后想要在这方面价格垄断那自然还是与他合作。若是不能，你便在这过程中多学一些吧。当然，若是只与他如此合作，那么将来的日子也是不会愁的，只是不会大富大贵，回本也会慢些而已。这个中的意味，你揣摩一下。”
“诶，我知道了，大姐。”李友峰应着。
“我现在忙活着摊位的事情，这个难免有些顾不上，以后就靠你了。”
“大姐，你快别这么说，我如今能有这么个营生，还是多亏了你的。”李友峰也确实感激。自打林雨回来，他家已经赚了不少钱了，可以毫不夸张的说，他一辈子都没见过这么多钱。他当初想要仗着妻子、母亲的关系和林雨合作，是下了重赌的。目前来看，这个赌，他稳赢了。大姐谦虚，为人又和气，跟着她干，一定没错！
“我是想你好好干的。我私心里是这样想的：咱们目前只有一台机器，能做多少也是有限的。但是，以后一定会越赚越多，咱们也可以有两台机器、五台机器、十台机器、甚至更多。到时候，别的地方不说，周边的县镇，完全都可以穿咱们出产的鞋子！但是，这是一个长久的过程，是一个很大的目标。很难！你，敢挑战吗？”林雨正视着李友峰，她能看出来，这个男人，是不甘于庸碌的，从他想要与自己合股开始，他就有着敢拼、敢赌的野心，那么，自己就给他描绘出这样的蓝图，至于画笔，就在他的手里！
第六十四章 人心
林雨不是没说过类似这样的话，但是，李友峰从来没往深处想过。他是不敢想，也想象不到！他一个山沟里的农民，纵然有野心、有报复，可从没想过具体到现实里，他可以拥有一个那么庞大的商业势力！
看着林雨熠熠的双眸，李友峰的心仿似被狠狠撞了一下！
“大姐，我一定会努力做到！”李友峰的眼中充满了坚定。林雨已经给他描绘出了那样灿烂的未来，那他有什么理由不去拼搏呢？是的！他可以！
二人回到了摊位，李友峰把鞋底拿去杨毅那里，而林雨则留在了摊位上。
李母告诉林雨，丁嗣刚离开不久。
林雨松了一口气。这对夫妇，一个天天来报道，一个防自己防到魔怔。殊不知，自己对他们根本没兴趣！看来她以后要在丁嗣常来的那个时间避开一下了。
过了几天，林雨泡的第二缸玉米已经泡了半个月了。因为上次的口感略差，所以林雨这次多泡了五天，其间还给换了一遍水。
林雨做酸汤子完全是摸索中前进，她也希望能够越来也好。第三缸也泡上两天了，她准备看看这次的质量，再决定新的一缸会泡多久。
去推水磨的时候，鲁家磨坊答应了来回接送的，所以也用不着家里这些人跟着。摊位那边人不能再缩减了，所以林雨就一个人到了鲁家。
一见林雨来了，鲁大婶就热情地招呼着，推磨时还三五不时地帮林雨递水。
“林姑娘，前两天吃你那酸汤子了，味道还真是不错！酸汤子就是用这泡完的苞米做的吧？”鲁大婶见和林雨熟了些，便张口问道。
林雨心中一震，心说难怪今日鲁大婶如此热情，之前来的两次，她都没有多热络，反倒是鲁大叔，因为自己给出的养猪的方法，而对她颇为友好。想来，是见自己酸汤子卖的好，她这里眼馋了。也是，这东西别人不知道咋做的，他们鲁家人心中必然是有个谱的。只是他们未免太过贪心不足。如今厉云城里，人们都排着队来他家推磨，家里每天搜集的糟糠能装两麻袋，养得起他家这十几头猪！可即便这样，他们居然还眼红自己的这么点吃食，当真是人心不足！
林雨勾勾嘴角，道：“鲁大婶真是聪明呢。”
林雨的语气不若刚刚那般柔软，鲁大婶也听了出来，可她想要探得酸汤子的方子，又怎会被林雨一句话说回来呢？便又绽开了笑脸，道：“林姑娘心思灵巧，竟能用苞米做出那么稀罕的东西，如今这厉云城里，谁不知道，但凡是林姑娘出手，就没有不成的事儿呢？”
这一顶高帽戴得，林雨都有些信了。也是，自打她做生意以来，凡事都是顺风顺水的，何曾出过什么岔子？不论糕点、鞋垫、肉干、酸汤子、片汤，哪个不是大受欢迎？连那鞋底，都是才卖一百多对，就又接了个两百对的订单？如今走在街上，又有几个人不认识她的呢？
果然是人红是非多？这才卖火了几天哪，就有人盯上了！
“鲁大婶过誉了。我本就是胡乱琢磨的，能够受欢迎，我也是很意外的。”林雨继续往磨上淋着水。
“我那小孙子啊，就爱吃你的酸汤子，但就是贵了些，我也不能天天去给他买。”鲁大婶继续道。
又是打着孩子爱吃的幌子！鲁大婶的话，竟和当初李月灵的话如出一辙！吃一堑长一智，林雨又岂会上当？
于是，林雨退了过来，对鲁氏正色道：“鲁大婶，我与你说实话，这酸汤子，我真的还在摸索阶段，就是我想教你，也教不了。何况，这泡水、做面，到最后攥出来汤条，每一步都是需要功夫的。而且就算是成了，以后做汤子还是需要人手。你眼瞧着我是挣钱，可是，这每一步要支出多少钱，你根本没看到。我一个小摊位要养活四个人，挣钱只是糊口而已。若是可以，我也想轻轻松松开个磨坊算了呢。”
与人相处，总需要留有余地，林雨希望鲁大婶能够明白。
但是鲁大婶却暗暗生气，总觉得林雨就是藏着、掖着不想告诉自己。也罢，总归林雨还是要来的，她想知道的话，总会有办法的。
“哦，那既然难，我也就不张罗了。我原想着，这磨坊啊，头些日子刚降价的时候，确实有那么几天是人特别多的。后来人家那两家也跟着降价了，我们这磨坊啊，生意又同原来一样了！唉，这日子也是难啊！”鲁大婶见林雨不想说，也就转移了话题。
什么叫人心不足？林雨在心里冷哼一声，道：“鲁大婶，即便他们都降价了，大家依旧旗鼓相当。可是，因为用驴，节省了时间，每天能推的磨不是更多了吗？又怎么会同原来一样呢？何况，家里养了猪，猪吃的又比旁人家不知道好多少，以后更是回报丰硕，又怎么会艰难呢？”
林雨回答的笑眯眯的，可鲁大婶就觉得她有些油盐不进了。有的人往往这样，第一次帮了他，以后再帮助他，他便觉得理所当然，若不帮，便是十恶不赦。鲁大婶就是这样的人。她家生活宽裕，多少人都巴结着，今日一下子在林雨这碰了一鼻子灰，心中难免有些不顺。便道：“林姑娘说的是啊！我当家的也总说，人要满足。可我一家子老小，谁不想过好点呢？”说着，也不等林雨回答，又道：“只是我老婆子一直有个问题。林姑娘这苞米，怎么闻着都一股子怪味儿呢？难怪那面条是酸的，难道、难道、哎呀！原来竟是这样！这缺德的生意，你就是让我做、我也不做了！”
鲁大婶本来嗓门就大，这会儿因为故意夸张，还踢倒了一个木桶！
“哎呀，不好意思，这——”
林雨刚刚一直隐忍不发，这会儿却快被她气死了！那木桶里装得三十多斤的湿苞米，她要不是故意的，怎么会倒了？这也就算了，她还说自己的苞米是坏了的，这传出去她还怎么做生意？自己得不到，就也不让别人做了吗？
“鲁大婶，你若是不想我再来你家推磨，直说便好！厉云城里这么多家能推磨的，我也不是就差你！就算我买驴、买磨，从此自己做又有何难？再有，我那苞米不是坏了，只是发酵！发酵你懂不懂？蒸馒头发酵你懂了吧？”
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第六十五章 新菜
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一听林雨要换一家推磨，这可怎么好？别这边酸汤子的做法没学到，那边又连起码的推磨钱都保不住了！鲁大婶这时候也有些后悔刚刚和林雨吵架了。但是，她一直觉得自己在这附近也是有些头脸的，被林雨这样呛声回来，她还有什么面子？一时间，便有些犹豫了。
林雨可不管她想什么，她就是气自己，以后万不能随便去帮助别人了，就算是多花钱，也要买个清静！于是，规整了自己的东西，就打算走。
而干磨那边，鲁大婶的儿媳妇早在看到二人神色不对的时候，就跑出去找了鲁大叔，这会儿一进来，便见林雨东西收拾得差不多了，就差磨上的最后一点苞米了。
“这是怎么了？”鲁大叔问道。
林雨未理会他，而鲁大婶也没敢接话。她老头子早就让她打消这些念头的，可她自己不甘心。这会儿要是让他知道因为这事儿把林雨得罪了，以后都不来推磨了，那还不得和她急�
