重生之官路商途[完本]作者:更俗.TXT-第709章

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　　　　〃。。。。。。〃刘鸣锋没有想到张恪直接就问他的意见；所幸有所准备；不至于措手不及；稍整理了一下思路；说道；〃我们去考察整个移动通讯产业；会发再整个产业实际上由网络及终端硬件设备提供商；技术供应商；网络运营以及服务与内容供应商四类企业组成。在用户体验设计中心成立之前；爱达在移动通讯产业领域算是比较纯粹的终端设备提供商与终端设备技术供应商。

　　　　在一般人看来；爱达与联通能够进行的合作范围很有限；或直接提供硬件产品或通过向联偏大提供元器件及手机技术间接的参与联通公司的手机定制业务。但是爱达在便携式音乐插言器市场；除了向用户提供iplayen硬件产品之外还通过全球音乐在线提供音乐下载；实际上是承担起服务与内容供应商的角色。现在的GS*M网络受带宽与技术限制；除通讯之外的其他附加服务相当有限；但是无论是移动公司升级G网发展GPRS技术；还是联通新建全新的CDMA网络；相比较老一代的G网；都能够给用户提供更多的包括音频；图片；视频；互联网浏览；电子邮件等诸多的增值服务；国内的数字手机也将正式迈入疝端应用时代；这也是我们成立用户体验设置中心的意义所在。我们与联通合作；除了能提供硬件产品参与联通公司的手机定制业务之外；还可以成为联通公司的软件供应商以及增值业务的内容供应商；而且这也能极大的促进我们的硬件销售。〃

　　　　苏津东点点头；说道〃微软以九亿美元的代价收购全球音乐在线30％的股权；微软所看重的是便于音乐在线与iplayen硬件销售的捆绑商业模式；这个商业模式会形成相对封闭的应用不幸；相互促进的黄黑彼此的市场地位我们一直在考察能不能将这个商业移植到手机业务上来；只是要做到这一步很不容易。iplayen用户直接通过计算机联网从我们的官方网站下载应用软件；将来也可以下载音频；视频文件；但是对手机用户来说；这样的应用还是低层次的。直接通过手机收发电子邮件；直接通过手机链接互联网下载应用软件更便捷一些；甚至可以将MSN；ICQ等互联网即时通讯软件下载到手机；做到手机与互联网同步即时通讯；手机甚至可以作为电子商务的终端以及支付手段。。。。。。除了通讯之外；手机应用应该变得更有趣；更有生活味；我们要做手机手记的内容供应商；必须要做到这个程度才能算是初步的成功。这是这个过程需要得到运营商的网络支持。很可惜；移动通信局的态度很强硬；他们认为服务与内容供给他们的地盘；不是我们能捞过界的。更不会允许我们从中分享利润。〃

　　　　刘鸣锋仔细琢磨苏津东的话；他的话将自己的意思表达得更透彻一些；心想爱达能在他们这一群人手里发展到今天的地步绝不是什么偶然；在三大巨头面前；还是老老实实的夹起尾巴；认认真真的做事才好。很多好的构思与创意；并非没有实现的价值；而是没有实现的可能。在国内移动通讯局与下属的各省市移动公司控制着上游资源；虽说爱达集团在电子百强榜的排名很可能窜到首位；但在整个移动通信产业链上还是处于相对劣势的地位。

　　　　移动通讯局滴水也泼不进；同样是满腹委屈；牌弱势地位的联通相对来说比较容易做工作；联通甚至需要锦湖提供丰富的应用软件及内容服务来丰富其业务以吸引更多的高端用户使用联通号码。

　　　　张恪手指敲着桌面发出清脆的响声；说道〃移动通信局很快就会选择一些城市开通GPRS试验网；全面开通大概拖延到零一年初；联通新建CDMA网络；步伐会更慢一些。。。。。。对于手机厂商来说。再有三五个月就可以逐步的将新一代的手机推向高层；等GPRS；CDMA网络全面开通后；高端商务手机系列也跟着要全面更新。与联通的接触；也要进行；但是不要寄太多的希望；即使不能与移动或联通达成合作协议；我们的用户体验商店也要先办起来；刘鸣锋提出我们的用户体验商店；英文名用ideastone；中文名用移动思网；我觉得特好；也可以应用'IS'作为新的商业标识；具体用什么；还是你们商议着决定。。。。。。〃张恪心想着要任他的性子；抢先注册移动梦网；让中移动以后躲在角落里郁闷去；又心想等锦湖注册移动思网之后；中移动或许会避免跟风放弃〃移动梦网〃这个名称也说不定？

　　　　张恪的那点阴暗心静；别人当然不清楚。刘鸣锋有些发愣；他之前还以为每周通过电子邮件给张恪提交一篇工作报告可能给被忽略掉了；没有想到张恪以及爱达的高层都一起码在深度思想这方面的东西。

　　　　〃你这四个月来每周一篇工作报告；要占掉我们相当长的一段时间；有时候甚至会觉得你的工作报告会不会不够简洁〃苏津东拍了拍刘鸣锋的肩膀；笑着说道；〃只有用户体验商店针对GPRS；CDMA增强型移动通讯技术才有实用的意义；先前还不是大范围讨论的时机；我会将集团高层对体验商店的意见都发给你；你尽快交一份完整的报告上来。。。。。。〃

　　　　〃报告的好差；决定你能不能胜任领导新部门的责任〃张恪笑着说；〃另外；与联通高层的接触；你也要留在北京参加一下；毕竟你以后是具体干活的人之一。。。。。。〃

　　　　用户体验中心虽然只是爱达集团新设立的二级部门；但是能让包括张恪在内的高层倾注这么大的心血；地位的重要不言自明了。另外；说是二级部门；但是在内部归苏津东直接管辖；实际的地位也汪是普通的二级部门能够相提并论的。虽然锦湖没有设CEO职务；但是在内部分工上；陈信生的职务类似于首席执行官；苏津东与丁槐类似于联合执行总裁；集团副总裁张亚平位列其后；再之后就是鲁庆生；杨云这些大佬。

　　　　认真考察过锦湖其他业务的商业模式；刘鸣锋也清楚的认识到用户体验设计中心将来会有怎样的地位。他虽然有想过要是他来领导这个新成立的部门该如何发展；但是在听到张恪这句话之前；他都没有真的发为自己就能领导这个部门。他以为集团最终会调一名元老级的人物来坐镇；怎么也轮不到他这个加入锦湖都没有半年的新丁；而且他这个新丁在行业内根本就是无名之辈。

　　　　刘鸣锋有些不大确信的看了苏津东一眼；他平时与苏津东接触最多。苏津东拍了拍他的肩膀；说道：〃心虚什么；你做不出成绩；要估好随时给撤掉的准备〃

　　　　张恪说道〃现在用你；也是觉得你对我们所需要的；所设想的用户体验设计中心以及IDEASTONE或者说移动思网有较为全面的认识；思路上也有创新性；全球音乐在线主要提供音乐下载服务；模式比较固定；对创新思维的要求不高；但是ideastone的运营模式要复杂一些；一方面；我们要鼓励外部的软件工程师为我们提供丰富的应用软件资源；一方面；我们要根据实际的应用需求开发新的应用软件发及创新运营模式。。。。。另外要明确告诉你的就是我们对ideastone寄以厚望；我们的手机能不能在高端市场站稳脚步；参与全球单键；我们希望ideastone要发挥至关重要的作用。为了达到这个目标；我们前期可往ideastone投入数亿甚至数十亿的资金；并不是希望ideastone前期就能能够给我们提供多少额外的收益。。。。。。〃











　　　　正文　第1103章　君子协定

　　　　小说巴士　更新时间：2010…7…23　17：05：52　本章字数：11388



　　　　联信与联通就手机定制业务的合作谈判已经秘密进行了许久，提前与张恪言语一声，也只是在正式试水定制业务之前跟锦湖打声招呼。

　　　　1月12日，也就是张恪此次到北京的第三天，联通的北京分公司就正式推出年末充值送手机的新年礼包活动。之前保密工作做得很出色。活动正式做起来，又通过北京电视台、北京晨报等媒体进行了宣传。搞得颇具声势。

　　　　当天夜里联通北京分公司还专门举办了庆祝宴会，杨蓉平作为联通负责相关业务的分管领导，通过肖瑞民邀请锦瑚在北京的高层参加宴会，也是知道张恪人在北京，希望借此机会与张恪非正式的接触一下。

　　　　苏津东提前离开北京，张恪与陈信生以及刘鸣锋、姚坚前往参加宴会。也是想通过这次机会与联通高层接触。

　　　　说实话，张恪之前也没有想到联信与联通的步伐会这么快，想想也释然，肖瑞民毕竟还是个很有想法的人，联信与锦湖合作，甚至在技术上依赖锦湖，但并不意味着联信就要做锦湖的附庸。

　　　　张恪还是担忧联信与联通会太仓促了一些。

　　　　时间刚刚翻到新千年的第一页。对普通市民来说，手机还属于奢侈品。除了手机本身售价不菲之外，高昂的通信资费也不是普通市民能够承受。

　　　　联通北京分公司推出话费充值2400元赠送一部联信手机的新年礼包活动，的确能吸引到普通市民的眼球。

　　　　由于联信与科王高科十一月份推出低端ESS手机都没有进行什么宣传。在普通市民的印象里，一部手机再便宜也要一千**百元，参加联通的这个活动简直就是实实在在的买一赠一活动。即使对联信手机有所认识，也知道同规格的联信手机市场售价为1380元，扣除手机成本，话费相当于只打了四折，唯一的限制条件就是充值话费有十二个月的使用期限。

　　　　在高昂移动通信资费成为阻止手机市场继续高速扩张的主要因素之时，即使有十二个月的使用期限，四折的话费折扣率也令人砰然心动。再说当前移动通信普遍高费率。每个月两百元的话费也要比较节约才够用，联通北京分公司的这次活动自然也就容易让人慷慨解囊。

　　　　由于联通与联信之前的保密工作做得相当出色，初期的试水也仅仅限于北京地区的市场，市场第一天对联通抛出如此重量级的活动还来不及产生多大的反应。此时还无法准确预测这次活动会产生多大的影响，不过当天下午联通北京分公司各营业网点的反馈消息都相当的热烈。

　　　　或许杨蓉平知道张恪有避开媒体的习惯，也或许肖瑞民有帮张恪打招呼，联通总部及北京分公司在王府大饭店里举行的庆祝宴会只邀请内部人员参加，张恪、陈信生、刘鸣锋以及姚坚等北方公司的一些高层列席多少有些突兀，拿张恪跟杨蓉平初次见面时寒暄的话来说：“过来参加宴席是无功受禄……”

　　　　联信偷偷摸摸的向联通北京分公司提供定制手机，锦湖三天前才知道具体的消息，可以说是没有做什么贡献。

　　　　早在陈信生担任德仪中国区总裁时，杨蓉平就与他有过接触，彼此间不算陌生，张恪还是首次见，拿他的话来说：“思慕已久，对今天的见面也期待已久……”他心里很清楚，圈子内稍有些层次的人心里都很清楚，爱达要争电子百强榜榜首的位子轻而易举。爱达似乎很在意照顾华夏电子等国企的面子，除了爱达电子单独核算，集团海外业务并入锦湖商事之外，九九年还将元器件部门的财务独立出去，勉强将爱达集团九九年的销售额控制在两百亿以内。真不知道爱达集团将爱达电子的碟机业务、海外业务以及元器件部门都合并到集团财务内一起计算，年销售额会不会突破五百亿？年净盈利或许不会比移动通信局及其下属的各省市移动公司差多少吧？张恪缔造如此强势的经济帝国之初还只是刚高中的少年，对于知道一些详情的杨蓉平来说，看锦湖的崛起事迹，宛若在看一段令人心绪激荡的传奇。

　　　　张恪与肖瑞民之前打过招呼，不搞大张旗鼓迎接那一套，张恪与陈信生等人低调的直接进入宴会厅的包厢里，再由肖瑞民替他代表介绍。

　　　　在杨蓉平的眼里，张恪气质淡泊沉静，看上去比实际年龄要成熟一些，之前觉得他能取得如此辉煌的成就，或许是特别幸运的缘故，但是在见面之后，这种感觉就立即淡了许多，会情不自禁的想：或许也真该这种人物才能获得如此辉煌的成就！另外又想：作为男人也许太英俊一些。

　　　　宴会开始前，杨蓉平与肖瑞民以及联通北京分公司的总经理分别代表两家公司到大厅前致辞。大厅里杯来盏往十分的热闹，杨蓉平是代表总部的高层，就是有人跑到包厢里来敬酒凑热闹，也不会过分的劝酒，张恪他们倒是有心情细细的品尝美酒佳肴。

　　　　席至中途，联通北京分公司总经理接到一个电话，人凑到杨蓉平耳朵说了一句话。

　　　　杨蓉平喜上眉梢，跟肖瑞民、张恪、陈信生他们说道：“我们站在这里喝酒用餐，刚刚有个好消息传来，就在刚才，我们的定制手机就卖出去第一千部！联通北京地区今天新增用户超过一千八百个，我们是不是要为此喝一杯？”

　　　　也就是说，联通北京分公司第一天推出充值送手机的新年礼包活动。用户增涨速度就提高了一倍有余，难怪杨蓉平会喜上眉梢。

　　　　张恪与陈信生也随兴的举起酒杯来祝贺联通公司取得如此佳绩，杨蓉平又让联通北京分公司的总经理到大厅里将最新的消息汇报给今晚参加宴会的所有人知道。

　　　　今天不是假期也不是周末，北京移动公司普通日期的新增用户数量大约也只有两千稍多一些，也难怪联通高层会喜形于色，业绩永远是被视为第一位的，联通就要在纽约、香港两地同时上市，上市之前，联通高层自然也想拿出更漂亮的业绩数据出来去吸引投资者。

　　　　宴席热热闹闹的进行，按照中国宴席特色的传统，也凿实有好些人喝高了扒桌子底下去了，相扶持着乘车离去。

　　　　肖瑞民跑过来，看了看手表。跟张恪说道：“联通的杨总希望找地方再聚一聚？”

　　　　宴席间杯来盏往，再加上不断的有人跑进来敬酒，实在不能算是谈话的好场合，张恪点点头，说道；“找个清净的地方就行……”

　　　　“清净不清净，我也不知道。客随主便，我们就听主人的安排吧。”肖瑞民笑着说道。

　　　　张恪、陈信生他们坐车跟在杨蓉平、肖瑞民的车后，往什刹海方向行驶，风雪未停，在北京市区，在高楼大厦的夹裹下，倒不觉得风雪有多凛冽。

　　　　车队在一家名为西京燕门夜总会的会所前停下，停车场里停着都是欧美豪华轿车，几乎看不到日韩产的车，这家会所，张恪也听说过，只是没有机会过来长见识，没想到联通北京分公司的高层对这里轻车熟路。也可能是为了招待他们这些贵宾特意安排在这里。

　　　　姚坚跟刘鸣锋开玩笑说道：“在这里开日本车都不好意思跟别人打招呼，到里面要是二线的小明星都不好意思挺起胸膛来……”

　　　　张恪跟姚坚笑着说：“再罗嗦让你回家陪老婆去！”

　　　　肖瑞民与杨蓉平在前面下了车。主动跑过来邀张恪、陈信生一起往会所里走去。

　　　　会所外表看不出特别的精彩来，走进大厅里却鲜花繁簇、灯光璀璨。尽显豪华、典雅、金碧辉煌。平时走在北京的街头，或许会觉得北京的女性衣着、装扮不及南方女人艳丽，以黑灰素色为主，看着大厅里穿梭的名流仕女一个个打扮入时、浓妆艳抹，才知道北京的美色其实都藏在深宅大院里，悠扬的音乐在弥漫，鬓硬衣香，使人飘飘然然。

　　　　联信方面，就肖瑞民与他的助手，是个三十多岁的青年，跟随肖瑞民，与张恪也按触过几次，不会太陌生，热情的帮着肖瑞民招待张恪等人坐下。

　　　　联通方面，除了杨蓉平与北京分公司总经理之外，还有三十岁左右的漂亮女人跟着进来，走进包厢后，她脱下大衣，里面还穿着办公室里的浅咖啡色套装，筒裙下露出穿着肉色丝袜的纤细小腿，倒