花开锦绣-第58章
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“二哥，咱要不去逛逛吧，横竖这会子铺子也没啥可以做的。”叶子等瓦工走后，便和田守土提议去逛街。
第一百五十九章 另类
“娘，你找咱有事啊？”田氏听叫张氏叫她，赶忙放下手中的活，大步流星的走到张氏面前笑嘻嘻的问。
张氏最近的一些小举动，莫名的让田氏觉得感动，张氏会时不时的问她累不累，活多不多，更会让平日里啥活都不插手的小张氏帮她的忙。
田氏琢磨不透张氏的用意，私底下有偷偷的问过田兴旺，田兴旺是个大老粗，哪里懂得张氏的小心思，打着马虎眼也就过去了。
“那几个娃的铺子，明日是不是得开张了？”张氏也听人说过集市铺子的事，算着时间差不多也该到了，“别看几个娃年岁小，倒是闷声不响的做起事来。”
“娘，咱前头见了叶子丫头，她说的吉日可不就是明儿了么。”田氏如实回答张氏的话。
“哎，春花嫁了人，终究是人家的媳妇，怕也不好到铺子帮忙，娘想着，这铺子刚开，事也多，怕几个娃没头没尾的忙不过来，要不，你先过去帮着几日？”张氏之前并未想到这事，是田老爷子说笑中提起的，她便记在心上，“家里有咱在，一时半会儿的不碍事。”
“娘，可家里的活哪能都让你干了？”田氏心里是想去铺子帮忙，毕竟二房的几个娃还小，又是头次开铺子做买卖。
可田家的活不少，每日喂猪喂鸡、烧饭洗衣裳、整理菜地等活，光靠婆婆一个女人是肯定做不完的，小张氏她是指不上，李氏刚好娘家有事归了家。
农村人有个观点，男主外，女主内，活计也是分的很清楚，一般男人是不会干屋里的活，除非是家里没了女人的。
“放心，娘心里有数，你明儿就过去帮忙吧。”张氏丢下话来，便转头干活去。
“嗳，咱都听娘的。”田氏见张氏一脸坚持，没有办法只能从了张氏。
躲在一旁的小张氏听了两人的对话，顿时差点没炸毛，家里的主力劳动者是田氏，田氏帮二房的忙去了，活不都的交她手头了？
恼怒的小张氏咬着嘴皮子，转动着眼珠子，这些日子张氏让她干的活已经够呛了，如果在加些活的话，那她的小日子还过不过了？
小张氏打出如意算盘，婆婆最怕她娘和她爹了，看来她只能找人传个口信，让二老来田家村一趟才成。
镇上，叶子正和田守土在清河镇的热闹地段瞎逛中。
“二哥，咱上次和大姐来过这。”叶子见了锦绣绸缎庄几个字样，伸手指了指给田守土瞧，她的卡通版的十二生肖可不就是在这里‘暴毙’了。
“那里头的东西，不便宜。”田守土见了铺子的规模，便说出了重点来。
“是啊。”叶子看了看田守土忍不住的笑起来，“二哥，等咱以后有钱了，也穿绸缎去。”
“成，二哥就等着咱的叶子将来有出息哈。”田守土暂时扮演叶子的小跟班，他的手里头已经拿了许多叶子买的小玩意，“吃香的喝辣的，都跟着咱的三妹走哈。”
“好咧，咱也是领队啦。”叶子看了一眼锦绣绸缎庄，无奈的笑了笑，要是他们识货，懂的欣赏卡通版十二生肖的商业价钱就好了。
过了一会儿，一个大约十四五岁的女人，走到叶子面前用笑脸拦住她，“这位姑娘好，咱家夫人想找你过去说点事儿。”
“夫人？”叶子微皱眉头，“如果是豆腐脑的方子，怕就没啥好说的了。”
“这倒不是，咱家夫人不是为了豆腐脑的事找姑娘的，希望姑娘能赏脸跟着咱走一趟。”说话的的叫绿荫，是锦绣绸缎庄二公子的夫人的陪嫁丫鬟。
锦绣绸缎庄的夫人娘家在京城也是做绸缎生意的，她很早前听人说过叶子的卡通版鼠，一直很好奇却没找到机会，来了清河镇后偷偷派人打听了许久，才打听到叶子身上。
“你家夫人在哪？”叶子认真的盯着眼前的人看了半天，留个心眼，想知道她口中的夫人所在的位置，好判断自己有没有危险。
“就在前头的茶楼，姑娘可以让这位大哥跟着去，只不过咱家夫人身份特殊，怕得让这位大哥在门口吃茶等会儿了。”绿荫说出话来想解开叶子心中的困惑，她打小做丫鬟，很有眼力劲，懂的看人眼色。
“成。”叶子听了这话，觉得走走倒也无妨，人家都笑脸相迎，她不好在拒绝些什么。
叶子跟着绿荫走到茶楼，上了楼梯朝着包间走去，只见绿荫推开门进去，说了句：“夫人，人带到了。”
“嗯，让她进来吧。”苏秀娟细声细语的开口说话。
“姑娘，你请进。”绿荫把叶子迎了进屋，顺手把门关上，对外头的田守土说了句，“这位大哥，得麻烦你在这里坐着喝茶吃点点心了。”
叶子进屋见了个样貌标致的美人坐在靠窗的位置，正笑脸盯着自己看，有些尴尬的开口说：“这位夫人好，不知道你找咱有啥事不？”
“你竟和咱想的不太一样。”苏秀娟见了叶子的外貌，有些吃惊，嘴角扬起个弧线，淡淡的笑了笑，“可见眼见为实的话一点都差不了。”
“不知道在夫人眼里，咱应该是个啥样的？”叶子跟着笑着回答，她打不定主意眼前的女人想做啥，先礼后兵总是没错。
“应该是弱不禁风的小娃子，却没想到……”苏秀娟捏着帕子的手，轻轻捂着嘴巴笑了笑，在她眼里的叶子，应该是个吃不饱饭很瘦小的女娃子，今儿一见到叶子瘦得不明显的身材，不知咋的自娱自乐中。
“夫人，咱只是瘦得不明显。”叶子也不气恼，“想必夫人不是特意想看咱长啥样吧？”
“你说话倒是有趣，咱喜欢。”苏秀娟嫁了人，可在婆家一点都做不了主，锦绣绸缎庄的话语权不再她手里，她想做些啥都碍手碍脚的，所以便想自己开个绸缎铺子，一来作为兴趣爱好经营，二来有些钱财当靠山，总比守着个不争气的男人强，“找你来，确实有事。”
第一百六十章 生意1
苏秀娟的娘家主要的生意不是在绸缎上，可她从小就对绸缎着迷，只因是庶出，不太受家人的关注，独立存活让她的性子变得很烈。
娘家人强迫苏秀娟嫁给锦绣绸缎庄不争气的二公子，头一年她在婆家还能吵能闹，现在倒也放开了心，日子倒是过的不错。
男人见一个爱一个很正常，她的爹不就是妻妾成群么，把家里闹的鸡飞狗跳，各个算计来算计去，生怕吃上一点亏，根本没啥亲情而言。
苏秀娟刚成婚不久后怀了娃，因为风流二公子闹出的丑闻，气的她直接流产，身体落下病根子，大夫的意思是怕苏秀娟将来都不好再有娃。
为此，苏秀娟没少折腾，可年岁大了些后，渐渐想开了，她知道女人靠一个不争气的男人终究不是个办法，便想出了主意。
苏秀娟对自己的丈夫实行放养政策，他看上了谁，苏秀娟便主动的将她‘请’上门，各个好吃好穿一堆丫鬟在身后伺候，目的就是想要搞垮她所谓的丈夫。
既然没法和离，那么她苏秀娟也只能使些手段，她的这辈子就算丧偶当寡妇，也无所谓了，横竖朝廷规定，守寡七年后便是自由身，婚嫁不由婆家说的算。
“夫人，不知道你想和咱说的是？”叶子见了苏秀娟的摸样，不知道为啥的心里咯噔了一下。
“把东西拿过来。”苏秀娟依旧一副懒懒的样子，半个身体靠在椅子上，说话的语气没多大改变，让人猜测不出什么心思来。
“是，夫人。”绿荫听了自家主人的吩咐，赶忙把早就准备好的东西递过去，“夫人，仔细你的手。”
“你瞧瞧。”苏秀娟把东西递给叶子，开口半笑的问，“是不是很眼熟。”
“不知道这个东西夫人是从哪里得来的？”叶子见了画着卡通版的老鼠，心里的咯噔就更大了，她甚至开始怀疑眼前的女人是不是和她一样是穿越来长期旅行的，有些捉摸不透的说：“chinese？”
叶子突然说出这个暗号，如果真同她一样是穿越来的人，脸上会有些反应的。
“你说什么，不太懂？”苏秀娟不知道叶子口中说出啥来，略带好奇的问了问，“是玩的东西，还是吃的东西？”
哎，见了苏秀娟的反应，叶子便肯定了她和自己不是同类，心里的顾虑没了，可却多了些失望。
她原本想着，自己能穿越，为啥别人就不能穿越呢，如果穿越的人多，又聊的起来，到时开个穿越俱乐部，促进感情也不错嘛。（貌似叶子想多了，十三扯远了，赶紧回来说正事。）
“不是，只是祝福的意思。”叶子只好这般解释。
“这东西是别人见了告诉咱的，咱瞧着喜欢，不知道你哪里还有多少这样的东西？”苏秀娟开门见山说正事。
“别人？”叶子心里有些怀疑，真正见过这个东西的人不多，“冒昧的问下夫人，是不是锦绣绸缎庄的掌柜？”
“不是，和这家绸缎庄没有关系，是咱的一个管家，不巧遇到了你们，见了这个东西觉得新鲜，便回头告诉了咱。”苏秀娟没打算对叶子隐瞒啥，她自己是个聪明人，所以喜欢和聪明人打交道，而叶子在她眼里却不是个愚蠢的人。
“夫人觉得这个有意思？”叶子心里有些欢喜，她对锦绣绸缎庄的印象不好，只要不是这个地方来的人又懂的欣赏卡通版十二生肖可爱的人，她都愿意合作，“夫人这个看似描绘的很像，和咱的那个还是有些差别的。”
看一眼就能临摹出五分像，叶子在那里忍不住的佩服起那个人，可毕竟是盗版的，正版的精髓还没学透。
“哦，是这样吗？”苏秀娟有些意外叶子说的话，“不过也是，到底是学来的东西，哪能和真正的东西相比。”
“夫人，咱哪里还有十一个这样的样式，刚好凑成了十二个，生肖可不是有十二个么。”叶子觉得眼前的女人不像是在和她闹着玩的，既然双方都有诚意合作，磨叽来还有啥用。
“咱就说呢，怎么可能单就一个，如果十一个咱都要了，你打算卖多少钱？”苏秀娟眼里闪过一丝惊喜，她打算自己偷偷开铺子，专门卖一些与众不同的新鲜的玩意。
“夫人，咱这不是按个卖的，咱这卖法与平常的买卖不太一样。”叶子记起来前世的一件事情，嘴角勾起一些笑意，“如果夫人真心想要的话，不知道可否听咱把话说完。”
“你说，咱听着。”苏秀娟原本是做好了被叶子敲一顿的最坏打算，这会子见了叶子不直接提钱，也跟着有些好奇了。
“如果夫人喜欢，这十二个花样，咱就当白送给夫人。”叶子笑嘻嘻的回答，卖版权的方式有两种，一种是直接拿了钱大家完事，另外一种是不要钱，卖出一个东西收多少钱，叶子比较喜欢第二种。
“咱瞧着也应该不会是白送？”苏秀娟先是一脸惊喜，随后冷静下来，她倒想知道叶子的葫芦里卖啥药，“既然都是痛快人，何必说不痛快的话呢。”
“夫人好眼力劲，那咱也就不藏着掖着了。”叶子喜欢苏秀娟的办事风格，不管事情成不成，她都得努力争取一下才行，“这样式咱真的不要钱，只不过将来夫人卖出一个样式，分一成的银钱给咱就成。如果夫人打算卖一百文一个，那么分十文便可，依次类推。”
“你这种抽成的方式倒是新鲜，可你拿什么相信咱就一定会同意呢？”苏秀娟眉头有些微皱，转瞬间便消失个无踪，“何不说个具体的钱数，咱一口气买下倒也简单。”
“夫人，咱这么说，自然是有咱的原因，不知夫人愿意听否？”叶子不是傻子，知道放长线钓大鱼的道理，她见眼前的女人不是个简单的人物，两人要是真的可以合作的话，将来必定能干出一番事业来。
（真有事，抱歉下，和亲们请个假了。十三今儿欠的2000字，明儿多更4000字，以后当天少更多少，第二日便多更双倍的数。）
第一百六十一章 生意2
苏秀娟轻挑细眉，嘴角微微勾起一丝浅浅的弧线，她似笑非笑的表情看着眼前说出分成的小女娃，自认自己是个有心思的人，苏秀娟却发现与人相比，貌似还差上一截，“也罢，你说说，咱跟着听听。”
“夫人，你花钱买下这十二个样式自然简单，可咱想着，夫人将来开铺子，光靠这几样东西，怕是不成。”叶子看了一眼苏秀娟，见她脸上的表情有些微妙的变化，继续说：“夫人，现在手头上的东西别人看一眼就能学个五成像，要是将来买了回去细细研究，怕也就差不多了。”
前世正版与盗版之争，让叶子学会了一个简单的道理：捂着技术不被偷，只能是下下之策，最好的办法是不断推新，别人偷的正有趣，这边新的又出来，一山更比一山高呗。
“你继续说下去。”叶子说的话苏秀娟自然是懂，没有什么方子是能捂着一辈子不被人发现的，只是看想要偷方子的人手段强不强而已，“咱倒是挺想听听。”
“夫人，那咱就有啥说啥了。”叶子抿嘴微微一笑，“等夫人卖十二生肖的时候，买者可以图个新鲜有趣，价格肯定是随意夫人定。可时日久了，卖同样东西的铺子见夫人家的生意好，自然会学着卖。东西都是物以稀为贵，如果这时夫人推了新鲜的玩意儿出来，就不怕有这样的烦恼了。”
“你说的极是道理。”苏秀娟扶正了身体，若有所思的想了半刻，开了双唇说：“想必你是有法子喽？”
“夫人，咱乡下人，懂的学问不多，也就知道夫人卖的多，咱得的银子也多，夫人卖少了，咱也跟着吃亏。既然这样，想必咱也会尽力的想着新鲜的玩意，不仅为了夫人的铺子好，也为了自己的口袋能多些钱。”叶子不卑不亢的说着话，简单的道理人人都懂，她只怕眼前的夫人不懂得放长线钓大鱼的精髓了。
“你还有别的新鲜的东西？”苏秀娟认真看了叶子一眼，心里的惊喜留出脸面，“可以的话说来听听。”
“夫人，咱还想了些小玩偶之类的东西，如果夫人想做衣裳铺，也可以尽量想些新鲜的样式。”叶子的话一点都不含蓄，她用手指了指自己的脑袋，微笑的说了句：“别的想法，目前暂时都在这儿了。”
“被你这么一说，咱倒是来了兴趣。”苏秀娟见了叶子的动作，忍不住的轻笑几声，“你就不怕咱卖的多，给你的银钱少？”
“夫人的顾虑，咱也是想过的。”叶子脸上的表情没有丝毫变化，眼前的夫人能考虑到的问题，她自然也是想到了，“一是咱信任夫人，夫人想必财大气粗，不会短了咱这点小钱。二是退一万步来说，夫人赚的多，给咱的少，咱没了动力，怕就想不出更好更新鲜的玩意儿了。”
叶子的话很明确，前一句是对苏秀娟人品的肯定，但又不把话说死，后一句是来硬的，最多大家都别赚，一啪两散。
“你倒是个聪明人，这么小的岁数，生意经学的很不错。”苏秀娟一听完叶子的话，嘴角的笑意更深了，“一条船上的人，自然是不该有二心的。”
“咱是个丫头，懂的事儿不多，夫人见多识广，想必说的都是极对的。”
苏秀娟又拉着叶子说了许多细节上的事，她身板的丫鬟绿荫见时日不早了，怕苏秀娟出来太久府
