荷香田园-第25章
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大宝肯定是没有时间下地了，爹又说不要娘下地了，他们这些个小孩子也帮不了什么忙家里就剩下二牛一个人要种着那些地，家里除了良田，还有好些的沙田，光靠自己爹一个也不知道要做到什么时候去，也太辛苦了。
林荷下午一边跟着黄氏坐在院子里做针线活，一边想。想着前世的时候，什么是容易赚钱，自己又会做的。林荷想起前世的时候别人说，最好赚的钱是女人的钱，什么化妆品护肤品呀，本少利润高，想这个时候这句话也是行得通的吧。
这古代也有些化妆品这类的，但是含铅量是非常高的，怕是没有办法用的，林荷脑袋里转了很久，终于在看到黄氏的手的时候想出了一个好主意。
黄氏的手因为常年劳动，冬天经常下冷水，手上很多有很多道裂开了的口子，因为天气冷，皮肤干燥，有些口子竟然还渗出了血，有些触目惊心，想必冬天是难受的紧的。
林荷想起前世的时候用过一种护肤品，是膏状的，对于干燥的肌肤是有很好的疗效的，不只可以用于手上，身上各处都能用的，甚至嘴唇干裂的话也是可以用的，如果用在脸上会有些油腻，但是用来擦手和擦身上却是极好，好像做法也不会很难。
林荷打算研究一下，如果能研究的出来，就托温叔把这个拿到彩蝶轩去寄卖，应该有人买的，林荷回忆了一下前世的时候，那种护肤品的一些原材料。
想了想，有很多的那个时候的材料这个时候还是没有的，有其中几种比较重要的材料就可以了，而且这个时候的原材料都是天然没有任何污染，也不是什么化学品应该比前世的护肤品还要好上几分。
林荷跟黄氏说“娘，你从家里取五两银子给我，我要想捣鼓些东西出来，再拿去镇上卖，看能不能赚些银钱回来？”
黄氏看到林荷眼里的认真，点了点头，这个女儿的话，黄氏一般都不会去怀疑，但凡是她要捣鼓什么，最后出来的东西都是出乎意料的好，总会为家里带来一些财富，所以黄氏根本问都没问林荷要做什么，直接站起来去拿银钱了。
家里加上秦老爹给的七两银子，林荷知道除了过年和爹拿去定制农具的钱，五两是拿的出来的，所以也没多想，黄氏拿来银子，林荷叫来大宝，让大宝去镇上一趟，买些蜂蜡，杏仁油等一些东西回来。
林荷知道这些东西都是这个时候有的东西，不是什么很稀罕的，价格也不贵。想了想，还让大宝从镇上买些那种这个时候装胭脂的那种小木盒子回来，到时候要用的。
再加之荷彩娃娃初八就开业了，大宝也一直在家里没有去看过，这次顺便可以去看看荷彩娃娃的生意怎么样。
大宝接过钱，也没有多问，便和秦老爹坐着牛车往镇上赶去。林荷在家里准备一项很重要的材料。做这个护肤品最重要的一项就是要一样植物放到里面，比如像樱花，玫瑰花这些东西，放到里面可以增加香味，再加上一些天然的植物对皮肤也是有好处的。
可是这个时候，刚过完年，天气还比较冷，大部分的花都没有开，想这个时候最好的就是用梅花了，梅花香气好闻，放到里面颜色也好看，淡淡的粉色，而且梅花，这里也有很多地方都有的；林荷知道就近的徐婶子家里的院子里就有两棵梅花树。
林荷带着林晨和小宝去徐婶子家里，去找些梅花回来做这个护手霜，林荷准备给这个护肤品取名就叫护手霜，梅花做的就称为梅花膏。
到了徐婶子院子里的时候，家里只有徐婶子和二狗子在家，二狗子看到林家三兄妹走过来，很高兴的走出来，说“小宝，晨儿你们怎么来了呀？”
小宝说“我大姐说要到你们家来摘些梅花回去做梅花膏。”
二狗子读想了一下，说“荷儿，你会做梅花膏，那是什么东西，是可以吃的东西吗？你做好了可要先送些来给我吃噢，你上次做的那个地瓜干可好吃了呢。”
林荷笑了笑，说“不是吃的东西，是做着好玩的东西，到时候做好了，你再来看吧。”
二狗子听说不是吃的东西，嘟起了嘴巴，有些失望，但是听说是好玩的东西，眼睛又亮了起来，说“好呀，你做好了，要记得过来叫我。”
徐婶子从屋里出来，听说林荷是来摘梅花的，笑着说“荷儿，你们摘吧，这个梅花掉在我院子里，我每天还要扫，你全部摘去才好呢，我还懒得扫院子。”
第五十九章 制护手霜
林荷知道徐婶子就是这么好的一个人，自己来她家要东西，现在她这样一说，弄的好像自己帮了她的忙一样，便也甜甜的笑道“好叻，不过我一次可摘不完，我先摘两篮子回去，等到过几天再来摘些，徐婶子可不要把树上的梅花给弄掉了，可有用了。”
徐婶子笑着说“知道了，荷儿要我留着的东西，我一定帮你留着的。可不会让一些顽皮鬼给摘了去。”说完还看了看小宝和二狗子，二狗子两人也是挠挠头笑了笑。
林荷带着晨儿摘了满满两篮子梅花就回去了，小宝在二狗子家玩，说等下让大哥回来接他。回到家，林荷带着晨儿把梅花放到水里洗干净，然后让晨儿烧大火，再从家里拿一个干净的锅，用开水刷的干干净净。
林荷和晨儿两个人，晨儿在灶边烧火，林荷在锅里用一根木棒一边搅拌，梅花要熬成梅花汁，越浓越好。
两个人折腾了很久，才把两篮子的梅花熬成了梅花汁，差不多时候大宝也买了东西回来了。大宝买了几十个那样的小木盒，都是那种普通的漆木盒子，林荷让大宝把盒子放到一边。
林荷让大宝也来帮忙，把炉火烧旺了，将买来的蜂蜡隔水加热，等到蜂蜡融化后，再把杏仁油倒入锅中，最后在放入梅花汁，放梅花汁放之前，先将渣滓滤了出来。
买来的蜂蜡全用上了，有四大包，新榨杏仁油一大桶，新鲜梅花汁也有一小桶，三个人整整熬制了一个下午，终于把梅花膏给做出来的，林荷看着自己的劳动成果，膏体混合了梅花汁的颜色，透出淡淡好看的粉红，与大红的漆木盒子很是相得益彰，把它放在鼻间还能闻到一丝梅花的清香。
这个时候的化妆品都是颗粒粉状的，林晨很少看到这样的东西，看到自己姐姐做的这些东西，以为是能吃的，木盒子里面的梅花膏是晶莹剔透的膏体也确实是很漂亮，确实是像能吃的东西。
林荷笑着说“不是吃的，是女孩子可以用来擦手擦身子的，如果脸特别干燥也是可以擦的，说完还刮了一些下来，抹在林晨的手上。”
林晨把手放到鼻子边闻了闻说“姐姐，真香，我要用。”
林荷让她别急，让大宝把买了的木盒子给拿出来，然后把熬制出来的梅花膏装到买来的这些盒子了里，装了四十多盒，还剩下十来个盒子，林荷让晨儿收起来，下次可以用。
因为这次只是抱着尝试的态度，所以只是熬制了不多的分量出来，先自己家人试试，看效果怎么样，过几天再拿出去寄卖，因为这个梅花膏是不含任何化学物品的，所以任何人都可以用，小孩子和大人甚至怀孕的妇人都能用，可比街上卖的那些化妆品好多了。
林荷给了一盒给林晨，自己留了一盒，然后拿了一盒给黄氏，让他们每天早晚都用一次，或者觉得手脸干燥的时候都可以用的，要他们坚持用，过几天就可以看到效果了。
黄氏拿着这个小木盒，看到里面粉红色的膏体，闻着膏体散发的香味，心里真是极开心的，这可是黄氏第一次用这种叫什么化妆品的东西，自己以前可从来没有用过这等的奢侈品，别说是这么好的，就算是最差的，自己也是用不起的，再说普通的农村妇人，也没有想过用这些。
但凡是女人，上至八十老妪，下至总角女童，哪个不是希望青春貌美，女人爱美那可是亘古不变的真理，就算如黄氏这般平时根本不用这些东西的人，一旦得到这些东西，也是内心欢喜的紧的。
按照林荷的说法，黄氏抹了些在脸上和手上，顿时感觉皮肤所到之处光滑了很多，皮肤没有那般干燥，还有淡淡的香味散发出来。林荷告诉他们如果用了几天觉得脸上不那么干燥就不要用来擦脸了，否则脸上会很油的。
自己家用了几盒，林荷打算留一盒给徐婶子，剩下的都拿出去放彩蝶轩寄卖。这个时候很上等的胭脂要一两银子一盒，这个其实比胭脂的用处大多了。
这个时候的胭脂很毁皮肤的，用的多皮肤都是有害无益，这个用了之后，皮肤会越来越好的。不过自己这个毕竟是新出的产品，怕是不能定价定的太高，就暂时三百文一盒。
放到彩蝶轩寄卖的话，彩蝶轩要收两成的寄卖费，除了一些原料和所有的开支，自己能净赚一百多文一盒，如果一天卖出个十盒，一天就是一两银子的纯收入，那么一个月就是三十两，这还是最保守的估计，林荷对自己这东西是很有信心，等打开了卖之后，一天肯定是不只卖十盒的。
等到春天很多花开了，还能制些不同香味的花膏出来，到时候是有的是事情做了。
家里几个女人用了几天之后，黄氏就过来跟林荷说“荷儿，你制的这个梅花膏可真是好呢，香味好闻，你看我手裂开的地方也慢慢的好了起来，皮肤也好像嫩滑了很多，我觉得拿出去卖肯定好卖。”
林晨也抢着说“是啊，姐姐，这个膏好香，也好看，拿出去卖钱，肯定能赚好多钱呢。”
林荷早就知道是这样的结果，也没有他们这么激动，觉得也是时候拿出去卖了，于是林荷跟大宝地二天一大早便坐牛车去镇上找温叔商量卖这个梅花膏的事宜。
到了镇上，他们下了牛车，让秦老爹在镇门口那里等着，自己和大宝便直奔彩蝶轩去了，到了彩蝶轩的时候，温老板也在店里，看到林荷和大宝过来，脸上早展开了一片笑意，迎了出来，笑着说“荷儿，你可是很久没有来镇上了，今天怎么有时间来了？”
林荷跟温老板说“是啊，家里过年有好些事情要忙，我娘一个人忙不过来，我在家要帮她呢。今天来是有点事情请温叔帮忙的。”
温老板眉头挑了下，把大宝和林荷带到后面的厢房里，问他们是什么事情。
林荷让大宝把包袱里的漆木盒子拿出来给温叔，说“温叔，我在家里闲着没事，自己动手做了一些梅花膏，是女人用了可以让皮肤变的光滑些的用的东西，我想放到你这里寄卖。”
第六十章 婆媳联手
温叔把木盒子打开，里面淡淡的香味迎面扑来，淡淡的粉红色膏体让人看了都喜欢的紧，看样子倒是个好东西。
林荷又接着说“温叔，我这里还有四十六盒，六盒你拿去给府上的女眷试试，看看效果怎么样，剩下的就先放到你这里，如果用了的女眷觉得效果好，你便帮我放在你这里寄卖。”接着还把梅花膏的用法跟温叔详细的说了一遍。
林荷不知道古代寄卖这些个商品是否有什么规则的，只是想起前世的一些正规的卖场或者超市之类的代理某些品牌的东西的时候是需要自己先看看些东西到底怎么样，然后再决定要不要代理的。
林荷觉得先让温叔家里的女眷试用下自己的东西，到时候觉得好的话，说服力也会强些，而且温叔也不必担心东西不好，破坏他彩蝶轩的名誉。
温叔听出了林荷口里的意思，朗声笑道“荷儿送我的几盒梅花膏我就收了，剩下的今天就开始放在彩蝶轩里寄卖，荷儿说这是好东西，自然是不会差的，荷儿打算价格怎么定呢？”
林荷想了想说“温叔，我自己制出来的，我自然觉得是好的。我实话跟温叔说吧，我觉得现在绝大部分的女人用来梳妆的胭脂之类的都是很伤皮肤的，我这个梅花膏用着皮肤越来越好，用久了，可以让原本粗糙的皮肤变的嫩滑。”
停了一下，脑子里也思考了一会，又接着说“但是这个毕竟是新出的产品，我想价格就卖便宜些，一盒三百文，如果卖的不错的话，等以后我再加其它产品的时候我再重新定价温叔觉得可好？”
温叔听着林荷说起这个梅花膏，觉得是个好东西，再加上林荷总是能做出些让人意想不到的事情，他倒相信这个梅花膏也会畅销的，一盒价格定的三百文也算合理。
想着，温叔也点了点头说“荷儿这样说，也确实是有道理的，现在一个新产品要卖出来确实定价的时候不能定的太高，要不然也不太好卖。”
林荷这个是知道的，无论在哪里，做出一种新产品出来刚开始都是有些难度的，人家用惯了旧的产品，都不太愿意换。人都是有依赖性的，用惯了那种，一般的人不太会愿意尝试新的。
一时觉得旧的自己用的比较顺手，也懒得去找新东西，二是觉得老牌子比较有质量保证，所以哪怕你的东西再好都是需要时间来稳固它在这个市场的地位的。而自己的产品更加是刚开始，自己觉的再好也是没用，还是要让别人愿意用才是王道。
林荷看着温叔，开口问道“温叔，我知道你彩蝶轩卖的东西都是好东西，很多大户人家的女眷都到你这彩蝶轩来卖东西，我的这个梅花膏放到你这里卖可以的吧。”
温老板看着这个小丫头，过了年，林荷已经八岁了，眼前的明明是个八岁的小丫头但是做出来的事情和说出来的话却完全不是一个八岁的小孩子能够做到的，对这个丫头确实是有些好奇的。
温老板笑着说“荷儿，跟温叔还这么客气，我们彩蝶轩虽然卖的都是些老牌子，但是总也需要一些新产品的，总不至于卖来卖去就那几种的，你就放心放在这里卖，过几天我派人或者你自己来看看情况如何便是。”
林荷说“好的，温叔，那就拜托你了。还有，寄卖费我们是要给的，就按照你们店里的规矩来好了，过几天我跟我哥来一趟，看看情况如何。”
温叔说“那好，那就这样，过几天我们再看。”
林荷和大宝在街上随便逛了逛，林荷还特意去看看了看这古代专门卖化妆品的店子，里面所谓的胭脂水粉来来去去也就是那几种，而且还是含铅量超高的，林荷也是随便了解了下就回去了，两人身上没有银钱了，也没有什么好买的，家里的吃食什么都还有。
林荷和大宝回到家里，难得看着赵氏和何氏都在，和黄氏在院子里聊着天。当然大部分的时间都是赵氏和何氏在说话，黄氏只是偶尔答个话或者陪着笑，林荷看到何氏说话的殷勤样子，知道她来肯定是没有什么好事的。
果然林荷和大宝在院里陪着坐了一阵，赵氏和何氏就开始入正题了，首先是赵氏开口道“我们家青山这过了年也十六岁了，也到了议亲的年纪了，议好亲过两年就该成亲了，可是呀，这家里也是太让人忧心了点。”
何氏马上换出一副可怜兮兮的面孔说“谁说不是呢，我们家青山今年都十六了呢，早就到了议亲的年龄了，可是家里搞成这样，哪里有这些心思让他议亲呢，他爹也是在家里愁的慌呢。”
黄氏笑着说道“这可是个好事，青山也是到了议亲的年纪了，娘和大嫂可有合适的人选呢？”
何氏马上说道“前段时间媒婆倒是到我家来了一趟，说是有个合适的女娃，今年十五岁，已经及笄了呢。女娃面相倒是不错，身量也好�
