等不及要对你说-第3章
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我把脸伸到她面前，凑得很近，笑道：“老大，你不是想要业绩的吗？”
她一下赳地坐起身，“想啊！有吗？”
“有，在我手上”我笑着用双手扶着她的双臂，用力摇，这个女人做梦都想业绩，她还真看我的手，没看到什么，又摇摇头，“没有，骗我”，顺势倒了下去。
顾不上她了，我先洗脸，拧开我那花了三百多块买的一支安。利牙膏，这样，我的牙齿会看上去白多了，在镜前左顾右盼，照了照，从衣柜里取出我的那套漂亮地很有特色地西装，一套银灰色，领口有点特别，还绣有一只生动的蝴蝶，女人嘛，美不美除了自身条件外，还要会打扮，穿适合自己的衣服最重要，我在镜子前露出个迷人地笑脸，温柔的抚摸自己的脸颊，一只手咬向自己的指甲，很享受的看自己。
“楦楦，这套衣真适合你，才见你穿过一回，真的挺漂亮喔！”不知什么时候小叶挤到了跟前，还拿起我的梳子弄她往上翘起的头发，对着镜子，赞赏地说，“很配你”
我脸竟红了，“是么？真的？”她张张嘴，把梳子递给我，在我身前穿过，“真的，会迷死一群男人！”
“小叶，你那个男朋友添哥还在一起吗？”我转而问她。
“早结束了，男人都是坏东西”小叶讲这话是咬着嘴唇说的，我在镜中看到她脸上的酸楚与不悦。
“还可以再找一个嘛，你还那么年轻漂亮”我随口说。其实她找的每个男人都挺调皮、又是在社会上混的那种，谁都看得出，并不是真正想跟她过日子，可她似乎对这种类型的男人情有独衷，可是，她每次失恋后，都要喝得烂醉，破口大骂那些男人，总说他们欺骗了她的感情……，其实，也并不是小叶不重情义。
她脸上滑过一丝不易察觉的忧伤，“走吧！走啦！自恋狂，呵呵”，小叶不想让我再提起她的事，变得对自己的情感并不那么热衷，很少见她如此。
我去斯如房间，习惯上班前进去看她一眼，她躺在床上，墙上一盏弱光灯还亮着，药水瓶放在床头小凳上，手凉在外面，胸口袒露在被子外，鼻息均匀，熟睡的模样很生动，我将她的手塞进被子，将被子拉到她胸前，关上灯。小叶在看我，样子象是很吃惊。
“冷吗？”到了Winner公司大厦的门口，我们在车内，伸手握了握她的一双手，她抬头用极其温柔的眼神看着我，我信口说，“我们就在这儿等着吧”
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“嗯”
“现在几点了？”她问我。
“九点”时间似乎还早得很。做业务就是这样，要耐得住性子，每一笔单子都如同钓鱼那样等来的，因为客户都是慢性子，他们就象商场买衣服的女孩子，总是会逛上很久，把店逛个遍，然后等到最后，才决定买哪一件。
小叶坐不住了，“我去买早餐！饿了吧，想吃什么？”
“随便吧”等她推门下车，我叫住她，“还是来份热汤面吧，天冷，暖暖胃”
“好，双份，我去了”
“好的”看着她下车，穿着那件绿色的风衣，被风吹得飘飘荡荡的身子，拐进那个深巷，她的发被风吹得凌乱了，这个小女人的背影跟张嫣倒有几份相象，也许是我太想念那个女人了吧。我扭头，播放一张CD，还是一个做光碟生意的老板送的，有首歌吸引了我，正放着那首《我不是你最爱的女人》，听着竟酸涩透了。这么多年啦，偶尔还会想起她来。
电话终于响了，显示是一个陌生的号码，我颤抖地接过电话，用我最甜美的声音接过电话，“喂，您哪位？”
“是周楦小姐吗？你好！我是中环叙美股份公司，可以到我们公司来一趟吗？要快啊，大家都在等着你呢”一个中年男人的嗓音，声音很沉抑也很亲切，我猜他一定是宋副了，大概年龄在四十来岁上下。
我表现得漫不经心，我告诉他最近业务比较忙，我又问他，是个什么样的情况可以透露一点吗？他在电话那头，听语气，显得略微地着急，“是这样，我们公司现在选中了您的方案，您还是过来一趟吧，过来再说。来的话，可能会直接跟你签单，我们几位老总在百忙之中抽时间来……，就是要最终敲定”
“嗯好的，稍等，我现在开车过来”我放下电话。
第07章 挖到“大客户”（二）
先说一下这家公司的情况吧。这是一家生产工艺品的外货股份公司，产品多销往国外，为一些西欧国家，市场做得比较大，时下做网站更有助利于那些公司扩大他们更大的销路，跟国内许多家这样的公司比起来，他们更重视自己的品牌推广。
根据我对他们的了解，……还要感谢Winner提供的那张光盘，她提供的线索，这一趟，我应该是胜券在握了。当然，也怕有“意外”的事情发生。
我满脸微笑、十分自信地跨进那个大门，一股热风罩住了我的身体，很多人在盯看我看，习惯了这样的氛围，我从容地朝大家迅速扫视了一圈。
我看到了我的同行对手，民政网的二个人，站在角落里，被冷落在一旁。看见我的到来，都低下了头，把脸偏向一边，我对他们早了如指掌，除了我们公司接到一些大客户、中客户外，他们只有张着嘴巴、等着做些剩下的小单的份儿，一般的小业务，我们都不会放在眼里，他们算是在这一行业的缝隙中求生存的一家。
“啊，真没想到，果真是一位大美女啊！”一个四十多岁、身体健壮的成熟男人，有力的握住我的手，我猜他是宋副了。他把我介绍给大家，“来，马总，丁总，这位是…”，挨个一路介绍过去，他们多是些年龄偏大，精神攫烁的老头。
中间有个年轻人，我特意留意了那人，他叫吕宗伯，有点少年老成，一张脸让人着摸不透，不露声色，一开始话不多。比起那些老总来，不怎么平易近人。我特意记下每个人的称呼与职称，以免混淆，这一点应该是做我们这行、吃这碗饭的基本能力吧。
这些老总们，都挺客气，见我来，一个个把身板坐直，目光向我齐聚过来，我才跟大家展开了我的思路，说了一小段这个方案的问题。
丁总马上展开了一句玩笑话，“现在女性比男人要能干多啦，不象我们那个年代，女人大多只在厨师卧室之间，两头转，栓在男人裤档上，哈哈”
“那是你老了，现在打天下的大多是女人，我们男人都要败下阵来，让给她们女人大半个天地了”那个和蔼可亲的马总摆出一副自愧不如的姿态，仰靠到沙发上，不忘夸赞我一番，“不过，难得见到象周小姐这样的美女”，那张脸笑成了花。
我略显羞涩，谦逊地道，“马总，您就不要夸我了，当着这么多的面多不好意思，我也只是混口饭吃，各行都有做各行的人嘛，做久了就自然干练了”
“看看，你们听听，有才干的人就是谦虚！你们要跟着学学啊”他把头扭到他座位后站着的一排女孩子身上，她们巴结奉承起这位马总来，他应该是这儿的最大的股东之一吧。
“好了，步入正题吧，我来讲讲这套方案，大家听我讲……”我不慌不忙地扶着厅上那台黑色的笔记本，打开电子文档，将投影仪的镜头调到最恰到的位置，屏幕上清晰的显示我做的那个方案，暖气吹拂在我的面颊上，通过看那些男人的表情，我感觉我的脸一定光泽照人，我对这套方案的模式有了更大的信心。
“不错，这很符合我最初的构思嘛！与我当时的思路不谋而合，是不是？”还是那个马总第一个开口叫好，其他几个老总也跟着附掌称是，向我点头称赞，我感觉我基本上是成功了一半。
“嗯，相当的科学，很先进。是这样吧，宋副？你觉得呢？”大家扭头看他，能猜到，他是这家公司非常受倚重的人，平常都以他说的话作数，他该是这中间的关健人物吧。果然被我猜中，可也没想到，宋副回过神，向我打量了二下，点头说，“是很好，非常之理想！”，大家再次表示赞同。
我扭头去看民政网那二个被晾在一边的小伙子，他们正瞪着目光看什么，我顺着他们的睛光方向望过去，他们在看那个吕宗伯的一举一动，吕宗伯随之清清嗓门，微微舔上片嘴唇，他开口说话了，“周经理，我想，我有几个问题想请教一下你，可以吗？”他在观察我，我感觉对手终于发话了。
我笑笑，非常客气地说，“吕经理，你还是叫我小周吧，有话您直说！”
“这是些非常技术的问题，不知道你能不能解答？”他在小瞧我，态度有几分傲慢，我对他这样的男人见多了，通常是瞧不起女人，态度轻谩无礼，他慢条斯文的说，“从整个方案来讲，确实如宋副所说的三个字：很理想。我加上一句，无可挑剔。但是，我告诉你，我们不是普遍的小公司，不是你们平时钓的容易上钩的‘大鱼’，象你们公司，在外面打得很响，靠的只是你们‘中启’这块牌子，我吕宗伯可不信什么神话，我只认实力。”
他这样的话软中带刺，象摆明了立场，要与我势成对峙了，足可以让我撑不下台面，但我还是站得比他还高，仍临危不惧。在心里一阵暗道，别吹了，会吹的不在你们当中，靠边吧，我们那些公司同事比你能吹的多的是。我让自己尽量放松下来，异常冷静，依站在那里，保持我最好的笑容、最佳的站姿。
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“吕经理，但凭事实说话，不要信口开河。我不反驳你这样批评一家大网络公司，也不赞成您的话。”说完我把脸看向他，象二只斗红眼了眼的鸡。马上我的电话响了，我接下电话，“肖工，你上来吧！”
他的话掀起了一个不小的波澜，大家逐步议论开来，我告诉他们，二分钟后，我们公司的工程师就上来了，他这次来也是对你们这样的大公司的高度重视。
“好，我正好有些问题要请教你们的工程师呢！”他嘴角生出一丝得意的笑，把手中的一只铅笔转得很镏，表现出一副很不好说话的姿态，对于我来说，越是貌似难对付的人，越想跟他们斗下去，正是显示我实力与口才的时机。
第08章 挖到“大客户”（三）
肖建军今天着一身黑色的西装，没有打领带，把胡子刮得干干净净，倒象削了皮的青瓜，外表衣着整体看来，在我印象中，基本上可以打八十分，一反平时胡子巴揸、邋里邋遢常态，这次格外令我感动。他后面还跟了个人，小叶经理正一脸的笑容的站在他身背，她已脱去风衣，看上去容光焕发。
我向他俩笑笑，示意他们过来，“可以请教了吗？”吕宗伯的气势有些逼人，有点迫不及待，他的问题似乎超出我们的想象，“请问何为C2C平台？你们能保证你们的服务器24小时都能打得开吗？”
“这个问题，我可以回答你”我侃侃而谈，“众所周知，现在做网站的，搞网络的，多如牛毛。我相信没有一家公司能向您承诺这样的问题，但我可以明确告诉你，我们还是可以办到，如果你们公司愿意出一百万，我们可以给你单独申请一台服务器，由专人负责…”
“这话听起来是在推卸责任，国外的公司怎么能做到？好，我们不说国外，就说某些小网络公司，他们都可以向我们承诺这一点的”他说话时特意用眼瞟了瞟民政网那几个小子，我不由笑出了声，鼻腔里发出嗤地一声冷笑，“我知道你是说的那些小网络公司，他们连自己的服务器都没有，拿什么做到！”
“周小姐，我告诉你，我调查过你们中启，每天收到的投诉信多如雪片，你们那些客服成天跟客户说会尽快解决，大多会说，这个问题总部正在处理中，试图蒙骗客户，逼急了，一句话：不好意思，这个问题我们暂时没有办法，…以此来打发客户，最后把责任推到了你们上头，你们的总部不是在上海吗？你们那个公司跟旧货市场有什么区别？说白了，简值就是一路‘货色’。打个比方吧，你们就如那些旧货市场的货商们，他们对待客人的意见，通常就是，对不起，我不能向你保证质量，顶多一个月，出了问题我负责不了，因为你本来买的就是旧货……”他打的这个比方、他的措词，够呛的，让我哑口无言、不知所措，说着，语气稍迟缓了些，我在心头打了个“咯噔”：有这么夸张吗？
他看着我的表情，继续“挖苦”我们中启，“别自以为是做得比别的小网络公司大，捏着个什么牌子，就可以到处吹”，那个“牛”字还没说出来，我究竟哪里得罪了他，他要这样抵毁我们公司，这人真有点过份了。
“吕经理，我们公司是做大了，有些公司看得眼红了，很多大网络公司都想拿我们开刀，对我们公司再三抵毁”我不想跟他面对面的发生争执，把脸转向面前的几位老总们，“就象你们这样的大公司，肯定也有别的小公司想不通的，凭什么你们就比他们做得好、发展得这么快、做得这么出色？他们知道，如果跟你们硬对硬的，肯定是斗不过的，只好在背后讲你们公司的产品如何的不如他们……，同行之间的关系本身就如同水火……这就发展成一场不可避免的战争了，商场本来就如等同于战场嘛！如果我没猜错的话，你们一定也有不少的对手、幕后黑手，试图破坏你们公司的形象？”
老总们中也有人认同。
“那么，还是回到C2C平台上来吧，你们了解什么是C2C吗？”关于技术这一块，我望向肖建军，他正待作出回答，想不到这个家伙开始向我们滔滔不绝起来，讲解什么才叫真正的C2C平台，什么才是货真价实，不是所谓的……C2C，我跟小叶经理听了，一脸的茫然，这家伙以前就是写软件的高手，曾致力于美国某家网络游戏软件公司，所以，他给我们的解释令人瞠目结舌，连肖也听得怔住了，果然是高手碰到高手了，怪不得从一开始就坐在那不吭声，只是面带难懂的微笑，原来是故意让我出牌，等到我露出我的全部绝招后，他好用自己的牌来压我们。
我哑然失笑，小叶拉着我的那只手，手心流出了汗。
“佩服，真的是佩服”肖建军不住的向他鼓掌，在场的人看得面面相觑，这人发傻吗？我跟小叶预感到他在砸我的台，这样子可能会让我死得很快，本来情况就够凶险复杂的了，他还跑出来瞎捣什么乱。
“笑什么？我说得不对吗？”吕一脸的惊诧。
“解释得很对，一点没错！”肖把手放在台子上，用手弄了弄桌面上的笔记本，“吕经理，知道这台笔记本的硬件构成吗？”
“知道，这么简单的东西怎么不知道”他的脸一下沉了下来，不明白肖讲这话的意思，肖接着说，“其实很多人都知道，它跟普遍的台式机比起来，只是零件小了点，都有主板、CPU、内存，芯片，现在外面的小孩子，差不多十二三岁的学生都会自己装配电脑，玩PC机了，不是吗？”他抬头看大家，松开手，站直了身子，“我们对我们所熟知的东西，通常都觉得非常了解它，甚至能背出它的原理，可是，我们并不一定懂得怎么去生产它。其实在每一个领域里，很多人都有自己所专的那一门。总有不少人觉得自己也了解别的学科跟领域，象我，在软件开发这一块，已经专攻了十二年了。我给一家软件公司写过�
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