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第7章

到了古代去种田1-第7章

小说: 到了古代去种田1 字数: 每页4000字

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    坐马车太受罪了,屁股都快颠成好几半了,全身骨头都疼像要散了架。在晚渝的期盼中,行了接近一个多小时,终于到了青州的城门口。城墙高大坚固,拱形的大门敞开,守城检查的士兵训练有素的在检查进城的人。晚渝几人很快通过例行检查进了城,简直就是到了古城去旅游,街上的行人、商贩,琳琅满目的各色小商品,飘扬的酒旗让她看花了眼。
    青州是云双国的第三大城市,陆路、水路的交通发达,整个城市很繁华。晚渝可没有忘记自己此次来的目的,脑中飞快地思索应该怎样把自己手中的东西换来银子。
    到了城中里街道,马兰兰就和晚渝他们分手了,约好大家中午到这个地方的那棵老树下集合后就各忙各的了。
    晚渝觉得自己的豆腐乳是新产品,味道好肯定好卖,但是零卖肯定不行。自己看来要找一家靠得住诚实的合作者,而正在经营的酒店无疑是很好地选择。青州这么繁华的地方,酒家很多,具体选择哪一家,得考察后再做决定。
    想得好做起来却不容易,稍好的酒楼见他们几人穿着,见他们不吃饭说是来推销东西的,立刻就被“请”出去了。差的,晚渝又瞧不上,一时间竟陷入僵局。
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     第十五章 成功的推销
     更新时间:2012…11…15 8:20:08 本章字数:3578

    折腾了一个时辰后,夏荷看看几人身上打补丁的衣服有些泄气,回去一定要抓紧时间给小公子把新衣服做好。晓天气转暖,伯伯家给的薄袄穿不住了,晚渝现在穿的是天翔的旧衣服。
    秋月和天成倒是不急,对晚渝充满信心,自己的小公子总会有办法的信念牢牢地扎在心间。
    继续找,我就不信没有人慧眼识珍珠,晚渝不断为自己打气。忽然一座高大的酒楼出现在他们面前,“好高呀。”秋月三人心里感叹着,足足有四层了。晚渝毫不在意,姐在现代随便看到的楼都比它高。这家酒楼应该是青州最大的,快到吃饭的时间了,大堂里客人很多满满一堂。
    天成留在外面看车,晚渝让秋月夏荷一人抱了一坛豆腐乳跟着她进去。店小二满脸笑容地迎上来问她们吃什么,当晚渝告诉他不是来吃饭是来卖东西的,小二依旧笑容不减,把她带到掌柜那儿。
    “你们来卖什么的,我们这儿可是酒楼呀。”掌柜四十来岁,胖乎乎小眼睛,看起来就像个笑面佛,整个人让人第一眼就觉得老实和气。他丝毫没有瞧不起的意思。
    晚渝暗暗点头,这样的酒楼才是自己寻求的合作伙伴。“先请掌柜的尝尝。”晚渝打开一坛,夹出一块豆腐乳让掌柜的尝一下。
    掌柜的用筷子夹了些尝了尝,脸上露出惊喜一逝而过,虽然很短却被一直盯着他的晚渝发现了。“不错,你打算怎么卖?”掌柜慢条斯理地说,心里却在暗暗惊奇这些豆腐是怎么做出来的。
    “这一坛里总共有六十块,卖你二十五文。”晚渝报出价格。
    一旁表面看起来没有反应的秋月夏荷其实吓得手里的罐子都要掉了,公子也太能扯了吧,一斤豆腐三文,一斤豆腐就能做一坛豆腐乳,除去坛子和盐巴,成功的话一坛就能赚到二十文,多少倍的利呀。公子怎么敢张嘴的呀。
    “太贵了,一斤豆腐才三文钱,你这一坛也就一斤豆腐,怎么能卖那么贵?”掌柜的讨价返价,“十文。”
    真是奸商,杀价这么狠。“豆腐虽然很便宜,但是制成豆腐乳工序却是很复杂,尤其调料的配制很繁琐。二十五文绝对值。”晚渝以前是公司精英,自己做的饭店也不是盖的,谈起判来毫不含糊。
    “即使是这样,二十五文也太贵了些,十五文。”掌柜提高了一些价格。
    秋月夏荷恨不得替她答应了,还工艺繁琐了,公子说起谎来眼睛眨都不眨,鄙视她!
    “这东西可以保存一年也不坏。只有我会做,我可以只让你一家销售。你们可以对客人零卖带回家吃。”晚渝还在极力推荐。
    掌柜的有些犹豫,二十五文钱对于自家这样大的酒楼根本不算什么,可是生意人讲究个利,买了不盈利还卖什么。
    “什么东西,我瞧瞧。”几个人抬头一看,晚渝眼睛一亮,哇三大美男呀。走过来的三人,差不多的年纪,长相却各有千秋。说话的这个十三四岁,文雅温和,浑身透出清贵之气。穿蓝色的,满脸冷冽显得不近人情,却是鬼斧神工雕刻一般。剩下的一个简直是妖孽,一个大男人穿着大红的长袍,桃花眼挑呀挑的,烧包。这是晚渝给他的评价,你很热吗?手中的扇子摇呀摇的。晚渝是抱着欣赏的态度看的,而秋月夏荷却是看呆了,秋月还好些,见晚渝看她,立刻红着脸低下头,夏荷比较夸张,看的口水都要流出来了,晚渝真想跑远些,装着不认识这家伙,太丢我的脸了。
    “东家,你来了。”掌柜恭敬地迎上来。
    看来穿越女的王八之气无处不在,很少来的云风扬、安慕辰都能被她遇上。
    掌柜的忙把豆腐乳夹几块出来,递给莫清休。“不错,满口香很独特。”莫清休中肯的评价。“什么好吃的,我也尝尝。”安慕辰也凑热闹。
    “是不错,没想到豆腐还可以这样吃,”烧包我收回对你的评价。
    “二十五文是有点贵,二十文。”莫清休加价了。
    “一点也不贵。你将这豆腐乳拆开卖,三块一文钱怎样,即使你想运到别的地方也不怕坏了。”晚渝摆事实讲道理。
    “如果我要大量的货,你们也供得上吗?”
    “完全没有问题,要多少都行。”晚渝保证。
    “那好就按你说得办。”莫清休略一思索就答应了。
    “爽快,那么我们就写个协议吧。”写下协议能使买卖双方更明确自己的职责,责任更加明朗化。晚渝认为做生意就应该明明白白,省得以后出现问题互相推诿。
    莫清修和他带来的朋友这才认真地看她,包子脸年纪很轻,没想到做生意还有一套,如果是别的农家小子,做成这笔生意还不乐坏了。看着小子,这么大的酒楼毫不怯场。
    “你来看看,有什么地方需要修改的?”晚渝吹着墨,字谈不上出众但也说得过去,小心递给莫清休。
    莫清休接过一看,立刻对她刮目相看,没想到小小年纪的农家小子,竟然有如此见识,写出的协议就是自己这个生意人也比不上,协议格式新颖却让人一目了然,双方的职责非常明确。
    “完全没有问题,以后有什么事就找包老板。”莫清休大笔一挥写下自己的大名。
    “扑哧”晚渝没有忍住:莫清修,估计他老娘怀他时,受了什么刺激怕他长大当和尚?
    莫清休四人看她自得其乐,也不知她乐什么,以为她是生意做成才乐的,就不再理她,三人转身准备上楼。
    晚渝让秋月夏荷把车上的坛子搬下来,自己和包老板算账。
    “一坛二十五文,十坛总共二百五十文,三天后再送二十坛来试试。这是钱,你看对不对?”包掌柜把钱递给她。
    双方办妥后,晚渝准备到卖绣品的店中看看大家最近打得结能卖多少银子。
    “今天我的这首诗也不知能不能坐上四楼的首席?”
    “我也做了一首,到时请大家多多指教。”一大群书生三三两两地走过来,边走边议论。
    “包掌柜的,怎么吃饭还要比诗吗?”晚渝有些好奇。
    “这是我们客来居的特色,一楼招待普通客人,二楼三楼招待贵客,三楼就是文人聚集交流的地方。青州离京城只有两天的车程,所以很多读书人会提前到我们青州做好准备,本身青州的聚文书院和青州书院就比较出名,来求学的人自然多。只有做出诗来才可以上四楼,而且一个月评一次,谁的诗得头彩,本店就免费奉送四个特色菜。”包掌柜为她解释。
    乖乖古人也太会做生意了吧?送彩头都想出来了,又满足了客人的虚荣心,了不起,晚渝不得不佩服。





     第十六章 卖结
     更新时间:2012…11…15 8:20:08 本章字数:3493

    本月的诗眼是春,楼上用条幅刚刚挂出四首,晚渝细细一读觉得还不错,这是前二十天的佳作,将和今天产生出的两首佳作一较高低。晓
    晚渝灵机一动,这家酒楼生意如此好,青州又是一座大城,做生意的人多有钱的人也就很多。心中思量一下就有了主意。
    “包掌柜,劳烦问一声,如果我要是赢了,可否能让我在贵酒楼卖些小玩意?”包掌柜听了吃了一惊,好小子小小年纪竟敢说大话,青州文人众多,人才辈出,你一个毛头小子也敢充老大?但是他是见过世面的人,面上也没有流露出任何不同。“这个我也做不了主。”
    “那能否麻烦掌柜的帮我问一声你家莫东家?”包掌柜见她胸有成竹的样子,说话有礼貌今后又要和她打交道,有心想帮帮她,真的叫伙计上楼帮她问了。
    “你这小子呆在这青州都不知道回去看看。”一身红衣的安慕辰慵懒地坐在椅子上。
    “你小子就知道赚钱了,还要我们专门来找你。”云风扬人冷声音更冷。
    “赚钱有什么好玩的,清休,跟我们回京城吧。”屋里竟然有第四个人,这个人笑眯眯的娃娃脸看起来很好欺负的样子,只有在场的几个和他一起长大的人,才知道他云倾城的性子有多恶劣。
    “客来居的美食还塞不住你们的嘴?过段时间我就会回去的,现在还有些事要处理。”莫清休知道这些弟兄对他的感情,但是自己管理的生意真的好忙呀,分不了身。
    一个小二敲门进来禀告莫清休:“楼下刚才卖豆腐乳的苏公子问一声,如果诗文获胜能不能让他在酒楼卖些东西。”
    “这个乡下小子的口气不小呀。不知道他又要卖什么稀奇古怪的东西。”莫清休本来想这小子也太不知天高地厚了,想让小二打发他走。转念想到他卖的腐乳和写的协议临时又改变了主意。
    “还没赛了就断定自已会赢,也太有把握了吧?”安慕辰轻笑。
    “我看那个小子有点意思,反正你没有损失,就让他试试。”云倾城懒懒的。
    “你告诉他,我们店从没有让人自己卖东西的先例。如若想卖的话,他们三人就让他作三首吧。”叫你小子猖狂,真把这当成菜市场了。
    小二出去后,四人随即走到三楼的走廊上,下面的情景都能看在眼里。书生们还在争讨哪一首诗更好。小二走到下面把莫清休的决定告诉晚渝。
    晚渝惊喜的表情落在楼上几人的眼中。“这就是那个狂妄的小子,长得像豆芽菜。”云倾城摇摇头说,要是晚渝听到了,非骂回去不了,竟然说姐长得像豆芽菜,你才是豆芽菜,你全家都是豆芽菜,有我这么漂亮的豆芽菜吗?
    晚渝听了伙计的话高兴万分,让伙计取来笔墨,略一思索三首诗就出来了。对不起各位大诗人,姐借你们的诗用用不要在意呀。
    “好诗好诗呀!”“真是天才呀!”“篇篇是佳作呀。”楼下传来阵阵喝彩声,楼上的四人面面相觑,难以置信这小子真的脱颖而出了,几人对他写的诗都好奇起来。
    “那么我赢了吗?”晚渝见那些书生对她的诗爱不释手,当做墨宝一样看,故意说。小样姐的诗可是中华几千年的结晶。
    书生们当然一致同意了,集体用崇拜而又嫉妒的目光看着她,小小年纪就写出如此经典的诗,前途无量呀,想想自己,真是人比人气死人呀。
    楼上的几人虽然有心里准备,但是认为她只是有点才华而已。当晚渝写得三首诗挂起来的时候,还是惊呆了。
    第一首《春眠》:春眠不觉晓,处处闻啼鸟。夜来风雨声,花落知多少?
    第二首《春雨》:好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。
    第三首《晚春》:草树知春不久归,百般红紫斗芳菲。杨花榆荚无才思,惟解漫天作雪飞。
    “没想到这乡下小子会有如此之高的才气。从哪儿冒出来的?”云倾城半晌打破沉静。
    “有些意思,让人查查这小子什么来历?”妖孽兴趣浓厚。莫清休看着楼下的晚渝,眼神隐晦不明。这三首诗不仅切题,意境也高,而且三首诗风格也不同,就是被誉为四公子的他们也做不到。
    晚渝可不管这些,她让秋月和夏荷把装结的包裹从车上拿出来。两个丫头得意极了,自家公子有出息自己脸上也有光呀。
    “来来。众人上楼,我有东西让大家看,绝对是好东西哟。”晚渝充分利用眼前的优势,激起众人的好奇心,争取把包中的结卖出去。开玩笑,家里差不多没银子了,资金再不回笼,等着喝西北风吧。
    书生们看秋月夏荷把包裹抱的紧紧地,不知是什么,都一窝蜂似的跟着上楼。
    到了楼上,晚渝把夏荷的包裹打开。众人凑上去一瞧,一堆手工很漂亮也很喜庆,有大的也有小的。“这是什么?”有人好奇问出大家的心声。
    “这叫团锦结,意思就是预祝大家前程似锦。”晚渝热情介绍。
    寓意好呀,读书人谁不想出人头地前程似锦。所以大家越看这结越顺眼,但是读书人清高呀,不好意思先开口买。
    晚渝可是善解人意的好同志,“每个小的五百文,大些的六百文,少了不卖。”怕有人反价,一口咬死价格。能进这样高档酒楼的肯定不是穷人,就是宰你没商量,一个愿打一个愿挨的事。“先预祝大家明年春闱心想事成,而花些小钱给自己买个‘前程’绝对物超所值的,你不会后悔的”能抓住别人的心理算是晚渝的一个强项,语言相当有煽动性。
    “好,我买个大的。”“我也要一个大些的。”“我要”书生们生怕自己买不着,挤过来争先恐后地掏钱。不管真的假的,谁不想给自己一个希望,再说这小子做出的诗那么好,可能和这也有关系。
    “别急,大家都有份。”晚渝秋月和夏荷乐得满脸通红,这可是白花花的银子。
    “这小子做生意不比你差。”云风扬漫不经心,眼睛却反映出他的幸灾乐祸,堂堂酒楼热闹成了菜市场。
    “我也要,我好崇拜你呀。我也要,那个最大的留给我。”一声鬼哭狼嚎的声音响起,还没等晚渝回过神,一个帅哥冲过来左脚踢一个人,屁股一扭顶走右边一个,自己的小腰就被搂住了。这人是谁呀?
    门口三个人见那个笑面虎又抽风了都集体摇了摇头。
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    发错在序言,只得重发。





     第十七章 卖结(二)
     更新时间:2012…11…15 8:20:09 本章字数:3546

    “把你的手给我放开。晓”夏荷看不知从哪出来的冒失鬼上来就占自己公子便宜,立刻冲上来把他的手打掉。
    “我对你的敬仰就像流水一样绵绵不绝。”厚礼皮的云倾城手被打了却毫不在意。晚渝听着这话有些熟悉,回过头来一看,一张放大的娃娃脸正讨好地看着她,皮肤好好呀,吹弹若破形容的就是他的皮肤吧。前面看到的妖孽他们也是,真是肌肤如凝,白皙的像牛奶一样让人妒忌呀。看看自己,严重营养不良吗,浑身都是菜色,没关系咱是乐观人等咱有钱了,保证保养的不比你差。
    “这位公子,一看你天庭饱满,眼睛有神就是有福之人呀。你真识货,买了我的这个结,明年的春闱必定高中呀。”当务之急当然是卖结了,能忽悠一个是一个。
    “可是我又不想

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