重生之劲敌-第40章

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　　　　梁院长马上介绍道：“这两位分别是我们采购办主任张奇司还有心外科主任医师乔医师。”
　　　　顾辰海和叶洛昂连忙起立和两人握了握手，“您好，张主任和乔医师，我们是海铭医药公司的负责人。”
　　　　一行人落座，叶洛昂直接拿出了x仪器的资料，“目前，x仪器已经在米国普及，目前国内尚未引进，x仪器很多方面都超过了目前的一些仪器，常见用于心外科，该仪器由米国医药机械公司生产，已经授权我们公司进行销售。”叶洛昂不多说，而是让对面三人仔细看资料，资料上已经详细地介绍了x仪器的特点。
　　　　乔医师最先看完了资料，等一旁的院长和主任看完，说道：“x仪器确实比同类仪器要优秀很多，虽然存在一些弱势，但比起它的优点来看那些弱势并不算什么，有了x仪器，目前心外一些难度较大的手术的压力也会减轻许多。而且国外已经应用x仪器进行了心外科的一些新的手术方案，对我们来说，也有很大的借鉴意义。”乔医师也做过功课，对x仪器的评价十分中肯。
　　　　院长和主任听到这话，也明白乔医师对x仪器满意，只是x仪器要想引进还需要其他的考量。
　　　　叶洛昂趁势说道：“当然，因为是国外先进的仪器，价格有些高，但我们已经拿到了相对比较低的价格，十八万一台，与市面上其他同类价格要低上许多。”心外科的仪器本身就比其他科室的仪器要少，虽然有比较昂贵的百来万的仪器，也有几千几百的仪器。
　　　　这类仪器在心外使用的仪器中价格是比较高的，但也是心外必不可少的一种仪器。
　　　　“这价格还是高啊。”张主任并不满意这个价格，“我们已经审批下来了这次要用的资金，共计4台仪器，计划50万，你们这价格和我们估计得实在差距太大。”
　　　　看张主任游刃有余的样子，叶洛昂也知道他在这个行业混迹很久了，但4台仪器50万怎么也不可能买下来，同类仪器卖到这个价格差不多是当白菜来卖了，这家伙看起来长得挺正派的，但没想到心眼还挺多的。
　　　　“这几年这种仪器的市场价格已经达到了18万每台，和我们给出的价格是一样的，而且你们只引进四台，事实上数量并不多，实在很难给出特别优惠的价格，目前这个价格已经是我们给出的最低的价格了。”
　　　　本身一医的心外科这类仪器只需要四台就足够满足他们的需要，而且他们不等集中招标以一个更优惠的价格拿下这类仪器，也是因为目前他们医院的这类仪器已经达到可以报废的状态，他们需要尽快更换新设备。
　　　　但张主任还是愿意以一个更加优惠的价格拿下，虽然世面价格为十八万，但是真正拿下这类仪器还是能吃到一个更加优惠的价格。
　　　　“如果能够签下合同，我们会提供非常好的售后服务，而且米国医药机械公司本身就是信誉的表现。”目前，在国内，米国医药机械华国分公司刚刚成立不久，但是在国外有很大的知名度，也占据了国内一定的市场。
　　　　这确实很让乔医师心动，先进的仪器意味着能做出更尖端的手术，x仪器有很多他非常看好的优点，除了价格，他确实非常心动x仪器。
　　　　看见乔医师似乎有些被他打动了，叶洛昂接着说道：“价格方面，不是那么不好商量，四台仪器，我们可以以每台十七万的价格卖给你们。”这价格算是实惠了，张主任估摸着自己从别家公司那里也只能拿到这样的价格，眼下这确实是他们选择中的一个。
　　　　“我们还需要讨论讨论。”院长并没有把话说死了，他们最近看过了很多家公司，一直没有定下来，而招标也在几天之后，“我们可以在即将召开的招标上见。”
　　　　张院长收下了资料，他们还需要好好讨论一番。
　　　　顾辰海和叶洛昂大方地站起来，和院长三人握握手，顾辰海说道：“若是真有意我们公司的话，价格方面也不是没得商量，投标文件随后也会发送到您的邮箱。”
　　　　张院长点点头，乔医师连忙送顾辰海两人离开了。

　　☆、第71章　chap。71

顾辰海接到了一医的开标通知，几日前他们已经正式将投标文件提交上去，今天已经到了投标文件截止时间也就是开标时间，顾辰海和朱子麦一起参加了开标。
　　　　一起参加的有医院代表，招标投标中介机构主持人，评标委员会，投标人代表还有相关监督人员，地点是在医院的大型会议室。
　　　　顾辰海和朱子麦到达会议室之后，坐在安排好的位置上，虽然他们从创办公司以来就一直在各个医院不停地跑业务，但没怎么见过对他们的竞争对手，只是偶有耳闻业内比较出名的几家公司。
　　　　其中大部分是同他们一样的代理销售公司，而小部分是生产公司。
　　　　顾辰海和朱子麦见到了这群人，知道日后也必定和这群人有更多的接触，毕竟这个圈子并不算大，以后竞争来竞争去要面对的对手也就那么几个人。
　　　　“你好，我是科环医药公司的负责人乔初凉。”乔初凉被分配在了顾辰海的位置旁边，从来没有见到过顾辰海两人，不由得心下有些疑惑，但还是友好地先介绍自己。
　　　　“您好，我是海铭医药公司的负责人顾辰海。”
　　　　“我是海铭医药公司市场部经理朱子麦。”
　　　　顾辰海和朱子麦同乔初凉握了握手，乔初凉只带了一位助理，四人打过招呼之后就坐下来了，乔初凉有些好奇地问道：“我以前没有听到过你们公司，是最近才创办的吗？”
　　　　a城的水非常深，医药行业人才济济，没听到过他们的公司的名字也算是正常。
　　　　顾辰海的公司才创办了一年不到，实际上只有短短几个月，而且之前一直在积极开拓市场，合作的都是一些小诊所之类的，从来没和大医院进行合作过，更别提来参加这么正式的招标会。
　　　　“是的，我们公司刚刚创办一年不到。”
　　　　乔初凉见两人的面庞还很年轻，不由得感慨现在的年轻人真的是越来越有本事了，“你们刚刚毕业吧，不像我，都已经三十岁了，经营的还只是一家小公司。”
　　　　顾辰海并没有提及他们还没有正式毕业，科环医药公司是业内一家小有名气的公司，但是比上另外一些巨头来说，实在是不够看的。
　　　　“您很厉害了，我们公司还只是在起步阶段。”顾辰海对乔初凉的印象也好了很多，像这种招标，能直接来参加的公司负责人大概只有他们两家小公司了，其他投标公司代表也只是公司内的经理级别的人物，负责人会在更加大型的招标上出现。
　　　　乔初凉谦虚地说道：“哪里哪里，还是你们年轻，公司更有活力，前途不可限量。”
　　　　话刚说完，就听到坐在他们前面的一人笑出了声，乔初凉立马尴尬地笑了笑，偏偏前面那人还转过身来，吐槽道：“你们两家小公司就知道互相吹捧。”
　　　　没等乔初凉和顾辰海有所反应，那人就回过了头。
　　　　乔初凉更尴尬了，小声地在顾辰海旁边说道，“他是邱宇医药公司的，那可是家大公司，这回这项目是他们公司没跑的了。”
　　　　顾辰海点点头，他们确实是小公司，不过也不清楚他们前面这家伙到底挖苦还是只是开玩笑，但显然顾辰海并不放在心上，在他们还没有证明自己的能力之前，所有的轻视都是有原因的。
　　　　“像我们这些小公司就是来打酱油的。”乔初凉忍不住小声地抱怨道，往常他周围坐着的可都是比他名气要大得多的公司，这次好不容易有家公司比他们还小，乔初凉就忍不住碎碎念了。
　　　　乔初凉这人就喜欢碎碎念，越在自己觉得亲切的人面前越是喜欢碎碎念，但这样也无形地拉近了顾辰海和他之间的距离。
　　　　顾辰海觉得乔初凉这人给他的感觉还挺亲切的，有些理解他能把一家公司发展到如今小有规模的样子。
　　　　“有酱油打也不错。”顾辰海笑着说道，“好好跟大公司学经验，总有用得着的地方。”这次招标能够见到很多家比他们要优秀很多的公司，对他们来说是一次宝贵的经验，当然能够中标是更好一件事情了。
　　　　这次小型规模的招标实际上是为之后的集中招标铺路，一旦在这次招标中中标，很有可能在接下来的集中招标中被选中。
　　　　顾辰海上一世的经营方向与这一世有所不同，上一世他依靠大量的资金建立医药制作公司，直接进行药物生产，逐渐发展成为生产和销售一体的公司，等到公司壮大之后，则开始培养团队研究新药物。
　　　　这一世的顾辰海没有那么多的资金，只能先从销售中慢慢地积累资金，然后开始生产，继而研究。
　　　　没想到这家小公司的负责人竟然比他想得还要开，乔初凉不由得佩服这个还很年轻的男人，这个年轻人前途不可限量啊，不过在这个行业，光有想法，光有肚量是没用的。
　　　　没一会，人都到齐了，招标会马上开始了。
　　　　评标委员会开始评标，审查所有投标文件，有几处不明确的地方由代表进行澄清，有好几家大公司都被提问了。
　　　　“看来这几家大公司很有希望被选中。”乔初凉眼红地说，“肯定是因为觉得方案不错才需要解释的。”
　　　　因为这些提问，顾辰海也了解了其他公司的产品，虽然并没有被提问，但是他对于自家产品很有信心，毕竟米国医药机械公司的代理权不是谁都可以拿到的。
　　　　对于来打酱油的乔初凉来说，他唯一的乐趣就是开始吐槽，“诶，对了，今年怎么没见那个米国医药机械的人？往年我记得每次有这种活动他们公司必有人出现，我还记得他们老总还是个混血儿，那双浅蓝色的眼睛有点吓人。”往年，米国医药机械公司非常注重自己的影响力，所以什么事情都亲力亲为，但近几年随着公司在华国的壮大，他们公司开始放出代理权。
　　　　顾辰海没吭声，乔初凉也就当自言自语了，但也识趣地在某些时候保持安静。
　　　　所有投标文件都已经审查完毕，几位评标委员开始对投标文件进行评审和比较，没等多久，招标人就已经得到了评标委员会选出的三个中标候选人。
　　　　而顾辰海虽然当日当面和院长谈论了一下价格问题，但是在投标方案上顾辰海给出的价格已经低到了十六万，顾辰海不是自信这个价格低，而是自信这个价格配上这样的仪器是最优选择。
　　　　他相信院方不会只关注价格，而是选择出最优的方案。
　　　　由于他对骆千辰做出的让步，这台仪器的进价已经达到了十五万，所以每台只赚取一万的利润已经非常少了，其他仪器每台都能赚取三四万左右的价格。
　　　　不过对于顾辰海来说，拿下这个单子，显然要比利润更加重要一些。
　　　　很快，院方便商议出来了，院长张梁智宣布道：“经过多方考虑，我们确定了三位中标候选人，分别是：海铭医药公司、邱宇医药公司、广中医药仪器制造公司，结果将会公示三日。”
　　　　场下一片哗然，三位中标候选人虽说只是候选，但是排名第一位的公司相当于已经拿下了这个单子。只有在第一位候选人放弃中标之后才会轮到第二位中标候选人。这个消息相当于已经宣布海铭医药公司中标。
　　　　邱宇公司一直以为自己对激烈的竞争对象是自己的老对手，却没想到半路杀出来这么大的一匹黑马，别说没想到，在场的除了顾辰海之外的人都没有想到。
　　　　坐在顾辰海前面的科环公司的人第一个就不服了，“海铭医药公司，这公司听都没有听过，刚刚也没有听到他们公司代表进行澄清，这个中标很难令我们信服。”他就差直接说背后有黑幕了。
　　　　广中公司的人也马上说道：“是啊，这件事情要给我们个说法。”
　　　　乔初凉吃惊到下巴都要掉下来了，他记得自己身旁这家伙就是海铭公司来着吧？果然人不可貌相，这家伙赢了这一屋子的大公司，乔初凉简直要被这个想法吓死了。
　　　　张院长让大家安静下来，这才不紧不慢地说道：“海铭公司代理的仪器是由米国医药机械公司生产的，目前在米国进行普及，国内仍未引入，经过几位专家的讨论，一致认为仪器确实比同类仪器优秀，虽然价格方面确实比你们给的价格的要贵上许多，但由于海铭公司已经给了我们很优惠的价格，虽然比你们给出的价格仍旧要高，但是考虑过仪器本身的优越性能，我们还是决定确定海铭公司为第一中标候选人。”
　　　　一听这话，底下又开始议论纷纷了，不过输给米国医药机械公司并不是什么丢人的事情，这公司在国内已经抢了他们不少的生意，只是诧异这家公司竟然会把代理权给这么一家没有任何知名度的公司。
　　　　但从今日起，这家公司彻底在a城出了名。

　　☆、第72章　chap。72

一个单子被一个名不见经传的小公司给抢走了，在座的大公司都觉得脸上无光，但是败给米国医药机械公司不是一次了，他们对于张院长的说法还是信服的。
　　　　“天哪，没想到你们竟然得到了米国医药机械公司的代理权。”乔初凉惊讶地低声说道，怎么也没想到自己刚刚就在说这次米国医药机械公司的人怎么不过来，结果就得知了本来以为和自己同一水平的难兄难弟竟然是个高富帅，他再也不以貌取人了。
　　　　顾辰海低声应了一下，回答道：“不过是运气好罢了，我们也只得到了x仪器的代理权。”
　　　　前面邱宇公司的人听到后面低声议论的声音，这才想起来海铭公司就是这场上唯一陌生的面孔，于是他转过身，冷嘲热讽地说道：“哎呦诶，得到x仪器代理权已经很好了，你要是运气的话让别人怎么活啊？”
　　　　顾辰海只是笑了笑，没去接对面邱宇公司的人的话，邱宇公司人见顾辰海并不想搭理自己，气得只得作罢，结果已经宣布了，再在这里呆下去已经毫无意义了，于是其他公司的人纷纷离开了。
　　　　“兄弟，以后前途必定不可限量啊。”乔初凉拍了拍顾辰海的肩膀，虽然有些眼红，但还是祝福道，“我就看不惯那些大公司每次都把这大单子抢走不给我们小公司一点活路还一副趾高气昂的样子，你今天这样打他们脸真棒。”说完，乔初凉自己都乐了。
　　　　看乔初凉如此豁达，顾辰海觉得他这人还算不错，不过人前一套人后一套的人多了去了，但乔初凉给他还算是真实的感觉。上一世的他早就见惯了这样，自己最信任的下属宇阳到最后还不是背叛了他，人啊，说到底最看重的还是利益而已。
　　　　但顾辰海不想自己变成那样的人，所以这辈子他义无反顾地投身到医药行业里面，就是和霍铭一样的目的，救更多人，造福更多的人。
　　　　“谢谢。”顾辰海笑着说道，对乔初凉的印象好了许多，毕竟这人可比邱宇公司那人冷嘲热讽的态度好多了。
　　　　乔初凉不多说，而是把名片递给了顾辰海，说道：“以后要是需要帮忙的话联系我，虽然公司小，但是毕竟在这行业混迹那么多年，和一些公司也有交情。”
　　　　顾辰海收下了名片，也递上了自己的名片，显示对于乔初凉的尊重，乔初凉收下了名片，“那就不打扰了。”
　　　　顾辰海点点头，“好，再见。”
　　　　乔初凉带着助理离开了。
　　　　顾辰海和还没有离开的张院长握了握手，表达了合作愉快的心情就离开了。虽然这时已经宣布中标结果，但是在中标候选人公示三日后才会发出中标通知书，他们在中标通知书发出三十日内签订合同就行了。
　　　　顾辰海回到公司的时候，正好差不多